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區(qū)域經(jīng)理崗位職責

時間:2023-04-27 09:50:38 崗位職責 我要投稿

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(匯編15篇)

  在快速變化和不斷變革的今天,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應盡的責任。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編精心整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(匯編15篇)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責1

  區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗能力;驌碛谐墒鞝I銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業(yè)。

  1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。

  2、在市場經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經(jīng)理,并帶領下屬工作和定期評估。

  3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡,并達到既定銷售目標。

  4、親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展。

  5、勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

  6、根據(jù)生意需要,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍,并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍。

  7、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉(zhuǎn)效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。

  8、在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結構的`凝聚力。

  9、根據(jù)公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。

  10、在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責2

  職責描述:

  1.負責所轄區(qū)域的市場開拓、客戶維護、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執(zhí)行;

  2.根據(jù)公司銷售策略,結合個人銷售任務和所轄區(qū)域?qū)嶋H情況,制定工作計劃并落實;

  3.負責國際展會的參展,國際市場的客戶拜訪等;

  4.根據(jù)國外社交平臺(如google等)聯(lián)系意向經(jīng)銷商或代理商,做有針對性的市場開發(fā)及拓展。

  5.有沖勁有干勁、樂于接受挑戰(zhàn),有很強的進取心及成就動機、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。

  任職要求:

  1、俄語專業(yè),熟練運用俄語

  2、負責、具有創(chuàng)新意識,不斷了解開闊俄語市場

  3、對外貿(mào)工作有濃厚的興趣,長期至于從事外貿(mào)工作

  4、良好的敬業(yè)精神,堅持不懈的.拼搏精神,較強的團隊協(xié)作能力

  5、優(yōu)秀的應屆畢業(yè)生亦可

區(qū)域經(jīng)理崗位職責3

  職責描述:

  1、負責參與制訂經(jīng)銷商的推廣活動,根據(jù)公司的政策制定方案,經(jīng)批準后組織實施;

  2、負責督促經(jīng)銷商完成年度任務;

  3、負責完成區(qū)域年度銷售任務;

  4、負責開拓市場;

  5、負責經(jīng)銷商合同的談判與簽訂;

  6、負責落實執(zhí)行公司的各項政策;

  7、負責協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間的.關系;

  8、負責落實執(zhí)行中山的終端標準;

  9、負責與各經(jīng)銷商的客情維護;

  10、負責區(qū)域經(jīng)營管理;

  11、負責區(qū)域團隊建設;

  12、負責提交區(qū)域年、月、周等總結計劃并執(zhí)行和跟進;

  13、負責完成上級領導交辦的其它工作。

  任職要求:

  1、28—40歲,大專,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

  2、優(yōu)秀的領導、統(tǒng)籌能力,出色的溝通協(xié)調(diào)能力、市場意識、市場策劃能力、公關能力、執(zhí)行力強;

  3、3年以上同行工作經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責4

  1.依據(jù)公司整體營銷目標及營銷策略,完成公司分配的區(qū)域銷售任務。

  2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及:市場信息。

  3.負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

  4.持續(xù)公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度,并負責市場渠道開拓。

  5.及時進行銷售狀況匯報。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責5

  一區(qū)域經(jīng)理角色

  區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作,下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表,向市場經(jīng)理匯報。

  二區(qū)域經(jīng)理職責

  1生意發(fā)展

  1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

  2)在市場經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經(jīng)理,并帶領下屬工作和定期評估;

  3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡,并達到既定銷售目標;

  4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

  5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

  2組織建設

  1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍,并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;

  2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉(zhuǎn)效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

  3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

  4)根據(jù)公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

  5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

  一、渠道開發(fā)方面

  1、在銷售部經(jīng)理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃

  2、覆蓋拜訪目標新市場,完成新售點開拓目標

  3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關標準要求

  二、市場、招商方面

  4、提供市場調(diào)查報告

  5、提供市場招商方式建議,參與招商方案的策劃

  6、各類招商活動的實施

  7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

  三、具體業(yè)務方面

  8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點,檢查售點營業(yè)狀況,評估售點營業(yè)績效

  9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

  10、指導和落實售點改善店內(nèi)陳設及貨品陳列

  11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

  12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析

  13、建立良好的區(qū)域客戶關系,保持親善的態(tài)度,樹立公司專業(yè)形象

  14、售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導

  15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況

  16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動

  17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息,及時向上級領導反饋并提出建議

  18、負責區(qū)域各種推廣方案的制定

  什么是區(qū)域經(jīng)理?

  區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗能力;或擁有成熟營銷團隊;或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理工作職責負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作,下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表,向市場經(jīng)理匯報。

  區(qū)域經(jīng)理工作職責具備的基本能力

  隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展,營銷已深入社會各行各業(yè),如今言必談“營銷”。越來越多的行業(yè)、組織在構建自己的營銷網(wǎng)絡,越來越多的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責職責加入到營銷人的行列。從事營銷工作jin十年來,深深感到一個科學的營銷組織結構設置的重要性,而其中人的問題,高素質(zhì)營銷隊伍的建設顯得尤為重要,特別是市場一線銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責的基礎素質(zhì),對完成公司銷售目標有直接的意義,對培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力至關重要。

  一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)必須具備四大基礎能力,即:營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領導能力、公共關系能力。

  一、營銷策劃能力

  作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責,首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。

  營銷是圍繞目標消費者的需求為中心的銷售服務體系。

  銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責首先是一個宏觀構想者,一個戰(zhàn)略規(guī)劃者,其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結合的執(zhí)行者,站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度,“胸有成竹,運籌帷幄”。

  中國市場之大、之復雜,不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到,銷售執(zhí)行過程中,需要銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責結合本地特色科學處理相關的營銷問題,研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責應該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通,了解行政區(qū)劃沿革,了解政經(jīng)大事。

  銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責是公司決策的前哨站,一個有思維的區(qū)域經(jīng)理工作職責必須具備優(yōu)秀的營銷營銷品質(zhì),而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解,當年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔任營銷子公司經(jīng)理職務,體現(xiàn)了營銷隊伍建設與營銷管理的遠見,高素質(zhì)的營銷隊伍成就當年的營銷神話。

  二、渠道拓展能力

  銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責必備的基礎能力。

  銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責在市場一線的主要任務就是疏通渠道,把產(chǎn)品擺在消費者面前。中國市場的復雜性,各地市場發(fā)育的不平衡,決定了銷售渠道建設的本地化思考,而不是千篇一律。

  無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等,必須結合本地化恰如其分的理性思考,找到最恰當?shù)那劳卣箼C制,這樣才能把市場做深、做細、做透。

  一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存,關鍵是能否與本地市場的特點及市場發(fā)育階段的有效結合,必要的是加強有效價格規(guī)劃與管理,用價格的杠桿平衡市場、管理市場。

  所以,銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術的科學,要學會“彈鋼琴”,渠道拓展的藝術性發(fā)揮顯得更為重要,結合本地特點,發(fā)揮階段優(yōu)勢,層層推進,步步為營。

  三、團隊領導能力

  銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官,團隊領導力是銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責一個重要的能力。

  俗話說“將強強一片,將熊熊一窩”,一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領的是一支驍勇善戰(zhàn)的團隊,否則就一盤散沙,潰不成軍,面對激烈的市場競爭無所作為。

  營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴密性,高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應能力給銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責提出了更高的要求?己艘粋優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責,團隊領導力是一個重要的指標。

  銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責不僅要自己以身作則,嚴格要求,還得注重團隊整體素質(zhì)的培養(yǎng),注重整個團隊素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才,是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責任,也是考量區(qū)域經(jīng)理工作職責團隊領導力的一個重要方面。

  核心凝聚力是團隊領導能力的具體體現(xiàn),銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢,才能打勝仗,才敢打硬仗,只有“我能”不行,要“全能”。

  四、公共關系能力

  銷售區(qū)域經(jīng)理職責是公司派駐當?shù)厥袌龅氖紫,公共關系能力是必要的基礎能力。

  營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”,營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”,抵御“雨雪風暴”。

  在市場競爭的惡劣環(huán)境中,來自消費者、合作者、競爭者、當?shù)卣鞴軝C構等不同的需求與矛盾,銷售區(qū)域經(jīng)理工作職責往往是個“消防員”,在公共關系的事務中處理著不同的矛盾與危機。案例表明,許多公司的公關危機來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當,引發(fā)公司的全面危機,直至發(fā)生品牌災難性事故。

  公共關系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力,不僅是“消防員”,更應該是“預防員”。凡事“預則立,不預則廢”,區(qū)域經(jīng)理工作職責必須主動公關,營造好經(jīng)營的“塑料大棚”,保障營銷工作的正常開展。

  區(qū)域經(jīng)理工作職責必須具備的素質(zhì)

  一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責,必須具備以下七項素質(zhì):

  1、有思想,頭腦始終保持清醒

  首先,區(qū)域經(jīng)理工作職責必須有思想。業(yè)界權威營銷專家、長虹電器(中國)營銷公司總經(jīng)理郭德軒先生曾指出:做市場的人,必須有自己的思維;我們是靠頭腦(智力)來贏得市場!

  其次,區(qū)域經(jīng)理工作必須始終保持頭腦清醒,因為市場瞬息萬變,區(qū)域經(jīng)理工作職責不能有絲毫的懈怠。區(qū)域經(jīng)理工作職責應該具備分解問題的能力,將問題具體化、分解開來,有全局觀,能夠跳出問題看問題。

  優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作在行動上可以忙起來,但是心理上一定要閑,這樣我們才有精力去想一些問題,能夠發(fā)現(xiàn)問題,找出問題的根源,并找到解決問題的關鍵和策略。區(qū)域經(jīng)理工作職責必須學會跳出問題來全面看待問題的能力。同時,區(qū)域經(jīng)理工作職責頭腦始終保持清醒,也有助于區(qū)域經(jīng)理工作職責更好的管人、理事,真正將區(qū)域內(nèi)的營銷工作做到面面俱到。

  第三,區(qū)域經(jīng)理工作必須學會自我調(diào)節(jié),能夠承受壓力、分解壓力、釋放壓力。做銷售的人是一群孤寞的獨行者,他們遠離家人,每天接受來自商家、顧客、上級領導以及其他形形色色的“客戶”的壓力。很多營銷人員臉上難有笑容,這是長期受壓的結果,更是他們?nèi)狈ψ晕裔尫艍毫Φ谋憩F(xiàn)。試想一下:一些區(qū)域經(jīng)理工作職責凌晨兩三點還睡不著,白天又得拼命工作,精神狀態(tài)極差,這樣的區(qū)域經(jīng)理工作職責能帶領自己的團隊創(chuàng)造出佳績嗎?答案不言而喻。

  2、有抱負,永葆激情與活力“人生最大的.樂趣在于實現(xiàn)自我”,一個沒有追求的人的一生是毫無意義的。拼殺在一線市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責同樣需要有自己的抱負,一旦沒有抱負,沒有好勝的心態(tài),那么,這個區(qū)域經(jīng)理工作職責就很難在激烈的競爭中贏得市場,同時也不會把激戰(zhàn)商場當作一種人生樂趣,最終只能被競爭所累,被市場所淘汰。

  3、卓越的組織協(xié)調(diào)能力

  優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責同時也是一個優(yōu)秀的管理者,他必須具有卓越的組織協(xié)調(diào)能力。區(qū)域經(jīng)理工作職責必須學會整合各方面資源,在時間、空間、物料、人員一定的情況下,充分組合并有效協(xié)調(diào),使之發(fā)揮最大的功效。區(qū)域經(jīng)理工作職責應該嘗試取消形容詞,杜絕說“不可能”,在現(xiàn)有條件下,將各方面資源整合利用,獲取最大收益,這是對區(qū)域經(jīng)理工作職責的一大要求。

  4、平和的心態(tài),獨特的人格魅力

  區(qū)域經(jīng)理工作職責必須擁有一顆平和的心態(tài),并且要善于利用平和的心態(tài)和方式處理一些激烈的問題。

  現(xiàn)在的市場已經(jīng)形成強勢渠道商主導廠商關系的商業(yè)格局,說得通俗點:“現(xiàn)在的商家就是大爺,廠家是孫子”。在這種情況下,區(qū)域經(jīng)理工作職責更需要掌控好自己的情緒,平和的心態(tài)是極其重要的。一些年輕氣盛的區(qū)域經(jīng)理工作職責,在很多時候都不能很好的控制自己的情緒,本來可以解決掉的小事情往往因此無限擴大,這是一種不成熟的心態(tài),區(qū)域經(jīng)理工作職責對此必須予以高度重視。同時,區(qū)域經(jīng)理工作職責還必須樹立自己獨特的人格魅力,擁有大氣、霸氣,具備睿智、豁達、大度、果敢的素質(zhì)。市場是不相信眼淚的,下屬崇尚的是“武力”,這個“武力”就是指區(qū)域經(jīng)理工作職責獨特的人格魅力。

  一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責應該注意自己的人格魅力對自己團隊和下屬的影響。從某種意義上來說,領導的性格決定了他下屬團隊的個性,一個團隊的個性同時也決定了這個團隊整體的戰(zhàn)斗力!耙恢华{子率領一群羊,其整體戰(zhàn)斗力強于一只羊率領一群獅子”,說的就是這個道理。在一定的時候,區(qū)域經(jīng)理工作職責還必須大膽嘗試,用一些極端的方法來解決一些問題。這是一種“冒險”。但是,俗話說得對“富貴險中求”,做市場的區(qū)域經(jīng)理工作職責,當然需要一些冒險精神。比如說,某個黑白兩道通吃的經(jīng)銷商老賴帳,這時你用常規(guī)的方法來解決,是非常棘手的,甚至可以說是無計可施。這時,我們的區(qū)域經(jīng)理工作職責就需要刻意的去尋找一些另類的方法來解決這個問題了。

  5、務實,會算帳,具有獨立經(jīng)營的能力

  每個區(qū)域經(jīng)理職責都是所轄區(qū)域內(nèi)的一個“私人老板”,因此,他們必須具有實干精神,堅持務實,能夠以身作則,身先士卒,執(zhí)行力強。

  光有這些還是很不夠的。作為一個“私人老板”,區(qū)域經(jīng)理工作職責還必須具有獨立經(jīng)營的能力。一位朋友提出,區(qū)域經(jīng)理工作職責必須具有“修鞋、鋪路、長跑、鍛煉身體”的能力,區(qū)域經(jīng)理工作職責不僅要會跑,而且要在沒有路的情況下學會自己給自己鋪路,學會自己給自己做鞋子。在有條件的前提下,繼續(xù)前進;在沒有條件的情況下,想法設法創(chuàng)造條件來繼續(xù)前進。因為區(qū)域經(jīng)理工作職責在營銷工作中,多數(shù)時候做事情并不是“萬事俱備、只欠東風”的,所以,區(qū)域經(jīng)理工作職責必須具有主觀能動性,能夠積極主動的去“創(chuàng)造”一些條件。

  6、學會學習,堅持學習

  這里所說的“學習”,不是指學習大學教科書所說的“知識”,那是一般人都能學會的,只是一種程序式的問題;這里所說的“學習”,是指學習“課外知識”,非一般人都能學會的,是真正決定成敗、拉開距離的知識,它包括自我和他人、以及社會上各種各樣成功與失敗的經(jīng)驗和教訓、領悟與感觸,是需要時間、需要悟性來鑄造的。

  現(xiàn)在的社會是一個知識經(jīng)濟橫行、新事物層出不窮的社會,優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責必須喜歡學習,學會學習,才能始終跟上時代的步伐,不斷前進。一個想做事的人總是會想辦法不斷的提高自己,一個想提高自己的人總是會抓住一切可以學習的機會去學習,樂于學習的人最后總是很會學習,會學習了學習起來自然也就輕松多了。會學習的人在任何地方都會學到東西,這源于陌生,對環(huán)境的陌生,并刻意給自己創(chuàng)造這種陌生。

  學習是一個持續(xù)的過程。所以,區(qū)域經(jīng)理工作職責還必須有毅力,能夠堅持學習。一般的營銷人員總是將營銷工作當成是一種肉體折磨和精神扭曲,優(yōu)秀的營銷人員則體驗到了一般人所體驗不到的肉體和精神考驗,他們不是將營銷工作視作麻木的體力勞動,而是一種意志的鍛煉,調(diào)節(jié)自己的心態(tài),在清醒平和的心態(tài)下愉悅的做這些事情,因為他們知道自己正在超越別人超越自己。這是一個讓人想來就要興奮的人生歷程。

  7、做人之道和用人之道

  優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理職責是一個“俊杰”,他謙虛但不卑微,自信但不狂傲,對待強勢客戶不卑不亢,對待弱勢群體謙恭有禮,在為人處世方面做得非常出色。

  區(qū)域經(jīng)理工作職責必須擁有足夠大的自信,這是營銷人員不可缺少的;但是,自信過度往往帶來自負,給對方(包括我們的合作伙伴和終端消費者)一種狂妄自大的感覺,沒有多少人愿意和狂妄自大者進行深入交往。所以,區(qū)域經(jīng)理工作職責還必須保持謙虛的態(tài)度,當然,如果謙虛到卑微的程度,這也是大大不利于學習和進步的,卑微往往會蒙蔽個人的心智,使人發(fā)揮不出自己應有的學習和工作能力。

  需要提醒的是:謙虛要有張有馳,區(qū)域經(jīng)理工作職責要學會“以柔制剛”、“以剛克柔”,“外柔內(nèi)剛”,“剛柔結合”,這是一種技巧。區(qū)域經(jīng)理工作職責更需要掌握用人之道。現(xiàn)在市場的競爭,是綜合實力的競爭,是團隊與團隊之間的競爭。一個區(qū)域經(jīng)理工作職責優(yōu)秀與否的標志,就在于他所帶領的團隊在市場競爭中是否具有強大的戰(zhàn)斗力,這也決定了區(qū)域經(jīng)理工作職責必須掌握用人之道。

  正因如此,一些聰明的區(qū)域經(jīng)理職責會尊重下屬員工,投入相當?shù)母星閬怼坝懞谩眴T工,包括在員工生日時贈送點賀卡之類的。但是,這些還是不夠的。區(qū)域經(jīng)理工作職責最需要做的,是“用人之道”:發(fā)現(xiàn)、挖掘下屬員工的長處;尊重員工的個性,給員工一個發(fā)揮他自身長處的機遇,盡量做到人盡其才,才盡其用;勇于承擔責任,讓員工免除后顧之憂;在績效考評、薪資發(fā)放方面,盡量做到公平、公正、公開,在一定范圍內(nèi)保證所屬人員的相對公平,建立一個具有較強戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊;……當然,作為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理工作職責,他還應該具備其他一些素質(zhì),比如:身體健康、熟悉產(chǎn)品、了解競爭對手、關心時政等等,這里受篇幅所限,這里就不一一羅列。

  渠道經(jīng)理必須為區(qū)域經(jīng)理工作職責提供明確的渠道發(fā)展策略和目標,要去了解不同區(qū)域的具體特點,要去幫助他們制定出合適的渠道拓展模式.同時還要為他們制定出渠道管理的標準.并為他們提供持續(xù)的培訓和指導.評估他們的渠道拓展成效,為他們指出調(diào)整和改進的方向。另外,在跨區(qū)域渠道;沖突嚴重的狀況下,渠道經(jīng)理還必須從整體上提供根本性的管理體系.同時配合過程中的協(xié)調(diào)、約束和獎罰.全力支持區(qū)域經(jīng)理工作職責的銷售工作,為他們掃除發(fā)展障礙。企業(yè)有這樣一支渠道經(jīng)理與區(qū)域經(jīng)理工作職責強勢配合的優(yōu)秀團隊,將會無往不勝。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責6

  1、負責所轄店鋪的日常營運管理,對公司各項方針政策在區(qū)域店鋪的.落實、執(zhí)行情況負責,確保店鋪正常規(guī)范化運營;

  2、根據(jù)實際情況,制定店鋪每月、每周和每日的銷售任務,督促并跟進所轄店鋪/經(jīng)銷商每月、每周和每日任務達成;

  3、通過對所轄店鋪人、貨、場、客的管理提升,助推所轄區(qū)域任務達成;

  4、分析各店鋪暢滯銷品,隨時跟進貨品的銷售、庫存狀況,提出合理化的促銷和貨品調(diào)配意見;

  5、定期對所轄區(qū)域人員團隊進行銷售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓,提升;

  6、定期了解市場,對市場調(diào)研內(nèi)容準確性負責;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責7

  1、監(jiān)控管理所轄區(qū)營運狀況,完成銷售指標。

  2、制定品牌工作計劃,如周、月、年計劃、人員招聘計劃、培訓計劃,并實施。(團隊打造、人員技能培訓能力強) 3、執(zhí)行公司規(guī)章制度,激勵、考核制度、監(jiān)督店鋪銷售情況,并提出有效整改建議,保證銷售指標完成。

  4、與商場有效溝通,完成每一次活動節(jié)假日扣點,協(xié)助店鋪的促銷、推廣等工作的開展。

  5、負責對區(qū)域店鋪的.市場信息反饋,收集等

  6、完成上級交辦的一切事物。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責8

  1.協(xié)助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。

  2.制定區(qū)域市場的.銷售計劃、銷售方案和銷售預算,以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

  3.收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領導反饋

  4.負責區(qū)域市場的銷售與管理,完成上級下達的任務指標。

  5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進行監(jiān)督管理。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責9

  崗位職責:

  1、市場調(diào)研:負責區(qū)域內(nèi)市場相關信息的調(diào)研工作,及時掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;

  2、全面負責所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

  3、推廣商管理:對推廣商進行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標終端的`開拓、上量、品牌建設工作;

  4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標終端數(shù)據(jù)庫的相關工作。

  任職要求:

  1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;

  2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關系,能及時了解區(qū)域內(nèi)的政府事務信息,解決產(chǎn)品準入問題;

  3、較強的處方藥開發(fā)、上量、專家維護及區(qū)域政府事務管理能力。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責10

  為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務,為此專設區(qū)域經(jīng)理一職,其工作職責是:

  1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標,管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

  2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

  3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息,了解當?shù)厥袌鋈萘、?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。

  4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

  5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

  6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。

  7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

  8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

  9、對經(jīng)銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

  10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

  11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進,掌握時機,提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的 有效性。

  12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。

  13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

  14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

  15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

  區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作,下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表,向市場經(jīng)理匯報。

  二 區(qū)域經(jīng)理職責

  1生意發(fā)展

  1)不折不扣地完成上級制定的'銷售拓展目標;

  2)在市場經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經(jīng)理,并帶領下屬工作和定期評估;

  3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡,并達到既定銷售目標;

  4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

  5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

  2組織建設

  1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍,并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;

  2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉(zhuǎn)效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

  3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

  4)根據(jù)公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

  5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

  三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標準

  1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

  2所轄區(qū)域組織結構運作水平

區(qū)域經(jīng)理崗位職責11

  1、負責所轄區(qū)域的銷售、運營管理及內(nèi)外部關系協(xié)調(diào),對所轄區(qū)域的`銷售目標負責。

  2、根據(jù)公司下達的年度經(jīng)營目標,制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營計劃,并負責各項計劃在各品牌各門店的分解與落實;

  3、負責統(tǒng)籌、規(guī)范、指導和協(xié)調(diào)各下屬督導及輔助職能(商品、經(jīng)管、人事行政)的日常工作;

  4、實施公司的各項管理制度,制定并組織實施完整的銷售方案,帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標;

  5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內(nèi)各輔助部門的橫向溝通及商場日常關系維護。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責12

  1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,籌建所轄區(qū)域建設并制定、執(zhí)行當?shù)厥袌鲋衅、長期開發(fā)策略;

  2、負責輔助管理所轄區(qū)域各分部團隊建設,并支持新建分部團隊組建;

  3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達的年度任務指標;

  4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理,制定合作方案;開發(fā)、維護、協(xié)調(diào)相關渠道關系;

  5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化,增強團隊凝聚力,保證核心骨干的穩(wěn)定;

  6、定期收集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息,分析當?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢,為公司重大決策提供支持。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責13

  1、負責管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作,保證其正常運營;

  2、負責市場維護與拓展,處理店鋪與商場之間的相關事務;

  3、負責店員的`招聘、培訓及管理工作;

  4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃,保證銷售指標的完成。

  5、組織執(zhí)行銷售管理團隊的日?己、評價、晉升、優(yōu)勝劣汰,并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;

  6、針對區(qū)域主管,制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓課程及其管理辦法;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責14

  1、負責客戶經(jīng)理團隊的`搭建,管理和提升

  2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護,深化與渠道的合作關系

  3、配合營業(yè)部業(yè)務方案,組織區(qū)域營銷活動

  4、監(jiān)督指導下轄客戶經(jīng)理工作,提升團隊績效,完成營業(yè)部下達的各項考核指標

  5、輔導和培育客戶經(jīng)理,控制團隊的風險合規(guī)意識,做好相應培訓工作

區(qū)域經(jīng)理崗位職責15

  崗位職責:

  1、按時參加區(qū)域例會,及時交流經(jīng)驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領導匯報;

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結構及公司文化的要求,嚴格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務流程、組織結構、管理制度,不斷提高部門工作質(zhì)量;

  3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務關系,確保部門間的有效合作,有責任協(xié)助其他部門處理相關事務(如危機處理),共同實現(xiàn)公司目標;

  4、嚴格執(zhí)行公司財務貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;

  5、進行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

  6、制定本地區(qū)日常運作的費用預算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經(jīng)審批后嚴格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

  7、維護和管理價格體系,嚴禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;

  8、調(diào)整產(chǎn)品結構、建設銷售渠道、正確引導經(jīng)銷商,管理經(jīng)銷商、重點終端客戶,對經(jīng)銷商銷售目標層層分解直到縣級市場,將任務分解到單人單店,提高單店績效;

  9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息,掌握市場動態(tài)、特點和趨勢,確定市場目標,并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;

  10、落實本區(qū)域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進行追蹤考核,實施獎懲措施,達成銷量目標;

  11、遵守事業(yè)部各項人事規(guī)定,負責本地區(qū)員工的.管理、培訓、發(fā)展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業(yè)務知識水平和整體素質(zhì)能力;

  12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡,合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;

  13、重視人才梯隊建設,發(fā)展后備人才;

  14、企業(yè)文化的宣貫。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招大專及以上學歷;

  2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經(jīng)驗;

  3、一年以上團隊管理經(jīng)驗;

  4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;

  5、良好的團隊溝通能力。

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