微信營(yíng)銷(xiāo)失敗的四大原因解析

時(shí)間：2024-10-03 21:25:32 營(yíng)銷(xiāo)管理我要投稿

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　　近年來(lái)，微信營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越火熱，很多的企業(yè)都開(kāi)始接觸微信營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域，但是在微信營(yíng)銷(xiāo)并不是百分百成功的，所以很多企業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)工作都失敗了，下面小編就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因，希望大家能夠引以為鑒!

　　原因一：把微信的公眾號(hào)當(dāng)做微博來(lái)用

　　微信打敗了微博，所以微信替代了微博，這簡(jiǎn)直就是錯(cuò)誤的。無(wú)論微信怎么橫行霸道，微信始終是微信，微博始終是微博，沒(méi)有誰(shuí)替代誰(shuí)的問(wèn)題。微博只是沉淀下來(lái)了，并不是沒(méi)有人用了。微信跟微博相比，起碼有以下兩個(gè)重要區(qū)別：

　　1.微信是“推送”消息，而不是“展現(xiàn)”信息。微信是發(fā)傳單，微博是LED大電視。一個(gè)是通訊工具，一個(gè)是媒體工具。

　　2.微信粉絲之間是封閉的，幾乎無(wú)交集，微博粉絲之間是打通的，起碼可以相互觀(guān)看和評(píng)論。微信是私聊，微博是廣播。微博可以利用群體造勢(shì)，微信不能。

　　這兩點(diǎn)區(qū)別是非常關(guān)鍵的，這決定了微信是傳播+互動(dòng)工具，微博是傳播+公關(guān)工具。當(dāng)然兩者功能有重疊的地方，但是很多人就是忽略了微信的互動(dòng)功能。

　　這是非常大的一個(gè)浪費(fèi)，因?yàn)楹芏嘤脩?hù)看待微信的公眾號(hào)的眼光，其實(shí)就是看待一個(gè)客服的眼光，問(wèn)你東西你是要回答的，不然他們會(huì)慢慢遠(yuǎn)離你，尤其是在推送功能性信息而非普通資訊時(shí)，用戶(hù)的回復(fù)通常需要你做出統(tǒng)計(jì)。在微信上的互動(dòng)其實(shí)就是在線(xiàn)交流，這些聊天記錄是不能給外人看。就像微博上的私信一樣，問(wèn)題是微信只允許你私信，沒(méi)別的權(quán)限。

　　原因二：推送時(shí)間無(wú)規(guī)律

　　做SEO的人也知道網(wǎng)站能夠持續(xù)有規(guī)律地更新會(huì)博得搜索引擎的歡心，微信推送直接面對(duì)的是人，更加需要有章可循，尤其對(duì)于忠實(shí)粉絲更是有這樣的要求。消息推送不規(guī)律主要有以下幾種情況：

　　1.每天沒(méi)有固定的時(shí)間

　　微信推送時(shí)間應(yīng)該相對(duì)固定，才能在粉絲腦中留下一點(diǎn)記憶，尤其那些忠實(shí)粉絲，甚至已經(jīng)形成在某個(gè)時(shí)間段閱讀你的信息的習(xí)慣。反過(guò)來(lái)，推送時(shí)間一天一變的很難籠絡(luò)忠實(shí)粉絲。

　　2.推送不持續(xù)

　　每天一條不是很麻煩的事情，但是要做到每天持續(xù)去做也不是件容易的事情。對(duì)于有少許粉絲基礎(chǔ)的賬戶(hù)，不能做到每天堅(jiān)持推送，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，粉絲基礎(chǔ)就會(huì)慢慢瓦解。每一個(gè)品牌印象的形成都應(yīng)該有一個(gè)“腦白金式”的狂轟濫炸過(guò)程。

　　原因三：缺少必要的提醒

　　微信會(huì)打擊提示轉(zhuǎn)發(fā)等營(yíng)銷(xiāo)性伎倆，但是只要內(nèi)容做得好，稍微提示一下也不是什么大問(wèn)題。站在增粉絲營(yíng)銷(xiāo)的角度，提示是非常有必要的。好內(nèi)容在微信里面流傳，也是一個(gè)增加微信活躍度和粘性的形式。

　　但是有的公眾賬號(hào)就有點(diǎn)像某些機(jī)關(guān)單位，既沒(méi)有明確的書(shū)面指示，又沒(méi)有相關(guān)人員的提醒，給人一副冷若冰霜、高傲自大的感覺(jué)，這種地方，又有多少人情味?沒(méi)有人情味，就跟微信的特性背道而馳了。

　　微信的必要提醒有三個(gè)：一是關(guān)注提醒，這是最基本的;二是轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)提醒，比如告訴人們?cè)趺崔D(zhuǎn)發(fā)，為什么要轉(zhuǎn)發(fā)等等，這是擴(kuò)大張力的需要;三是回復(fù)相關(guān)的提醒，比如回復(fù)什么查看哪個(gè)欄目的內(nèi)容，回復(fù)什么可以得到什么好處等等等，這是提升內(nèi)在粘著力的需要。

　　原因四：圖文信息太野蠻

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)得太快，很多人還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)就匆匆忙忙投入到移動(dòng)大潮中。體現(xiàn)在公眾平臺(tái)上，就是野蠻地復(fù)制PC端的內(nèi)容硬塞到手機(jī)端，導(dǎo)致移動(dòng)端用戶(hù)消化不良，造成上吐下瀉悲慘局面。

　　對(duì)于微信上面的圖文信息要求，我們先不談是什么，先看看幾個(gè)手機(jī)端的實(shí)際問(wèn)題：

　　1.移動(dòng)端主要工具是手機(jī)，手機(jī)比電腦屏幕要小得多，眼球聚焦點(diǎn)更小，所以更加耗費(fèi)眼神，用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間盯著手機(jī)看會(huì)很痛苦。

　　2.用戶(hù)靜靜坐下來(lái)看手機(jī)的時(shí)間很少，通常是在走路、坐車(chē)、吃飯、同學(xué)聚會(huì)、上廁所等等，都是碎片化時(shí)間，這些時(shí)間看手機(jī)，使用的是淺層注意力。

　　因此，為了尊重這兩個(gè)現(xiàn)實(shí)，也為了自己的公眾號(hào)不死翹翹，起碼要避免以下幾點(diǎn)：

　　(1)大段文字

　　(2)沒(méi)有層次感

　　(3)沒(méi)有圖片

　　另外，微信圖文內(nèi)容，不一定就是圖文，語(yǔ)音、視頻等多種富媒體可能更能讓人無(wú)法抗拒。

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