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使玩家不愿在游戲里花錢的十大理由
在每一款獲得商業(yè)成功的游戲核心都擁有一個(gè)突出的創(chuàng)造性理念，并伴隨著優(yōu)秀的游戲設(shè)計(jì)和專業(yè)的開發(fā)過程。如果你做到了這些，你就算獲得90%的成功了。而最后的10%是關(guān)于如何平衡游戲中的經(jīng)濟(jì)，即你如何構(gòu)建獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并且在什么時(shí)候觸發(fā)盈利機(jī)制。如果在這些內(nèi)容中的任何一環(huán)出現(xiàn)錯(cuò)誤，你的游戲很有可能前功盡棄。免費(fèi)游戲中出色的盈利并不是強(qiáng)迫玩家去消費(fèi)——其實(shí)恰恰相反。這是關(guān)于提供給他們機(jī)會(huì)往自己的游戲體驗(yàn)中添加價(jià)值。在免費(fèi)游戲設(shè)計(jì)中，嚴(yán)酷的盈利方式仍然很常見，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)是獨(dú)自發(fā)展起來，但卻不是一定要這樣。下面我們就來談?wù)勍婕也辉冈谟螒蚶锘ㄥX的十大理由。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
1.試圖盡快實(shí)現(xiàn)盈利
如果在免費(fèi)游戲中擁有較低的留存率，那么最常見的問題便是發(fā)行商和開發(fā)者在玩家真正沉浸于游戲前就急著向他們要錢了。
實(shí)際上，我們所分析的62%的游戲都伴隨著這一問題。
只提供給玩家花錢這一選擇只會(huì)得到一種結(jié)果。你需要設(shè)計(jì)出能讓玩家無需花半分錢便看到結(jié)局的游戲;這不僅能夠提高游戲的用戶粘性，同時(shí)還能夠推動(dòng)玩家在游戲中的長期消費(fèi)。
2.缺少賭博或“百寶箱”機(jī)制
隨機(jī)的獲勝機(jī)會(huì)便是推動(dòng)玩家免費(fèi)或以較少的游戲內(nèi)部貨幣獲取一個(gè)非常昂貴的道具的一種簡單的方法。不想花錢的玩家將會(huì)樂于接受這樣的機(jī)會(huì)。而對(duì)于那些愿意花錢的玩家，這也能夠鼓勵(lì)他們?yōu)榱双@得稀有的道具而回到游戲中或購買額外的百寶箱。
這是一種未被充分利用的機(jī)制，至少有93%的游戲未能提供這樣的機(jī)制。
3.缺少指明方向
從我們所研究的游戲中可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)游戲在指明方向上都表現(xiàn)得很糟糕(63%的游戲)。雖然這看似很明顯，但如果玩家不能輕松地找到游戲中的商店，他們便不可能從中購買任何內(nèi)容。
4.糟糕的商店布局
就像在購物商場中一樣，如果你的商店布局太糟糕，玩家便會(huì)在尋找一款特殊道具的時(shí)候受挫。商店必須突出一些簡單的類別，最好還可以單獨(dú)設(shè)立一欄能夠使用現(xiàn)金購買的內(nèi)容。
5.極小的庫存范圍
如果只提供少量的一些道具將導(dǎo)致只有少部分玩家愿意花錢購買，但是新奇的東西將能夠吸引更多玩家，并推動(dòng)收益的飆升。大約有2/3的游戲缺少一個(gè)適當(dāng)?shù)膸齑娣秶�。要知道更多道具才能帶來更多收�?
6.缺少昂貴的道具
如果玩家很喜歡一款游戲，他們便會(huì)想要花錢去完善自己的體驗(yàn)，特別是這么做能夠讓自己與其他玩家區(qū)別開來時(shí)。對(duì)于具有較高用戶粘性的玩家來說，付費(fèi)道具必須是特別的且值得做出投資的內(nèi)容;即那些能讓他們脫穎而出的道具。在這里我們并不是說那些價(jià)值50美元的寶石。
7.糟糕的鯨魚玩家管理
于是便出現(xiàn)了一款游戲最忠實(shí)的玩家便是游戲最大的粉絲和贊助者的情況。所以你應(yīng)該提供給他們獎(jiǎng)勵(lì)，否則他們會(huì)選擇離開，將自己的錢投在其它地方。
8.漫長的購買過程
沒有人會(huì)喜歡排長隊(duì)去買東西，如果這個(gè)過程需要花費(fèi)很長時(shí)間，玩家便會(huì)失去購買欲望。這真的是一個(gè)很容易解決的問題，但是我們卻發(fā)現(xiàn)48%的游戲在這一過程的設(shè)置中表現(xiàn)得很糟糕。
9.不提供捆綁銷售
提供給玩家捆綁銷售能夠呈現(xiàn)給玩家真正的價(jià)值。例如在購買一包資源時(shí)提供一個(gè)免費(fèi)角色或者以折扣價(jià)同時(shí)出售一個(gè)武器和汽車等都能讓玩家開心不已，并因此使其變成忠實(shí)的玩家——也許他們就會(huì)變成你的鯨魚玩家。
10.缺少定制選擇
付費(fèi)裝飾道具是同時(shí)推動(dòng)用戶粘性和盈利的最佳方法——現(xiàn)在只有52%的游戲注重突出這一機(jī)制。你應(yīng)該提高給玩家許多不同的方法去定制自己的游戲玩法，這能夠立即提升游戲的價(jià)值和玩家的忠誠度。
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