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網(wǎng)站病毒營(yíng)銷的技巧
病毒式營(yíng)銷也可以稱為是口碑營(yíng)銷的一種，它是利用群體之間的傳播，從而讓人們建立起對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的了解，達(dá)到宣傳的目的。下面是YJBYS小編整理的網(wǎng)站病毒營(yíng)銷的技巧，希望對(duì)你有幫助!
1、定位
定位是病毒營(yíng)銷的第一步，這也是傳播和聚粉的前提，定位不準(zhǔn)確，你的營(yíng)銷就沒(méi)有方向。定位包含競(jìng)爭(zhēng)、觸媒分析、目標(biāo)人群、預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)等內(nèi)容，或者至少應(yīng)該包含以下三個(gè)方面：
目標(biāo)人群：年齡、收入、興趣愛(ài)好等。
營(yíng)銷目標(biāo)：預(yù)計(jì)達(dá)到的實(shí)際目的。把目標(biāo)數(shù)字化，有目標(biāo)，就會(huì)有更強(qiáng)的執(zhí)行力。
觸媒分析：目的是確定目標(biāo)人群的媒介使用習(xí)慣，包括最關(guān)注的媒體有哪些，經(jīng)常使用的媒體(包括socialmedia)，在線時(shí)長(zhǎng)，在線時(shí)段等等。
需要強(qiáng)調(diào)的是，定位的主要目的之一是幫助營(yíng)銷獲取目標(biāo)人群的畫(huà)像，在病毒營(yíng)銷具體執(zhí)行之前，必須清楚的知道，未來(lái)幫助營(yíng)銷傳播內(nèi)容的目標(biāo)人群，有著怎樣的習(xí)慣，然后我們?nèi)ビ嗅槍?duì)性的滿足、刺激、引導(dǎo)，以使傳播效率最大化。
2、關(guān)聯(lián)
關(guān)聯(lián)是傳播內(nèi)容本身與可利用的各種元素相結(jié)合的過(guò)程，包括借勢(shì)點(diǎn)、傳播渠道等。
借勢(shì)點(diǎn)：關(guān)聯(lián)人群的興趣愛(ài)好和生活方式、時(shí)事熱點(diǎn)和預(yù)見(jiàn)熱點(diǎn)結(jié)合、流行和流行語(yǔ)、紀(jì)念日、比賽、熱門(mén)綜藝，天氣、共同經(jīng)歷過(guò)的、明星、星座、性別、年齡、地理。
關(guān)聯(lián)人群的正負(fù)向情感認(rèn)同(親情感動(dòng)的;經(jīng)典的，傷感的，失戀回憶的;愛(ài)國(guó)的，民族尊嚴(yán)的;勵(lì)志的，激勵(lì)人心的感情的，偉大愛(ài)情的;漠視的;恐怖的)、公益的(打拐、貧困、患病小孩的夢(mèng)想、癌癥、動(dòng)物保護(hù)，幫助弱勢(shì)群體的)、健康知識(shí)的、食品安全的等。
傳播渠道：主要是在充分考慮傳播人群的前提下，所選擇的人群活躍、傳播速度快、便于參與等關(guān)鍵影響元素的渠道。
關(guān)聯(lián)過(guò)程可以借助頭腦風(fēng)暴去展開(kāi)，把可以利用的各種有利元素進(jìn)行相關(guān)聯(lián)。目的就是發(fā)掘可以激發(fā)大家興趣、認(rèn)同等的傳播點(diǎn)。以使信息在傳播之初最獲得廣泛的關(guān)注和認(rèn)同。
3、趣味
趣味主要是針對(duì)傳播內(nèi)容來(lái)呈現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，趣味在整個(gè)方法體系中舉足輕重，它需要大家注意，在整個(gè)傳播過(guò)程，需要對(duì)內(nèi)容的趣味性進(jìn)行有效的把控，使內(nèi)容具有搞笑、驚艷、親民、爆料、認(rèn)同等關(guān)鍵點(diǎn)，大家參與信息傳播與否，基本靠這些關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)刺激。
另外，有爭(zhēng)議也可以帶來(lái)傳播人群的廣泛討論，但一般不建議將具有爭(zhēng)議內(nèi)容作為傳播內(nèi)容，因?yàn)闋?zhēng)議本身就有不確定性，它極容易給最終傳遞的價(jià)值帶來(lái)?yè)p傷，且不利于控制。
4、傳播
傳播分為有效的傳播形式和傳播內(nèi)容兩個(gè)方面。
傳播形式：病毒營(yíng)銷突出速度和實(shí)效性，所以最常見(jiàn)的傳播形式是借助互聯(lián)網(wǎng)傳播，特別是借助社會(huì)化媒體傳播。但選擇哪種傳播形式，需要考慮傳播人群，考慮他們的觸媒習(xí)慣。另外，電視媒體在一定程度上具有更高的公信力，傳播速度也非常迅速，如果能讓電視媒體配合信息傳播擴(kuò)散，效果一定會(huì)成倍提升。
傳播內(nèi)容：病毒營(yíng)銷最常見(jiàn)的傳播內(nèi)容是，將信息制作成視頻、趣味海報(bào)或漫畫(huà)(圖片)、H5等;匹配不同的傳播渠道和傳播人群，進(jìn)行內(nèi)容傳播。
需要指出，病毒營(yíng)銷的傳播是多批次，成階梯展開(kāi)的。大多數(shù)病毒營(yíng)銷的傳播過(guò)程分為三輪以上開(kāi)展。
第一輪，信息被發(fā)現(xiàn)和放大，通常是借助與傳播內(nèi)容最緊密的一批大號(hào)去傳播，通過(guò)將信息進(jìn)行迅速向周圍擴(kuò)散。
第二輪，相關(guān)領(lǐng)域的KOL或者明星名人等，發(fā)現(xiàn)信息，開(kāi)始分享內(nèi)容，并將事件進(jìn)一步放大。
第三輪，官媒加入報(bào)道行列，對(duì)事件的真相進(jìn)一步刨根問(wèn)底，挖掘事件背后的內(nèi)容，并宣告真相。這個(gè)時(shí)候，傳播信息已經(jīng)達(dá)到人盡皆知的地步，你的病毒營(yíng)銷基本也可以宣告成功了。
5、參與
參與過(guò)程是病毒營(yíng)銷輪番造勢(shì)的末端環(huán)節(jié)，這個(gè)時(shí)候需要整個(gè)傳播信息獲得再傳播、二次推廣，和更進(jìn)一步與目標(biāo)用戶的互動(dòng)。參與過(guò)程往往是一些重量級(jí)的官媒、明星、名人加入到傳播序列。參與過(guò)程一般是為了讓事件真相浮出水面，進(jìn)而引起大家的共鳴，讓大家關(guān)注事件背后的真相。
6、轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化是最終營(yíng)銷成果的驗(yàn)收環(huán)節(jié)，我們?cè)陂_(kāi)頭談到，病毒營(yíng)銷真正的價(jià)值(目的)其實(shí)在傳播信息之外，比如冰桶桃戰(zhàn)，它表面上展現(xiàn)給大家的是接受冰水醍醐灌頂，但實(shí)際的核心價(jià)值是通過(guò)冰桶挑戰(zhàn)事件，引起大家對(duì)一種罕見(jiàn)病的關(guān)注，并為公益籌集善款。
轉(zhuǎn)化的最終目的，是幫助事件之外要傳遞的核心價(jià)值獲取美譽(yù)度、知名度、粉絲、瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量等內(nèi)容。
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