總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的銷售試用期員工工作總結(jié)及計(jì)劃范文模板，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售試用期員工工作總結(jié)及計(jì)劃范文模板1

　　時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在x公司工作的三個(gè)月，我的收獲和感觸都很多，任職以來(lái)，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺(tái)這個(gè)嶄新的工作崗位，認(rèn)真地履行了自己的工作職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

　　一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。

　　這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺(tái)的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

　　都說(shuō)前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口，短短的三個(gè)月也讓我對(duì)這句話有了新的'認(rèn)識(shí)和體會(huì)。前臺(tái)不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來(lái)訪的客人要以禮相迎，接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。

　　二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我。

　　加入到xxx這個(gè)大集體，才真正體會(huì)了勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新這十個(gè)字的內(nèi)涵，這是xxx文化的精髓，我想也是激勵(lì)xxx每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來(lái)要求自己，以積極樂(lè)觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門(mén)溝通，爭(zhēng)取把工作做好，做一個(gè)合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

　　總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)�？偨Y(jié)你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編整理的工作總結(jié)及工作計(jì)劃模板，歡迎閱讀與收藏。

工作總結(jié)及工作計(jì)劃模板1

　　一、一年來(lái)的工作表現(xiàn)

　　(一)強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好督查工作，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門(mén)的工作地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，所以，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和團(tuán)體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉帽仨毜奶岣�，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T(mén)校稿的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。

　　(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)理解來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改善工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說(shuō)，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。

　　(三)強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)�體人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只期望把工作圓滿完成。

　　總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)�？偨Y(jié)一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編收集整理的年中工作總結(jié)及下半年計(jì)劃模板，歡迎閱讀與收藏。

　　一、今年任務(wù)目標(biāo)完成情況

　　今年以來(lái)，招商引資、重點(diǎn)項(xiàng)目辦公室圍繞街道黨委、辦事處年初制定的工作目標(biāo)，根據(jù)分線作戰(zhàn)的工作部署，堅(jiān)定不移地把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)作為加快發(fā)展的關(guān)鍵和支撐，突出服務(wù)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，著力強(qiáng)化工作措施，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，確保經(jīng)濟(jì)與社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展量質(zhì)并舉、齊頭并進(jìn)。

　　二、工作開(kāi)展情況

　　1、招商引資工作

　　積極開(kāi)展全方位、多層次、多渠道的招商引資活動(dòng)，發(fā)揮服務(wù)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施品牌化招商舉措，實(shí)現(xiàn)了招商引資新突破。今年以來(lái)，實(shí)現(xiàn)招商引資新引進(jìn)落地項(xiàng)目6個(gè)。

　　2、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)工作

　　國(guó)家級(jí)食品安全檢測(cè)中心及專供市場(chǎng)項(xiàng)目，占地191畝，一期工程投資6。26億元，占地36畝，主要建設(shè)一座主體20層、建筑面積3。6㎡的國(guó)家級(jí)食品檢測(cè)大廈，并配套市場(chǎng)展廳4萬(wàn)㎡。二期工程投資5。24億元，占地155畝，主要建設(shè)安全檢測(cè)的'配套工程。一期工程于20xx年11月開(kāi)工建設(shè)，目前已全部竣工，今年上半年將正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)，檢測(cè)大廈于X年2月啟用；二期工程30畝土地5月份掛牌出讓，取得土地后開(kāi)工建設(shè)。

　　三、下半年工作打算

　　下步工作中，我們將立足街道發(fā)展三產(chǎn)定位，大力實(shí)施品牌引進(jìn)戰(zhàn)略、打造特色街區(qū)的工作亮點(diǎn)，加快喜來(lái)登大酒店、滕州國(guó)際冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園、沃爾瑪商業(yè)廣場(chǎng)、沃爾瑪物流配送中心等項(xiàng)目建設(shè)及落地進(jìn)程，督促酒店家居用品市場(chǎng)等項(xiàng)目加快各項(xiàng)手續(xù)辦理，加快項(xiàng)目建設(shè)步伐，積極籌備好市委董書(shū)記調(diào)研的準(zhǔn)備工作，全面展示街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，同時(shí)，積極對(duì)接各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)指標(biāo)的完成情況，為街道取得優(yōu)異成績(jī)打好基礎(chǔ)。

　　年度工作總結(jié)及計(jì)劃的進(jìn)行是必要的，通過(guò)總結(jié)與計(jì)劃的相互作用從而得到工作質(zhì)量的提升。年度工作總結(jié)及計(jì)劃模板是小編為大家?guī)��?lái)的，希望對(duì)大家有所幫助。

　　年度工作總結(jié)及計(jì)劃 篇1

　　一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，現(xiàn)將本人一年以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

　　一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)。

　　在政治思想上，我堅(jiān)持社會(huì)主義道路，擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，深入把握其精神實(shí)質(zhì)。我積極參加思想政治學(xué)習(xí)，提高自己的政治理論水平和綜合素質(zhì)，并在實(shí)際工作，根據(jù)自身崗位特點(diǎn)，切實(shí)作好本職工作。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了思想政治覺(jué)悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善，和睦相處。增強(qiáng)了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺(jué)性，提高了對(duì)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的認(rèn)識(shí)，有效地增強(qiáng)了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性。

　　二、加強(qiáng)理論與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高財(cái)會(huì)人員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

　　1、認(rèn)真搞好“廉潔執(zhí)法，永葆先進(jìn)”主題實(shí)踐活動(dòng)，努力發(fā)揮黨員先鋒模范作用。根據(jù)分局黨委的統(tǒng)一部署和要求，財(cái)務(wù)股黨支部采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)兩種方式，學(xué)習(xí)了xx的講話、社會(huì)主義榮辱觀、溫總理對(duì)工商工作的重要批示、《黨章》、六項(xiàng)禁令等，并按要求認(rèn)真作了筆記，寫(xiě)出心得體會(huì)。通過(guò)“廉潔執(zhí)法，永葆先進(jìn)”主題實(shí)踐活動(dòng)，財(cái)務(wù)股全體黨員黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)的氣氛進(jìn)一步濃厚，思想作風(fēng)、工作作風(fēng)得到進(jìn)一步改進(jìn)。同時(shí)加強(qiáng)了基層黨組織建設(shè)，于今年8月發(fā)展了2名入黨積極分子。

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開(kāi)展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的年度工作總結(jié)工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作總結(jié)工作計(jì)劃 篇1

　　20xx年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

　　二OOx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃

　　1、利潤(rùn)：X萬(wàn)元；

　　2、工業(yè)總產(chǎn)值：X萬(wàn)元；

　　3、銷售訂貨額：X萬(wàn)元；

　　4、回收貨款：X萬(wàn)元；

　　5、銷售收入：X萬(wàn)元；

　　6、員工年人均收入：X萬(wàn)元。

　　20xx年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作

　　一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作

　　公司對(duì)各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門(mén)經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核。

　　1、工程部計(jì)劃指標(biāo)：

　　工業(yè)總產(chǎn)值：X萬(wàn)元；

　　回收貨款：X萬(wàn)元；

　　銷售收入：X萬(wàn)元；

　　利潤(rùn)：X萬(wàn)元。

　　2、銷售分公司計(jì)劃指標(biāo)：

　　新增定貨額：X萬(wàn)元；

　　回收貨款：X萬(wàn)元；

　　銷售費(fèi)用：X萬(wàn)元。

　　3、制造部計(jì)劃指標(biāo)：

　　工業(yè)總產(chǎn)值：X萬(wàn)元；

　　百元產(chǎn)值成本：X元。

　　4、各部門(mén)經(jīng)理年薪基數(shù)

　　工程部經(jīng)理年薪X萬(wàn)元；

　　銷售分公司經(jīng)理年薪X萬(wàn)元；

　　上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃的進(jìn)行有利于使相關(guān)人員改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。下面就隨小編一起去閱讀上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃模板，相信能帶給大家啟發(fā)。

　　篇一：上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃模板

　　今年以來(lái)，我縣生態(tài)環(huán)保工作堅(jiān)持以改善全縣環(huán)境質(zhì)量為核心，以保障群眾權(quán)益為根本，結(jié)合“兩美××”、“無(wú)違建縣”創(chuàng)建和“六邊三化三美”等專項(xiàng)行動(dòng)，全面落實(shí)“河長(zhǎng)制”，開(kāi)展“垃圾河、黑河、臭河”整治，全力推進(jìn)“五水共治”。同時(shí)，結(jié)合我縣生態(tài)環(huán)保工作實(shí)際，有序推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)、工業(yè)污染治理、主要污染物減排、建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保審批、環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管等各方面工作。

　　一、主要工作完成情況

　　(一)積極推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)

　　1.積極開(kāi)展綠色創(chuàng)建工作。在成功創(chuàng)成國(guó)家生態(tài)縣建設(shè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)各類創(chuàng)建，不斷夯實(shí)生態(tài)文明建設(shè)細(xì)胞工程。積極組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、社區(qū)、學(xué)校等開(kāi)展綠色創(chuàng)建工作及國(guó)家生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)復(fù)查工作。截止目前，已成功創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)8個(gè)，省級(jí)生態(tài)街道2個(gè)，實(shí)現(xiàn)了省級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道全覆蓋，省級(jí)生態(tài)文明教育基地1個(gè)，省級(jí)綠色家庭15戶，省級(jí)綠色學(xué)校5所。

　　2.系統(tǒng)推進(jìn)生態(tài)規(guī)劃編制工作。編制完成《××縣水功能區(qū)、水環(huán)境功能區(qū)劃》，并經(jīng)省、市專家組審核后修改完善，目前已由市人民政府報(bào)省人民政府批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)近期將通過(guò)省人民政府批準(zhǔn);編制完成《××縣環(huán)境功能區(qū)劃(修改稿)》，并經(jīng)縣政府常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)，目前已報(bào)省環(huán)保廳征求意見(jiàn)，下一步將根據(jù)省環(huán)保局反饋意見(jiàn)進(jìn)行修改完善并報(bào)縣人大審議。編制完成《××縣生態(tài)文明建設(shè)試點(diǎn)縣規(guī)劃(初稿)》，并已征求各相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，下一步將根據(jù)生態(tài)文明建設(shè)新修改的指標(biāo)體系及所征求的修改意見(jiàn)，對(duì)《××縣生態(tài)文明建設(shè)試點(diǎn)縣規(guī)劃》進(jìn)行修改完善，力爭(zhēng)年底前完成該規(guī)劃的專家評(píng)審、報(bào)批等工作。

　　上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃的開(kāi)展能使相關(guān)人員落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為年度任務(wù)目標(biāo)的順利完成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面是小編推薦給大家的上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃模板，希望大家有所收獲。

　　第一篇：上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃模板

　　上半年，瑯琊臺(tái)旅游度假區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開(kāi)展和落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)從嚴(yán)務(wù)實(shí)苦干創(chuàng)新精神，用好用活新區(qū)旅游發(fā)展優(yōu)勢(shì)政策，全力抓好社會(huì)治理、項(xiàng)目建設(shè)、景區(qū)發(fā)展、民生保障和精神文明建設(shè)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)保持良好發(fā)展勢(shì)頭。1-6月份完成財(cái)政收入4475萬(wàn)元，國(guó)地稅收入2475萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)103%和105%;實(shí)現(xiàn)外資到賬600萬(wàn)美元，實(shí)際到位內(nèi)資7000萬(wàn)，超額完成半年任務(wù)。

　　一、社會(huì)治理步入新常態(tài)

　　通過(guò)堅(jiān)持文化引領(lǐng)，推行柔性治理，注重宣傳推介，拓寬輿論渠道等途徑，動(dòng)員全區(qū)力量參與社會(huì)治理，時(shí)刻把握區(qū)情、村情、民情，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)治理常態(tài)化，確保了社會(huì)穩(wěn)定。

　　(一)加強(qiáng)專題教育培訓(xùn)。根據(jù)上級(jí)要求和全區(qū)實(shí)際，年初制定下發(fā)了《度假區(qū)社會(huì)治理工作培訓(xùn)方案》，分批分類對(duì)網(wǎng)格員進(jìn)行民生保障、安全生產(chǎn)、糾紛調(diào)解等不同領(lǐng)域的專題培訓(xùn)班11次，培訓(xùn)人員共700余人次。通過(guò)培訓(xùn)，網(wǎng)格員的整體素質(zhì)和處置能力大幅提升，上半年共做好人好事75件次，參與處理和調(diào)解群眾糾紛問(wèn)題55件，受到群眾的廣泛贊譽(yù)。

　　每一個(gè)月的月末我們都需要寫(xiě)一份工作總結(jié)與計(jì)劃，為的是更好的開(kāi)展工作。下面是小編搜集整理的月工作總結(jié)與計(jì)劃模板，歡迎閱讀。更多資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注2016工作總結(jié)欄目!

　　月工作總結(jié)與計(jì)劃模板

　　一.五月份和六月份的工作總結(jié)

　　1.五月份的銷售業(yè)績(jī)不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成了39.7萬(wàn)，今年完成了22.8萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以BC類店為主)占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬(wàn)，去年同期完成40萬(wàn)，今年完成36萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%，面對(duì)如此不理想的銷售額，本人也感覺(jué)到慚愧。

　　2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)

　　a.大氣候大環(huán)境影響。

　　今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)能力下降，購(gòu)買(mǎi)力下滑

　　b.今年有個(gè)潤(rùn)4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤(rùn)4月，所以餐飲特別淡。 c.低價(jià)位的競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門(mén)150G雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤(rùn)成單獨(dú)生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件.

　　3.面對(duì)銷量不好情況下，本人在6月份對(duì)工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級(jí)市健全客戶，(如已開(kāi)南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商未覆蓋的地方開(kāi)客戶(敘永的李敏，營(yíng)山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷商開(kāi)拓BC賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽(yáng)馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

　　一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)及完成情況

　　市場(chǎng)部××年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況如下表所示。

　　主要指標(biāo)完成情況表

　　指標(biāo)名稱 目標(biāo)值 本年度實(shí)際達(dá)成值 同比上年度增長(zhǎng)率

　　市場(chǎng)占有率 ××% ××% ××%

　　新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 ××% ××% ××%

　　重點(diǎn)產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 ××% ××% ××%

　　銷售額 ××萬(wàn)元 ××萬(wàn)元 ××%

　　二、市場(chǎng)部主要工作回顧

　　××年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

　　1．市場(chǎng)調(diào)研工作

　　本年度市場(chǎng)部在××月和××月共組織大型市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)兩次，總開(kāi)支費(fèi)用為××萬(wàn)元，取得了如下調(diào)研成果。

　�。�1）通過(guò)對(duì)“××”新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的調(diào)研，明確了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)人群、購(gòu)買(mǎi)意愿、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，為新產(chǎn)品上市工作提供了重要參考；

　�。�2）通過(guò)對(duì)“××”產(chǎn)品的售后調(diào)研，了解了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望和改進(jìn)建議，為“××”產(chǎn)品的更新?lián)Q代提供了數(shù)據(jù)支持。

　　2．市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　�。�1）市場(chǎng)部在本年度通過(guò)組織春季市場(chǎng)推介會(huì)和秋季新品發(fā)布會(huì)，在直接拉動(dòng)銷售××萬(wàn)元的基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展。

　�。�2）通過(guò)參加××展覽會(huì)直接獲得訂單5張，銷售額××萬(wàn)元，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。

　　3．廣告宣傳活動(dòng)

　　（1）市場(chǎng)部在省市電視臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品廣告的總時(shí)數(shù)累計(jì)達(dá)到××小時(shí)，大大支援了銷售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。

　�。�2）市場(chǎng)部聯(lián)合××藝術(shù)團(tuán)舉辦專場(chǎng)演出3次，大大提升了公司的知名度。

　　4．市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)

工作總結(jié)與計(jì)劃模板

2011年轉(zhuǎn)瞬即逝，步入教師隊(duì)伍已有半年的我感觸頗深，我的角色從一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生轉(zhuǎn)換到一名人民教師，在這半年里終于體會(huì)到了作為一名老師的艱辛和不易，同時(shí)也收獲了不少。“累并快樂(lè)著”是最好的總結(jié)。在這里，借此機(jī)會(huì)我對(duì)2011年的工作從以下幾個(gè)方面做下。

　　一．一學(xué)期以來(lái)自己的教育收獲：

　　1．初步形成了自己的低段語(yǔ)文教學(xué)風(fēng)格。從導(dǎo)入，識(shí)字，分析段落，總結(jié)延伸到主旨升華，一節(jié)課的時(shí)間能夠較好地分配。上課時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)性，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性和邏輯性。

　　2．能夠深入細(xì)致地備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求把握好教學(xué)重難點(diǎn)，弱化難點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律合理運(yùn)用教學(xué)方法。教案編寫(xiě)及時(shí)認(rèn)真，并做好及時(shí)的教后反思。

　　3.認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)，及時(shí)做好作業(yè)反饋，采用打星，貼笑臉等激勵(lì)性方法提高學(xué)生作業(yè)的質(zhì)量和效率，及時(shí)了解好學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對(duì)于作業(yè)差的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行訂正檢查和針對(duì)性輔導(dǎo)。

　　4.堅(jiān)持聽(tīng)課，評(píng)課，從指導(dǎo)老師和學(xué)區(qū)教研活動(dòng)的教學(xué)案例和教學(xué)方法中努力探索適合自己的教學(xué)模式。

　　5.在班主任工作上，注意教育理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，這學(xué)期，閑暇時(shí)間我閱讀了《今天，我們?cè)鯓幼霭嘀魅巍沸�學(xué)卷，和蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》，借鑒其中一些先進(jìn)的理論運(yùn)用于班級(jí)管理，效果不錯(cuò)，努力地讓自己做到理論結(jié)合實(shí)際，做到以理論為參考，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。我們班人人都有崗，人人都有責(zé)任，繼而培養(yǎng)出了一大批優(yōu)秀的小干部；并且大膽地使用班干部管理班級(jí)，通過(guò)“樹(shù)榜樣，抓典型”營(yíng)造出了和諧民主的良好班風(fēng)。