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大客戶部總監(jiān)崗位職責(zé)
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？下面是小編收集整理的大客戶部總監(jiān)崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
大客戶部總監(jiān)崗位職責(zé)：
1、制定部門銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)，指標(biāo)分解，達(dá)成指標(biāo)；
2、大客戶BD人才引進(jìn)，培養(yǎng)；
3、制定部門工作計(jì)劃、過程管理、部門員工考評(píng)；
4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施；
5、制定部門預(yù)算，嚴(yán)格控制成本；
6、把控大客戶客情關(guān)系，規(guī)避因人員異動(dòng)（離職、調(diào)崗）影響客情關(guān)系的因素；
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評(píng)審、執(zhí)行、監(jiān)督；
8、銷售合同審核，售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控；
9、每月向上級(jí)提交工作報(bào)告及次月工作計(jì)劃；組織部門月度績(jī)效考評(píng)；
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷，掌握商務(wù)談判、商務(wù)管理、客戶管理等業(yè)務(wù)知識(shí)和手段；
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)及，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上KA銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉SaaS產(chǎn)品銷售模式；
3、具有較強(qiáng)的銷售狼性、敏銳的市場(chǎng)嗅覺及較強(qiáng)的市場(chǎng)拓展和銷售能力；
4、具有團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新精神，富有創(chuàng)業(yè)精神，強(qiáng)烈的責(zé)任心和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)。崗位職責(zé)：
1、制定部門銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)，指標(biāo)分解，達(dá)成指標(biāo)；
2、大客戶BD人才引進(jìn)，培養(yǎng)；
3、制定部門工作計(jì)劃、過程管理、部門員工考評(píng)；
4、制定大客戶拓展和公關(guān)策略、及組織實(shí)施；
5、制定部門預(yù)算，嚴(yán)格控制成本；
6、把控大客戶客情關(guān)系，規(guī)避因人員異動(dòng)（離職、調(diào)崗）影響客情關(guān)系的因素；
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評(píng)審、執(zhí)行、監(jiān)督；
8、銷售合同審核，售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量把控；
9、每月向上級(jí)提交工作報(bào)告及次月工作計(jì)劃；組織部門月度績(jī)效考評(píng)；
10、處理緊急突發(fā)事件。
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