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戰(zhàn)略新品如何成功運營
在戰(zhàn)略新品的運營中，往往僅靠企業(yè)自身的力量是不能解決問題，或者是不能實現(xiàn)突破式發(fā)展的，因此，借用外腦、打破框架限制、突破思考瓶頸是非常必要的。聰明的企業(yè)在經(jīng)營過程中常常擅長借用外腦的力量來發(fā)展自己，可以收到以下意想不到的效果：
1、借船出海，導(dǎo)入新觀念
一個企業(yè)在經(jīng)營多年后，企業(yè)經(jīng)營者和經(jīng)營團隊如果不能做到與時俱進，與時代同步，就會在經(jīng)營觀念和經(jīng)營思想上落在競爭對手的后面，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，創(chuàng)新乏力，無法形成核心競爭優(yōu)勢，這個時候，你需要做的就是給自己“充電和補課”。通常采用的方式是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人去進修“MBA”之類的課程，或者把自己的員工送出去學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)。
我們認為這種方式可以學(xué)到一些新的思想和觀念，但是，如果學(xué)到的東西不在實踐中運用，企業(yè)還是無法擺脫困局。套用一句廣告語“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，也不是每一個MBA都是優(yōu)秀的管理者。如果選擇借用外腦的力量為自己企業(yè)提供策劃咨詢服務(wù)，一方面可以解決企業(yè)現(xiàn)有的難題，又可以通過外腦為企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)，輸入新思想，一舉兩得，何樂而不為呢?
2、以他山之石，破解多年難題
在中國大部分的企業(yè)經(jīng)營者都是鎖定在一個行業(yè)經(jīng)營多年，在行業(yè)內(nèi)取得一定成就，或達至行業(yè)頂峰。常見的說法是“因為專業(yè)，所以專注”，然而，過于專注于自身所在的行業(yè)，而忽視其他行業(yè)的做法，自然無法學(xué)習(xí)其它行業(yè)更優(yōu)秀的做法，也就不能在經(jīng)營上做到創(chuàng)新和突破。
幫企業(yè)做咨詢，經(jīng)常碰到的問題是“你在這個行業(yè)做了多久?”“你熟悉這個行業(yè)嗎?”“你有行業(yè)經(jīng)驗嗎?”，每每聽到這樣的問題，我們通常會報以善意的微笑回敬一句：你知道中國有句古話叫做“他山之石可以攻玉嗎?”。對于個人來說，自大是進步的攔路虎，對于企業(yè)來說，自大同樣是阻礙創(chuàng)新和前進的絆腳石，一個企業(yè)只在一個行業(yè)內(nèi)打轉(zhuǎn)，而不屑于吸收其它行業(yè)的養(yǎng)分，久而久之必成井底之蛙。
我們公司由于其特殊的服務(wù)性質(zhì)，往往同時與很多行業(yè)都有接觸，中國經(jīng)濟發(fā)展三十多年，各個行業(yè)的發(fā)展并不平衡，往往在一個行業(yè)相對已經(jīng)過時的營銷手法，在另一個行業(yè)卻顯得非常新穎，這種交叉和跨界的營銷手段經(jīng)常能為企業(yè)帶來突破性的業(yè)績增長。
3、憑創(chuàng)新突破，烏雞變鳳凰
一個企業(yè)經(jīng)營多年，銷售額沒有太大增長，卻在持續(xù)下滑，僅靠自身努力已不能解決現(xiàn)有危機，此時，你所能做的就是要么把自己苦心經(jīng)營多年，象拉扯自己孩子一樣拉扯大的企業(yè)關(guān)閉，要么就是求助于人，找人幫忙解決難題。舉例來說，一個月銷售額只有1萬元的小企業(yè)到底需不需要咨詢公司幫助，我們的看法是，需不需要不是你我現(xiàn)在說了算，如果小企業(yè)能找到為他合作的咨詢公司，幫他把營業(yè)額從每月1萬元做到每月100萬元，并愿意每月支付30萬的咨詢費，那也是皆大歡喜的好事。
另一方面來說，“不是金鋼鉆就別攬瓷器活”，咨詢公司是否有信心并有能力為每月銷售額只有1萬元的小公司提供咨詢服務(wù)，就看自己是不是“金鋼鉆”，你只要能把月銷售額從1萬元提高100萬元，每月30萬的咨詢費是你應(yīng)得的。
當(dāng)然小企業(yè)和策劃公司能不能合作，最終是雙方認真研究現(xiàn)狀、市場、環(huán)境、政策、趨勢等綜合因素后，決定是否適合合作，而不是你我說了算。
4、用鯰魚效應(yīng)，提升戰(zhàn)斗力
幫企業(yè)搞咨詢，還會遭遇一個尷尬的問題，就是企業(yè)老板找了營銷咨詢公司合作，幫其解決營銷難題，卻常常遭到企業(yè)主管營銷的總經(jīng)理或營銷總監(jiān)的抵制或掣肘。他們通常是職業(yè)經(jīng)理人，營銷咨詢公司的介入往往使他有“技不如人”的感覺，擔(dān)心自己在該企業(yè)的地位不保，嚴重者還會卷鋪蓋走人。遇到這種情況，企業(yè)老板應(yīng)事先打預(yù)防針，告訴自己的經(jīng)理人，不要把外腦當(dāng)外人，外腦不是敵人，而是你學(xué)習(xí)的戰(zhàn)友，希望通過一段時間的并肩作戰(zhàn)，既解決了企業(yè)難題，又為自己創(chuàng)造了一個絕佳的學(xué)習(xí)機會，提升自身的戰(zhàn)斗力和競爭力，一舉兩得，實現(xiàn)雙贏。借用主席在韓朝危機時跟總統(tǒng)通電話的一句話來說，叫做“要對話，不要對抗，要和平，不要戰(zhàn)爭”。
最后要說明的是：企業(yè)找外腦，無可厚非，但不能把外腦神化了，神是無所不能的。找外腦提供服務(wù)需要有正確的合作心態(tài)，既不能完全徹底的全盤吸收，也不能完全徹底的全盤否定。對于有價值的、可執(zhí)行的，符合企業(yè)實際的手段和方法，企業(yè)要充分利用自身資源堅決執(zhí)行到位，咨詢公司提供的很多有價值的策略和方法往往因為企業(yè)的執(zhí)行不到位而成為一張廢紙。當(dāng)然，對于不適合企業(yè)實際、現(xiàn)階段無法執(zhí)行的策略和方法則要堅決剔去，或者再經(jīng)過修正和改進后，等時機成熟再去執(zhí)行也不遲，如果，不假思索的全盤吸收并執(zhí)行，最后反而會得不償失。
總之，戰(zhàn)略新品的誕生需要一個良好的組織環(huán)境，需要領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略眼光與管理協(xié)調(diào)，需要執(zhí)行層的落實到位，并借助外部專業(yè)咨詢機構(gòu)實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理流程和產(chǎn)品層面的大創(chuàng)新。
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