咨詢公司的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

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咨詢公司的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1·負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營(yíng)銷策略;

　　2·根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),組織制定、實(shí)施年度銷售計(jì)劃;

　　3·制定產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣策略并實(shí)施;

　　4·負(fù)責(zé)客戶信息的`收集、歸檔及客戶信用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查;

　　5·制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;

　　6·建立海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);

　　7·對(duì)銷售計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

　　8·負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制,定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整;

　　9·上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　1·英語(yǔ)聽(tīng)、讀、寫(xiě)水平優(yōu)秀,口語(yǔ)表達(dá)熟練;

　　2·具備5年以上海外藥品市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3·能獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷策劃,熟悉國(guó)內(nèi)外展會(huì)的運(yùn)作;

　　4·精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場(chǎng);

　　5·具有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問(wèn)題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;

　　6·勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;

　　7·具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵(lì)能力。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的pos產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；

　　2、開(kāi)拓、維護(hù)和發(fā)展海外客戶關(guān)系；

　　3、負(fù)責(zé)海外客戶談判，落實(shí)談判協(xié)議；

　　4、收集海外項(xiàng)目信息、客戶信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息；

　　5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識(shí)者優(yōu)先（最看重的能力）；

　　6、能使用俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)或波斯語(yǔ)其中一門(mén)第二外語(yǔ)者優(yōu)先；

　　任職資格：

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限

　　2、5年以上pos機(jī)公司海外銷售經(jīng)驗(yàn)，熟某個(gè)區(qū)域的海外銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　3、熟悉出口流程，有一定的金融、運(yùn)營(yíng)商、政府等行業(yè)客戶資源

　　4、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，熟練使用多門(mén)外語(yǔ)，有海外工作背景

　　5、具備客戶管理能力、業(yè)務(wù)公關(guān)能力、優(yōu)秀的營(yíng)銷運(yùn)作能力，熟悉海外各地金融標(biāo)準(zhǔn)更佳

　　6、較好的學(xué)習(xí)能力，理解能力和適應(yīng)能力，網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)能力強(qiáng)

　　7、具備出色的'現(xiàn)代營(yíng)銷思維和全局觀意識(shí)，熟悉現(xiàn)代營(yíng)銷管理模式，精準(zhǔn)識(shí)別潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)成合作

　　8、正直誠(chéng)信，有高度的工作熱情和責(zé)任感，抗壓能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)、能適應(yīng)海外出差。

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　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

　　2、開(kāi)拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

　　3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

　　5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；

　　6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；

　　7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；

　　9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。任職資格：

　　1、28－40歲，大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷或管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)；

　　4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的.溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績(jī)良好；

　　6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

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　　崗位職責(zé)

　　1、了解和收集同類產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)行禮品渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨(dú)立完成禮品銷售規(guī)劃、計(jì)劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的銷售目標(biāo)；

　　2、直銷模式：開(kāi)發(fā)及維護(hù)企業(yè)級(jí)新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業(yè)的.企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進(jìn)，制定合同條款及落實(shí)合同簽訂；

　　3、渠道模式：負(fù)責(zé)與專業(yè)禮品公司或其他機(jī)構(gòu)合作，對(duì)外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營(yíng)銷贈(zèng)品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；

　　4、與客戶建立和維護(hù)良好關(guān)系，爭(zhēng)取更好資源。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，較強(qiáng)的溝通能力及談判技巧；

　　2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉禮品市場(chǎng)、企業(yè)禮品采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)塑膠管材金屬管材市場(chǎng)的拓展及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；

　　2、編制《年度、月度銷售計(jì)劃》并落實(shí)跟進(jìn)；

　　3、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的'開(kāi)展以及應(yīng)收賬款處理，降低營(yíng)銷成本；

　　4、分析塑膠管材市場(chǎng)趨勢(shì)，提供產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

　　5、負(fù)責(zé)銷售合同的編制和會(huì)審工作，確保合同文件的完善和執(zhí)行合同的順利；

　　6、監(jiān)督本部門(mén)績(jī)效考核工作；

　　7、結(jié)合銷售部實(shí)際情況，制訂銷售人員業(yè)務(wù)指導(dǎo)及營(yíng)銷培訓(xùn)；

　　8、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案、市場(chǎng)營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度銷售目標(biāo)。

　　注：銷售業(yè)績(jī)突出及團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)秀者，業(yè)務(wù)提成、團(tuán)隊(duì)提成之外，公司另設(shè)年底獎(jiǎng)金（10—50萬(wàn)/年）。

　　我們的期望：有才你就來(lái)，有財(cái)?shù)饶銇?lái)；提供大舞臺(tái)，共同展風(fēng)采。

　　任職要求：

　　1、有5年以上銷售團(tuán)建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)（注：塑膠管材行業(yè)優(yōu)先考慮），能夠開(kāi)發(fā)銷售市場(chǎng)；

　　2、出色的執(zhí)行力、協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)分析能力、判斷能力、客戶甄別能力；

　　3、優(yōu)秀的公關(guān)能力、溝通能力、談判能力、活動(dòng)能力；

　　4、具有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)、具備良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力；

　　5、良好的職業(yè)操守，能熟練使用辦公軟件。

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　　1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊(duì)伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

　　4、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度。

　　5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　6、考核，檢驗(yàn)部門(mén)經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

　　7、從銷售和客戶的'需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。

　　8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)。

　　9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

　　10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

　　11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。

　　13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃；

　　2、負(fù)責(zé)公司能源行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)、不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道；

　　3、獨(dú)立制定銷售計(jì)劃，積極開(kāi)發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)事業(yè)部項(xiàng)目銷售的市場(chǎng)策劃及相關(guān)協(xié)調(diào)、銷售管理工作；

　　5、參與投標(biāo)決策、投標(biāo)策劃和投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)的組織工作；

　　6、組織市場(chǎng)狀況調(diào)研，收集、整理相關(guān)市場(chǎng)信息，為公司的營(yíng)銷規(guī)劃提供有效建議。

　　7、獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù)；

　　8、負(fù)責(zé)收集一線客戶信息，對(duì)公司業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)策略及設(shè)備研發(fā)提供參考意見(jiàn)；

　　9、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期提交市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。

　　任職要求：

　　1、自動(dòng)化、電子工程、計(jì)算機(jī)及能源等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷；

　　2、能源行業(yè)弱電建筑智能化五年以上銷售經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有直接的行業(yè)或區(qū)域資源，在大中型建筑智能化企業(yè)有中層以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的`項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力及項(xiàng)目運(yùn)作管理能力；

　　3、對(duì)國(guó)內(nèi)能源行業(yè)有深入了解，有從業(yè)經(jīng)歷；

　　4、為人正直，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常出差；

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

　　6、適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理流程制度，年齡在28~45歲之間，具有市場(chǎng)銷售相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。

咨詢公司的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

　　3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

　　4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的.工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

　　8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

　　11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

咨詢公司的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷和競(jìng)標(biāo)，以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶需求，形成HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營(yíng)銷開(kāi)發(fā);

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn)，帶來(lái)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)新客戶重點(diǎn)產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶需求，完成項(xiàng)目實(shí)施;

　　4、帶來(lái)團(tuán)隊(duì)做好CRM管理，分期進(jìn)行銷售策略制定，形成有效客戶話術(shù)和營(yíng)銷策略;

　　5、了解市場(chǎng)情況，和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行銷售漏斗管理和分析;

　　6、和客服合作確�？蛻羧粘７�務(wù);

　　7、做好客戶合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款;

咨詢公司的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，部門(mén)人員的培訓(xùn)、考核及管理，制訂部門(mén)工作程序和規(guī)章制度；

　　2、組織編制公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)算，并實(shí)施管理與監(jiān)控；

　　3、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，開(kāi)發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營(yíng)銷目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)；

　　4、參與重大合同的'談判及簽訂；

　　5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的維護(hù)；

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)作溝通；

　　7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

　　8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營(yíng)銷活動(dòng)的總體策劃。

　　任職要求：

　　1、本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)；

　　2、5年以上家居板材行業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉國(guó)內(nèi)外板材行業(yè)市場(chǎng)情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力，為人干練、誠(chéng)信；

　　5、有全國(guó)家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。

咨詢公司的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門(mén)年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門(mén)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門(mén)年度工作計(jì)劃的完成。

　　2、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　3、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

　　4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門(mén)的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

　　5、定期將自己的.各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。

　　6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。

　　7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。

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