醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責（通用12篇）
在現(xiàn)在社會，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編整理的醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責1
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
5、對所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學(xué)控制銷售費用。
6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。
7、根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預(yù)算；調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃；調(diào)整并完善促銷策略；調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略；調(diào)整并完善客戶拓展策略；調(diào)整并完善費用利潤規(guī)劃。
8、合理分配銷售目標；合理分配費用預(yù)算，完善費用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本；合理組織人員；合理安排各項業(yè)務(wù)專項活動。
9、填寫區(qū)域銷售日報、周報、月報等，并按規(guī)定上報銷售部。
10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理。
11、負責制訂區(qū)域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案；及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持；優(yōu)化促銷方案，強化促銷執(zhí)行效率。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責2
1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。
2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權(quán)利。
3、有權(quán)組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權(quán)。
4、根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，依據(jù)負責區(qū)域各地的實際情況，有權(quán)將任務(wù)細化到各地。
5、對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。
6、報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7、按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責范圍內(nèi)的其它權(quán)利。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責3
1、負責完成或超額完成公司下達的銷售指標
積極爭取醫(yī)院、經(jīng)銷商訂單，負責銷售協(xié)議履行，促進貨款回收，完成銷售目標積極與現(xiàn)有客戶進行溝通交流，激勵、服務(wù)現(xiàn)有代理商開發(fā)醫(yī)院、增加銷量開發(fā)負責區(qū)域的新客戶，在區(qū)域內(nèi)引進新產(chǎn)品。
2、負責轄區(qū)部門政府事務(wù)（物價、招投標）管理
根據(jù)所轄區(qū)域醫(yī)療器械招標情況，配合做好整個招投標過程的跟標工作根據(jù)所轄區(qū)域的具體要求，積極做好關(guān)于產(chǎn)品物價備案、醫(yī)保備案等工作。
3、收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見
負責定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、銷售渠道等信息負責尋找多種銷售渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息。
4、負責掌握客戶情況，保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通
負責向客戶傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議。根據(jù)公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集負責參與協(xié)調(diào)客戶退換貨，負責參與質(zhì)量問題分析，負責組織對客戶實施培訓(xùn)。
5、負責向總經(jīng)理進行工作管理匯報
定期向總經(jīng)理反饋市場動態(tài)及代理商情況定期向總經(jīng)理反饋計劃考核及工作情況匯報。
6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作
按要求、按規(guī)定時間完成總經(jīng)理交辦的臨時工作。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責4
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識，確保準確無誤想客戶傳達信息；
2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好區(qū)域銷售預(yù)測，并制定轄區(qū)目標客戶的開發(fā)策略；
3、負責醫(yī)院、醫(yī)生以及相關(guān)病人的開發(fā)工作，負責藥品調(diào)配及貨款催收；
4、根據(jù)客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標；
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區(qū)客戶檔案；
6、根據(jù)銷售指標制定區(qū)域工作計劃、目標客戶數(shù)量、每日有效拜訪客戶數(shù)量、病人數(shù)目增長情況；
7、簡歷并保持與相關(guān)招標辦、醫(yī)院方等單位及客戶之間的密切聯(lián)系；
8、收集市場信息，根據(jù)市場信息協(xié)助制定銷售策略；
9、組建團隊，對團隊實施有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，帶領(lǐng)團隊達成目標；
10、嚴格執(zhí)行保密制度，杜絕價格及相關(guān)重要信息的外泄。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責5
1、負責所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥的招商推廣工作；
2、負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù)；
3、負責代理商的開發(fā)和管理，維持良好的'合作關(guān)系；
4、負責代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；
5、收集、整理所轄區(qū)域的的市場信息，并及時反饋。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責6
1、遵守國家藥品法及按照GSP質(zhì)量標準進行合法銷售，執(zhí)行公司各項管理制度；
2、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計劃并負責組織、開展招商工作；
3、掌握公司所經(jīng)營品種知識和相關(guān)同行業(yè)競爭對手信息；
4、了解招商政策，做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息；
5、研究醫(yī)改新政策，提出營銷新思想、模式，對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析；
6、定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；做好和客戶溝通的記錄；根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等；
7、制定年度、月度招商計劃并實施執(zhí)行完成招商銷售目標，對本區(qū)域客戶預(yù)測需求，組織參與本區(qū)域的招標、開票、回款等各項指標工作；
8、對權(quán)限內(nèi)合同審理；代理商的篩選權(quán)；督促客戶把到期的合同及時續(xù)簽；
9、負責公司系列藥品（心血管、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤產(chǎn)品）在當?shù)馗髂繕饲赖耐卣�，建立當�(shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)并對代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn)；
10、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；
11、建立健全經(jīng)銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；
12、參與重大招商的談判與合同簽訂；
13、負責代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動代理商的工作熱情達成年度目標；
14、構(gòu)建招商部人員組織構(gòu)架及對下屬行為管理，績效考核等工作；
15、對本部門內(nèi)費用預(yù)算與報銷初步的審核；
16、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責7
1本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、廣告、營銷等專業(yè)；
2有5年以上品牌推廣工作經(jīng)驗，其中不少于2年的推廣團隊管理經(jīng)驗，以及大型市場活動策劃組織經(jīng)驗。
3有較強的市場分析、營銷、推廣能力
4有較強的人際溝通、分析和解決問題的能力，工作計劃性強，能獨立處理突發(fā)事件。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責8
1、與所負責區(qū)域內(nèi)第三終端建立良好的客情關(guān)系；
2、完成公司下達的銷售指標保證產(chǎn)品的銷售、回款等工作順利進行；
3、制定并實施轄區(qū)銷售計劃，組織各種推廣活動；
4、掌握市場競爭產(chǎn)品動態(tài)及時反饋市場信息；
5、維護市場價格體系的穩(wěn)定；
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責9
1、根據(jù)公司，辦事處所下達的任務(wù)指標，在規(guī)定的時間內(nèi)完成目標醫(yī)院的開發(fā)進藥，使目標醫(yī)院數(shù)量不斷增加，銷量穩(wěn)步增長。
2、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識和與競爭產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，賣點，做好目標醫(yī)生的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。
3、協(xié)助市場部在所轄區(qū)域開展學(xué)術(shù)推廣活動，通過學(xué)術(shù)會議，達到宣傳產(chǎn)品的目的，讓客戶了解和熟悉產(chǎn)品定位和適應(yīng)癥，促進銷量增長。
4、合理制定和安排目標醫(yī)院的拜訪計劃，對目標醫(yī)院相關(guān)科室主任，科室秘書，目標醫(yī)生等保持穩(wěn)定的拜訪頻率，準確傳遞公司產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，獲得客戶的認可，與客戶建立良好的客情關(guān)系。
5、常規(guī)拜訪藥劑科采購，庫管，確保公司產(chǎn)品不斷貨。
6、及時協(xié)助醫(yī)生處理在藥品使用過程中遇到的各種問題。
7、建立并不斷完善所轄地區(qū)目標醫(yī)院客戶檔案，隨時了解市場的動態(tài)和變化情況，收集和反饋醫(yī)院市場信息，協(xié)助公司或地區(qū)制定相應(yīng)的推廣策略和市場推廣活動。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責10
1.營銷系統(tǒng)管理：制定營銷戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計劃并實施，完成各類銷售指標；拓展公司業(yè)務(wù)，提高公司品牌知名度及影響力。
2.內(nèi)部運營管理：完善公司內(nèi)部管理制度及工作流程，并監(jiān)督實施；溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督指導(dǎo)各部門工作，提升各部門運營效率；各部門預(yù)算的監(jiān)督與控制，保證資源利用最大化。
3.客戶關(guān)系：維護良好的商業(yè)客戶及政府機構(gòu)的關(guān)系。
4.團隊管理與發(fā)展：營造良好的企業(yè)文化，提升團隊凝聚力；培養(yǎng)發(fā)展及優(yōu)化人力資源配置，提升團隊戰(zhàn)斗力。
5.其他工作：董事長交辦的其他工作。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責11
1、負責拓展醫(yī)療領(lǐng)域業(yè)務(wù)合作，包含不限于醫(yī)藥供應(yīng)鏈融資、醫(yī)療保險等場景;
2、負責協(xié)調(diào)行內(nèi)外資源制定具有競爭力的產(chǎn)品方案并推動項目落地，對業(yè)務(wù)規(guī)模和收入負責;
3、持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，研判宏觀環(huán)境及監(jiān)管政策，靈活調(diào)整工作思路和產(chǎn)品方案。
醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理崗位職責12
1、與國內(nèi)主流醫(yī)藥企業(yè)保持良好的客情關(guān)系；
2、為制藥企業(yè)、商業(yè)提供可執(zhí)行的社交媒體傳播方案；
3、深入研究目標客群，挖掘產(chǎn)品亮點與賣點，挖掘品牌支撐點，對產(chǎn)品進行直觀、感性、富有吸引力的軟文宣傳；
4、指導(dǎo)制藥企業(yè)完成新媒體投放，提高企業(yè)廣告宣傳文案轉(zhuǎn)化率。
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