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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中廣告的發(fā)展現(xiàn)狀及策略
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)絡(luò)廣告占有主導(dǎo)地位。下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中廣告的發(fā)展現(xiàn)狀及策略，歡迎參考閱讀，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展造就了人們使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交流的大環(huán)境，而基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用力度也得到了相應(yīng)的提升。目前網(wǎng)絡(luò)廣告已被越來(lái)越多的企業(yè)堪稱(chēng)為新型廣告媒體，因此在實(shí)際的應(yīng)用當(dāng)中將會(huì)發(fā)揮極為重要的宣傳作用。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告雖然已經(jīng)進(jìn)行了廣泛應(yīng)用，但畢竟處于發(fā)展的初級(jí)階段，仍然包含較多不足，且人們對(duì)其認(rèn)識(shí)不夠明確。因此，如何擴(kuò)大市場(chǎng)、挖掘商機(jī)才是各大企業(yè)需要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀
對(duì)于我國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)占絕大多數(shù)。有很多企業(yè)都擁有其屬于自身的網(wǎng)站，進(jìn)而都想做好屬于本企業(yè)的商務(wù)往來(lái)與積極的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)中有很多都是擁有對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常熟悉的外貿(mào)型企業(yè)。正常的商務(wù)往來(lái)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)可以將某些產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到國(guó)外，以便進(jìn)一步拓展對(duì)外銷(xiāo)售。
1.我國(guó)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。在當(dāng)代，我國(guó)的發(fā)展還僅限于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，并沒(méi)有充分的意識(shí)到一些可以通過(guò)科學(xué)技能來(lái)?yè)屨季W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的優(yōu)先思想。與此同時(shí)，正因?yàn)槟承┢髽I(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的欠缺，便導(dǎo)致有些商家將網(wǎng)絡(luò)定位為神秘化。這樣的結(jié)果則說(shuō)明我國(guó)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的欠缺性。
2.我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中問(wèn)題所在。在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，其最大的問(wèn)題所在就是誠(chéng)信。這個(gè)問(wèn)題在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中是比較明顯且比較常見(jiàn)的。因?yàn)椋?dāng)一個(gè)客戶(hù)對(duì)某一個(gè)企業(yè)所采取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏一些信任感時(shí)便會(huì)心生抗拒。大眾的消費(fèi)都具有一個(gè)傳統(tǒng)的特點(diǎn)，即“親自動(dòng)手，豐衣足食”。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者更加注重直接感受產(chǎn)品質(zhì)量，并且習(xí)慣性地貨比三家，直到挑選出來(lái)最適合且最滿(mǎn)意的東西為止。
在現(xiàn)實(shí)生活中廣大的消費(fèi)者都會(huì)貨比三家，甚至有時(shí)候還會(huì)被騙，卻又怎么可以百分百的去相信網(wǎng)上看不到實(shí)物的東西?萬(wàn)一在網(wǎng)上買(mǎi)到的是假貨或者質(zhì)量不好再要求退貨，這樣的時(shí)候就會(huì)更加麻煩。而且若是遇到某個(gè)奸商則更加堵心。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題和弊端
1.網(wǎng)絡(luò)廣告受大眾認(rèn)可度較低。網(wǎng)絡(luò)廣告由于起步晚，并且設(shè)置方式的不合理，導(dǎo)致消費(fèi)者普遍對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告沒(méi)有很好的印象，對(duì)這種廣告形式的認(rèn)可度較低，因此，使網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展十分緩慢，難以進(jìn)行。由于在網(wǎng)絡(luò)廣告中的大部分都出現(xiàn)在某電視劇或某些節(jié)目當(dāng)中，這些廣告會(huì)在不同時(shí)候影響并增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于廣告的厭惡。另外，由于消費(fèi)者在上網(wǎng)過(guò)程中，所彈出的網(wǎng)絡(luò)廣告使消費(fèi)者上網(wǎng)的效率大大降低，并且大版面廣告的彈出影響上網(wǎng)相應(yīng)內(nèi)容的查看，使消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告認(rèn)可度低主要是由于廣告阻礙了大眾對(duì)電視劇等節(jié)目的觀看并影響了其上網(wǎng)速度。
2.大眾認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中廣告的信用度較低。許多的商家在對(duì)自身商品進(jìn)行宣傳的過(guò)程中，意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)廣告的局限性，因此無(wú)法對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告加以信任，并且他們多年來(lái)對(duì)于傳統(tǒng)形式的廣告已經(jīng)形成依賴(lài)，并且由于傳統(tǒng)廣告在消費(fèi)者心中的信任度比較強(qiáng)，使得商家不想再去接觸新型的媒體網(wǎng)絡(luò)廣告。而且，由于網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶(hù)群比較狹窄，對(duì)于許多信息做不到全面而細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，因此會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告統(tǒng)計(jì)方面失誤較多，數(shù)據(jù)分析不夠周全，統(tǒng)計(jì)方式也不是很精準(zhǔn)，造成統(tǒng)計(jì)結(jié)果有較大的誤差。因此，許多客戶(hù)便會(huì)對(duì)于現(xiàn)有的廣告效果產(chǎn)生不滿(mǎn)的心理。所以，就目前看來(lái)，這些也是一個(gè)有待解決的問(wèn)題。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)主要集中在了與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系較為密切的幾個(gè)行業(yè)之中。對(duì)于我國(guó)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，不僅僅是其產(chǎn)品的種類(lèi)少，而且其范圍也很狹窄。因?yàn)樵谖覈?guó)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要也就是電腦配件、圖書(shū)等之類(lèi)的幾種特殊產(chǎn)品。然而，像一些面向大眾的服裝、食品或者一些日用品之類(lèi)的東西都只有在一些淘寶等散戶(hù)型的網(wǎng)站上才可以看到或買(mǎi)到。諸如此類(lèi)的大型專(zhuān)營(yíng)的企業(yè)網(wǎng)站就幾乎是少之又少。因此，要大力優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并極大地增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信任度。
3.大眾認(rèn)識(shí)能力不高阻礙網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。標(biāo)題通常都是廣告最首要和最明顯的展現(xiàn)方式，人們?cè)诳慈魏我粭l新聞之前，都是在題目的吸引之下，想知道具體內(nèi)容的驅(qū)使之下，才會(huì)對(duì)其進(jìn)行查看。但是，相對(duì)來(lái)說(shuō)，對(duì)于報(bào)紙而言，大眾也是看見(jiàn)某個(gè)被吸引的標(biāo)題而進(jìn)行閱讀，并不是每一章每一節(jié)的內(nèi)容都要去研究。而每個(gè)人的閱讀內(nèi)容也都不會(huì)相統(tǒng)一。因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，其點(diǎn)擊率根本不可能代表什么。因?yàn)椋軌蛉c(diǎn)擊廣告中的大標(biāo)題或者是橫幅的人簡(jiǎn)直是寥寥無(wú)幾。所以，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，只是簡(jiǎn)單的根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)，無(wú)法證明網(wǎng)絡(luò)廣告是否得到了認(rèn)可，和廣告在消費(fèi)者心中的關(guān)注程度，反而如果只單純的應(yīng)用點(diǎn)擊率來(lái)判斷，會(huì)極大程度的影響其相對(duì)的價(jià)值所在。然而，就目前來(lái)看我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于單一。
在我國(guó)，有大多數(shù)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都僅僅只是停在表面，亦或是在網(wǎng)絡(luò)宣傳中做促銷(xiāo)。然而，這些方式的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)也僅僅只是將本企業(yè)的名稱(chēng)、產(chǎn)品的名稱(chēng)以及其地址和電話(huà)放在表面而已，并沒(méi)有進(jìn)一步建設(shè)屬于自身的區(qū)域名網(wǎng)址或自身的服務(wù)系統(tǒng)。甚至有些企業(yè)只是將網(wǎng)絡(luò)作為一種廉價(jià)的通訊方式。如此來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的巨大優(yōu)勢(shì)在我國(guó)還沒(méi)有完全被挖掘出來(lái)。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中廣告質(zhì)量的提升。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比重較大，這是由于網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)會(huì)在一定程度上將其與用戶(hù)達(dá)成一致，并且，網(wǎng)絡(luò)廣告還應(yīng)避免過(guò)多意義相近和相同的內(nèi)容，這樣一來(lái)，則在一定程度上增加了文化滲透的重要性。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告當(dāng)中，應(yīng)該將文化列為重中之重，將文化的底蘊(yùn)完全發(fā)掘出來(lái)，進(jìn)而將廣告的制作研究到其他人無(wú)法到達(dá)的巔峰狀態(tài)。這樣便會(huì)使消費(fèi)者更加的注重突出的網(wǎng)絡(luò)廣告，通過(guò)突出的網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率與閱讀率才能更好的完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)。因此，提升網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用則要更加重視人文的關(guān)懷。例如杉杉西服在2012年的情人節(jié)推出了張網(wǎng)絡(luò)宣傳海報(bào)，以簡(jiǎn)潔的色彩與衣服架的組合映入人的眼簾，再加上一句溫暖的話(huà)語(yǔ)：“最好的禮物，不過(guò)是穿上西服，許她一世團(tuán)圓”，使其在當(dāng)年的銷(xiāo)量節(jié)節(jié)上升，可謂功成名就。 我國(guó)很多企業(yè)都不會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去營(yíng)銷(xiāo)自身的產(chǎn)品，這便是制約著我國(guó)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要問(wèn)題。就目前的形式來(lái)看，我國(guó)國(guó)內(nèi)的總體上網(wǎng)企業(yè)人數(shù)相比較來(lái)說(shuō)仍然少的可憐，并且分布及其不均衡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年的企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)調(diào)查表明，全國(guó)的所有上萬(wàn)家企業(yè)中，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)所占比例仍然不足1.5%，并且都集中分布在南方等一線(xiàn)城市。由于上網(wǎng)的企業(yè)少之又少，因而其客戶(hù)的瀏覽量完全上不去，進(jìn)而會(huì)給企業(yè)帶來(lái)壓力并使其效益不斷降低。如此的結(jié)果，便會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)。
三、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的策略
1.注重網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新。由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍都是從國(guó)外引入，所以我國(guó)該項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展具有一定的滯后性和局限性，因此，我國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)廣告的制作技術(shù)方面也差強(qiáng)人意，由于廣告根本的質(zhì)量問(wèn)題得不到提升，更無(wú)法使網(wǎng)絡(luò)廣告普遍發(fā)展于人們的日常生活中，因此，有關(guān)部門(mén)也將采取措施，加大力度投放寬帶，進(jìn)而解決大眾所不滿(mǎn)的營(yíng)銷(xiāo)廣告嚴(yán)重?fù)屨茧娔X網(wǎng)速的問(wèn)題。相應(yīng)地，我國(guó)應(yīng)該多向國(guó)外的某些廣告的制作經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)，以此進(jìn)一步來(lái)提升我國(guó)的廣告制作水平。只有這樣，才能使廣告的發(fā)展步入一個(gè)全新的階段，是網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展?fàn)顩r有所改善，從而更加可以在無(wú)形之中推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
2.強(qiáng)化大眾對(duì)其認(rèn)知度。對(duì)于一個(gè)還未成熟的網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，大眾對(duì)其認(rèn)識(shí)的不夠深刻只是說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)新生事物。因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，在如今的社會(huì)當(dāng)中其還不具備被大眾所熟知的基礎(chǔ)。現(xiàn)在的新型網(wǎng)絡(luò)廣告不如從前的傳統(tǒng)廣告，也沒(méi)有其原本的優(yōu)勢(shì)。例如：某些戶(hù)外的廣告可以給人以視覺(jué)的沖擊;電視廣告則可以給人以看點(diǎn)，并且可以使得觀看者有親切感。如今網(wǎng)絡(luò)上的各種紛擾復(fù)雜的信息以及吸引眼球的圖片存在，便很容易忽略廣告信息。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)是一個(gè)可以很好與大眾交流的平臺(tái)，也是網(wǎng)絡(luò)廣告的最大優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過(guò)互動(dòng)或者是某些電子刊物、電子郵件等進(jìn)行直接銷(xiāo)售。通過(guò)這樣的方式來(lái)吸引網(wǎng)民是一個(gè)很好的辦法。因此，便應(yīng)更好的去改變經(jīng)營(yíng)者單方面宣傳的模式，為網(wǎng)民提供廣泛的參與空間。
3.準(zhǔn)確快速地建立相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則。網(wǎng)絡(luò)廣告雖然是一種新興的廣告形式，但它在一定程度上，卻又會(huì)顯露出其弊端所在。每一樣事物都是一把雙刃劍，正所謂有利必有弊，因此，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，我國(guó)仍需要積極吸取國(guó)外的更好的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行探索與前進(jìn)[3]。如此說(shuō)來(lái)，才可以將我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展得到更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
4.借助某強(qiáng)勢(shì)的載體來(lái)拓展廣告質(zhì)量的提升。在現(xiàn)如今的社會(huì)飛速發(fā)展中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展對(duì)于IT來(lái)說(shuō)是基本且首要任務(wù)，另外，對(duì)于IT來(lái)說(shuō)，每一個(gè)新的傳播形式的出現(xiàn)則需要其承載著更為重要的任務(wù)。因此，網(wǎng)絡(luò)這一品牌的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)IT來(lái)說(shuō)也是其必將發(fā)展且必須要完成的一項(xiàng)重要任務(wù)。
總之，從社會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大眾必不可少的重要傳遞工具。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用已經(jīng)大幅度提高了其應(yīng)用性。而且，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)普遍看好將其作為新型廣告媒體。但由于網(wǎng)絡(luò)廣告的不足，且缺乏專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃人才，進(jìn)而應(yīng)該根據(jù)國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)營(yíng)模式等不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)，從而得到更好的發(fā)展。
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