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探討游戲開發(fā)者賺錢的最佳方法
相信每個游戲開發(fā)者腦海里想的問題都是，讓我的游戲賺錢的最佳方法是什么。下面，我們就來就這個問題進行探討。想了解更多相關資訊請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
1.免費模式(F2P)勝于付費應用
F2P應用在市場中占據(jù)了最大份額，超過90%的裝載量來自免費模式的產(chǎn)品。
付費游戲(即預先付費的游戲)仍然是那些掌握著至少1萬名活躍粉絲的發(fā)行商和開發(fā)者的可行解決方案。
對于我們其他人來說，我還是強烈建議大家選擇F2P模式。
2.關注玩家
在我們繼續(xù)討論這個話題之前，有必要指出你的游戲應該首先關注玩家!不要一開始就抱著賺錢的心態(tài)來創(chuàng)建游戲，這肯定會失敗。你的游戲必須具有吸引力，長度和成癮性。通過關注提升玩家反饋，增加潤色，并引進成癮元素，你的游戲必定能夠帶來長期的復合收益!
小型獨立工作室最易忽視的一個游戲參數(shù)就是用戶留存率。多數(shù)時候人們安裝游戲后又快速將其刪除的一個原因就是早期的某個關卡太困難了，或者他們發(fā)現(xiàn)游戲太無聊并對其感到失望。千萬不要讓這種情況發(fā)生在你身上!
3.追蹤應用的用戶&使用情況
建議：安裝Google Analytics或Flurry Analytics。
這些追蹤工具可以讓你獲得極為寶貴的數(shù)據(jù)點，從而用于調整你的游戲。針對各個關卡設置目標，并監(jiān)測用戶何時放棄你的應用。通過應用了解你的用戶流，這可以讓你清楚如何提升和優(yōu)化產(chǎn)品。
例如，你在第3個關卡已經(jīng)流失了50%以上的流量，你就需要重新訪問你的頭幾個關卡。
你可以采取的操作包括：
a)調整教程
b)更早制作關卡
c)制作更短的關卡
d)專注于吸引用戶
除此之外，還要能夠看到用戶在你的應用中花了多少時間，他們來自哪些國家/地區(qū)，他們訪問了應用的哪些內容。
要監(jiān)測安裝量和榜單排名情況，你可以使用App Annie或Appfigures.com服務。
作為游戲開發(fā)者，當你的應用發(fā)布時首要目標就是從商業(yè)角度進行考慮。關注和了解玩家成為游戲工作室獲得成功的基礎上。
再重申一次：要首先關注玩家。
4.混合廣告+IAP商業(yè)模式
現(xiàn)在你已經(jīng)關注玩家，并且追蹤相當數(shù)據(jù)運用于自己的應用，我們要開始考慮賺錢的問題了。
在我看來，無論你是自主發(fā)行還是與發(fā)行商合作——最佳的應用賺錢方法就是混凝土合IAP和廣告商業(yè)模式。
為什么?
因為你只有一小部分用戶會真正消費。一般付費轉化費介于1%-5%之間，中核至硬核游戲的這一轉化率則可能在10%左右。
這意味著，有95%至99%的玩家在消極體驗游戲，如果你開發(fā)的是一款式中核游戲，這種玩家比例也有90%。這是你的主要下載來源，當然也應該實現(xiàn)。鑒于你要將自己的辛勤勞動成果免費發(fā)放，在游戲中植入一些廣告不會對它的評價情況產(chǎn)生太大影響。關鍵在于廣告不可以太多。只要有一點常識你知道，不可以用大量廣告轟炸玩家。
我建議在一個關鍵位置設一個條幅廣告，這個位置可以是關卡勝利畫面或游戲玩法區(qū)域。這些地置擁有最譏的點擊率(CTR)，并可能產(chǎn)生最高的CPM。除了移動廣告條幅外，還可以有每5個或10個關卡中設置一個插頁式廣告。這些廣告賺錢性相當高，在一級市場的CPM超過了5CPM。
不要輕視游戲中的廣告，經(jīng)常有開發(fā)者告訴我他們的廣告收益遠超過IAP!
5.廣告>綁定廣告服務平臺
首先，我強烈建議使用一個廣告服務平臺。廣告服務平臺便于開發(fā)者在應用中輕松改變廣告網(wǎng)絡。無需更新你的應用，或者綁定數(shù)個廣告網(wǎng)絡的特定SDK。
使用廣告服務平臺，你將能夠通過測試不同廣告網(wǎng)絡查看最佳表現(xiàn)而更好地實現(xiàn)應用賺錢。我主要是通過尋找各個國家的精品廣告網(wǎng)絡來獲取最佳賺錢網(wǎng)絡和應用。通過瞄準各個國家較高價值的付費廣告，你就能夠最大化自己的廣告收益了!
6.最佳廣告網(wǎng)絡
什么廣告網(wǎng)絡回報最高?
對于插頁式和條幅廣告來說，能夠實現(xiàn)最多廣告印象的最高回報廣告網(wǎng)絡是Admob.com這個谷歌旗下公司。對于熟悉賺錢網(wǎng)絡的人來說，它相當于使用Google Adsense。Admob擁有極為龐大的廣告基礎，它是使用Google Adwords的廣告商所采用的服務。
除了Admob之外，iAds似乎也挺管用，但廣告庫存填充率卻更低。你可以使用iTunes Connect來綁定和分析iAds。不妨測試iAds和Admob的情況來衡量二者的賺錢表現(xiàn)。當你了解了最佳表現(xiàn)的平臺時，可以設置mopub傳送設置來優(yōu)化最高回報。
除了這些廣告網(wǎng)絡平臺之外，也可以考慮以下平臺：
Chartboost–插頁式廣告+交叉推廣能力
NativeX–可定制廣告包裝器
LeadBolt
StartApp
如果你想用視頻廣告(意味著極高的CPM)來取代插頁式廣告，我推薦使用YuMe.com。你的應用不可像插頁廣告一樣頻繁植入視頻廣告，因為它們很令人討厭。通常運行30秒的視頻廣告，有可能因為用戶的網(wǎng)速而運行了45秒!所以要慎用視頻廣告!
現(xiàn)在我們已經(jīng)概括了基本的分析、廣告服務和廣告網(wǎng)絡層面，現(xiàn)在可以轉向IAP環(huán)節(jié)了。
7.IAP，最佳策略
IAP如果能夠在考慮用戶留存率和尊重用戶的基礎上巧妙執(zhí)行，就有可能極具賺錢性。設置你的應用IAP的首要元素就是理解玩家與你的游戲交互方式。
了解玩家如何看待你的游戲是一個漫長的過程。
我所知道最高IAP轉化率來自玩家從游戲中獲得了一些真正喜歡的東西。也許是通過一些額外操作完成了一個極具挑戰(zhàn)性的關卡，也許是用一些額外技能和武器來提升角色能力。
作為一名關卡設計師，說服玩家相信你的游戲具有成癮性這一點很關鍵。一開始可以先推出10個簡單關卡并以此吸引玩家。如果游戲不能先吸引玩家，就不可能實現(xiàn)IAP轉化。
當你已經(jīng)獲得足夠的關注時，要增加難度和呈現(xiàn)挑戰(zhàn)。讓你的游戲難度呈現(xiàn)過山車式的起伏，而不是每個關卡的難度都在之前關卡的基礎上直線上升。
游戲最具挑戰(zhàn)性的一個環(huán)節(jié)可能就是找到用戶在哪個節(jié)點上最可能實現(xiàn)IAP轉化，而事先了解這一點則有助于你計劃和設置一個有效的賺錢系統(tǒng)。
我將這種IAP技巧稱為厭輸策略(Loss Aversion)。
用戶并不想輸?shù)粲螒颍绕涫窃谒麄円呀?jīng)向游戲投入大量時間的情況下。對目前多數(shù)游戲來說，利用這一方法可以實現(xiàn)最高的IAP轉化率。
讓我們舉一個厭輸策略的例子吧。謎題游戲。如果用戶卡在特定關卡，并且在同個關卡上試了無數(shù)次……他們就很可能為之付費闖關!
在游戲的失敗畫面上植入一個IAP以便他們打通該關卡。這不應該只是一個簡單的跳過按鈕，而應該是有助于他們闖關的更多回合或更多提示。
最好是為用戶提供幫助，而不是讓他們直接跳過進入下一關。這樣他們會更開心并有興趣繼續(xù)體驗。
有一些很常見但轉化率較低(不值得綁定)的其他IAP類型包括：
*付費移除廣告
*沒有特殊屬性，只能提升視覺效果的道具
*付費體驗迷你游戲
較好的IAP替代選項包括：
*為新關卡內容包付費，但這些應該是用戶可以通過游戲貨幣贏取的設置……而不是簡單地為付費用戶打通關卡。
*為游戲貨幣付費，這些貨幣可在游戲中兌換有利于玩家的道具
*提示，貼士或攻略
IAP應該是一個加速游戲玩法和引導玩家的途徑。理解這一點對于游戲賺錢策略來說很重要，并且會對你的應用收益成功產(chǎn)生極大影響。
結合廣告+IAP可以為你的游戲提供多樣化的賺錢來源。優(yōu)化玩法和留存率，你的收益就會隨時間發(fā)展成倍增長。
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