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事件營(yíng)銷怎么制造
簡(jiǎn)單地說，事件營(yíng)銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。那么事件營(yíng)銷如何制造呢?下面跟小編具體來看看相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助!
營(yíng)銷制造方法
1、大量的資源
首先個(gè)體戶想要制造一場(chǎng)時(shí)間營(yíng)銷那么手頭必須要掌握著大量的資源，而這個(gè)資源可以是百度帳號(hào)，豆瓣帳號(hào)，或者是大量的QQ群，都可以。但是前提是要有人氣!為什么需要大量的資源呢?因?yàn)榍捌谖覀兊氖录P(guān)注率不高，那么我們就需要利用這些帳號(hào)提高我們事件的出場(chǎng)率。從而提高關(guān)注率!(當(dāng)然手頭有大量的金錢的支撐，這也屬于大量資源的范圍之內(nèi))
2、前期的策劃
在事件營(yíng)銷還沒開始之前，我們就需要對(duì)整個(gè)事件的開始到結(jié)束甚至轉(zhuǎn)化問題都可以進(jìn)行策劃!
同樣我們?cè)僬f說YY的例子：在讀者看來，他們是看到一條YY天價(jià)購(gòu)買100.com的新聞。但是對(duì)于YY來說就是一場(chǎng)非常不錯(cuò)的事件營(yíng)銷。當(dāng)然土豪的營(yíng)銷手法會(huì)與我們有些差別!
3、提優(yōu)去劣
什么是提優(yōu)呢?我們打個(gè)比方：例如有3個(gè)微博帳號(hào)A/B/C.用來炒作事件營(yíng)銷。最后A火了，而且比其他倆個(gè)都火，那么會(huì)考慮放棄B和C，把B和C的流量導(dǎo)入A，專心運(yùn)營(yíng)A帳號(hào)!
再比如，我們有3個(gè)帳號(hào)在不同的社區(qū)發(fā)帖，其中一個(gè)帳號(hào)關(guān)注率極其的高，那么我們也同樣應(yīng)該把重點(diǎn)放在關(guān)注率高的資源上。
4、分享
到了第四部分，我們可以繼續(xù)利用第一步的資源。怎么利用呢?在上一部分我們已經(jīng)選擇出了關(guān)注率最高的帳號(hào)，這時(shí)候我們可以提高這個(gè)帳號(hào)的出場(chǎng)率!之后用其他資源帳號(hào)瘋狂的轉(zhuǎn)載與分享，最大化提高主號(hào)的關(guān)注率!
事件營(yíng)銷是一個(gè)非常不錯(cuò)的營(yíng)銷手法，他可以推我們的品牌、產(chǎn)品、個(gè)體等等。細(xì)心的朋友或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)一次事件營(yíng)銷之后都會(huì)遺留一些帳號(hào)資源!而這些資源都在不同程度上“升級(jí)了”而這次的“升級(jí)”會(huì)為我們下一次的營(yíng)銷做一個(gè)非常好的鋪墊!
事件營(yíng)銷相關(guān)擴(kuò)展
定義
事件營(yíng)銷在英文里叫做Event Marketing,國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或者“活動(dòng)營(yíng)銷”。事件營(yíng)銷（event marketing）是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件。
20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營(yíng)銷帶來了巨大契機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的事件營(yíng)銷案例開始大量出現(xiàn)。
營(yíng)銷特點(diǎn)
1、目的性
事件營(yíng)銷應(yīng)該有明確的目的，這一點(diǎn)與廣告的目的性是完全一致的。事件營(yíng)銷策劃的第一步就是要確定自己的目的，然后明確通過何樣的新聞可以讓新聞的接受者達(dá)到自己的目的。
通常某一領(lǐng)域的新聞只會(huì)有特定的媒體感興趣，并最終進(jìn)行報(bào)道。而這個(gè)媒體的讀者群也是相對(duì)固定的。
2、風(fēng)險(xiǎn)性
事件營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)來自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度。雖然企業(yè)的知名度擴(kuò)大了，但如果一旦市民得知了事情的真相，很可能會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。
3、成本低
事件營(yíng)銷一般主要通過軟文形式來表現(xiàn)，而后通過媒介裂變達(dá)到傳播的目的。所以事件營(yíng)銷相對(duì)于平面媒體廣告來說成本要低的多。事件營(yíng)銷最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機(jī)器，來達(dá)到傳播的目的。由于所有的新聞來源都是免費(fèi)的，除了制作成本之外一般不參雜其它的利益，所以，原則上來說新聞不會(huì)涉及利益導(dǎo)向。雖然絕大多數(shù)的企業(yè)在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)會(huì)列出媒體預(yù)算，但從嚴(yán)格意義上來講，一件新聞意義足夠大的公關(guān)事件應(yīng)該充分引起新聞媒體的關(guān)注和采訪的欲望，事件營(yíng)銷應(yīng)該歸為企業(yè)的公關(guān)行為而非廣告行為。
4、多樣性
事件營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，它具有多樣性，集合了新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體。進(jìn)行事件營(yíng)銷策劃時(shí)，多樣性的事件營(yíng)銷已成為營(yíng)銷傳播過程中的一把利器。
5、新穎性
大多數(shù)受眾青睞新奇、反常、變態(tài)的事件，而事件營(yíng)銷恰好體現(xiàn)它的新穎性，從而吸引用戶點(diǎn)擊。因此事件營(yíng)銷往往是通過當(dāng)下的熱點(diǎn)事件來進(jìn)行營(yíng)銷，它不像過剩的垃圾宣傳廣告一樣讓用戶覺得反感，畢竟在當(dāng)前市場(chǎng)中，創(chuàng)意廣告不多，反而是“恒源祥”那樣的爛廣告充斥著整個(gè)市場(chǎng)。
6、效果明顯
一般通過一個(gè)事件營(yíng)銷就可以聚集到很多用戶一起討論這個(gè)事件，然后很多門戶網(wǎng)站都會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，效果情況顯而易見。
7、求真務(wù)實(shí)
網(wǎng)絡(luò)把傳播主題與受眾之間的信息不平衡徹底打破，所以事件營(yíng)銷，不是惡意炒作，必須首先做到實(shí)事求是，不弄虛作假，這是對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷最基本的要求。這里既包括事件策劃本身要“真”，還包括由“事件”衍生的網(wǎng)絡(luò)傳播也要“真”。
8、以善為本
所謂“以善為本”，就是要求事件的策劃和網(wǎng)絡(luò)傳播都要做到：自覺維護(hù)公眾利益，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)的營(yíng)銷管理也不斷走向成熟，企業(yè)在推廣品牌時(shí)策劃事件營(yíng)銷就必須走出以“私利”為中心的的誤區(qū)，不但要強(qiáng)調(diào)與公眾的“互利”，更要維護(hù)社會(huì)的“公利”。自覺考慮、維護(hù)社會(huì)公眾利益也應(yīng)該成為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷工作的一個(gè)基本信念。而營(yíng)銷實(shí)踐也證明自覺維護(hù)社會(huì)公眾利益更有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，反之，如果企業(yè)只是一味追求一己私利，反倒要投入更多的精力和財(cái)力去應(yīng)付本來可以避免的麻煩和障礙。
9、全面系統(tǒng)化
所謂“全面系統(tǒng)化”就是要求網(wǎng)絡(luò)事件策劃要注重企業(yè)、組織行為的自我完善，要注意網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)溝通的風(fēng)度，要展現(xiàn)策劃創(chuàng)意人員的智慧。
在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行事件傳播時(shí)，企業(yè)應(yīng)該安排專門人員來把控網(wǎng)絡(luò)信息的傳播，既掌握企業(yè)的全面狀況，又能巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，還能尊重公眾的感情和權(quán)利，保護(hù)溝通渠道的暢通完整，最終保護(hù)企業(yè)的自身利益。
特性
事件營(yíng)銷的特性應(yīng)該有針對(duì)性、主動(dòng)性、保密性、不可控的風(fēng)險(xiǎn)、可親性、趣味性等。
1、針對(duì)性：事件營(yíng)銷應(yīng)具備的最主要的特點(diǎn)就是針對(duì)性。從某種意義上說，事件營(yíng)銷就是在每一個(gè)時(shí)間段最熱門的事件上面捕捉商機(jī)，然后利用這件事情來產(chǎn)生新的創(chuàng)意，創(chuàng)造與這事件完全相關(guān)的事件。除此之外還有另外一種方式，就是自創(chuàng)事件，針對(duì)性的營(yíng)銷。
2、主動(dòng)性：不論是創(chuàng)意性營(yíng)銷，還是借助事情營(yíng)銷，事件營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)都是歸營(yíng)銷者所有的，所以營(yíng)銷者具有充分的主動(dòng)權(quán)。所以在做事件營(yíng)銷時(shí)一定要主動(dòng)，要擅于去發(fā)現(xiàn)事件，不要等到事件都出來很久了，你才去做營(yíng)銷。
3、保密性：在做事件營(yíng)銷時(shí)，主動(dòng)權(quán)就決定了事件的隱密性，在我們沒有做營(yíng)銷之前一切數(shù)據(jù)都是保密的，而且要很高的保密性。這也就是為什么各大搜索引擎會(huì)感興趣的原因所在(原創(chuàng)至上)。
4、不可控的風(fēng)險(xiǎn)：借力用力本來就是事件營(yíng)銷的核心所在，那么事件營(yíng)銷也就存在了被別人借的可能，存在著一些不可能預(yù)測(cè)到的風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷做得越大，風(fēng)險(xiǎn)也就越大。
5、可親性：每一天最熱門的事件不可能會(huì)很多，而事情營(yíng)銷借力的過程中，最先是借了別人發(fā)生的事情，那這個(gè)事情也就繼承了一部分原事件的可親性。
6、趣味性：每一天都有很多的事件發(fā)生，但是不可能每一件事都成為熱點(diǎn)。而言論自由，讓事件呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴的勢(shì)態(tài)，從一般的心理學(xué)角度來說，事件具有一定的可觀性和趣味性，那就可以做為我們事件營(yíng)銷的素材了。
7、臨時(shí)權(quán)重性：從搜索引擎的角度來說，搜索引擎會(huì)給予我們事件營(yíng)銷中的新聞元素相當(dāng)高的臨時(shí)權(quán)重。
8、可引導(dǎo)性：事件營(yíng)銷的臨時(shí)權(quán)重對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很大的可引導(dǎo)性，在運(yùn)用搜索引擎給我們的臨時(shí)權(quán)重時(shí)，如能適當(dāng)?shù)奶幚硪幌�，那可以讓它在短時(shí)間里具有非常大的權(quán)重引導(dǎo)功能。
要素
重要性
指事件內(nèi)容的重要程度。判斷內(nèi)容重要與否的標(biāo)準(zhǔn)主要看其對(duì)社會(huì)產(chǎn)生影響的程度。一般來說，對(duì)越多的人產(chǎn)生越大的影響，新聞價(jià)值越大。
接近性
越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事實(shí)，新聞價(jià)值越大。心理接近包含職業(yè)、年齡、性別諸因素。一般人對(duì)自己的出生地、居住地和曾經(jīng)給自己留下過美好記憶的地方總懷有一種特殊的依戀情感。所以在策劃事件營(yíng)銷時(shí)必須關(guān)注到你的受眾的接近性的特點(diǎn)。通常來說，事件關(guān)聯(lián)的點(diǎn)越集中，就越能引起人們的注意。
顯著性
新聞中的人物、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名，新聞價(jià)值也越大。國(guó)家元首、政府要人、知名人士、歷史名城、古跡勝地往往都是出新聞的地方。
趣味性
大多數(shù)受眾對(duì)新奇、反常、變態(tài)、有人情味的東西比較感興趣。有人認(rèn)為，人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞?dòng)灸堋?/p>
一件事件事實(shí)只要具備一個(gè)要素就具備新聞價(jià)值了。如果同時(shí)具備的要素越多，越全，新聞價(jià)值自然越大。當(dāng)一件新聞同時(shí)具備所有要素時(shí)，肯定會(huì)很具有新聞價(jià)值，成為所有新聞媒介竟相追逐的對(duì)象。
富亞涂料通過經(jīng)理喝涂料而成名的事件，無疑是影響很大的事件營(yíng)銷經(jīng)典案例之一。這一事件被國(guó)內(nèi)媒體普遍轉(zhuǎn)載。為什么他具有這么大的威力呢？就是因?yàn)樗男侣剝r(jià)值比較高。這一事件滿足了人們對(duì)新聞趣味性的追求。整個(gè)事件發(fā)生過程曲折有趣。
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