區(qū)域經(jīng)理如何激勵員工

　　區(qū)域經(jīng)理對下屬員工的激勵，除了工資、獎金這種最直接、最常用的激勵方式外，還應(yīng)根據(jù)一線人員的心理需要，重點圍繞這四個方面選擇一些方法激發(fā)員工的工作熱情。

　　一般來說，一個業(yè)務(wù)員對以下四個方面是最為看重的：

　　(1)營銷技能和水平的提高;(2)團隊的接納和領(lǐng)導(dǎo)的賞識;(3)獲得晉升和培訓(xùn)的機會;(4)勝任工作并能從工作中得到成就感，積累自信心。

　　1.薪金

　　有競爭力的薪金待遇能吸引優(yōu)秀的一線人員，并激勵他們不斷提高業(yè)績。某公司區(qū)域市場的銷售人員主要有兩個來源︰一為總部派遣，還有一類從當(dāng)?shù)卣衅�。剛開始運作時，同級別、同水平的總部派遣人員收入明顯高于外聘人員，使得一段時間里外聘人員積極性很低。后來，區(qū)域經(jīng)理和總部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，提高了外聘人員的工資和獎金基數(shù)，同時提高了電話費、差旅補助、交通費標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)優(yōu)異的外聘員工年工資和獎金收入甚至超過了總部派遣的員工，很好地激發(fā)了外聘員工的工作熱情。

　　2.競爭

　　在充滿壓力的競爭的氣氛中，有誰會甘居下游呢?

　　(1)銷售競賽。用獎金和其他報酬激勵一線人員實現(xiàn)一個短期的特定目標(biāo)。某產(chǎn)品7、8兩月是淡季，為了在進入旺季前把貨塞滿渠道，實現(xiàn)淡季不淡的目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理在總部統(tǒng)一部署下，組織了一次“大戰(zhàn)三季度”的活動，其中針對一線人員的促銷激勵措施規(guī)定︰完成規(guī)定的回款任務(wù)，就能得到500元的額外獎金。激勵效果很好。

　　(2)把各個員工的業(yè)績進度表掛在辦公室的顯眼處。相信誰也不想看著自己的名字排在最后一名。

　　(3)設(shè)立一些單項獎，如客戶滿意獎、新市場開發(fā)獎、新產(chǎn)品推廣獎、管理最優(yōu)獎(報表、報告、市場資料、合同、協(xié)議等等)，鼓勵員工積極創(chuàng)新。

　　3.晉升

　　晉升帶來的除了薪金上漲外，更重要的是頭銜的改變給其帶來的成就感、責(zé)任感和對組織的價值等多方面的滿足。比如某公司為分公司/辦事處銷售人員設(shè)置了二級業(yè)務(wù)員→一級業(yè)務(wù)員→二級業(yè)務(wù)主管→一級業(yè)務(wù)主管→二級地區(qū)經(jīng)理→一級地區(qū)經(jīng)理→三級經(jīng)理→二級經(jīng)理→一級經(jīng)理的級別體系，每半年考評一次，達到晉升標(biāo)準(zhǔn)者即可升職。不同的級別代表不同的水平，每提高一個水平，都將承擔(dān)更多的責(zé)任，同時工資標(biāo)準(zhǔn)、獎金系數(shù)、各種待遇標(biāo)準(zhǔn)等都會隨之提高。

　　4.表達賞識和認同

　　大多數(shù)一線人員希望他們?nèi)〉玫某煽兡軌虻玫筋I(lǐng)導(dǎo)、同事和組織的認同。

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