醫(yī)療器械運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　在當(dāng)今社會(huì)生活中，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編整理的醫(yī)療器械運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　醫(yī)療器械運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司針對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品培訓(xùn)宣講；

　　2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品解答并提供解決方案；

　　3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線(xiàn)之后的產(chǎn)品使用培訓(xùn)；

　　4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品使用過(guò)程中客戶(hù)的反饋收集，負(fù)責(zé)市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)品的跟蹤分析；

　　5、區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議的組織，專(zhuān)家，醫(yī)院的維護(hù)。

　　崗位資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷；

　　2、有醫(yī)學(xué)影像行業(yè)背景或經(jīng)歷；

　　3、了解計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)；

　　4、善于制作PPT和編寫(xiě)市場(chǎng)宣傳軟文；

　　5、有組織客戶(hù)會(huì)議經(jīng)驗(yàn)；

　　6、表達(dá)流利，有較好的客戶(hù)溝通能力；

　　7、收集市場(chǎng)信息，較強(qiáng)的分析能力。

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　　崗位職責(zé)

　　1、遵守公司各項(xiàng)管理制度，并定期上報(bào)個(gè)人工作計(jì)劃、工作總結(jié)及相關(guān)報(bào)表；

　　2、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速接受產(chǎn)品知識(shí)，并有效傳達(dá)給客戶(hù)；

　　3、善于與人溝通及較好商務(wù)談判能力；

　　4、有團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)，能適應(yīng)出差；

　　5、有醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

　　6、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，完成銷(xiāo)售任務(wù)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；

　　7、建立并實(shí)時(shí)完善轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院信息數(shù)據(jù)檔案；

　　8、保持各區(qū)域?qū)＜业膶W(xué)術(shù)交流；

　　9、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況；

　　10、根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化。

　　任職資格

　　1、熱愛(ài)醫(yī)療行業(yè)，有志于在醫(yī)療行業(yè)發(fā)展；

　　2、醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科或以上學(xué)歷；

　　3、2—3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療器械或其他行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　4、品貌端正，誠(chéng)實(shí)可靠，具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)及人際溝通能力；

　　5、工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能獨(dú)立開(kāi)展工作，具有開(kāi)拓精神；

　　6、有較強(qiáng)的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。制定合理的月度、季度、年度指標(biāo)完成計(jì)劃，設(shè)定計(jì)劃。結(jié)合廠(chǎng)家制定的`銷(xiāo)售政策，敦促客戶(hù)完成指標(biāo)；

　　2、加強(qiáng)渠道開(kāi)發(fā)和管理，積極拓展醫(yī)用耗材和設(shè)備新品種，主動(dòng)向客戶(hù)介紹新產(chǎn)品，推薦公司代理的品種；

　　3、市場(chǎng)按進(jìn)度完成主推品種的銷(xiāo)售和推廣目標(biāo)，做到每周至少不低于一次與廠(chǎng)家溝通，完成廠(chǎng)家對(duì)品種推廣的工作要求，配合廠(chǎng)家參與系列產(chǎn)品培訓(xùn)和患者教育等活動(dòng)；

　　4、搜集市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售動(dòng)向，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)關(guān)系，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)工作范圍，嚴(yán)格審核新增業(yè)務(wù)客戶(hù)資信并及時(shí)上報(bào)；

　　5、醫(yī)療市場(chǎng)嘗試院內(nèi)醫(yī)療耗材管理項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，協(xié)助推進(jìn)物流延伸項(xiàng)目的多模式合作；

　　6、逐步建立并完善客戶(hù)檔案，掌握客戶(hù)信息，三級(jí)醫(yī)療客戶(hù)每周至少拜訪(fǎng)兩次，二級(jí)以下客戶(hù)每周至少拜訪(fǎng)一次，對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題和需求及時(shí)反饋，采取有效措施予以解決，與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；

　　7、按回款規(guī)定及時(shí)清理應(yīng)收帳款，加大資金的周轉(zhuǎn)速度，保證資金呈良性循環(huán)。每月將客戶(hù)應(yīng)收明細(xì)與票據(jù)核對(duì)準(zhǔn)確，并與客戶(hù)對(duì)帳，賬貨相符率100%；

　　8、在授權(quán)范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，客戶(hù)變動(dòng)及時(shí)調(diào)整，做好交接手續(xù)，無(wú)遺留問(wèn)題；

　　9、做好職責(zé)范圍內(nèi)的其它工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，醫(yī)藥學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、一年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、能夠熟練操作辦公軟件；

　　4、抗壓能力強(qiáng)、有醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；

　　5、工作踏實(shí)，思路清晰，對(duì)工作有飽滿(mǎn)的熱情，執(zhí)行力強(qiáng)；

　　6、國(guó)、粵語(yǔ)流利，并且具有較好的人際溝通能力、學(xué)習(xí)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、臨場(chǎng)應(yīng)變能力；

　　7、核心素質(zhì)：高度責(zé)任心、主動(dòng)性、客戶(hù)導(dǎo)向服務(wù)意識(shí)、堅(jiān)韌抗壓性、良好的團(tuán)隊(duì)精神；

　　8、富有創(chuàng)新意識(shí)、擁有不斷學(xué)習(xí)和探索新領(lǐng)域的激情，愿與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

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　　工作內(nèi)容:

　　負(fù)責(zé)組建技術(shù)團(tuán)隊(duì),制定階段性研發(fā)工作計(jì)劃,協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部工作,對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行培訓(xùn)與績(jī)效考核;

　　負(fù)責(zé)主導(dǎo)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)工作,全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃、方案制定和實(shí)施工作,組織技術(shù)論證和項(xiàng)目評(píng)審;

　　負(fù)責(zé)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),工藝改造,降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量;

　　任職資格:

　　醫(yī)療器械、機(jī)電(自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)),高分子材料專(zhuān)業(yè),碩士及以上學(xué)歷;英語(yǔ)6級(jí)或相當(dāng)水平;

　　熟悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),3-5年以上醫(yī)療器械介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),能熟練使用SolidWorks或ProE,AutoCAD等工程制圖軟件;

　　熟悉產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)和管理工作;合理安排新產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),工藝改造以及提高生產(chǎn)效率的各項(xiàng)工作;

　　有神經(jīng)外科或腦科介入醫(yī)療研究的優(yōu)先;能熟練使用DOE方法進(jìn)行設(shè)計(jì)和工藝優(yōu)化者優(yōu)先。

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