- 相關(guān)推薦
銷售管理者的風(fēng)格
引導(dǎo)語：在過去的十幾年里，由于工作的原因，我得以接觸到上百位主管銷售的副總裁們。就像我們所有人一樣，他們每個(gè)人都有著獨(dú)特的個(gè)性。下面是小編為你帶來的銷售管理者的風(fēng)格，希望對(duì)你有所幫助。
銷售管理者的風(fēng)格 1
我發(fā)現(xiàn)這其中有七種最普遍的管理風(fēng)格：良師益友、富于表現(xiàn)力、戰(zhàn)友情誼、維護(hù)良好形象、微觀管理、超強(qiáng)自信和業(yè)余愛好。通常，一位銷售領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)同時(shí)使用好幾種不同的管理風(fēng)格并且會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)景從一種風(fēng)格切換到另一種。
為了更好地理解這些銷售管理風(fēng)格，我咨詢了超過60家高新技術(shù)和提供商務(wù)服務(wù)的銷售總裁們來評(píng)估他們使用某一種管理風(fēng)格的時(shí)間，然后再對(duì)不同的風(fēng)格對(duì)他們銷售成功的重要性從1（最不重要）到5（最重要）做出一個(gè)等級(jí)評(píng)估。下面，你將要看到對(duì)于每一種風(fēng)格的介紹和研究小組對(duì)它們各自的平均打分。
一、良師益友
他們是一群魅力超凡的領(lǐng)導(dǎo)者和銷售專家，他們通過三種標(biāo)準(zhǔn)來衡量他們的成功：超過預(yù)期的收益目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)能使能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的環(huán)境，幫助所有的團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)他們的自我價(jià)值。良師益友的領(lǐng)導(dǎo)者們是一群對(duì)自己的能力有超強(qiáng)自信的人，并且能夠敏銳的發(fā)覺到在商業(yè)行為中哪些需要去做和如何去做。平均來說，研究的參與者們指出良師益友的風(fēng)格在管理總時(shí)間中占到了26%�？紤]到作為一個(gè)成功領(lǐng)導(dǎo)人的重要性，他們給了良師益友的管理風(fēng)格在所有風(fēng)格中最高的4.3分。
二、富于表現(xiàn)力
富于表現(xiàn)力的領(lǐng)導(dǎo)者們是以人為中心導(dǎo)向的，能夠與他人分享他們的感情，并且能影響到周圍的人。他們有一種天生的能夠使人感到輕松愉悅的能力，也能夠很自然的同時(shí)贊美和批評(píng)他的團(tuán)隊(duì)。富于表現(xiàn)力的管理者們能夠創(chuàng)造出這樣一種氛圍，使得團(tuán)隊(duì)相當(dāng)大的一部分精力都集中在公司如何評(píng)價(jià)、如何看待他們的團(tuán)隊(duì)上面。研究參與者們表明他們?cè)诠芾砜倳r(shí)間中使用富于表現(xiàn)力的管理風(fēng)格的.時(shí)間平均占到了30%，并且在重要性上給了4分。
三、戰(zhàn)友情誼
戰(zhàn)友情誼是根據(jù)軍隊(duì)組織中戰(zhàn)友情的方面來定義的。戰(zhàn)友情誼的風(fēng)格在他們的團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生了巨大的忠誠(chéng)，甚至超過了他們個(gè)人對(duì)于公司的忠誠(chéng)。他們是一群時(shí)刻將團(tuán)隊(duì)放在心中的人，如果他們覺得有利于團(tuán)隊(duì)，他們甚至?xí)奚约鹤畲蟮呐d趣或者忍受自己的困難。平均來說戰(zhàn)友情誼的管理風(fēng)格在總時(shí)間中占了18%，并且給出了3.2分。
四、維護(hù)良好形象
維護(hù)良好形象的管理者們是討人喜歡的、和藹可親的并且有禮貌的人。然而，與采用戰(zhàn)友情誼的管理者不同的是，他們并不傾向于和團(tuán)隊(duì)成員保持較深的個(gè)人交情。維護(hù)良好形象的管理者們的另一個(gè)特質(zhì)是他們總能夠凌駕于日常的政治事務(wù)爭(zhēng)論之上。不管在什么樣的情境下，維護(hù)自身形象的管理者們總是很平和并且很少感覺疲憊。平均來說維護(hù)良好形象的管理風(fēng)格在總時(shí)間中占了10%，并且重要性方面得到了2分。
五、微觀管理者
微觀管理是所有管理風(fēng)格中最有組織有系統(tǒng)的。他們對(duì)他們的公司有強(qiáng)烈的責(zé)任感，他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)了盈利目標(biāo)而感到自豪。他們是一群希望事情按照他們的方式去完成的完美主義者。平均來說微觀管理的管理風(fēng)格在總時(shí)間中占了7%，并且重要性方面得到了3.3分。
六、超強(qiáng)自信
擁有超強(qiáng)自信的管理者們更傾向于以自我為中心。他們?cè)诠娒媲皶r(shí)迷人的，善于社交的，在推銷電話的業(yè)績(jī)上也很出色。他們不太會(huì)廣納諫言，而是用自己的方式去完成工作并且不惜一切代價(jià)。平均來說超強(qiáng)自信的管理風(fēng)格在總時(shí)間中占了6%，并且重要性方面得到了1.8分。
七、業(yè)余愛好
對(duì)于剛剛接觸到銷售管理的新手來說，業(yè)余愛好的管理風(fēng)格是不應(yīng)該使用的。并且，這種風(fēng)格反映了這個(gè)人并不是在他最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)擔(dān)任這個(gè)新的管理角色，在一個(gè)新的公司或新的工廠對(duì)一種不是很熟悉的產(chǎn)品開展工作。結(jié)果是，一直到他們能夠在新產(chǎn)品上重建出實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)，他們的管理風(fēng)格都會(huì)受到質(zhì)疑。平均來說超強(qiáng)自信的管理風(fēng)格在總時(shí)間中占了3%，并且重要性方面得到了1.0分。
銷售部門的構(gòu)架和效率會(huì)反映出企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們的銷售管理風(fēng)格。這是因?yàn)殇N售領(lǐng)導(dǎo)們很自然的在他們的團(tuán)隊(duì)中施加自己的影響。因此，我們甚至可以宣稱銷售副總裁是一個(gè)公司最重要的人物，因?yàn)檫@個(gè)人物掌握了整個(gè)公司最重要的資產(chǎn)：顧客和隨之而來的利潤(rùn)。
銷售管理者的風(fēng)格 2
導(dǎo)師型：
導(dǎo)師型管理者是充滿魅力的領(lǐng)導(dǎo)者和銷售專家，他們用3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量自身的成功：超越既定的銷售目標(biāo)；為團(tuán)隊(duì)整體成功創(chuàng)造環(huán)境；幫助所有團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。導(dǎo)師型管理者對(duì)自身能力非常自信，并對(duì)商業(yè)世界擁有真知灼見，知道該做什么以及怎樣去做。受訪者平均在26%的工作時(shí)間中采用導(dǎo)師型管理風(fēng)格。考慮到對(duì)事業(yè)成功的推動(dòng)力，他們給了導(dǎo)師型管理風(fēng)格最高評(píng)分：4.3。
溝通型：
溝通型管理者較為外向，善于分享自己的感受并激發(fā)他人情緒。他們能使團(tuán)隊(duì)成員感到輕松自在，也很擅長(zhǎng)表揚(yáng)或勸誡他人。溝通型管理者鼓勵(lì)員工充分表達(dá)對(duì)組織的看法。受訪者在30%的工作時(shí)間中采用溝通型管理風(fēng)格，對(duì)該管理風(fēng)格評(píng)分為4。
士官型：
顧名思義，士官型管理者與軍隊(duì)中的軍士類似。他們對(duì)團(tuán)隊(duì)極度忠誠(chéng)，甚至比對(duì)公司的忠誠(chéng)度還要高。他們工作勤奮，而且時(shí)刻掛念著自己的“隊(duì)伍”。為讓團(tuán)隊(duì)變得更好，他們甚至愿意舍棄個(gè)人利益、受苦受累。受訪者在18%的工作時(shí)間中采用士官型管理風(fēng)格，對(duì)該管理風(fēng)格評(píng)分為3.2。
超脫型：
超脫型管理者待人友善，彬彬有禮。但與士官型管理者不同，他們不愿與團(tuán)隊(duì)成員有過于深入的個(gè)人關(guān)系。超脫型管理者的另一個(gè)特點(diǎn)是能不被辦公室政治左右。無論面對(duì)什么情況，超脫型管理者都能保持心緒平穩(wěn)、輕松自如。受訪者在10%的工作時(shí)間中采用超脫型管理風(fēng)格，對(duì)該管理風(fēng)格評(píng)分為2。
管家型：
管家型管理者相對(duì)其他類型管理者組織能力更強(qiáng)，行事有條不紊。他們對(duì)所在公司有強(qiáng)烈的責(zé)任感，并以達(dá)到自己的銷售目標(biāo)為傲。他們想讓事務(wù)依自己所思所想運(yùn)作，屬于偏執(zhí)型思考者。受訪者在7%的工作時(shí)間中采用管家型管理風(fēng)格，對(duì)該管理風(fēng)格評(píng)分為3.3。
自負(fù)型：
自負(fù)型管理者行事以自我為中心。公共場(chǎng)合中他們長(zhǎng)袖善舞、魅力十足，銷售業(yè)績(jī)突出。他們?nèi)菀茁牪贿M(jìn)反饋，而以自己的方式不惜任何代價(jià)完成工作。受訪者在6%的工作時(shí)間中采用自負(fù)型管理風(fēng)格，對(duì)該管理風(fēng)格評(píng)分為1.8。
新手型：
新手型管理者并不是指那些剛剛接觸銷售管理工作的人，而是指因承擔(dān)新的管理職責(zé)、或因進(jìn)入新公司從事不熟悉產(chǎn)品的銷售、或因進(jìn)入新行業(yè)而感覺工作不太得心應(yīng)手的管理者。在找回駕輕就熟的感覺之前，他們的.管理方式或許會(huì)遭遇認(rèn)同危機(jī)。受訪者在3%的工作時(shí)間中采用新手型管理風(fēng)格，對(duì)該管理風(fēng)格評(píng)分為1。
領(lǐng)導(dǎo)者的行事風(fēng)格自然會(huì)影響團(tuán)隊(duì)，因此銷售部門的架構(gòu)和效率會(huì)反映銷售領(lǐng)導(dǎo)者的管理風(fēng)格。而銷售副總裁或許是公司里最重要的人，因?yàn)樗瓶刂咀钪匾馁Y產(chǎn)：客戶以及他們帶來的收入。
【銷售管理者的風(fēng)格】相關(guān)文章：
護(hù)理管理者如何養(yǎng)成自己獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格09-26
銷售管理的7種風(fēng)格10-10
銷售管理的7大風(fēng)格09-21
田園風(fēng)格軟裝飾設(shè)計(jì)風(fēng)格06-21
什么是美式風(fēng)格05-29
服裝有哪些風(fēng)格-2017最新服裝風(fēng)格大全01-21