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證券經(jīng)紀人如何防止再上券商的當
證券經(jīng)紀人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當交易雙方中介并收取傭金的證券商。它可分為三類，即傭金經(jīng)紀人、兩美元經(jīng)紀人與債券經(jīng)紀人。下面是yjbys小編為大家?guī)淼淖C券經(jīng)紀人如何防止再上券商的當?shù)闹R，歡迎閱讀。
一、背景介紹
隨著2017年某證券公司出臺嚴厲的營銷人員的考核制度，已經(jīng)有越來越多的營銷人員被迫離開了，營銷人員的客戶大多是帶不走的，這樣券商達到了一石二鳥的目的;另外有不少網(wǎng)友向協(xié)作網(wǎng)平臺反映自己所受到的不公平待遇，特別是一位證券經(jīng)紀人朋友的經(jīng)歷更具有代表性，他在35歲前是一名創(chuàng)業(yè)者，有自己的小公司，小日子過得還不錯，因為自己喜歡炒股，認為若作為一名證券從業(yè)人員可能會有更多的機遇，與是就來到了某券商擔任證券經(jīng)紀人，在他35-45歲的這十年里，這名經(jīng)紀人開發(fā)的客戶累計有3-4億，但該券商加大對營銷人員考核后，他被迫離開了這家公司，后面想休息一段時間后，看在私募基金方面有沒有發(fā)展的機會。他與協(xié)作網(wǎng)溝通時明確表示，因為與證券公司簽訂的合同，這些合同都是總部統(tǒng)一發(fā)放并且上通過例規(guī)審核過的，所以想與他們打官司成功的概率并不是太大。
但作為中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)來說，也是國內(nèi)唯一存續(xù)時間最長的經(jīng)紀人交流平臺，我們一方面可以借助新媒體的力量來揭露不良券商的不道德行為，另外一方面也是要幫助證券經(jīng)紀人提高篩選證券公司的甄別能力。因為我本人在2000年從事證券經(jīng)紀人工作，2006年至今創(chuàng)辦協(xié)作網(wǎng)，期間也在券商總部及營業(yè)部從事過經(jīng)紀業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，將經(jīng)紀人如何篩選券商的思路與大家分享一下：
二、券商的基因
1.我們在選擇一家證券公司時，主要是看其在基因，比如有些券商主要是以客戶經(jīng)理為主，并且在上一輪的市場當中獲得了較好的成績，目前也積累了大量的客戶經(jīng)理模式的經(jīng)驗，像這樣公司本身的經(jīng)紀人數(shù)量是極少的，如果有一天也想發(fā)展經(jīng)紀人模式，則可能是因為考慮到營銷人員的高成本的原因而被迫采取的短期策略。
2.歷史回顧：對于大多數(shù)證券公司來說，在發(fā)展客戶經(jīng)理或者經(jīng)紀人模式時，有沒有大規(guī)模招人與裁員的現(xiàn)象。對于有裁員歷史的券商，有些是新上任了一位分管經(jīng)紀業(yè)務(wù)的副總裁，或者新挖了經(jīng)紀業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理，而采取的這一模式;另外一個方面可以通過百度來查詢相關(guān)的負面信息，另外一方面也可以到中國證券經(jīng)紀人協(xié)作網(wǎng)的論壇中可以輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞進行查詢。若有歷史不良記錄的證券公司，骨子里面就有壓榨經(jīng)紀人的傳統(tǒng)，若你還是選擇這樣做，我只能夠說你是自投羅網(wǎng)，記得某券商在2008年大規(guī)模裁員經(jīng)紀人后，在后續(xù)的幾年里又是拋出高底薪的客戶經(jīng)理制與高達百分之八十的經(jīng)紀人提成制度，最后的結(jié)果大家都是能夠看到的，你看重的是他的底薪與高比例提成，不良券商想看到的是裁掉你而留下你的客戶，希望大家銘記在心。
3.互聯(lián)網(wǎng)基因：有證券公司大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，主要認為未來有了互聯(lián)網(wǎng)的工具后，營銷都去中心化了，所以營銷人員存在的意義就不大了;這樣的公司是我們要小心的，今天忙著互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)流，明天又忙著經(jīng)紀人導(dǎo)流，這其實是一個誤區(qū)，經(jīng)紀人與證券公司的合作是一個長期的過程;我看到國內(nèi)有些證券公司給下屬分公司下招募1000名經(jīng)紀人的指標，全年過萬的經(jīng)紀人指標，我看了后背冒冷汗，不知道他們到底想要什么?(風(fēng)險如何控制?是為了做大市值來賣個好價錢嘛?)這里面的水很深，有些話不方便多講，對于他們來說，整個市場可以收割的韭菜經(jīng)紀人太少了，但是又有多家做到講誠信同時又在骨子里面認可經(jīng)紀人模式呢?
三、券商高管團隊的歷史沿革
1. 通過分析高管團隊來分析一家公司的經(jīng)紀人制度的穩(wěn)定性，特別是分管經(jīng)紀業(yè)務(wù)部的副總裁，我見過一位某證券公司的副總裁，當年就是靠大規(guī)模發(fā)展營銷團隊，然后再大規(guī)模裁員，然后自己換一家券商繼續(xù)干這樣的動作，在這樣的過程中受到迫害的經(jīng)紀人與客戶經(jīng)理越來越多，但此人的位置越坐越高，當這樣的人分管經(jīng)紀業(yè)務(wù)時，后續(xù)推出的營銷人員的制度大家是可想而知的，我感覺到大家比拼的不是專業(yè)，而是哪個更沒有底線。
2. 營業(yè)部總經(jīng)理的分析，對于基因不是太明顯的證券公司來說，是否發(fā)展經(jīng)紀人并不是一個戰(zhàn)略目標，上層也沒有太多的關(guān)系，總部的意思由營業(yè)部來進行自主發(fā)展，這就需要經(jīng)紀人來考察一個營業(yè)部總經(jīng)理對本營業(yè)部的經(jīng)紀人的定位，如咨詢本營業(yè)部的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的策略、營銷隊伍的現(xiàn)狀、經(jīng)紀人的存量如何、經(jīng)紀人客戶對營業(yè)部整體的占比等不同的維度來分析相關(guān)制度的穩(wěn)定性;另外一個方面就是看此營業(yè)部總經(jīng)理自身的發(fā)展軌跡，因為一營業(yè)部總經(jīng)理是從客戶經(jīng)理、團隊長、營銷總監(jiān)到總經(jīng)理這路徑，后面的套路大家應(yīng)該是可想而知的;另外要思考這家營業(yè)部對經(jīng)紀人展業(yè)的支持具體有哪些?營銷支持、研究支持、服務(wù)支持等。
四、當?shù)氐谋O(jiān)管態(tài)度
1. 不同的證券公司歸屬不同的監(jiān)管局，不同的監(jiān)管局有著明顯的風(fēng)格，在一些省份經(jīng)紀人數(shù)量特別少或者前些年是禁止實行經(jīng)紀人模式的地區(qū)，無論是監(jiān)管還是這家的券商，骨子里面是不是認同這樣的監(jiān)管模式。另外一個方面，各地地區(qū)的核心券商對當?shù)氐谋O(jiān)管層的影響也是較大的，要仔細分析具體的原因，在此我就不展開述說了。
2. 有沒有背景券商對經(jīng)紀人的影響：表面上來看越是有背景的券商在發(fā)展經(jīng)紀業(yè)務(wù)有一定的優(yōu)勢，如營銷人員開展打擦邊球的營銷工作，看上去合作雙方都得利，但實際對于經(jīng)紀人來說卻是個巨大的風(fēng)險，一是因為你的不規(guī)范會給自己的證券職業(yè)生涯帶來較大的風(fēng)險，成熟的經(jīng)紀人要認真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，要保護好自己。另外一個方面當這樣的公司與營銷人員發(fā)生矛盾時或者裁員時，他是可能通過私下的動作來將一些投訴事件和諧掉，此話題比較敏感，在此不方面展開，所以我們要多看看那些維權(quán)的經(jīng)紀人所屬哪些公司，最后得到的結(jié)果又是什么，當你沒法與不良券商作斗爭時，最好離他們遠一點，因為你在這個市場活是靠你的努力、勤奮、專業(yè)，要記住“客戶不是天下掉下來的”，當你失去了你的專業(yè)，你在這個市場生存的價值也就沒有了，別太在意所謂的高管給你劃的餅，因為你未來是否立足的不是每個月開發(fā)了多少資產(chǎn)量也不是賣了多少產(chǎn)品，而是你要考慮一下是否真正給你的客戶創(chuàng)造價值。
五、公司的規(guī)模
1. 目前的證券公司存在大、中、小券商之分，對于太大的證券公司若不是將經(jīng)紀人作為其發(fā)展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，則要參考其未來是以投行業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)等為重點，我不建議經(jīng)紀人與一線品牌的大券商合作，因為從歷史經(jīng)驗來看，這些群體不良的記錄較多，同時因為別人家大業(yè)大，對經(jīng)紀人產(chǎn)生的那點業(yè)務(wù)量并不一定看重，上面再來一個轉(zhuǎn)型，或許對于你來說又將面臨著一波新的裁員風(fēng)波。
2. 對于小型券商來說，一是存在被并購的風(fēng)險，二是系統(tǒng)存在不穩(wěn)定。我提醒各位的是大多數(shù)證券公司在其輿情監(jiān)控方面是花了大價錢的，所以就算是系統(tǒng)宕機，你是在媒體上與網(wǎng)站上也是看不到的，這就是需要發(fā)揮協(xié)作網(wǎng)的網(wǎng)友協(xié)助的力量，大家實現(xiàn)信息共享，客觀了解一些事實的真相，據(jù)網(wǎng)友反饋，國內(nèi)某小券商，今年大規(guī)模招募經(jīng)紀人，但自己的系統(tǒng)宕機了三次，對外宣稱是防火演練，這簡直就是一個笑話。
3. 對于中型券商，特別是已經(jīng)上市的證券公司，因為存在信息披露等原因，相對的公司治理結(jié)構(gòu)還是比較完善的，另外這樣的公司短時間內(nèi)并兼并重組的概率并不是太大，若是從總部到營業(yè)部都重視證券經(jīng)紀人，并且有成型的體系的，則是可以作為觀察的對象，我不在此推薦任何一家證券公司，但對于協(xié)作網(wǎng)來說已經(jīng)回絕了多家我們認為不講誠信的公司的合作。
六、引發(fā)行業(yè)思考
最后，我們認為經(jīng)紀人模式一定是未來的風(fēng)口，我們有幸看到多家財經(jīng)媒體也開始關(guān)注證券經(jīng)紀人的動向，我們感到很欣慰，但對于媒體來說，只是表述目前行業(yè)內(nèi)發(fā)生了哪些事，但專業(yè)分析未來經(jīng)紀人的走向，還得要看證券行業(yè)內(nèi)同行的觀點。我將在這二天再寫“未來有競爭的力證券經(jīng)紀人制度”及經(jīng)紀人模式演變的過程文章，希望大家繼續(xù)留意我們微信訂閱號的內(nèi)容。
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