薪酬管理制度實用（15篇）

　　在不斷進步的社會中，很多地方都會使用到制度，制度泛指以規(guī)則或運作模式，規(guī)范個體行動的一種社會結構。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，下面是小編精心整理的薪酬管理制度，僅供參考，大家一起來看看吧。

薪酬管理制度1

　　第一章 總 則

　　第一條 薪酬管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，建立合理的薪酬管理體系，是企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的需要，是應對外部競爭和內(nèi)部激勵的有效手段。為適應現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求，結合公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其它有關規(guī)章制度，特制定本制度。

　　第二條 薪酬管理原則

　　本薪酬管理制度必須貫徹按勞分配、獎勤罰懶、效率優(yōu)先兼顧公平、公正的基本原則以及根據(jù)激勵、高效、簡單、實用原則，在薪酬分配管理中要綜合考慮社會物價水平、公司支付能力以及員工所在崗位在公司的相對價值、員工貢獻大小等因素。

　　第三條 薪酬增長機制

　　1、薪酬總額增長與人工成本控制

　　薪酬增長要建立與企業(yè)經(jīng)濟效益、勞動生產(chǎn)率與勞動力市場相應的薪酬增長機制。

　　薪酬總額的確定要與人工成本的控制緊密相聯(lián)，加強以人工成本利潤率、人工成本率和勞動分配率為主要監(jiān)控指標的投入產(chǎn)出效益分析，建立人工成本約束機制，有效控制人工成本增長，使企業(yè)保持較強的競爭力。

　　2、員工個體增長機制

　　對員工個人工資增長幅度的確定在根據(jù)市場價位和員工個人勞動貢獻、個人能力的展現(xiàn)來確定，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展急需的高級緊缺人才，市場價位又較高的，增薪幅度要大；對本企業(yè)工資水平高于市場價位的簡單勞動的崗位，增薪幅度要小，甚至不增薪。對貢獻大的員工，增薪幅度要大；對貢獻小的員工，不增薪或減薪。

　　第四條 根據(jù)聘任、管理、考評、薪酬分配一體化的原則，直接聘請的員工的薪酬分配統(tǒng)一由企業(yè)人力資源部管理，并實行統(tǒng)一的等級工資制度。

　　第五條 適用范圍

　　適用于本企業(yè)正式聘用的員工；

　　第六條 職能分工

　　1、薪酬與考核委員會

　　根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提出本制度的制訂與修正原則，以及本公司收入分配的原則方案；組織討論并批準本制度的實施。審批人力資源部上報的薪酬方案及薪酬調(diào)整方案。

　　2、人力資源部

　　負責組織本制度的修訂和實施過程中的解釋，負責本制度的執(zhí)行和監(jiān)督；

　　根據(jù)本企業(yè)各部門上報的考勤、考核資料，計算工資與獎金；

　　負責組織和指導各部門擬訂薪資年度預算；

　　負責審議各部門提出的員工薪酬調(diào)整議案；

　　負責提出各部門員工薪酬調(diào)整方案，并上報薪酬與考核委員會審批；

　　第二章 薪酬結構

　　第一條 薪酬構成、薪酬分類及適用范圍

　　1、薪酬構成

　　企業(yè)薪酬設計按人力資源的不同類別，實行分類管理，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價值和個人貢獻。鼓勵員工長期為企業(yè)服務，共同致力于企業(yè)的不斷成長和可持續(xù)性發(fā)展，同時共享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。企業(yè)薪酬包括：

　　崗位工資：根據(jù)崗位職責、工作強度、工作條件等評價要素確定；

　　工齡工資：根據(jù)員工為企業(yè)服務年限確定；

　　學歷/職稱工資：根據(jù)員工取得的國家認可的學歷證書/職稱確定；

　　提成工資：銷售人員銷售業(yè)務提成；

　　獎金：經(jīng)營管理獎、以及其它單項獎金；

　　津貼/補貼：包括加班津貼、特殊工種津貼等；

　　福利：包括基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、職工生育保險等。這部分公司為員工提供的福利也是公司提供給員工的薪酬，個人部分由員工承擔公司代扣代繳。

　　2、薪酬分類及適用范圍

　　適用崗位：全員。

　　薪資模式：薪資=崗位基礎工資+工齡工資+學歷工資+提成工資+津貼+獎金。

　　第二條 薪酬管理標準

　　1、崗位職級工資

　　銷售人員基本工資：800元/月，保底任務X萬元

　　團隊總監(jiān)基本工資：20xx元/月，團隊任務XX萬元/月，完成團隊任務享受管理津貼0.5%（全轄）。

　　前臺客服基本工資：1380元/月。

　　前臺主管基本工資：20xx元/月。

　　2、工齡工資

　　2.1工齡工資是對員工長期為企業(yè)服務所給予的一種補償。

　　2.2其計算方法為從員工正式進入企業(yè)之日起計算，連續(xù)工作每滿一年，可得工齡工資50元/月；工齡工資實行累進計算，滿10年后不再增加。

　　3、學歷/職稱工資

　　學歷工資根據(jù)員工的學歷確定。學歷以國家承認的畢業(yè)證書為準，一個人同時擁有多個學歷時，取其最高等級相對應的資歷工資。制定本補貼為鼓勵員工進修更高學歷。大專50元/月，本科100元/月，碩士300元/月，博士600元/月。

　　4、提成工資

　　銷售人員提成： XX%。

　　前臺客服提成：前臺客服自有業(yè)務提成按銷售人員當月傭金標準執(zhí)行。

　　5、津貼/補貼

　　員工午餐補貼同每月工資一同發(fā)放，工及其它未上班的職員，應按天數(shù)扣減補貼金額。按實際上班天數(shù)給予10元/天。

　　6、獎金

　　獎金是對做出重大貢獻或成績優(yōu)異的集體或個人給予的獎勵。

　　第三章 定薪

　　第一條 新進人員定薪

　　1、新員工入職根據(jù)各崗位不同要求確定試用期1—3個月，按聘用崗位的崗位職級標準計薪，試用期內(nèi)享受崗位基礎加一級崗位職級/能級/技能工資。試用期滿，經(jīng)考核技能滿足本崗位需求正式錄用后，納入定級考核，確定職級等級。

　　2、對于較優(yōu)秀或特別稀缺的人才可以根據(jù)市場價格給予破格定級，或者招聘時有薪酬協(xié)議的按協(xié)議執(zhí)行，但均須報權限領導批準。

　　第二條 在職員工定薪

　　1、規(guī)范定薪：

　　（1）公司根據(jù)基層管理人員工作崗位、個人能力、業(yè)績成果核定其能級工資標準。具體的人員工資確定應根據(jù)薪酬崗級，技能等級、績效考核結果，按相應標準，由用人部門提請，經(jīng)公司人力資源部審核，報公司薪酬與考核委員會審批后確定；

　　（2）公司本部基層管理人員級薪酬由公司薪酬與考核委員會確定。對于特殊人才或人員的工資標準，由董事長批準；

　　2、人員薪資調(diào)整：每年1月份，各部門根據(jù)上一年的人員績效考核成績及新一年的工作目標、任務對人員進行優(yōu)化組合，對于被優(yōu)化出來的人員及新一年的人員缺口，以書面形式報人力資源部備案，進而確定薪資；

　　3、對勝任崗位工作的人員，可根據(jù)勝任程度按薪酬等級表中相對應的工資標準上下浮動1-2個薪級確定薪資等級；

　　4、對不勝任本崗位工作的人員，而本部門又無其他崗位合適的，原則上作為待崗處理，待崗時間至勞動合同期滿，待崗期間只發(fā)放基本生活費（即，基本工資），標準參照當?shù)刈畹蜕�活保障額，在合同期內(nèi)出現(xiàn)空缺崗位的，待崗人員可申請參加競爭上崗，在同等條件下，優(yōu)先錄用。

　　第四章 薪資調(diào)整

　　第一條 個人薪資調(diào)整

　　1、個人薪資調(diào)整主要指員工薪酬級別和所得的調(diào)整，在下列情況下進行調(diào)整：

　�。�1）崗位調(diào)換。在崗級不同的崗位調(diào)動，薪隨崗變。

　�。�2）職務晉升。責任變化，崗動薪變，按新崗級計薪。

　�。�3）工齡增加。連續(xù)工齡增加，增加的工齡津貼。

　�。�4）績效變化。業(yè)績表現(xiàn)突出或業(yè)績下降，進行調(diào)整。

　　（5）特殊調(diào)整。

　　2、無變動的個人薪資等級調(diào)整：

　　部門或個人申請調(diào)薪的，必須通過相關考核，按照薪酬等級調(diào)整審批程序，經(jīng)各級管理人員審批后調(diào)整。

　　3、于崗位變化的個人薪資調(diào)整：

　　4、薪資調(diào)整后的計算方式：每月15日以后生效的，當月按原等級計算，15日之前生效的，當月按新等級計算。

　　第二條 全公司普調(diào)

　　1、薪資普調(diào)：指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的`變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體績效情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結構調(diào)整。

　　根據(jù)經(jīng)營狀況和薪酬戰(zhàn)略，薪酬整體調(diào)整決策和調(diào)整幅度由集團總裁提出，報董事會批準。

　　2、有下列情況者，無資格參與薪資普調(diào)：

　�。�1）病假、事假、工傷假、產(chǎn)假等累計超過一個月者；

　�。�2）曠工一天及以上者；

　�。�3）該年度受到重大處罰或記過一次以上者；

　�。�4）加薪實施日前離職者。

　　第五章 薪酬組織與發(fā)放

　　第一條 薪酬策略

　　本司董事長負責提出整體薪酬政策方向，公司人力資源部部長負責提供具體方案并在每年年度績效考核結束后組織薪酬調(diào)整工作會議，報請公司人事與薪酬委員會審議，經(jīng)公司董事長批準后實施。

　　第二條 薪酬調(diào)整工作會議

　　主要討論崗位工資級別調(diào)整、年終效益獎金方案、特殊獎金發(fā)放等有關薪酬激勵的問題。

　　第三條 薪酬發(fā)放

　　1、薪資計算

　�。�1）薪資計算項目

　　月薪酬=（崗位基礎工資+職級工資+獎金）-（各項個人應繳保險費+個人所得稅+其它扣除項目）。

　　月薪酬=（崗位基礎工資+能級/技能工資+工齡工資+學歷工資+津貼）-（各項個人應繳保險費+個人所得稅+其它扣除項目）。

　　月薪酬=（崗位基礎工資+提成工資+工齡工資+學歷工資+津貼）-（各項個人應繳保險費+個人所得稅+其它扣除項目）。

　　月薪酬=（計件工資+工齡工資+學歷工資+津貼）-（各項個人應繳保險費+個人所得稅+其它扣除項目）。

　�。�2）考勤管理

　　薪資計算的考勤期間為自然月，在每月的前3個工作日，由行政部行政專員提交考勤機中存儲的當月考勤數(shù)據(jù)，人力資源部員工結合當月人員請假情況，匯總考勤報表，并通知各部門經(jīng)理確認；考勤確認的時間不得超過1天，人力資源部員工在每月的第5個工作日前回收考勤確認表。

　　（3）提成/計件工資的計算

　　每月的前5個工作日為各部門計算計量工資的時間，必須在第6個工作日將計算好的計量工資表提交到人力資源部；每月第6-10個工作日為薪酬員工匯總，計算提成/計量工資時間。

　�。�4）員工請事假時工資計算，以崗位工資與技能工資之合作為計算基數(shù)。

　　（5）員工社會保險繳納、病休、工傷計算，以崗位基礎工資作為計算基數(shù)。崗位基礎工資低于當?shù)厣鐣�保險最低繳納標準的，按社會保險最低繳納標準執(zhí)行。

　　3、各種休假的支付標準

　　（1）病假工資的計發(fā)

　　病假工資的計發(fā)標準由人力資源部另行制定《員工患病或非因公負傷醫(yī)療期工資管理辦法》，根據(jù)員工為公司服務年限制定相應的病假工資標準，員工在醫(yī)療期內(nèi)，按照規(guī)定的醫(yī)療期限及病假工資標準，享受相應的享受相應的病假工資。

　　（2）事假工資的計發(fā)

　　事假以月考勤報表為準，按所休事假天數(shù)扣除相應日工資。

　　3、其它休假各類工資的計發(fā)

　　參照國家關于休假期間員工應該享受的相關福利待遇，并結合企業(yè)實際情況，由人力資源部制定相應的薪酬管理細則，報批后實施。

　　（1）婚假：婚假期間按崗位工資發(fā)放，績效工資和各種津貼按天數(shù)扣除；

　�。�2）喪假：喪假期間按崗位工資發(fā)放，績效工資和各種津貼按天數(shù)扣除；

　　（3）產(chǎn)假：產(chǎn)假期間按崗位工資發(fā)放，績效工資和各種津貼按天數(shù)扣除；

　　（4）陪產(chǎn)假：陪產(chǎn)假期間按崗位工資發(fā)放，績效工資和各種津貼按天數(shù)扣除；

　�。�5）年假：年假期間按崗位工資發(fā)放，績效工資和各種津貼按天數(shù)扣除；

　�。�6）工傷假：按照國家有關工傷管理相關規(guī)定支付相應的傷殘津貼和補助。

　　2、工資審批

　�。�1）薪資必須由公司董事長批準后方能發(fā)放，以下稱工資批準人；

　�。�2）薪酬員工完成薪資計算并形成“工資表”后，一并提交人力資源部部長、財務部部長，然后交工資批準人審批，審批完畢后交財務部出納人員

　�。�3）所有中間審核人，批準人的工作完成時間最長不得超過2個工作日；

　�。�4）如每月15日前工資批準人因出差不在公司，“工資表”由財務管理部審核后征得工資批準人同意可先行發(fā)放，待批準人返回后補簽。

　　3、薪資發(fā)放

　�。�1）薪資發(fā)放日期：每月15日發(fā)放上月薪資，如遇周末/節(jié)假日，則提前發(fā)放。

　�。�2）未辦理工資卡的員工，必須由本人攜帶有效證件到財務部提��；

　�。�3）因計算錯誤造成員工薪資不符的，將在下月發(fā)放的薪資中補扣；

　　第四條 下列各款項須直接從工資中扣除：

　　1、員工個人工資所得稅；

　　2、應由員工個人繳納的社會統(tǒng)籌保險費用；

　　3、與公司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項；

　　4、員工違紀罰款及應個人故意或過失行為給公司造成損失的；

　　5、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除的其他款項及費用；

　　第五條 工資計算期間中途聘用人員，當月工資的計算公式如下：

　　實際工作日數(shù)實發(fā)工資月工資標準當月應出勤天數(shù)

　　第六條 一次性結清工資

　　員工有下列情形應由員工本人向本公司人力資源部提出書面申請，經(jīng)批準后15天內(nèi)一次性結清工資。

　　1、依法解除或終止勞動合同時；

　　2、公司認可的其他事由。

　　第七條 薪酬保密

　　1、公司人力資源部、財務部等所有經(jīng)手薪酬信息的員工必須保守薪酬秘密。未經(jīng)公司領導批準，不得將公司的薪酬方案、標準、管理辦法以及員工個人信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。

　　2、薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關薪酬的書面材料必須加強管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關薪酬的電子文檔必須加密存儲。

　　第六章 附則

　　第一條 員工對薪資產(chǎn)生異議時可以提出書面申請，行使薪資請求權，但自發(fā)生之月起叁個月內(nèi)未行使則視為棄權。

　　第二條 本制度規(guī)定的薪資為稅前薪資。

　　第三條 本規(guī)定是公司人力資源管理制度的組成部分，由人力資源部負責人解釋。

　　第四條 本規(guī)定從 年 月 日起開始實行，自本制度實行之日起原有有關工資管理的制度或規(guī)定停止使用。

　　第五條 公司如需根據(jù)本制度制定本單位實施細則時，需要提交公司人力資源部，并由公司人力資源部提交本公司薪酬與考核委員會審議，經(jīng)審批后方可實施。

　　第六條 如有其他制度與本制度相抵觸，以薪酬與考核委員會裁定結果為準。

薪酬管理制度2

　　第一章總則

　　第一條適用圍

　　本制度適用于XXX有限公司（董事長、總載、總經(jīng)理除外）的全體正式員工。

　　第二條目的

　　制定本制度的目的是建立統(tǒng)一的薪酬平臺，實現(xiàn)按價值付酬，促進內(nèi)部公平，起到激勵、吸引、留住人才的作用。

　　第三條原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循公平性、競爭性、激勵性、經(jīng)濟性、合法性的原則。

　�。ㄒ唬┓制叫灾腹�司員工所獲得的薪酬應與對企業(yè)作出貢獻成正式成正比，即與其崗位價值相匹配。

　�。ǘ�）競爭性是指所在地區(qū)行業(yè)或同等規(guī)模的企業(yè)類似職務相比較，公司的薪酬標準要有吸引力。

　�。ㄈ�）激勵性是指在薪酬設計上，應考慮適當拉開各級、各崗的薪酬水準差距，以真正體現(xiàn)薪酬的激勵效果，從而提升員工的工作積極主動性。

　�。ㄋ模┙�(jīng)濟性指薪酬水平要考慮公司實際支付能力的大小。

　�。ㄎ澹┖戏ㄐ灾腹�司的薪酬制度必須符合國家和地方政府現(xiàn)行頒布的法律法規(guī)。

　　第四條依據(jù)

　　薪酬分配的依據(jù)是：員工的工作量、職務的高低、技術和能力水平、工作條件、工齡、企業(yè)負擔能力、地區(qū)和行業(yè)的薪酬水平、勞動力市場的供求狀況、生活費用與物價水平。

　　第五條總體水平

　　公司根據(jù)當期經(jīng)濟效益及可持續(xù)發(fā)展狀況決定工資水平。

　　第二章薪酬體系

　　第六條公司員工薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關的年薪制；與年度績效、月度績效相關的崗位績效工資制；與崗位相關的市場工資加績效制。

　　第七條適用本薪酬體系的人員為公司常設在編員工。臨時工、小時工、企業(yè)顧問、特聘律師等均不納入其中。

　　第八條享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進行評估并發(fā)放相應的薪酬。

　　第九條實行崗位績效工資制的員工目前包括除了工勤職系外的所有員工。

　　第十條對于工勤職系采用市場工資加績效制。其特征是按地區(qū)勞動力市場行業(yè)指導價格和公司實際情況確定工資加績效水平，按月支付。

　　第十一條特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關規(guī)定。

　　第三章薪酬結構

　　第十二條公司員工收入包括以下幾個組成部分：

　�。ㄒ唬�崗位工資包括基本工資、績效工資；

　�。ǘ�）浮動工資包括年底獎金、特殊獎勵等；

　�。ㄈ�）附加工資，包括一般福利、社會保險、補助等。

　　第十三條崗位工資

　�。ㄒ唬�崗位工資=基本工資+績效工資

　�。ǘ�）月收入=基本工資+績效工資+附加工資

　　（三）崗位工資：按照崗位價值評估的結果確定，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素。其中，績效工資與每月度的考核結果掛鉤，體現(xiàn)員工在當前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值。

　　第十四條崗位工資是整個工資體系的基礎，從員工的崗位價值因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻。員工的崗位工資主要取決于當前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價的基礎上，以評估的`結果作為分配依據(jù)。

　　公司所采用崗位價值評估方法為點因素法（即點值法）

　　第十五條基本工資與績效工資分配比例

　　具體比例的確定可以依據(jù)XXX有限公司實際進行調(diào)整。

　　第十六條工資的用途

　　基本工資是確保員工基本生活保障的收入，作為以下項目的計算基數(shù)：

　�。ㄒ唬└鞣N假別工資的計算基數(shù)；

　�。ǘ�）社會保險計算基數(shù)；

　�。ㄈ�）其他基數(shù)�？冃ЧべY與每月度的考核結果掛鉤，作為一下項目的計算基數(shù)：

　�。ㄒ唬└鞣N假別工資的計算基數(shù)

　�。ǘ�）年底獎金的計算基數(shù)

　�。ㄈ�）外派受訓人員工資計算基數(shù)

　　（四）其它基數(shù)。第十七條確定崗位工資的原則

　�。ㄒ唬┮詬徫欢ㄐ剑�薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；

　�。ǘ�）以崗位價值為主、能力因素為輔，崗位與能力相結合；

　�。ㄈ�）參考企業(yè)實際的盈利狀況確定薪酬水平，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。第十八條崗位工資等級的確定

　�。ㄒ唬┬匠陮拵А�XXX有限公司分為六級薪酬寬帶，分別為副總級、總監(jiān)級、部門經(jīng)理級、主管級、一般員工級、工勤級。

　　（二）薪酬層級。每個崗位分為五檔薪酬，由低至高分別為A-檔（欠資格）、A2檔（期望）、A1檔（合格）、A檔（勝任）、A+檔（超勝任）。

　　（三）各崗位按照各崗位價值高低分別分級列等。每個崗位都對應所在薪酬寬帶中的某一崗位工資等級。

　　（四）XXX有限公司采取一崗多薪，同一崗位的不同員工根據(jù)績效考核的結果、能力素質(zhì)水平的各異，對應不同的工資等級、薪酬層級。

　�。ㄎ澹┎煌�能力、技術、業(yè)績的員工允許在同層級、同級別工資拿不同的寬帶薪酬。

　�。�六）崗位工資等級調(diào)整。員工工資等級將根據(jù)績效考核的結果調(diào)整，當有重大貢獻或重大失誤時，工資級別由行政辦提出調(diào)整建議，經(jīng)總經(jīng)辦審議批準后執(zhí)行。

　　第十九條浮動工資

　　（一）年底獎金與年度考核結果和公司年底經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎上對員工的一種激勵。年底獎金于下年初支付。

　�。ǘ�）特殊獎勵設立特殊貢獻獎、優(yōu)秀部門獎，其它參見公司有關規(guī)定。

　　特殊貢獻獎：

　　1.特殊貢獻獎是指由于員工個人的努力給XXX有限公司帶來較大貢獻的一種特別嘉獎。例如員工合理化建議被采納并經(jīng)驗證為公司減少較大損失或帶來較大經(jīng)濟效益等。

　　2.對符合獎勵條件的員工，可以通過任何渠道向行政辦提出申請，行政辦經(jīng)過核實并提出獎勵建議，總經(jīng)理審議通過。

　　優(yōu)秀部門獎

　　優(yōu)秀部門是對年度內(nèi)工作成績突出，起模范帶頭作用、整體績效優(yōu)異部門的獎勵。優(yōu)秀部門由行政辦根據(jù)年度部門考核結果排序得出前三名。評為優(yōu)秀的部門由公司授予榮譽稱號并給予一定的獎金。獎金二次發(fā)放辦法由獲獎部門自行決定。

　　第二十條附加工資

　　（一）附加工資=一般福利+社會保險+補助

　�。ǘ�）附加工資是公司正式在冊員工都能享受的一種福利待遇。

　�。ㄈ�）一般福利是指員工在各個重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入。

　�。ㄋ模┥鐣�保險包括醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險和失業(yè)保險等。企業(yè)與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見政府有關規(guī)定和企業(yè)相關政策。

　�。ㄎ澹┭a助：包括長期派駐外地員工的生活補助和對不同級別員工的補貼（如車補、通訊補貼等）。

　　第二十一條關于職位補貼的規(guī)定

　　職位補貼指與工作環(huán)境、工作場所、工作要求相關的補貼，包括以下八類：

　　1、職業(yè)病預防費；

　　2、特殊機密費；

　　3、聯(lián)動崗位工資，指由于特殊人員職能超出崗位目的，同事滿足企業(yè)新的戰(zhàn)略要求而收獲的累計型工資。

　　4、加權工資，指由于在本職工作外額外賦預其它工作所產(chǎn)生的那部分工資。

　　5、環(huán)境保護金，包括針對地室、半地下室等工作環(huán)境的保護金。

　　6、預算外獎金

　　7、特區(qū)工資

　　8、銷售補助金，包含由于銷售所需的各項費用補貼。

　　各項補貼員工應按照補貼項目用于相應的用途，如挪作他用或未用于指定用途，分司不承擔

薪酬管理制度3

　　為了加強員工薪酬管理，完善公司薪酬管理體系，體現(xiàn)按勞分配原則，建立穩(wěn)定的員工隊伍，吸引高素質(zhì)的人才，激發(fā)員工的工作積極性，特修訂了本制度。

　　薪酬結構

　　薪資結構包括基本工資、業(yè)績提成、手工費、工齡工資、全勤獎和獎懲。月薪工資結構由這些因素組成。

　　基本工資是員工所任職崗位與職務定級的薪資。

　　業(yè)務提成是指員工完成業(yè)績?nèi)蝿盏奶岢伞?/p>

　　手工費是員工服務顧客項目的手工費。工齡工資是為了鼓勵員工與公司共同發(fā)展，在公司工作每滿一年，增加100元工齡工資。

　　獎懲包括獎勵和違紀處罰。獎勵是指每月完成業(yè)績的獎勵或其他特殊獎勵。違紀處罰是指違反法律、法規(guī)規(guī)定或公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除的款項。

　　薪酬等級

　　員工薪資是根據(jù)其所擔任的職務、崗位所具備的綜合素質(zhì)狀況（如學歷、經(jīng)歷、學識、經(jīng)驗、技能等）綜合評估后確定薪資額度。針對員工的崗位、職務、技術、技能以及工作中表現(xiàn)與業(yè)績和公司的經(jīng)濟效益，調(diào)整員工薪資。任何崗位的工資都會隨員工職位或崗位的變化而晉升或降級，同時受績效考核的結果的影響。

　　薪資等級分為三個等級，對應職務、職稱、崗位，按不同的能力、貢獻、經(jīng)驗等而設定。

　　崗位定薪

　　新聘任各等職位人員，原則上均按所聘任職位的第一級職等起薪，但有下列情形之一者，可提高其級別一至二級：

　　其崗位直接相關經(jīng)驗已達三年以上；

　　所具能力特別優(yōu)異，且為公司甚難招聘的人才；公司急需人才；

　　取得相關崗位的專業(yè)資格證書。

　　新員工試用期核薪上限為專業(yè)技能崗位零基礎員工對應職位級別一等起薪。對于專業(yè)技能崗位有同行業(yè)技能但無本專業(yè)技能經(jīng)驗的員工，可視情況對應職位級別核定等級起薪。試用期滿后，按其所擔任職位和能力重新核定等級。

　　試用期薪酬

　　試用期工資為入職時的核定薪資。試用期考核合格后，轉為正式員工，薪資在原等級上調(diào)一個檔。

　　薪酬調(diào)整

　　員工工資調(diào)整分為定期調(diào)整及不定期調(diào)整兩種形式。公司對員工的薪資進行定期和不定期的調(diào)整。定期調(diào)整包括每年底根據(jù)年度績效考核結果對員工基本工資進行調(diào)整，以及根據(jù)公司經(jīng)營情況、所在城市行業(yè)薪酬情況和居民消費水平等具體情況，每年酌情調(diào)整員工基本工資。不定期調(diào)整則包括轉崗調(diào)薪和特別調(diào)薪。轉崗調(diào)薪是指公司內(nèi)部進行的崗位輪換或員工崗位晉升，員工薪資標準按新崗位定薪酬等級確定。特別調(diào)薪則是針對員工工作表現(xiàn)突出或在工作中有重大貢獻或失誤的情況進行的調(diào)薪。

　　對于店長工資，前兩個月建議保底為4000元，開業(yè)兩個月后開始底薪+提成制，建議底薪為2800元。業(yè)績提成分為完成基本任務、超出任務2倍和超出任務3倍三個等級，分別對應3%、5%和8%的提成。完成當月業(yè)績指標可以獲得現(xiàn)金獎勵，連續(xù)3個月超額完成月任務可以升一個基本工資等級，而連續(xù)3個月未完成月任務則會降一等級。此外，工齡獎每滿一年底薪漲100元，年度休假累計不超過48天者還可以獲得200元獎勵。

　　對于銷售顧問工資，前兩個月建議保底為3500元，兩個月后建議底薪為2200元。業(yè)績提成則是根據(jù)店長下達的'基本業(yè)績?nèi)蝿者M行的，完成基本任務可以獲得2%的提成，超出任務2倍和3倍則分別對應4%和6%的提成。

　　店內(nèi)銷售顧問工資

　　銷售顧問的基本任務為8萬，如果有兩個顧問，他們的基本任務分別為4萬。在4萬以下的銷售額，提成為2%，在4萬至8萬之間的銷售額，提成為4%，在8萬以上的銷售額，提成為6%。

　　如果只有一個銷售顧問，則店長和銷售顧問各有4萬的基本任務。

　　為了激勵銷售顧問的表現(xiàn)，我們制定了以下獎勵機制：

　　1.完成當月實定的月目標，獎勵現(xiàn)金500元；

　　2.連續(xù)3個月超額完成月任務，基本工資升一個等級；3.連續(xù)3個月未完成月任務，底薪降一個等級；4.如果顧問操作項目，則手工提成按照A類調(diào)理師手工提成計算。

　　技術顧問工資

　　對于技術顧問，前兩個月的基本工資保底為3500元。兩個月后，建議底薪為2200元。技術顧問的工資由基礎底薪、項目數(shù)、銷售提成薪資、消耗提成薪資和產(chǎn)品提成組成。

　　我們還設立了以下獎勵機制：

　　1.規(guī)定時間內(nèi)完成一位新員工技術培訓并通過考核，獎勵200元（項目、中醫(yī)理論知識7天，面部項目7天，養(yǎng)生項目14天）；

　　2.培訓出員工上崗后三個月內(nèi)業(yè)績——提成2%；3.工齡獎每滿一年底薪漲100元，年度休假累計不超過48天者獎勵200元。

　　調(diào)理技師工資

　　調(diào)理技師的薪資由基礎底薪、項目數(shù)、銷售提成薪資、消耗提成薪資和產(chǎn)品提成組成。我們根據(jù)級別設定了不同的基本底薪和項目數(shù)量。調(diào)理技師的提成比例為20%。

　　我們還設立了以下獎勵機制：

　　1.連續(xù)3個月超額完成月任務，基本工資升一個等級；2.連續(xù)3個月未完成月任務，基本工資降一個等級；3.當月銷售冠軍獎勵200現(xiàn)金；

　　4.優(yōu)秀員工獎200現(xiàn)金（評比包括：銷售、服務、技術、顧客好評）；

　　5.工齡獎每滿一年底薪漲100元，年度休假累計不超過48天者獎勵200元。

　　足療、盲按技師工資

　　足療和盲按技師的基本底薪分別為1500元和800元，項目數(shù)量為70個。他們的提成比例為20%。我們也為他們設立了以下獎勵機制：

　　1.當月銷售冠軍獎勵200現(xiàn)金；

　　2.優(yōu)秀員工獎200現(xiàn)金（評比包括：銷售、服務、技術、顧客好評）；

　　3.工齡獎每滿一年底薪漲100元，年度休假累計不超過48天者獎勵200元。

　　薪資核算與發(fā)放

　　我們會按照每月的銷售額和完成情況計算員工的薪資，并在每月底發(fā)放。同時，我們也會根據(jù)員工的表現(xiàn)和業(yè)績進行獎勵和懲罰。

　　第二十一條規(guī)定了員工工資實行月薪制，每月標準工作日為26天，即每月休息四天。工資以法定貨幣（人民幣）支付。

　　第二十二條規(guī)定了月考勤時間為每月第1天至最后1天為當月考勤日，每月出勤26天為滿勤。

　　第二十三條規(guī)定公司每月10日發(fā)放上月薪資。第二十四條規(guī)定新入職人員自報到當日起計薪，當月以實際出勤天數(shù)為準。

　　第二十五條規(guī)定離職人員自獲批準離職后，辦理完離職手續(xù)日起停薪。

　　第二十六條規(guī)定員工有下列情形，由員工本人向公司提出書面申請，經(jīng)批準后結算薪資，次月發(fā)薪日一次性結清工資。但未辦妥離職手續(xù)者不得結算工資，待辦妥手續(xù)后發(fā)放。這些情形包括：1.依法解除或終止勞動合同時；2.離職人員；3.因違紀被開除人員；4.公司認可的其他事由。

　　第二十七條規(guī)定本制度自發(fā)布之日起施行。閱讀本薪酬制度后，員工應同意遵守。

薪酬管理制度4

　　1 薪酬體系建立目的、原則、適用范圍

　　1.1 適用范圍：

　　本方案適用于天成資產(chǎn)管理運營有限公司（以下簡稱公司）各級

　　各類人員。

　　1.2 目的：

　　 為調(diào)動和發(fā)揮各級員工的積極性，促進公司持續(xù)健康快速發(fā)展，

　　本方案宗旨在客觀評價員工工作業(yè)績的基礎上，獎勵先進，鞭策后進，

　　體現(xiàn)以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制。

　　2 薪酬的`形式及結構

　　2.1 薪資形式

　　針對不同員工，公司采用年薪制和崗位工資制兩個形式

　　類別 適用人員 薪酬特性

　　談判工資

　　（年薪制）

　　董事會確認的高層管理者及特殊

　　專業(yè)人才

　　與年度公司經(jīng)營業(yè)績指標相掛鉤

　　結構工資

　�。◢徫还べY制）

　　普通員工，基層、中層、其他高

　　層管理者

　　與月度、季度績效指標掛鉤，以日常

　　工資為主的崗位工資制

　　2.2 職系的劃分

　　（一）公司員工分成 3 個職系，分別為管理職系、專業(yè)職系、銷售/營銷職系。針對這3 個職系，薪酬體系分別采取二種不同類別：與年度績效、季度績效相關的崗位工資制(管理職系與專業(yè)職系)；與年度績效、季度績效相關的銷售業(yè)績提成工資制（銷售職系）。

　　說明：1）實行崗位工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)

薪酬管理制度5

　　一. 總則

　　第一條 按照公司經(jīng)營理念和管理模式,遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其它有關規(guī)章制度,特制定本制度。

　　第二條 本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時工除外)。本制度所指工資,是指每月定期發(fā)放的工資,不含獎金和風險收入。

　　二. 工資結構

　　第三條 員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。

　　第四條 工資包括:基本工資、崗位工資、技能工資、職務津貼、工齡工資、住房補貼、誤餐補貼、交通補貼。

　　第五條 固定工資是根據(jù)員工的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。固定工資在工資總額中占40%。

　　第六條 績效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬,每月調(diào)整一次�？冃ЧべY在工資總額中占0-60%。

　　第七條 員工工資總額由各部門經(jīng)理、項目經(jīng)理擬定后報總經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、項目經(jīng)理每月對員工進行考核,確定績效工資發(fā)放比例并報人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。

　　第八條 員工工資扣除項目包括:個人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會保險費、代扣通訊費等。

　　三. 工資系列

　　第九條 公司根據(jù)不同職務性質(zhì),分別制定管理層、職能管理、項目管理、生產(chǎn)、營銷五類工資系列。

　　第十條 管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

　　第十一條 職能管理工資系列適用于從事行政、財務、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務工作的員工。

　　第十二條 項目管理工資系列適用于各項目經(jīng)理及項目部成員。

　　第十三條 生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工。

　　第十四條 營銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項目部銷售人員可參照執(zhí)行)。

　　第十五條 員工工資系列適用范圍詳見

　　四. 工資計算方法

　　第十六條 工資計算公式:

　　應發(fā)工資=固定工資+績效工資

　　實發(fā)工資=應發(fā)工資-扣除項目

　　固定工資=工資總額×40%

　　績效工資=工資總額×60%×績效工資計發(fā)系數(shù)(0-1)

　　第十七條 工資標準的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務,依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資標準。待崗人員工資按照本地區(qū)當年度最低生活保障標準執(zhí)行;試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標準表》。

　　第十八條 績效工資與績效考核結果掛鉤,試用期與待崗員工不享受績效工資�？冃ЧべY確定方法見表2。

　　表2:績效工資確定方法

　　考核成績

　　績效工資計發(fā)系數(shù)

　　績效工資發(fā)放數(shù)額

　　90(含)--100分

　　≤1

　　績效工資×計發(fā)系數(shù)

　　80(含)--90分

　　≤0.8

　　績效工資×計發(fā)系數(shù)

　　60(含)--80分

　　≤0.5

　　績效工資×計發(fā)系數(shù)

　　60分以下

　　≤0.3

　　績效工資×計發(fā)系數(shù)

　　第十九條 職能部門普通員工考核由其部門經(jīng)理負責;部門經(jīng)理考核由其主管副總負責;項目部成員考核由其項目經(jīng)理負責�？己顺煽兒陀嫲l(fā)系數(shù)每月8號前上報至人力資源部。

　　五. 薪級調(diào)整

　　第二十條 原則上公司在每個財務年度結束后,根據(jù)當年的經(jīng)營業(yè)績,并根據(jù)年終綜合考核成績對全體員工發(fā)放二次績效工資(年終獎),并酌情對工資標準予以調(diào)整,重新確定所有員工的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟效益成正比。

　　第二十一條 年終績效考核采用檔級評分制,評分方法與考核工具見《工作績效考核辦法》。職能部門員工年終考核成績與薪級調(diào)整幅度的對應關系見表4。

　　六. 關于員工工資

　　第二十二條 員工工資標準的`確立、變更。(1)公司員工工資標準經(jīng)董事長批準;(2)根據(jù)公司經(jīng)營狀況,可以變更員工工資標準。

　　第二十三條 員工工資核定。員工根據(jù)本人業(yè)績表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務,核定其工資標準。具體的人員工資確定應根據(jù)薪酬區(qū)間,由用人部門提議,經(jīng)人力資源部審核,報總經(jīng)理審批后確定。部門經(jīng)理、項目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對于特殊人才的工資標準,由總經(jīng)理提議,報董事長特批。初次從事該崗位的員工,原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪,經(jīng)年終考核后,再調(diào)整薪級。

　　第二十四條 銷售員的薪酬按《銷售工作管理辦法》執(zhí)行。

　　第二十五條 工齡工資:工齡工資以到公司服務的時間計算,每滿一年每月發(fā)工齡工資50元,每年年初增發(fā),5年封頂。

　　第二十六條 員工工資變更。根據(jù)崗動薪變原則,晉升增薪,降級減薪。員工職務、崗位變動,從生效之日起下一個支薪日,按新崗位標準調(diào)整。

　　第二十七條 員工工資變更辦理。由薪資申報人員填寫《工資調(diào)整申請表》,由直接主管建議調(diào)整薪級,并報人力資源部按有關審批流程辦理。

　　七. 工資發(fā)放

　　第二十八條 工資計算以月為計算期。月平均工作日為20.92天,若需計算日工資,應按以下公式計算:日工資額=當月工資/20.92。

　　第二十九條 公司考勤實行指紋打卡管理,由人力資源部每月對員工的考勤情況進行匯總統(tǒng)計在考勤扣款中體現(xiàn)。

　　第三十條 公司員工固定工資發(fā)放日為每月15日,績效工資在次月15日合并發(fā)放。關于加班、帶薪休假以及當月考勤扣款等項目將在次月兌現(xiàn)。如果工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日,工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。

　　第三十一條 加班工資:在法定節(jié)日加班的員工,遵照國家相關法律法規(guī)支付其加班費。員工加班工資的折算以每月20.92天,每天7小時計算。

　　第三十二條 帶薪休假工資:員工在休假期間按照實際休假天數(shù)扣除當月績效工資,即當月績效工資扣發(fā)額=當月績效工資÷20.92×休假天數(shù),其它福利待遇不變。

　　第三十三條 員工請假、休假時工資標準,按《考勤管理制度》的相關規(guī)定執(zhí)行。

　　第三十四條 員工試用期滿后的轉正工資,均于正式轉正之日起計算。

　　第三十五條 辭職(辭退、停職、免職)人員,于辦理完交接手續(xù)正式離開公司(或命令到達)之日起停發(fā)工資。

　　第三十六條 工資誤算、誤發(fā)時,當事人(部門)必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正,公司還將對相關責任人進行同等額度的處罰。因誤算而超付的工資,人力資源部、財務部可向員工或部門行使追索權。

　　第三十七條 公司xx或經(jīng)公司同意的培訓、教育或外事活動,公司按規(guī)定付給員工工資。

　　八. 福利與補貼

　　第三十八條 視公司經(jīng)營狀況,發(fā)放下列福利與補貼:

　　1.發(fā)放取暖、降溫費:12~2月,每人每月30元;7~9月,每人每月10元。

　　2.節(jié)日補助(春節(jié)、五一、元旦、國慶等節(jié)日)公司給予一定的補貼。

　　3.生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。

　　4.員工結婚,公司贈送一定數(shù)額的禮金。

　　5.直系親屬(父母、配偶、子女)喪葬,公司給予一定的慰問金。

　　6.公司根據(jù)情況不定期組織各種集體活動,活動費由公司承擔。

　　第三十九條 通訊補貼:根據(jù)工作需要確定移動通訊費補貼標準�？偨�(jīng)理按實際發(fā)生額的90%報銷,報銷上限為600元/月;副總經(jīng)理按實際發(fā)生額的90%報銷,報銷上限為500元/月;部門經(jīng)理按實際發(fā)生額的80%報銷,報銷上限為300元/月;項目經(jīng)理按實際發(fā)生額的80%報銷,報銷上限為400元/月;司機按實際發(fā)生額的70%報銷,報銷上限為150元/月;銷售人員及特殊崗位人員的通訊補貼另定。

　　第四十條 住房補貼:每月補貼50元。

　　第四十一條 誤餐補貼:每月補貼90元。

　　第四十二條 交通補貼:每月補貼50元。

　　第四十三條 員工的固定工資作為公司為員工辦理各種保險的基數(shù)。當員工固定工資未達到本市辦理各類保險的最低限時,按本市低保基數(shù)為其辦理保險。

　　九. 附則

　　第四十四條 本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會討論通過報董事會審批,自頒布之日起執(zhí)行。

　　第四十五條 本制度由人力資源部負責解釋。

薪酬管理制度6

　　第一章 總則

　　第一條為充分發(fā)揮薪酬在商業(yè)銀行公司治理和風險管控中的導向作用，建立健全科學有效的公司治理機制，促進銀行業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國銀行業(yè)監(jiān)督管理法》的有關規(guī)定，參照金融穩(wěn)定理事會《穩(wěn)健薪酬實踐的原則》等國際準則，制定本指引。

　　第二條本指引所稱薪酬，是指商業(yè)銀行為獲得員工提供的服務和貢獻而給予的報酬及其相關支出，包括基本薪酬、績效薪酬、中長期激勵、福利性收入等項下的貨幣和非現(xiàn)金的各種權益性支出。

　　第三條本指引所稱商業(yè)銀行，是指在中華人民共和國境內(nèi)依法設立的吸收公眾存款、發(fā)放貸款、辦理結算等業(yè)務的企業(yè)法人。

　　第四條商業(yè)銀行應制定有利于本行戰(zhàn)略目標實施和競爭力提升與人才培養(yǎng)、風險控制相適應的薪酬機制，并作為公司治理的主要組成部分之一。薪酬機制一般應堅持以下原則：

　　(一)薪酬機制與銀行公司治理要求相統(tǒng)一。

　　(二)薪酬激勵與銀行競爭能力及銀行持續(xù)能力建設相兼顧。

　　(三)薪酬水平與風險成本調(diào)整后的經(jīng)營業(yè)績相適應。

　　(四)短期激勵與長期激勵相協(xié)調(diào)。

　　第二章 薪酬結構

　　第五條 商業(yè)銀行應設計統(tǒng)一的薪酬管理體系，其薪酬由固定薪酬、可變薪酬、福利性收入等構成。固定薪酬即基本薪酬，可變薪酬包括績效薪酬和中長期各種激勵，福利性收入包括保險費、住房公積金等。

　　第六條 基本薪酬是商業(yè)銀行為保障員工基本生活而支付的基本報酬，包括津補貼，主要根據(jù)員工在商業(yè)銀行經(jīng)營中的勞動投入、服務年限、所承擔的經(jīng)營責任及風險等因素確定。津補貼是商業(yè)銀行按照國家規(guī)定，為了補償員工特殊或額外的勞動消耗，以及受物價變動影響導致員工實際收入下降等給予員工的貨幣補助。商業(yè)銀行應當按照國家有關津貼、補貼的政策標準確定津補貼。

　　商業(yè)銀行應科學設計職位和崗位，合理確定不同職位和不同崗位的薪酬標準。不鼓勵商業(yè)銀行設立保底獎金，如果確有實際需要，保底獎金只適用于新雇傭員工入職第一年的薪酬發(fā)放。

　　商業(yè)銀行的基本薪酬一般不高于其薪酬總額的35%。

　　第七條 績效薪酬是商業(yè)銀行支付給員工的業(yè)績報酬和增收節(jié)支報酬，主要根據(jù)當年經(jīng)營業(yè)績考核結果來確定�？冃�薪酬應體現(xiàn)充足的各類風險與各項成本抵扣和銀行可持續(xù)發(fā)展的激勵約束要求。

　　商業(yè)銀行主要負責人的績效薪酬根據(jù)年度經(jīng)營考核結果，在其基本薪酬的3倍以內(nèi)確定。

　　第八條 商業(yè)銀行根據(jù)國家有關規(guī)定制定本行中長期激勵計劃。商業(yè)銀行應確保可變薪酬總額不會弱化本行持續(xù)增強資本基礎的能力。

　　第九條 福利性收入包括商業(yè)銀行為員工支付的社會保險費、住房公積金等。對于福利性收入的管理，商業(yè)銀行要按國家有關規(guī)定執(zhí)行。

　　第十條 商業(yè)銀行支付給員工的年度薪酬總額要綜合考慮當年人員總量、結構以及企業(yè)財務狀況、經(jīng)營成果、風險控制等多種因素，參考上年薪酬總額占上年業(yè)務管理費的比例確定，國有商業(yè)銀行還應執(zhí)行國家相關規(guī)定。

　　第三章 薪酬支付

　　第十一條 薪酬支付期限應與相應業(yè)務的風險持續(xù)時期保持一致。商業(yè)銀行應根據(jù)不同業(yè)務活動的業(yè)績實現(xiàn)和風險變化情況合理確定薪酬的支付時間并不斷加以完善性調(diào)整。

　　第十二條 基本薪酬按月支付。商業(yè)銀行根據(jù)薪酬年度總量計劃和分配方案支付基本薪酬。

　　第十三條 商業(yè)銀行應合理確定一定比例的績效薪酬，根據(jù)經(jīng)營情況和風險成本分期考核情況隨基本薪酬一起支付，剩余部分在財務年度結束后，根據(jù)年度考核結果支付。

　　第十四條 中長期激勵在協(xié)議約定的鎖定期到期后支付。中長期激勵的兌現(xiàn)應得到董事會同意。鎖定期長短取決于相應各類風險持續(xù)的時間，至少為3年。

　　第十五條 住房公積金、各種保險費應按照國家有關規(guī)定納入專戶管理。

　　第十六條 商業(yè)銀行高級管理人員以及對風險有重要影響崗位上的員工，其績效薪酬的40%以上應采取延期支付的方式，且延期支付期限一般不少于3年，其中主要高級管理人員績效薪酬的延期支付比例應高于50%，有條件的應爭取達到60%。在延期支付時段中必須遵循等分原則，不得前重后輕。

　　商業(yè)銀行應制定績效薪酬延期追索、扣回規(guī)定，如在規(guī)定期限內(nèi)其高級管理人員和相關員工職責內(nèi)的風險損失超常暴露，商業(yè)銀行有權將相應期限內(nèi)已發(fā)放的績效薪酬全部追回，并止付所有未支付部分。商業(yè)銀行制定的績效薪酬延期追索、扣回規(guī)定應同樣適用離職人員。

　　第四章 薪酬管理

　　第十七條 商業(yè)銀行應建立健全科學合理的薪酬管理組織架構。

　　董事會按照國家有關法律和政策規(guī)定負責本行的薪酬管理制度和政策設計，并對薪酬管理負最終責任;董事會應設立相對獨立的薪酬管理委員會(小組)，組成人員中至少要有三分之一以上的財務專業(yè)人員，且薪酬管理委員會(小組)應熟悉各產(chǎn)品線風險、成本及演變情況，以有效和負責地審議有關薪酬制度和政策。

　　管理層組織實施董事會薪酬管理方面的決議，人力資源部門負責具體事項的落實，風險控制、合規(guī)、計劃財務等部門參與并監(jiān)督薪酬機制的執(zhí)行和完善性反饋工作。

　　商業(yè)銀行審計部門每年應對薪酬制度的設計和執(zhí)行情況進行專項審計，并報告董事會和銀行業(yè)監(jiān)督管理部門。

　　外部審計應將薪酬制度的設計和執(zhí)行情況作為審計內(nèi)容。

　　審計、財務和風險控制部門員工的薪酬應獨立于所監(jiān)督的業(yè)務條線，且薪酬的規(guī)模和質(zhì)量應得到適當保證，以確保其能夠吸引合格、有經(jīng)驗的人才。

　　第十八條 商業(yè)銀行應制訂科學、合理、與長期穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展相適應的薪酬管理制度。薪酬管理制度一般應包括以下內(nèi)容：

　　(一)銀行員工職位職級分類體系及其薪酬對應標準。

　　(二)基本薪酬的檔次分類及晉級辦法。

　　(三)績效薪酬的檔次分類及考核管理辦法。

　　(四)中長期激勵及特殊獎勵的考核管理辦法等。

　　第十九條 商業(yè)銀行應建立科學的'績效考核指標體系，并層層分解落實到具體部門和崗位，作為績效薪酬發(fā)放的依據(jù)。商業(yè)銀行績效考核指標應包括經(jīng)濟效益指標、風險成本控制指標和社會責任指標。

　　(一)經(jīng)濟效益指標按國家有關規(guī)定選取。

　　(二)風險成本控制指標至少應包括資本充足率、不良貸款率、撥備覆蓋率、案件風險率、杠桿率等。信用風險與市場風險成本度量時應考慮經(jīng)濟資本配置和資本成本本身變化以及撥備成本和實際損失。流動性風險成本在度量時應主要考慮壓力測試下的流動性覆蓋率和流動性資源本身的成本等因素。

　　(三)社會責任指標一般應包括風險管理政策的遵守情況、合法性、監(jiān)管評價及道德標準、企業(yè)價值、客戶滿意度等。

　　董事會應于每年年初確定當年績效考核指標，并報銀行業(yè)監(jiān)督管理部門備案。

　　第二十條 本指引第十九條所列風險成本控制指標對績效薪酬的約束參照如下標準執(zhí)行：

　　(一)有一項指標未達到控制要求的，當年全行人均績效薪酬不得超過上年水平。

　　(二)有兩項指標未達到控制要求的，當年全行人均績效薪酬在上年基礎上實行下浮，高級管理人員績效薪酬下浮幅度應明顯高于平均下浮幅度。

　　(三)有三項及以上指標未達到控制要求的，除當年全行人均績效薪酬參照第(二)款調(diào)整外，下一年度全行基本薪酬總額不得調(diào)增。

　　第二十一條 商業(yè)銀行應建立有效薪酬監(jiān)督機制，不得為員工或允許員工對遞延兌現(xiàn)部分的薪酬購買薪酬保險、責任險等避險措施降低薪酬與風險的關聯(lián)性。

　　第二十二條 商業(yè)銀行董事會應每年全面、及時、客觀、詳實地披露薪酬管理信息，并列為年度報告披露的重要部分。商業(yè)銀行的薪酬信息披露情況應報國家有關主管部門和銀行業(yè)監(jiān)督管理部門備案。年度薪酬報告的信息披露內(nèi)容主要包括：

　　(一)薪酬管理架構及決策程序，包括薪酬管理委員會(小組)的結構和權限。

　　(二)年度薪酬總量、受益人及薪酬結構分布。

　　(三)薪酬與業(yè)績衡量、風險調(diào)整的標準。

　　(四)薪酬延期支付和非現(xiàn)金薪酬情況，包括因故扣回的情況。

　　(五)董事會、高級管理層和對銀行風險有重要影響崗位上的員工的具體薪酬信息。

　　(六)年度薪酬方案制定、備案及經(jīng)濟、風險和社會責任指標完成考核情況。

　　(七)超出原定薪酬方案的例外情況，包括影響因素，以及薪酬變動的結構、形式、數(shù)量和受益對象等。

　　第五章 薪酬監(jiān)管

　　第二十三條 銀行業(yè)監(jiān)督管理部門應將商業(yè)銀行薪酬管理納入公司治理監(jiān)管的重要內(nèi)容，至少每年一次對商業(yè)銀行薪酬管理機制的健全性和有效性作出評估。

　　第二十四條 銀行業(yè)監(jiān)督管理部門應動態(tài)跟蹤監(jiān)測商業(yè)銀行薪酬管理制度的實施情況，并根據(jù)實際情況對商業(yè)銀行風險控制等考核指標的執(zhí)行情況進行現(xiàn)場檢查。

　　第二十五條 對于商業(yè)銀行薪酬管理制度和績效考核指標不符合有關規(guī)定的，銀行業(yè)監(jiān)督管理部門有權根據(jù)《中華人民共和國銀行業(yè)監(jiān)督管理法》的相關規(guī)定責令糾正，并對下列問題予以查處：

　　(一)薪酬管理組織架構、薪酬管理制度不符合規(guī)定的。

　　(二)未按規(guī)定核定、執(zhí)行和報備績效考核辦法或年度薪酬方案的。

　　(三)績效考核不嚴格、不符合規(guī)定或弄虛作假的。

　　(四)未按規(guī)定計發(fā)基本薪酬、延發(fā)績效薪酬的。

　　(五)未按規(guī)定追索或止付績效薪酬的。

　　(六)未按規(guī)定披露薪酬信息的。

　　(七)其他不符合國家有關政策規(guī)定的。

　　第二十六條 符合下列情況之一的，商業(yè)銀行薪酬結構與水平應報救助機構和銀行業(yè)監(jiān)督管理部門確定：

　　(一)已經(jīng)實施救助措施的。

　　(二)商業(yè)銀行面臨重大聲譽風險并有可能對其持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生實質(zhì)性影響的。

　　(三)商業(yè)銀行瀕臨破產(chǎn)、倒閉的。

　　(四)商業(yè)銀行被依法接管的。

　　(五)商業(yè)銀行被關停的。

　　第六章 附則

　　第二十七條 商業(yè)銀行在參加基本社會保險的基礎上為員工建立企業(yè)年金和補充醫(yī)療保險的，應符合國家有關規(guī)定。

　　扣回的薪酬應按照有關規(guī)定沖減當期費用。

　　第二十八條 商業(yè)銀行在境外設立的子行、分行、非銀行金融性公司由母行根據(jù)本指引的原則并結合不同國家和地區(qū)的法律規(guī)定、監(jiān)管要求對其薪酬進行調(diào)控。

　　由銀行業(yè)監(jiān)督管理部門監(jiān)管的其他類銀行、非銀行金融機構參照本指引執(zhí)行。

　　銀行員工薪酬管理制度制定原則：

　　1.公平性原則

　　以工資內(nèi)、外部公平為導向。對內(nèi)，員工薪酬應該與個人的工作難度、強度以及工作質(zhì)量相符合；對外，員工薪酬要與相同職位甚至行業(yè)的其他員工有以致的發(fā)放標準。

　　2.競爭性原則

　　提高薪酬對市場上人才的吸引力。當然這不能理解為銀行行業(yè)薪酬；應該盲目提高。員工薪酬應當維持在一個合理的水平，過低會導致人才流失，但是過高會將銀行推向虧損的邊緣。

　　3.激勵性原則

　　通過工資和獎金等激發(fā)員工對工作的積極心性。激勵的方式可以多樣化，不能局限于現(xiàn)金這種短期的激勵方式�？梢赃m當輔以中長期的激勵來提高效果。

　　4.經(jīng)濟型原則

　　即員工薪酬水平要與銀行的經(jīng)濟實力相匹配。如果銀行的經(jīng)濟實力較強而員工薪酬水平偏低的話怎對人才的保留產(chǎn)生不良影響。

　　第一章總則

　　第一條為了規(guī)范公司員工的薪酬管理，結合公司新的組織機構和新的部門職能變化，特制訂本制度。

　　第二條本制度既是員工獲取正當勞動報酬的依據(jù)，也是提高集團公司辦事效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證。

　　第三條秉著對員工業(yè)績的客觀評價，獎勵先進、鞭策后進，提高員工工作熱情的目的，建立以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制。

　　第四條本制度依據(jù)公司待聘崗位的勞動技術要求、崗位的重要性而定。

　　第五條本制度適用于與集團公司簽訂了正式勞動合同的員工以及臨時性用工員工。

　　第二章薪酬結構

　　第六條員工薪酬由基本工資、崗位（職務）工資、工齡工資、績效工資、加班工資、年終效益獎、補貼/津貼、履約信譽金、特殊貢獻獎、福利等構成。

　　1、員工的基本工資、崗位（職務）工資根據(jù)崗位的性質(zhì)確定，是員工勞動價值的體現(xiàn)。每一崗位的基本工資、崗位工資均有多個等級，參見附《崗位薪酬等級表》。

　　2、員工試用期工資為基本工資+崗位工資之和，不參與績效考核，不享受其他福利待遇，經(jīng)試用合格后簽訂勞動合同，按崗定級。

　　3、員工績效工資占比為員工標準工資的20%-60%不等。績效工資按月兌現(xiàn)，考核辦法詳見《20xx年績效考核方案》。

　　4、年終效益獎：根據(jù)《20xx年績效考核方案》考核，年終一次性發(fā)放。

　　5、加班工資：

　　1)加班時間原則上以補休形式予以補償，因工作需要不能以補休形式補償?shù)�，由人事行政部核實后報主管領導審批計發(fā)加班工資；

　　2)加班工資：員工在五一、十一、元旦和春節(jié)等法定節(jié)假日批準加班的，其加班工資按60元/天計算，其它時間加班則按40元/天計算，加班不足三個小時的，不計發(fā)加班工資。

　　6、工齡工資：工齡滿1年后第1個月起計發(fā)30元/月，每增加一年工齡增加30元/月（試用期計算工齡），依此類推。臨時工、服務性承包工等非正式聘用的人員不享受工齡工資。

　　7、補貼/津貼：

　　1)公司每年1-3月發(fā)放防寒費，7-9月發(fā)放防暑費，防暑防寒費標準為20元/月，與當月工資一起發(fā)放。

　　2)交通費補助標準：不分市內(nèi)、市外，公司工作人員的上下班市內(nèi)交通費一律按60元/月包干計發(fā)（已享受公司購車補助的人員不再享受）。外出辦公事原則上只能乘坐公交車，特殊情況下打的，其租車費憑票按實報銷。公司外派員工回家休假每月憑票報銷往返車費二次，周末回公司開例會的員工按往返次數(shù)按實報銷，兩項不重復報帳。外地出差補助詳見《差旅費報銷制度》。

　　3)電話費標準：一級崗位人員200-300元/月，二級崗位人員150元/月，三級崗位人員100元/月，四級崗位人員60元/月,五級崗位人員40元/月（外聯(lián)、外拓崗位經(jīng)批準享受三級崗位待遇）。

　　4)中餐伙食補貼：在婁星區(qū)范圍內(nèi)工作及在駐外機構工作的員工按100元/月的標準補貼到人，公司不統(tǒng)一安排就餐。公司外派駐外機構工作的員工補助標準見差旅費報銷制度。

　　8、履約信譽金

　　1）試用期員工，無須交納履約信譽金；

　　2）簽訂正式勞動用工合同的五級員工，從簽訂之月起每月交納60元，其中，公司補貼20元，每月從個人工資中扣留40元；

　　3）簽訂正式勞動用工合同的三級、四級員工，從簽訂之月起每月交納90元，其中，由公司補貼30元，每月從個人工資中扣留60元；

　　4）簽訂正式勞動用工合同的二級以上員工，從簽訂之月起每月交納150元，其中，由公司補貼50元，每月從個人工資中扣留100元。

　　5）合同期滿后十五天之內(nèi)，由人事行政部核算員工履約信譽金總額（含個人扣留部份）報財務部，由財務經(jīng)理、總裁審核發(fā)放；合同期滿續(xù)簽合同的員工，公司從合同簽訂之日重新對該員工扣留履約信譽金；在合同期間因自身原因提出辭職、離職或被公司開除的，不退還履約信譽金（因重大疾病不能履行崗位職責的情況除外）；在合同期間因本人業(yè)績考評不合格被公司辭退者，退還本人從工資中扣留的履約信譽金部分；公司正常裁員而被辭退者，全額退還履約信譽金（含公司補貼部分）。

　　9、特殊貢獻獎：在工作中有特殊貢獻和在為公司辦事中節(jié)約經(jīng)費數(shù)額巨大的，由總裁辦確定給予獎勵。

　　第七條按照國家的勞動法規(guī)和本企業(yè)管理規(guī)定，為調(diào)動員工的工作積極性，給員工提供各種福利待遇。

　　1、法定福利：凡在公司簽訂兩年以上（含兩年）勞動合同的全職員工，公司按婁底市社保局最低繳費標準為其繳納養(yǎng)老保險，個人繳納部分在員工每月薪酬中代扣。（對符合公司參保條件，如職工自己不愿意或不需要參保的，由職工寫出申請，公司按公司交�；鶖�(shù)的10%給予補助。）

　　2、企業(yè)福利：

　　（1）慰問金

　　1）節(jié)日慰問金：春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，公司發(fā)放節(jié)日慰問金。女員工在三八婦女節(jié)享受專項慰問金。

　　2）住院慰問金：員工因公、因病住院十天以上的，公司組織員工探望，并發(fā)給慰問金。

　　3）特殊慰問金：員工或員工家庭遭受意外事故，造成較大經(jīng)濟損失或人員傷亡的，或家庭有特殊困難的，公司為表達對員工的慰問和關懷，發(fā)放特殊慰問金，慰問金金額大小由總裁或總裁辦公會議視情況確定。

　　（2）生日禮金、禮品

　　1）員工生日：公司贈送禮金或禮品及賀卡。

　　2）當月過生日員工較多的，可由公司人力資源部組織舉辦員工集體生日晚會。

　�。�3）其它福利

　　1)公司正式員工結婚、生子，公司表示慶賀，賀禮標準為200~500元。

　　2)公司正式員工本人及其父母、岳父母、配偶等去世的，公司組織慰問和悼念。標準為200~500元。

　　3)其它臨時性福利由總裁決定或總裁辦公會議研定。

　　第三章薪酬標準

　　第八條按層次劃分為六級，每級分為A、B、C、D四檔，員工在不進行崗位調(diào)整的情況下視工作業(yè)績在同一級別的檔位間晉升或降級。

　　第九條人力資源部在完成工資級別明細的基礎上，進行個人定級：

　　1、個人定級方法：以勞動合同簽訂的崗位標準定級，合同期內(nèi)崗位有變動的或評優(yōu)晉級的員工以總裁辦簽發(fā)的聘任通知書或升級、調(diào)級通知書為準確定個人級別。

　　2、新進員工的薪酬等級進入方式：原則上新進員工從相應崗位薪酬標準的D檔進入，如跨級進入的，需由直接主管提出申請，由人力資源部報主管領導及總裁審定。

　　3、個別特殊崗位員工的薪酬發(fā)放不參與本制度，由總裁另行考慮。

　　第十條若公司員工兼任多個崗位，則依據(jù)勞動合同簽訂的崗位為準進行定級，員工能力被確認為能達到其兼任最高崗位標準的，經(jīng)總裁辦研究決定下達聘任通知，則相應提高其薪酬標準。

　　第十一條對于集團急需的特殊人才，根據(jù)市場薪酬狀況確定其薪酬水平，其薪酬超出部分由總裁辦設立特殊補貼。

　　第四章薪酬調(diào)整

　　第十二條薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。

　　第十三條整體調(diào)整指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結構調(diào)整，調(diào)整幅度由總裁辦公會根據(jù)經(jīng)營狀況決定。

　　第十四條個別調(diào)整主要指工資級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

　　第十五條工資級別定期調(diào)整指公司在年初根據(jù)上年度績效考核結果對個別表現(xiàn)突出的員工進行工資級別的調(diào)整。

　　第十六條工資級別不定期調(diào)整，指公司在年中由于員工職務變動等原因?qū)�員工工資級別進行的調(diào)整，即堅持薪隨崗變原則。

　　第十七條員工在其崗位的深度范圍內(nèi)調(diào)整崗位工資級別，達到本崗位深度上限后，則不再調(diào)整。

　　第十八條調(diào)整后工資級別，從調(diào)整生效日所在月的月初計算。

　　第五章薪酬發(fā)放

　　第十九條人力資源部負責編制每月薪酬發(fā)放表，報財務總監(jiān)、總裁審批通過后由財務部執(zhí)行。

　　第二十條員工工資實行月薪制。每月18日支付上月工資，以法定貨幣（人民幣）支付，若遇支薪日為休假日時，則相應的順延天數(shù)發(fā)放。

　　第二十一條下列各款項須直接從工資中扣除：

　　1、員工工資個人所得稅；

　　2、公司福利中屬個人繳納部分的款項；

　　3、員工自愿繳納，由公司代扣代繳的款項（如住房公積金、社會統(tǒng)籌保險及失業(yè)保險等）；

　　4、公司規(guī)章制度規(guī)定的從工資中扣除的款項（如罰款）。

　　第二十二條工資計算期間中途聘用人員，當月工資的計算公式如下：

　　第二十三條月標準工作日為24-26天。

　　本制度由公司人事行政部負責解釋。

薪酬管理制度7

　　1.薪酬按照公司規(guī)定執(zhí)行，從合同生效日起薪，從離職日停薪，公司實行薪酬下發(fā)制，每月XX號前發(fā)放上月工資。

　　2.公司對薪酬實行保密制度，員工不相互談論薪酬。

　　3.考勤：每月月底，負責人需將《考勤表》遞交給人力資源部。

　　4.福利按照公司規(guī)定執(zhí)行。

　　5.員工享有：國家和地方規(guī)定的XXXXX保險;國家和地方規(guī)定的住房公積金;公司規(guī)定的意外保險和補充醫(yī)療保險;其它公司規(guī)定福利。

　　6.住房公積金。

　　如果有加班安排，根據(jù)你們實際情況寫!

　　第一章總則

　　第一條目的和依據(jù)

　　中科建筑設計研究院已轉型為市場化的公司制企業(yè)，為提高公司效益水平和市場競爭能力，保留、激勵和吸引人才，實現(xiàn)公司發(fā)展目標，依據(jù)中華人民共和國有關法律、法規(guī)和中科院資產(chǎn)公司的有關規(guī)定，制定本薪酬管理辦法。

　　第二條適用范圍

　　本辦法適用于公司正式在崗員工，根據(jù)縮小經(jīng)濟核算單元實行全成本核算的規(guī)定組建的各專業(yè)所員工除外。另外依據(jù)從實際出發(fā)的原則，對50周歲以上的男性員工和45歲以上的女性員工，允許選擇沿用舊有薪酬標準，此種特殊情況須經(jīng)公司領導集體討論同意，并于綜合管理部備案。

　　第三條薪酬分配的依據(jù)

　　薪酬分配的依據(jù)是：崗位價值、能力和業(yè)績。

　　第四條本制度遵循以下基本原則：

　　(一)公平性原則。薪酬水平應與員工承擔的崗位責任以及工作業(yè)績相匹配。

　　(二)競爭性原則。根據(jù)市場相關職位的工資水準和公司的支付能力，合理確定本公司薪酬水平，提高薪酬的市場競爭力，保留和吸引所需要的人才。

　　(三)激勵性原則。根據(jù)崗位責任大小和業(yè)績優(yōu)劣，合理拉開薪酬水平差距;針對各類崗位特點，合理確定固定收入與浮動收入的比例關系，激發(fā)員工的工作積極性。

　　(四)合法性原則。符合國家法律法規(guī)和國家有關政策制度的規(guī)定。

　　第五條薪酬體系

　　依據(jù)崗位性質(zhì)和工作特點，本公司對不同人員實行不同的工資制度，構成本公司的薪酬體系，包括崗位薪級工資制、年薪制。

　　對于二線員工實行崗位薪級工資制，薪酬由固定的崗位薪級工資部分和年度末發(fā)給的業(yè)績獎金部分構成。根據(jù)工作性質(zhì)各管理部門可分為生產(chǎn)輔助類和職能類兩大類，生產(chǎn)輔助類是指和方案、設計、生產(chǎn)及整體經(jīng)營業(yè)績結合較為緊密的崗位，職能類指相對而言與上述指標結合程度較低的崗位，在進行薪酬設計時根據(jù)上述特點，生產(chǎn)輔助類固定薪酬部分較少而浮動部分加大。

　　對公司董事長和總經(jīng)理實行與公司經(jīng)營業(yè)績掛鉤的年薪制。

　　第二章薪酬構成

　　第六條員工薪酬由基本工資、獎金和其他三部分構成。其中，基本工資為固定收入，按月支付;獎金為浮動收入，按年核定，分月或一次性支付。其他包括各種保險、補充保險和福利等，根據(jù)國家相關規(guī)定和本公司具體規(guī)定支付。

　　第七條其他

　　其他=福利+醫(yī)療保險+失業(yè)保險+養(yǎng)老保險+住房公積金+工傷保險+補充保險(如補充養(yǎng)老保險、補充醫(yī)療保險等)

　　(一)福利是指公司或部門在各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入。

　　(二)醫(yī)療保險由公司與員工各承擔一部分。具體辦法依據(jù)國家有關規(guī)定沿用現(xiàn)有標準或由綜合管理部另行制定。

　　(三)失業(yè)保險由公司與員工各承擔一部分。具體辦法依據(jù)國家有關規(guī)定沿用現(xiàn)有標準或由綜合管理部另行制定。

　　(四)養(yǎng)老保險由公司與員工各承擔一部分。具體辦法依據(jù)國家有關規(guī)定沿用現(xiàn)有標準或由綜合管理部另行制定。

　　(五)住房公積金由公司與員工各承擔一部分。具體辦法依據(jù)國家有關規(guī)沿用現(xiàn)有標準或定由綜合管理部另行制定。

　　(六)工傷保險由公司承擔。具體辦法依據(jù)國家有關規(guī)定沿用現(xiàn)有標準或由綜合管理部另行制定。

　　(七)補充保險由公司根據(jù)具體情況承擔，由綜合管理部根據(jù)員工情況和公司承受能力統(tǒng)一購買商業(yè)保險。細則另行制定。

　　第三章基本工資

　　第八條員工基本工資由崗位薪級工資和年功工資組成。

　　基本工資=崗位薪級工資+年功工資。按月發(fā)放。

　　第九條崗位薪級工資的確定

　　(一)崗位薪級主要依照崗位評價結果確定，崗位評價是按照責任、知識技能、努力程度、工作環(huán)境等四大類28小類因素經(jīng)專家組綜合評定確定的。

　　(二)崗位薪級工資分為十個薪級，每個薪級有五檔標準(詳見附件一)。

　　(三)員工初次進入本制度時，原則上執(zhí)行崗位所在薪級第一檔次的工資標準。

　　(四)年度考核結果為“A”或連續(xù)兩年考核結果為“B”者，工資等級在該崗位所在薪級系列內(nèi)晉升一檔。當年考核結果為“D”或連續(xù)兩年考核結果為“C”的員工工資等級下調(diào)一檔，對于連續(xù)兩年考核結果為“D”的`員工或連續(xù)三年考核結果為“C的員工予以辭退。年度考核結果為“A+”者，經(jīng)公司領導集體同意，允許破格晉升兩級，晉升到最高檔即第五檔后，不再變化。

　　(五)考慮到工資總額的逐年遞增和企業(yè)承受能力的相關性，本辦法所列薪酬總額最高不得超過公司利潤的40%，達到或超出后需調(diào)整各檔薪酬標準或重新制定分配辦法。

　　(六)員工崗位發(fā)生變動時，崗位薪級工資按照就近就高(晉升)或就近就低的(降低)原則進入新崗位相應的檔次。調(diào)整后的崗位薪級工資自聘任文件下?的次月一日起支付。

　　第十條年功工資

　　年功工資體現(xiàn)員工在本公司工作時間的積累和貢獻，標準為十元/年。即員工每月的年功工資等于在本公司工作時間的整數(shù)年數(shù)乘以十元。

　　第四章獎金

　　第十一條員工獎金是公司為取得工作業(yè)績員工支付的獎勵性薪酬，由業(yè)績獎和突出貢獻獎組成。

　　第十二條業(yè)績獎

　　(一)業(yè)績獎是子公司根據(jù)員工考核結果支付的年度獎金，計算公式為：

　　業(yè)績獎=獎金基數(shù)X員工本人獎金系數(shù)

　　(二)獎金基數(shù)的計算公式為：

　　獎金基數(shù)=5000元X[(實際產(chǎn)值)/(年初預定產(chǎn)值)]1/2

　　薪酬水平根據(jù)薪酬調(diào)查和對歷史薪酬狀況的分析確定，在薪酬水平既定的基礎上進行試算，確定5000元為基礎獎金基數(shù)。實際獎金基數(shù)為基礎獎金基數(shù)乘以實際產(chǎn)值與預定產(chǎn)值的比值開方，體現(xiàn)生產(chǎn)輔助類和職能類員工薪酬與整體產(chǎn)值的相關性。

　　(三)員工獎金系數(shù)根據(jù)本人的崗位職務級別和年度業(yè)績考核結果確定(詳見附件二)。其中，年度業(yè)績考核結果與獎金支付比例的關系為：

　　表1考核結果—獎金比例—人數(shù)比例對照表

　　考核結果A+ABCD

　　個人考核系數(shù)1.110.80.50

　　人數(shù)比例限制5-10%75-85%5-15%<5%<5%

　　第十三條突出貢獻獎

　　(一)突出貢獻獎是公司頒發(fā)給有突出貢獻或業(yè)績特別優(yōu)異員工的一次性獎金。

　　(二)公司副總經(jīng)理、總建筑師、總工程師、財務總監(jiān)、總經(jīng)理助理獲得突出貢獻獎，需由公司總經(jīng)理提名，由公司領導集體討論決定給予獎勵，最高額度為10000元。

　　(三)公司其他員工獲得突出貢獻獎，需由相應的主管副總經(jīng)理提名，由公司總經(jīng)理批準后給予獎勵，最高額度為3000元。

薪酬管理制度8

　　5.3.11.3.帶薪年假：依據(jù)萬科集團帶薪年假相關管理辦法執(zhí)行。

　　5.3.12.補助和津貼：是指公司給予員工因其職務或崗位需要所發(fā)生的相關費用的補貼。包括午餐補助、內(nèi)部住房基金、通訊津貼、發(fā)展培訓費、休假補貼等。

　　5.3.12.1.午餐補助：由集團提供免費午餐，可在指定地點按標準用餐；

　　5.3.12.2.內(nèi)部住房基金：依據(jù)《萬科集團內(nèi)部住房基金管理辦法》執(zhí)行；

　　5.3.12.3.通訊津貼：依據(jù)《萬科集團通訊設備安裝、使用、管理的暫行辦法》執(zhí)行；

　　5.3.12.4.發(fā)展培訓費：參照集團相關的培訓費規(guī)定執(zhí)行。

　　5.3.12.5.休假補貼：依據(jù)萬科集團帶薪年假相關管理辦法執(zhí)行。

　　5.4.薪酬體系設計

　　5.4.1.薪酬體系的職系設計

　　萬科集團的“職系”，是由兩個或兩個以上的崗位組成，是職責繁簡難易、輕重大小、所需資格條件不同，但工作性質(zhì)相似的所有崗位的集合。

　　集團共設計五大職系：管理職系、管理支持職系、業(yè)務運營職系、營銷職系、研發(fā)設計職系。

　　5.4.2.薪酬體系中職等的劃分與各崗位的職等

　　崗位所在的職等由崗位評價的結果來決定。從集團整體的角度考慮，通過對責任因素、知識技能因素、崗位性質(zhì)因素和工作環(huán)境因素等四個維度二十八個子維度進行綜合評價，得到集團七十個崗位的崗位價值得分，根據(jù)分值的大小，劃分為九個職等，作為各個崗位確定崗位基薪的主要依據(jù)。

　　根據(jù)崗位價值的大小，把結果相近的崗位劃分在同一個崗位范圍中，這樣的范圍就是職等。

　　萬科集團的職等共劃分為九個：A、B、C、D、E、F、G、H、I職等，每個崗位都被歸到相應的職等中。各崗位的職等見《崗位——職等對應表》。

　　九個職等劃分的依據(jù)為：根據(jù)崗位價值評估的結果從高到低進行劃分；根據(jù)管理者的層級進行個別調(diào)整，盡量使相同層級的崗位處于同一職等中。

　　5.4.3.子公司高層管理職位職等的劃分

　　依據(jù)湖南萬科公司高層管理崗位價值評價的結果，各子公司高層管理崗位職等劃分如下：

　　各子公司總經(jīng)理對應在B、C職等；各子公司副總經(jīng)理與財務總監(jiān)對應在D職等。

　　5.4.4.薪酬體系薪檔的確定

　　薪檔：為了反映在同一職等中的員工在能力上的差別，在職等中又劃分為若干檔次，并可以通過績效和能力的管理進行調(diào)整。

　　在職等中劃分出薪檔是對崗位與員工薪酬進行管理的基礎，根據(jù)職等的寬幅與職等的薪檔數(shù)可以確定出每個職等中薪檔的崗位基薪，作為對每個崗位確定薪檔的基礎。

　　集團每個職等設計4—5個薪檔，根據(jù)各個職等中薪酬的幅度，來劃分各職等的薪檔。各薪檔的崗位基薪見《薪檔——崗位基薪對照表》。

　　5.4.5.薪酬體系各崗位基準薪檔的確定

　　以崗位價值評價結果、市場薪酬數(shù)據(jù)、所在職系的重要程度為基礎，然后結合集團各崗位的歷史薪酬進行調(diào)整，得到該崗位的基準薪檔。

　　5.4.6.員工薪檔的套改

　　員工薪檔的套改就是由舊的薪酬體系向新的薪酬體系進行過渡時，對員工的薪檔進行確定的過程。員工薪檔的確定遵循以下規(guī)定：

　　5.4.6.1.根據(jù)崗位評價的結果，各崗位進入相應的職等。各崗位的職等見《崗位——職等對應表》；

　　5.4.6.2.員工的薪檔確定先進入本職等的第一檔；

　　5.4.6.3. A、B、C、D、E、F、G職等中滿足在本職等工作三年的員工薪檔具備上調(diào)一檔的條件；但最多提升到本職等的第二檔；

　　5.4.6.4. H、I職等中的員工，每兩年本職等工作經(jīng)驗可以提升一檔，但最多提升到本職等的第三檔；

　　5.4.6.5.崗位非常重要、本人表現(xiàn)非常優(yōu)秀或有特殊貢獻的員工有條件破格提檔�？偛每梢愿鶕�(jù)員工所處崗位的.崗位價值大�。▍⒖肌度f科控股集團有限公司崗位評價報告》），或歷年來員工的績效表現(xiàn)或特殊貢獻進行破格提檔，批準后執(zhí)行。

　　5.4.6.6.員工薪檔的套改方案由人力資源部提出，總裁進行審批。

　　5.5.薪酬結構

　　5.5.1.薪酬總結構

　　集團員工的薪酬構成公式如下：

　　員工總薪酬＝崗位工資+交通費補貼＋半年績效獎金＋年終績效獎＋司齡工資＋福利＋其他獎金

　　其中：

　　崗位工資＝崗位工資基數(shù)×員工崗位綜合勝任度其他獎金包括總裁獎或其它獎勵等。

　　5.5.2.職等、薪檔與崗位基薪的關系

　　整個集團根據(jù)崗位評價的結果分為九個職等，每個職等中劃分為四至五個薪檔，每個薪檔對應一個崗位基薪（崗位基薪代表崗位的基本薪酬總額，是崗位價值的基本體現(xiàn)，主要由崗位工資基數(shù)、交通補貼和績效獎金基數(shù)等組成）。

　　崗位基薪是一個崗位固定薪酬與浮動薪酬的總和，其比例由崗位所在的管理層級決定，所處的管理層級越高，崗位中浮動的比例越大（崗位的責任越大，造成的績效影響周期越長，所以中高層崗位浮動薪酬比例應該加大；同時對于中高層來說，保持良好的戰(zhàn)略性思維，在工作中能夠長遠的考慮問題，對于集團的長遠發(fā)展來看至關重要，所以對于中高層加強中長期或浮動薪酬方面的激勵）。

　　5.5.3.崗位工資基數(shù)、交通費補貼與績效獎金基數(shù)的比例

　　根據(jù)管理層級的不同，各個崗位的固定部分與浮動部分（崗位工資基數(shù)與績效獎金基數(shù)）的比例是不同的，比例分配見表4-1：

　　表4-1 崗位工資基數(shù)、交通費補貼與績效獎金基數(shù)比例

　　職位分類交通費補貼崗位工資基數(shù)績效獎金基數(shù)半年績效獎金基數(shù)年終績效獎金基數(shù)高層管理崗位25% 45% 12% 18%部門經(jīng)理、副經(jīng)理25% 50% 10% 15%一般員工25% 55% 8% 12%注：

　　1、交通費補貼部分為一個平均比例，每個人交通費補貼根據(jù)工作性質(zhì)與職務參考相關規(guī)定執(zhí)行。

　　2、績效獎金基數(shù)是計劃績效獎金系數(shù)。

　　5.5.4.崗位工資

　　崗位工資由崗位工資基數(shù)與崗位綜合勝任度來共同決定。崗位工資＝崗位工資基數(shù)×員工崗位綜合勝任度

　　崗位工資基數(shù)由崗位所在職等（通過崗位基薪來體現(xiàn)）與所在管理層級來共同決定（不同的管理層級崗位工資基數(shù)與績效獎金基數(shù)的比例不同）。

　　崗位綜合勝任度是評價一個員工針對所在崗位的匹配程度。崗位綜合勝任度由個人的能力素質(zhì)勝任度、相關工作經(jīng)驗勝任度、本崗位工作經(jīng)驗勝任度、職稱勝任度和學歷勝任度等組成。

　　5.5.5.交通費補貼

　　根據(jù)工作性質(zhì)與管理層級不同，對集團員工采取交通費補助，具體參照《萬科集團交通費補助管理辦法》。

　　5.5.6.崗位綜合勝任度

　　崗位綜合勝任度是衡量員工與所在崗位的匹配程度的指標。包含的要素有能力素質(zhì)、相關工作經(jīng)驗、本崗位工作經(jīng)驗、學歷、職稱等方面，各項要素所占的權重見表4-2。

　　表4-2崗位綜合勝任度中各項要素所占的權重表

　　能力素質(zhì)40%

　　崗位綜合勝任度=能力素質(zhì)勝任度×能力素質(zhì)所占的權重+相關工作經(jīng)驗勝任度×相關工作經(jīng)驗所占的權重+本崗位工作經(jīng)驗勝任度×本崗位工作經(jīng)驗所占的權重+學歷勝任度×學歷所占的權重+職稱勝任度×職稱所占的權重5.5.7.能力素質(zhì)勝任度

　　能力素質(zhì)勝任度是每位員工在核心能力素質(zhì)、通用能力素質(zhì)和專業(yè)能力素質(zhì)方面的勝任程度。

　　能力素質(zhì)勝任=??(能力素質(zhì)i?一級權重?二級權重)?i?1n相關工作經(jīng)驗本崗位工作經(jīng)驗25% 15%職稱10%學歷10%員工的能力素質(zhì)i得分?

　　崗位要求的能力素質(zhì)i分值例如：能力素質(zhì)勝任度=能力素質(zhì)1的一級權重（30%）×二級權重（25%）×[員工的能力素質(zhì)1得分（3.3）/崗位要求的能力素質(zhì)1分值（3.5）]+能力素質(zhì)2的一級權重（30%）×二級權重（25%）×[員工的能力素質(zhì)2得分（3.1）/

薪酬管理制度9

　　薪酬管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎性和關鍵性工作，它對于企業(yè)來說是一把“雙刃劍”，使用得當可以在企業(yè)利益實現(xiàn)的同時做到對人才的積極有效的激勵；使用不當就有可能給企業(yè)帶來人員管理、生產(chǎn)效益乃至長期發(fā)展的危機。因此，探索和建立全新的、科學的、系統(tǒng)的薪酬管理系統(tǒng)，對于企業(yè)現(xiàn)時代獲得競爭優(yōu)勢具有舉足輕重的作用。

　　傳統(tǒng)的薪酬管理模式越來越不能適應現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展，尋找更加科學、更加合理的薪酬管理模式已成為我國企業(yè)管理的重點和難點。因此，形成科學的薪酬管理模式是我們要攻克的重要課題。筆者認為，企業(yè)薪酬管理有以下三種模式值得探索與借鑒:

　　1、寬帶式薪酬的模式

　　寬帶薪酬就是對企業(yè)職位體系進行評估和分類，將眾多的職位變成數(shù)量不多的職級，增加每一職級的上下薪酬可變動范圍(所謂寬帶)，這樣在減少職務級別鏈的同時，增加不同績效間的薪酬差別。這樣帶來的好處是員工現(xiàn)在不用過多地考慮是在什么樣的一個職位，而是著重要考慮他在公司所處的角色，角色實際上反映的是他對公司的貢獻大小�？梢哉f寬帶薪酬是帶有變革色彩的薪酬模式的設計思路，它能夠在企業(yè)中塑造一種績效和能力為導向的企業(yè)文化。

　　寬帶薪酬管理模式基本條件:員工的直接上司有權并且愿意對薪酬進行管理。由于在寬帶薪酬管理中，對員工薪酬水平的確定依據(jù)不僅是單一的工作崗位的評估，還需要考慮勞動力市場價格、員工企業(yè)內(nèi)部價值等多方面的因素，更重要的是員工績效的評價是基于團隊而不是個人，這就需要員工所在的團隊領導，通常是直接上司對薪酬管理負有更多的責任和重要的權利。

　　寬帶薪酬管理模式的重點:重視員工績效。在寬帶薪酬中，員工職位的晉升與其報酬待遇沒有嚴格的對應關系，這樣員工就不會把注意力過多地集中在職位的高低上，而是把更多的時間投入到如何提高工作的績效上，增強個人的能力和素質(zhì)，同時帶來了企業(yè)績效的提升。

　　寬帶薪酬管理模式的作用:首先是為員工營造公平的機會。由于寬帶薪酬帶來的員工浮動范圍的擴大，同時與績效掛鉤，使員工對工資可達到的期望值有所增加，內(nèi)部公平性問題得到更大的解決。其次是提高了薪酬的靈活性，增強薪酬體系對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化的應變能力。

　　2、全面薪酬的模式

　　“全面薪酬”是指企業(yè)給受聘者支付的薪酬分成“外在”和“內(nèi)在”兩大類，是“外在”和“內(nèi)在”薪酬的組合�！巴庠凇毙匠曛饕�是指為受聘者提供的可量化的貨幣性價值。比如:基本工資、獎金、股票期權、退休金、住房津貼等。“內(nèi)在”薪酬則是指那些給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現(xiàn)的各種獎勵價值。比如，對工作的.滿意度，為完成工作而提供的各種順手的工具，培訓的機會，提高個人名望的機會，吸引人的公司文化等等。對博現(xiàn)代銳企業(yè)管薪酬理管理在模式線的思考。

　　“外在”和“內(nèi)在”薪酬各自具有不同的激勵功能，它們相互補充，缺一不可。全面薪酬管理模式把“外在”和“內(nèi)在”兩種薪酬作用有效地結合起來，能對員工起到很好的激勵作用。全面薪酬管理模式應注意以下三點:

　　a.全面薪酬管理模式的前提條件。就是企業(yè)要能適時地了解和掌握市場上本行業(yè)內(nèi)各種崗位的各種薪酬方式的平均水平，否則，把握和控制自己公司的薪酬待遇水平就失去了依據(jù)。全面薪酬的成功實施還要靠企業(yè)與受聘者之間相協(xié)商，達到雙方利益的平衡。

　　b.全面薪酬管理模式的重點。就是注重非現(xiàn)金薪酬。薪酬管理不僅僅局限于現(xiàn)金薪酬，員工對企業(yè)的薪酬滿意程度評價由非現(xiàn)金因素占有更大的比重。一般地說，外在激勵由于是可量化的，它們可以通過市場競爭來達到一個平均的水平。內(nèi)在的激勵是非貨幣化并難以量化的，大部分內(nèi)容則完全要靠公司自身不斷地培育和積累，如公司文化、工作環(huán)境、公司對個人的名譽表彰等等。

　　c.全面薪酬管理模式的作用。將經(jīng)濟與非經(jīng)濟的薪酬緊密地聯(lián)系在一起，可以提高員工的工作熱情，推動企業(yè)的發(fā)展，在員工和企業(yè)之間營造一種雙贏的工作環(huán)境。

　　3、自助式薪酬的模式

　　建立一種以員工的個人需求為中心，由員工根據(jù)個人需求選擇自己薪酬組合的薪酬管理方式――自助式薪酬管理方式。

　　采用自助式薪酬方案的企業(yè)將設計出一個薪酬菜單，員工可以在規(guī)定的薪酬形式范圍內(nèi)挑選出自己喜歡的薪酬組合。比如薪酬形式劃分為5組，10種類別，形成自助式薪酬=(基本工資+附加工資+福利工資)+(工作用品補貼+額外貼)+(晉升機會+發(fā)展機會)+(心理收入+生活質(zhì)量)+私人因素，假如某個員工對額外津貼不感興趣，那么他就可以放棄額外津貼，選擇其他幾個他感興趣的部分。自助式薪酬管理模式應把握好以下四點:

　　a.自助式薪酬管理模式的前提條件:員工的參與。自助式薪酬管理模式是對傳統(tǒng)薪酬管理理念的挑戰(zhàn)，也是對傳統(tǒng)薪酬管理理念的創(chuàng)新，它注重員工自己的薪酬形式意愿及其表達。

　　b.自助式薪酬管理模式的重點:尊重員工。企業(yè)無論是在文化環(huán)境還是制度環(huán)境，崇尚尊重員工個人薪酬需求。企業(yè)提供的薪酬要為員工們所理解和接受，要真正符合他們的愿望和要求，否則再好的體系構想也難以奏效。

　　c.自助式薪酬管理模式的作用:滿足員工的高層次需求。員工可以調(diào)整各自的薪酬方案，參與范圍可以超出工資以外的范疇，如晉升機會和發(fā)展機會，這樣就能滿足員工的感情需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

　　d.注意薪酬的對內(nèi)公平性。從企業(yè)內(nèi)部來看，員工關心薪酬差別的程度高于關心薪酬水平，然而員工個人能力、工作崗位和工作態(tài)度的區(qū)別必然帶來個人薪酬的差別，如何使這種“差別”既能鼓勵先進又能被大多數(shù)員工所接受，而且又體現(xiàn)公平，這對薪酬管理至關重要。企業(yè)薪酬設計應遵循“公平與公正”原則，特別是對內(nèi)公平，不同部門之間或同一個部門不同人之間，薪酬水平必須反映崗位職責、能力和績效的差異。要加強企業(yè)薪酬的對內(nèi)公平，就必須合理地確定企業(yè)內(nèi)部不同崗位的相對價值，有效做好企業(yè)內(nèi)部的崗位評價和績效考核，從根本上解決薪酬對內(nèi)不公平的問題。

　　總之，現(xiàn)代化的企業(yè)薪酬模式必須符合企業(yè)的自身特點，因為企業(yè)的各個部門都有各自不同的特點。在管理實踐中，應選取適合于相應部門和人員的薪酬管理模式，并提高績效評價的公平和公開程度，這樣才能促進薪酬模式設計的有效性，提高企業(yè)的核心競爭力。

薪酬管理制度10

　　一、總則

　　為實現(xiàn)“吸引人才、留住人才、鼓勵人才”的目的，公司實行公正合理的薪酬福

　　利治理體系，端正員工工作態(tài)度，激發(fā)員工工作熱忱，提升優(yōu)秀員工保存度和提升員工對公司的忠誠度，依據(jù)公司狀況特制定本制度。

　　二、薪酬構造

　　1.員工薪酬由固定工資和浮開工資兩局部組成。

　　2.固定工資包括：根本工資。固定薪酬是依據(jù)員工的職務、崗位、技能、學歷等因素確定的相對固定的工作酬勞。

　　3.浮開工資包括：績效工資。浮動薪酬依據(jù)員工的工作績效表現(xiàn)確定的不固定的工作酬勞。

　　4.員工薪酬扣除工程包括：個人所得稅、代扣社保費、缺勤扣款、違規(guī)罰款等。

　　5.員工薪酬發(fā)放時，均應當仔細核算；對公司計發(fā)的勞動酬勞有異議的，須在收到勞動酬勞之日起兩周內(nèi)提出異議；收到酬勞兩周內(nèi)未提出異議的，視為員工認可公司已經(jīng)足額支付當月勞動酬勞。

　　三、薪酬系列

　　1.公司依據(jù)不同的職務性質(zhì)，分別制定治理、技術、銷售三類薪酬系列。

　　2.治理薪酬系列適用于行政、人事、財務、生產(chǎn)治理等工作的各級治理人員。

　　3.技術薪酬系列適用于從事產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術支持、售后效勞技術支持以及系統(tǒng)成套工程工作等相關人員。

　　4.銷售薪酬系列適用于從事市場銷售工作的人員。

　　5.員工薪酬系列適用范圍詳見下表。

　　（1）治理系列分為五個薪酬等級：

　�。�2）技術系列分為五個薪酬等級：

　�。�3）銷售系列分為三個等級：

　　四、薪酬計算方法

　　1．薪酬計算方式：

　　實發(fā)工資=應發(fā)工資—扣除工程

　　應發(fā)工資=固定工資+浮開工資=根本工資+績效工資

　　2．薪酬標準確實定：

　�、� 固定工資依據(jù)員工的職務及所屬薪酬系列，確定員工薪酬等級，再依據(jù)員工的薪級，確定對應員薪酬標準。參見《員工職務等級表》、《員工根本薪酬等級表》

　�、� 績效工資依據(jù)《員工績效工資標準表》確定績效標準，每月依據(jù)其工作表現(xiàn)，每一層級的績效工資按考核結果確定個人績效系數(shù)，計算績效工資。 績效工資=績效工資標準 x績效系數(shù)，詳細內(nèi)容詳見《績效考核方法》。

　　五、員工福利

　　員工除了根據(jù)國家相關勞動法規(guī)，享受社會保險福利、法定帶薪假等根本福利外，經(jīng)考核合格，還享受以下福利：

　　1、工齡補貼

　　從員工進入本企業(yè)之日起計算，連續(xù)工齡每滿一年，可得工齡補貼30元/月。工齡補貼實行累進計算，累計10年后不再增加。

　�、� 員工被解除（終止）勞動合同（勞動關系）后，重新進入公司工作，工齡補貼從最終一次進入公司工作之日算起。

　�、� 公司公派學習、培訓的員工，培訓考核合格者，可享受工齡補貼，不合格者取消年度工齡補貼。

　�、� 事假當月或跨月達10個工作日以上；病假當月或跨月達30個工作日以上的從到達之月起取消當年度的工齡補貼。

　�、� 每個工齡年度中違規(guī)違紀累計3例以上（含3例）的員工，及發(fā)生質(zhì)量責任事故的主要責任人、安全生產(chǎn)重傷事故的主要責任人，取消當年度工齡補貼。

　　⑸ 嚴峻違反公司規(guī)章制度或給公司造成經(jīng)濟損失達1000元以上者、或受到國家行政處分及刑事處理的，取消其當年度工齡補貼。

　　2、考勤補貼

　　依據(jù)《員工考勤補貼等級表》確定各職務的補貼標準，每月依據(jù)其實際考勤表現(xiàn)，計算實際補貼額度。詳細為：

　　考勤補貼=補貼標準 x（1-∑考勤系數(shù)），考勤系數(shù)確定方法：

　　3、年終效益獎

　　依據(jù)企業(yè)效益打算，詳細發(fā)放方法以每年年底人力資源部與財務部的文件為準。在公司虧損狀況下，無年終效益獎。年終效益獎在次年1-2月核算，2-3月核發(fā)。對于年終效益獎核發(fā)時已經(jīng)離職或提交離職申請的'員工、年度累計請假30日的員工、以及本年度最終一日未轉正的員工不享受本年度年終效益獎。

　　4、特別人才津貼

　　為吸引特別人才加盟公司，公司特設立特別人才津貼。特別人才津貼分為三檔，一檔為300-500元/月，二檔為500-800元/月，三檔為800-1000元/月。員工享受特別人才津貼必需要經(jīng)總經(jīng)理辦公會審批通過。

　　六、試用期薪酬

　　1、公司新聘請員工試用期一般為三個月，特別狀況下最長可以延長至六個月。

　　2、試用期員工根本薪酬依據(jù)崗位確定薪等，為標準薪酬的百分之八十；績效工資標準根據(jù)大學以下標精確定：專科（本科無學位）1級；本科學歷（高級職稱、討論生無學位）2級；雙學士（正高級職稱）3級。

　　3、試用期員工試用期間參與績效工資考核，不享受公司供應的其它福利。

　　七、薪酬調(diào)整

　　薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。

　　1、整體調(diào)整：指公司依據(jù)國家政策和物價水公平宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、公司進展戰(zhàn)略變化以及整體效益狀況而進展的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬構造調(diào)整，調(diào)整幅度由總經(jīng)理辦公會依據(jù)經(jīng)營狀況打算。

　　2、個別調(diào)整：主要指薪酬級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

　　薪酬級別定期調(diào)整：指公司在年底依據(jù)年度績效考核結果對員工崗位薪酬進展的調(diào)整，具體狀況參見公司績效考核方法。薪酬級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務變動等緣由對員工薪酬的調(diào)整。

　　3、各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬治理委員會審批，審批通過的調(diào)整方案和各項薪酬發(fā)放方案由辦公室執(zhí)行。調(diào)整后的薪酬生效日以辦公室部的人事調(diào)令為準。

　　八、薪酬的支付

　　1、薪酬支付時間計算

　　A、執(zhí)行月薪制的員工，月薪結合每月出勤天數(shù)核算，計算周期為每個自然月，根據(jù)國家最新規(guī)定，日薪資標準為月薪資總額/21.75天。

　　B、薪酬支付時間：當月薪酬為次月10日，如遇節(jié)假日等發(fā)放時間順延。

　　2、以下各款項須直接從薪酬中扣除：

　　A、員工薪酬個人所得稅；

　　B、應由員工個人繳納的社會保險費用；

　　C、與公司訂有協(xié)議應從個人薪酬中扣除的款項；

　　D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及因勞動者本人緣由給公司造成經(jīng)濟損失的賠償；勞動者本人因違反公司制度，依據(jù)公司制度規(guī)定賜予的經(jīng)濟懲罰金。

　　E、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。

　　3、薪酬計算期間中途聘用人員，當月薪酬的計算公式如下：

　　實發(fā)工資?月工資標準

　　實際工作日數(shù)規(guī)定月工作日數(shù)

　　4、各類假別薪酬支付標準

　　A、產(chǎn)假：薪酬按正常出勤支付，但不包括績效工資、考勤補貼。

　　B、婚假：薪酬按正常出勤支付,不包含考勤補貼。

　　C、喪假：薪酬按正常出勤支付，不包含考勤補貼。

　　D、哺乳假：薪酬按正常的出勤支付。

　　E、護理假：（配偶分娩）薪酬按正常出勤支付，不包含考勤補貼。

　　F、工傷假：依據(jù)國家工傷保險條例執(zhí)行。

　　G、事假：按日減發(fā)崗位根本薪酬。針對公司中層以上治理人員實行不定時工作制，如因特別狀況確需請假者，經(jīng)總經(jīng)理批準，可按正常出勤對待。

　　H、企業(yè)職工因患病或非因工負傷停頓工作治病,在醫(yī)療期內(nèi)根據(jù)根本工資的60%支付其病傷假期工資，但不低于本市最低工資標準的80%。

薪酬管理制度11

　　第一章總則

　　第一條適用范圍

　　本管理制度適用于公司所有編制內(nèi)員工。

　　第二條薪酬支付要素

　　公司薪酬支付的要素是：職位價值、員工績效、員工能力素質(zhì)、同地區(qū)同行業(yè)市場薪酬水平。

　　第三條管理層級及職系

　　公司的各級員工分為四個管理層級：

　　高層員工：公司副總經(jīng)理職位起。

　　中層員工：職能部室、業(yè)務部門正副部長職位。

　　基層員工：公司各部門一般管理職位和業(yè)務部門業(yè)務員。

　　初級員工：操作工、見習工等。

　　公司的各級員工分為二個職系：

　　職能部室：包括行政人事部、財務部、物流中心、采購部的員工。

　　業(yè)務部門：包括市場營銷部的員工。

　　第二章薪酬元素

　　第一條公司薪酬結構從整體上包含下列薪酬元素：

　�。ㄒ唬┗�本薪酬：包括固定崗位薪酬和定檔工資。

　�。ǘ�）績效薪酬：包括月度獎金、終獎金、效益獎金。

　�。ㄈ�）福利及補助。

　　（四）其他薪酬：包括特殊獎勵等。

　　第二條固定薪酬及崗位補貼

　　固定崗位薪酬和級別工資通過采取職位分級、級內(nèi)分檔、一崗多薪的方式體現(xiàn)職位和個人技能的差異：根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場薪資水平和崗位評價結果測算得出。

　　第三條月度獎金

　　月度獎金是根據(jù)對非經(jīng)營部門員工月度績效的評定，以月度績效工資的方式發(fā)放。

　　第四條終獎金

　　終獎是員工通過努力而取得的薪資單元，由個人的績效、單位績效同決定。

　　第五條效益獎金

　　指經(jīng)營部門完成計劃任務后對其部門的獎金，可以月為周期，也可以項目為周期。

　　第六條福利

　　主要指補充商業(yè)保險等。

　　第七條補助

　　一般補助：包括餐補、通訊補助等。

　　培訓補助：公司激勵績效優(yōu)異、能力素質(zhì)突出的員工，對于參加外委、外派等方面培訓學習的員工，根據(jù)管理層級和績效對其培訓進行補助；

　　第八條特殊獎金

　　特殊獎金的目的在于對員工個人的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強化，以激勵員工自覺地關心公司的發(fā)展。包括評優(yōu)獎金、特殊貢獻獎勵等。

　　第三章薪酬體系設計

　　第一條薪酬體系的職級劃分

　　根據(jù)職位價值的大小，把崗位評價中結果相近的職位劃分在同一個范圍中，這樣的范圍就是職級。

　　公司的職級劃分為六個：a、b、c、d職級，每個職位都被歸到相應的職級中，并根據(jù)不同職級，確定其薪酬區(qū)間。

　　備注：以上薪酬區(qū)間計量單位為元/月，不含終獎金和效益獎金。

　　各系列相應的職級數(shù)及標準如下：高層員工薪金標準分為檔（元/月），檔差元；中層員工的標準工資分為檔（元/月），檔差元；基層員工的標準工資分為檔（元/月），檔差元，初級員工參照基層員工確定。以上各職級工資標準中均包含上下限。同時，公司設立薪酬與考核委員會，日常辦事機構由人力資源部負責，制定員工的考核標準并進行考核，考核結果報總經(jīng)理批準后執(zhí)行，對各層級員工可在相應的調(diào)整范圍內(nèi)升檔或降檔，具體以公司文件形式下發(fā)。

　　第四章主要的薪酬形式

　　公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式：

　　（一）薪制。適用高層管理人員和關鍵人才，其特征是對度經(jīng)營業(yè)績進行評估并發(fā)放相應薪資。

　　實行薪制的薪酬=固定工資+崗位補貼+終獎金，公司薪酬管理制度3

　　根據(jù)公司體現(xiàn)公正公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的'工作，制定公司薪酬管理制度。

　　一業(yè)務人員薪酬由底薪傭金兩部分組成。

　　二底薪

　　x標準：

　　片區(qū)經(jīng)理月薪元+每月過程考核獎（詳見過程考核實施辦法）

　　業(yè)務助理月薪元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎的%

　　初級業(yè)務助理月薪：本科元，�？圃�（不參加過程考核）

　　注：新聘用員工實習期（個月）本科元，�？圃�，實習期滿自動轉為初級業(yè)務助理

　　x底薪發(fā)放時間為每月日，出差人員回公司后領取底薪。

　　三傭金

　　傭金

　　傭金標準：傭金＝提成x分擔費用x失誤損失（包括本政策業(yè)務管理制度市場財務制度業(yè)務人員業(yè)務費用制度范圍內(nèi)的所有應承擔的損失）

　　底貨款兩清賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金

　　提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

　　提成系數(shù)（指標均為百分比）

　　xx片區(qū)部部長提成系數(shù)（萬）,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（萬）

　　xx區(qū)（萬）xx區(qū)（萬）xx區(qū)（萬））；

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（萬）：（云貴個助理（萬）四川（萬）

　　xx部部長提成系數(shù)（萬），業(yè)務代表提成系數(shù)（湖北（萬）湖南（萬）

　　xx（助理人萬）xx區(qū)（萬））；

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（萬）：片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（萬）

　　安徽（萬）

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（萬）：，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（萬）吉黑（萬）

　　xx區(qū)個助理（萬）xx直供（萬）

　　xx大區(qū)提成系數(shù)（萬）：（膠東個助理（萬）魯中（萬）魯西（萬））；

　　西北部部長提成系數(shù)（萬），片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（萬）陜甘寧蒙個助理（萬）xxxx（萬）河南（萬））

　　銷售公司后勤人員（包括財務人員）參考片區(qū)平均收入結合個人工作表現(xiàn)給予獎勵。

　　業(yè)務助理提成為該市場業(yè)務員提成總額的x％，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負擔，初級業(yè)務助理不參與提成分配。

　　庫存細則

　　庫存率＝（退貨總額/全發(fā)貨總額）×％

　　庫存率指標

　　長江以北庫存率為％，長江以南庫存率為％，廣東庫存率為％。

　　獎罰標準

　　庫存率減少，獎勵減少貨款金額的％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的％企業(yè)員工人事檔案管理辦法(個doc)：總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

　　高底薪+低提成

　　以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為，提成為%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

　　該制度容易留住具有窒度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當?shù)娜瞬�，但是該制度往往針對的業(yè)務代表學歷外語水平計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。

薪酬管理制度12

　　第一章總則

　　第一條為使職員薪酬管理規(guī)范化，特制定本制度。公司有關薪酬核定、薪酬計算、薪酬發(fā)放，除另有規(guī)定外，一律按本制度執(zhí)行。

　　第二條原則：

　　1、建立明確的分配制度。根據(jù)不同部門的工作性質(zhì)與特點，建立合理的分配方式與制度，以適應不同部門的需要。同時利于各級管理者有效管理職員，以實現(xiàn)關鍵目標。

　　2、建立合理的工資構成體系并與企業(yè)效益、個人業(yè)績掛鉤。職員收入不僅體現(xiàn)工作能力與所承擔責任，而且更強調(diào)對績效的傾斜。

　　3、建立積極的激勵機制。鼓勵職員提高自身能力，承擔更大責任，從機制上激發(fā)職員的上進心。同時建立完善合理的考核機制，做到多勞多得按能取酬。在準確傳達公司管理要求的基礎上，表彰績效突出的優(yōu)秀職員。

　　第三條公司采用月薪制度，即每月發(fā)放工資及相應的福利。

　　第四條嚴格遵照國家有關法律法規(guī)，由企業(yè)與個人分別繳納各自所應承擔的稅費（如個調(diào)稅、社保等）。

　　第五條本規(guī)定適用于與公司簽訂正式勞動合同的職員。兼職職員可參考本規(guī)定參照執(zhí)行。

　　第二章薪酬的構成

　　第六條職員薪酬由月薪資、福利、獎金組成。月薪資由基本工資、崗位工資、績效工資、司齡工資、區(qū)域津貼、特殊津貼與其他津貼組成。

　　第七條薪資各部分組成及定義：

　　1、基本工資：根據(jù)職員所獲得的國家承認的最高職稱或?qū)W歷、結合任職資格體系的有關規(guī)定來確定。

　　基本工資金額對應表

　　公司任職資格評定的薪等國家承認的職稱國家承認的學歷基本工資（元）

　　1、2薪等XX

　　高級職稱博士XX

　　中級職稱碩士1800

　　初級職稱本科1500

　　技術員大專1300

　　技工中專1100

　　高中（含以下）1000 2、司齡工資：司齡工資體現(xiàn)公司對長期服務職員的獎勵，初始額為50元，每增加一個年度，增加50元，滿XX年后不再增長。

　　司齡工資從轉正后第二年開始核發(fā)。

　　3、區(qū)域津貼與其他津貼組成：

　　1）區(qū)域津貼體現(xiàn)公司對駐外職員的生活補貼；區(qū)域津貼為每月300元（其中北京、廣州地區(qū)為每月500元）；在本地招聘的職員不享受區(qū)域津貼。

　　2）其他津貼根據(jù)經(jīng)營需要另文規(guī)定。

　　4、崗位工資：由職員在企業(yè)中承擔的崗位責任大小來確定，并以崗位的責任、貢獻、市場價值以及企業(yè)對崗位的需求作為評測依據(jù)。

　　如果請病假（需有醫(yī)院證明），扣崗位與績效，如果請事假或請病假但沒有醫(yī)院證明，扣發(fā)崗位、基本與績效工資，如請年假或調(diào)休假，不扣發(fā)崗位、績效工資。

　　崗位工資依照崗位劃分為8薪等35薪級：詳見附件一《各薪級崗位工資與績效工資對應表》，其中研發(fā)類第三薪等以下（含第三薪等）人員的崗位工資基準是同薪級的130%。

　　5、績效工資：績效工資體現(xiàn)職員的工作績效；績效工資根據(jù)考核周期及考核結果公布次月予以核發(fā)。

　　1）職員的績效工資標準與薪級相對應，詳見附件一。

　　2）第一、第二薪等職員的績效考評以年度為單位，其主要考評依據(jù)為公司當年的經(jīng)營目標實現(xiàn)情況，其績效工資在考核結束后予以核發(fā)；

　　3）第三薪等以下（含第三薪等）人員的'績效考評以季度為單位，在考核結束后予以核發(fā)；

　　4）根據(jù)公司不同發(fā)展時期的管理需要，績效考評周期與辦法將做適當調(diào)整，具體以當時發(fā)文通知為準。

　　6、特殊津貼：在特定時期為公司帶來特殊收益或有價值的人員和業(yè)務，公司給與的特殊獎勵，特殊津貼在當月予以發(fā)放。

　　第八條職員福利：包含國家法定福利及公司內(nèi)部福利。

　　1、法定福利：包含五險一金：社會養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、醫(yī)療保險以及住房公積金。法定福利的繳交標準依據(jù)國家相關規(guī)定按月予以辦理。

　　2、公司福利：包含午餐補貼、差旅保險、附加醫(yī)療保險等。其中午餐補貼在月工資中體現(xiàn)。

　　第九條獎金：獎金分為年度獎金與專項獎金。

　　1、年度獎金在公司完成年度經(jīng)營目標的情況下，對工作質(zhì)量完成出色的部門和工作績效突出的職員進行特別獎勵。

　　1）公司年度獎金總額由董事會根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績予以核定；

　　2）年度獎金發(fā)放對象為對公司經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)有重大貢獻的相關人員，具體獎金分配方案由經(jīng)營管理委員會統(tǒng)一審定發(fā)放。

　　2、專項獎金為不定期不定額獎金，是根據(jù)經(jīng)營管理需要，為實現(xiàn)階段性重大特定的目標而設定的特別激勵措施。專項獎金方案由公司經(jīng)營管理委員會制定，報董事會批準后執(zhí)行。

　　第三章新進職員試用期薪酬方案

　　第十條應屆新進職員試用期工資：

　　序號學歷崗位金額（元）備注

　　第十一條有工作經(jīng)驗的新進人員，其試用期薪酬根據(jù)招聘職位在任職資格體系的要求予以核定薪級，其中崗位工資根據(jù)行業(yè)情況按70%~90%核發(fā)。根據(jù)經(jīng)營需要引進的特別人才，其試用期工資由總經(jīng)理核定。

　　第十二條試用人員不享受司齡補貼、績效工資等，但享受午餐補貼。

　　第十三條職員轉正時間：職員轉正時間為每月1日。

　　第四章薪酬計算方法

　　第十四條日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天數(shù)（按國家相關規(guī)定）。

　　第十五條計薪期間中途任職、離職及解雇職員固定薪酬計算：

　　1、新進職員第一個月薪酬按工作實際天數(shù)發(fā)給，實際薪酬為：日平均薪酬×實際工作天數(shù)。

　　2、離職的職員當月薪酬按日計算，并依實際出勤日的薪酬總額支付。

　　3、停職前的薪酬，依下列方式計算：停職前的薪酬×實際出勤日期/月平均上班天數(shù)（按國家有關規(guī)定）。

　　第十六條在公司內(nèi)有兼職的人員，崗位工資就高不就低，兼職不兼薪。

　　第十七條由于公司的績效考評是以工作績效作為考評依據(jù)，而不是工作時間。因此，原則上對于加班不予發(fā)放加班費。如確系需發(fā)放加班費的，以基本工資+崗位工資作為加班費的計算基數(shù)。

　　第五章職員工資的調(diào)整

　　第十八條職員調(diào)薪：公司視業(yè)績的成長情況及職員的績效成績及能力進展情況，由分管領導提名，經(jīng)公司經(jīng)營管理委員會討論通過予以調(diào)整。

　　第十九條調(diào)薪的內(nèi)容：

　　1、基本工資的調(diào)整：職員在取得公司認定的新的職稱或?qū)W歷后，資歷工資在當月予以調(diào)整。

　　2、崗位工資及績效工資的調(diào)整：

　　1）職員因工作需要調(diào)動、工作能力進行薪級調(diào)整時，崗位工資及績效工資標準依據(jù)薪級變動當月調(diào)整。

　　2）半年績效考核及年終績效考核后，依據(jù)評估結果對崗位進行調(diào)整，崗位工資及績效工資標準依據(jù)薪級變動當月調(diào)整。

　　3、司齡津貼每年1月1日統(tǒng)一調(diào)整。

　　第六章薪酬發(fā)放

　　第二十條薪酬的發(fā)放：為當月發(fā)放上個月的薪酬。

　　第二十一條薪酬計算期間及發(fā)放時間：

　　1、薪酬計算期間為本月1日起至本月結束。

　　2、每月最后一天制作本月在冊職員薪酬報表。

　　3、每月薪酬發(fā)放時間為每月10日，如遇節(jié)假日則順延。

　　第二十二條薪酬支付方法及扣除：

　　1、薪酬的支付，通常以現(xiàn)金或匯入存折的形式發(fā)放。

　　2、薪酬個人所得稅、法定保險和公積金項目，在發(fā)放前直接從薪酬中扣除。

　　第二十三條人事行政部每月最后1日匯總整理本月在冊人員名單、考勤記錄提交給財務部，財務部結合本月的調(diào)薪變動申請表，填制"月薪酬報表"等，財務部簽署后轉呈總經(jīng)理核定，再轉財務部門核發(fā)薪酬。

　　第七章附則

　　第二十五條職員薪酬采取密薪制，職員應對自己的薪酬保密，并不打聽及傳播他人薪酬信息，如有違反，公司將視情節(jié)嚴重程度予以扣發(fā)崗位與績效工資、降職降薪、解除勞動合同等處罰。

　　第二十六條本制度的修訂權屬公司經(jīng)營管理委員會，授權人事行政部進行解釋。

　　第二十七條本制度自頒布之日起施行。

薪酬管理制度13

　　一、行政制度

　　為維護公司利益和榮譽，保證銷售工作的順利進行特制定該守則

　　1、銷售人員必須遵守國家法規(guī)、法令，自覺維護公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個人利益。

　　2、銷售人員必須敬業(yè)愛崗、盡職盡責、勤奮進取，按質(zhì)按量完成銷售工作任務。

　　3、銷售人員之間應團結協(xié)作、密切配合、發(fā)揚集體主義精神，建立良好的合作關系。

　　4、待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，自覺維護良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序。

　　5、嚴格保守公司機密，以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

　　6、銷售人員應及時做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作，發(fā)生接待客戶沖突，不得爭搶，均按公司有關規(guī)章制度執(zhí)行。

　　7、遇特殊情況由銷售經(jīng)理判別客戶歸屬及業(yè)績和傭金得分配。

　　8、銷售人員在整個銷售過程中必須口徑一直，凡有疑難問題應向銷售經(jīng)理請示，嚴禁向客戶承諾有關本項目不詳、不實的事宜。

　　9、銷售人員應時刻注意自身的素質(zhì)修養(yǎng)，對項目的業(yè)務知識熟練掌握，對周邊項目做到知己知彼。不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識及銷售技巧，具備獨立完成銷售工作的能力及較強的應變能力。

　　二、銷售人員的管理

　　(一)銷售人員日常管理制度

　　為了規(guī)范銷售人員的工作行為，特制定本制度。

　　一、認真遵守公司各項管理制度。

　　二、按時參加公司舉辦的各類培訓活動，提高自我工作能力。

　　三、認真對工作進行記錄，按時完成各類市場管理報表與月度總結。

　　四、嚴守公司產(chǎn)品價格、銷售政策等機密，不得打探他人工資。五、服從并積極配合上級對工作的安排與調(diào)整。

　　六、與客戶保持良好聯(lián)系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。七、認真按照公司銷售政策引導目標客戶，不得向客戶做出超出公司規(guī)定的個人承諾。

　　八、公司禁止員工在外兼職工作。

　　九、做好工作計劃，認真安排客戶拜訪與銷售促成工作。

　　十、定期向上級匯報工作進展情況，反映市場中存在的問題。

　　十一、每天上午向部門經(jīng)理上交前一天工作記錄，每周一上交上周工作報表;每月3日前上交上月工作總結。

　　十二、銷售人員上班期間不得上網(wǎng)聊天或玩游戲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元/人。

　　十三、按時參加銷售人員每周例會與公司相關會議。

　　十四、銷售人員在任何情況下，均不得與客戶爭吵，每發(fā)現(xiàn)一次，扣工資或提成200元。

　　十五、對于報銷中弄虛作假者，每發(fā)現(xiàn)一次，按弄虛作假金額的兩倍進行處罰。

　　十六、不得泄露公司商業(yè)機密，不得利用公司名義做與業(yè)務不相關的事，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除辭退外，將嚴格追究其責任。

　　(二)銷售人員報表管理制度

　　1、銷售人員每月應當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

　　2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。

　　3、銷售人員的日報表，必須在當日工作結束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結時必須對下周工作進行計劃。

　　4、對于已成交客戶，銷售人員應按照公司規(guī)定詳細記錄客戶檔案資料。

　　5、不按時上交報表的，根據(jù)實際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。

　　6、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作。

　　(三)銷售人員薪酬與補助制度

　　1、銷售人員月薪1500元/月。

　　2、因出差需要在外就餐，每餐補助20元/人。

　　3、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員每月完成與100家以上的有效客戶溝通并完善其檔案，同時獲得15家以上的意向客戶，可獲得月度獎勵300元。銷售人員試用第一個月如成交額高于5萬元，獎勵300元。

　　4、在計算底薪的情況下，銷售人員提成比例為月度回款額的1%。如銷售人員提出不拿底薪，銷售人員的提成比例按回款額的.2%計算，但差旅費用由銷售人員自己承擔。

　　5、銷售人員當月應得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放。

　　6、銷售人員出差應經(jīng)部門經(jīng)理批準并經(jīng)行政部備案。

　　7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務招待費用支出，應征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

　　8、客戶招待費用標準一般為80元/人(按照參與的人數(shù))以內(nèi)。

　　9、銷售人員出差的交通費用，實報實銷。

　　10、銷售人員電話費補助每月200元/人。

　　11、在特殊情況下，如銷售人員因業(yè)務洽談無法返回公司而需在外住宿，應及時向部門經(jīng)理反映。經(jīng)批準后公司給予100元住宿補助。

　　12、銷售人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價格以上成交部分，按照公司得70%，銷售人員得30%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產(chǎn)品價格。

　　16、屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在3萬元以下的，按照上述規(guī)定進行提成。月銷量在3萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金;月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金;月銷量20萬元以上，給予每月1200元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計算溢價獎勵。

　　(四)銷售回款管理規(guī)定

　　1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財務風險，特制定本規(guī)定。

　　2、剛成交的普通客戶(月采購量5萬元以下)，原則上一律收取現(xiàn)金或三日內(nèi)的現(xiàn)金支票。未經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財務確認同意，任何銷售人員均不得收取客戶的轉賬支票或其他期票。

　　3、經(jīng)pc銷售部經(jīng)理與財務確認同意可以收取轉賬支票的客戶，負責跟進的銷售人員應當對其檔案資料進行詳細登記，對客戶的經(jīng)營狀況進行詳細、準確、定期的了解，以有效降低貨款風險。

　　4、銷售人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉賬支票，應當在收到當日交給公司財務，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔責任。

　　5、凡經(jīng)公司同意收取期票的客戶，在合作的前三個月內(nèi)必須對支票的轉賬期限進行嚴格限制。原則上當月發(fā)貨，只能開具當月26日以前到賬的支票，非經(jīng)公司相關領導同意，不允許例外。

　　6、月結客戶的供貨價格，原則上應當高于現(xiàn)結客戶。

　　7、對于經(jīng)過嚴格評估可以月結的客戶，銷售人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關系處理，盡可能降低貨款風險。每月應對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報告。

　　8、非現(xiàn)金結算客戶每次下單均應經(jīng)pc銷售部經(jīng)理確認訂單，確認無誤，方可安排發(fā)貨事宜。

　　9、因銷售人員對貨款風險認識不足，對客戶缺乏了解分析導致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照下表標準承擔責任。

薪酬管理制度14

　　為規(guī)范公司各崗位的薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵作用，堅持按勞分配、多勞多得，支持效率優(yōu)先，兼顧公平的原則，努力實現(xiàn)按效分配，唯才是用、唯功是賞的薪酬分配原則，特制定本薪酬管理制度。

　　一、制定原則

　�。�1）競爭原則：企業(yè)保證薪酬水平具有相對市場競爭力。

　�。�2）公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對公平合理。

　　（3）激勵原則：企業(yè)根據(jù)績效管理，形成員工薪酬差距。

　　二、適用范圍

　　本公司所有員工

　　三、薪酬構成

　　企業(yè)薪酬設計按人力資源的不同類別，實行分類管理，著重體現(xiàn)職務級別專業(yè)技術等級和績效成績。鼓勵員工長期為企業(yè)服務，共同致力于公司的不斷成長和可持續(xù)發(fā)展，同時共享公司發(fā)展所帶來的成果，共享成功資源。

　　1、企業(yè)正式員工薪酬構成

　�。�1）企業(yè)管理層薪酬構成=基本工資+職務工資+崗位津貼+生活補貼+績效獎金

　　（2）員工薪酬構成=基本工資+崗位津貼+生活補貼+工齡工資+績效獎金

　　2、試用期員工薪酬構成

　　企業(yè)一般員工試用期為1～3個月不等，具體時間長短根據(jù)所在崗位而定。員工試用期工資=基本工資+崗位補貼+生活補貼+績效獎金（入職后，前15天不予發(fā)放）

　　四、工資系列

　　1、企業(yè)根據(jù)不同職務性質(zhì)，將企業(yè)的工資劃分為行政管理、前廳部門、后廚部門技術配供四類工資系列。員工工資系列適用范圍詳見下表。

　　工資系列適用范圍

　　行政管理

　　1、企業(yè)高層領導（總經(jīng)理、餐飲總監(jiān)）

　　2、各分部餐廳經(jīng)理、廚師長、部門主管

　　3、行政部（勤務人員除外）人力資源部、財務部所有職員

　　技術、配供

　　炒鍋廚師、涼菜廚師、面點廚師、菜品研發(fā)部、技術工程部所有員工、采購部門所有員工

　　前廳部門：

　　服務人員收銀人員傳菜人員保潔人員保安人員點菜人員迎賓人員

　　后廚部門：

　　切配廚師打荷廚師海鮮養(yǎng)殖員初加工人員洗碗工

　　五、職務崗位變動后的'工資級別確定

　　1、職務提升：凡被提升為主管以上的各級管理人員，自提升之日起，在其所在職務基礎上試用二個月，享受該職務等級試用期工資待遇。經(jīng)考核合格，方可納入相應職位的轉正級別。

　　2、崗位變動：凡在酒店內(nèi)部調(diào)動，自調(diào)動之日起均須經(jīng)過一個月試用期，試用期內(nèi)，若原等級低于本崗位者納入本崗位等級；若原等級與現(xiàn)崗位等級相同者，其級別不變；若原崗位高于現(xiàn)崗位等級，按現(xiàn)崗位等級執(zhí)行，高出部分不予保留。試用期滿后，經(jīng)考核合格者，按相應等級轉正級別執(zhí)行。

　　六、新進店員工等級的確定

　　1、新招人員：有相同工作經(jīng)歷，招入本店后，經(jīng)試用期滿考核合格，按其工作能力，納入相應技能等級。

　　2、各專業(yè)學校畢業(yè)生（職高、大專、本科）直接來本店實習，根據(jù)實習生級別確定生活補助標準。按實習合同期限（一般為1——3個月），實習期滿，愿留店工作的，根據(jù)所在崗位確定技能等級，可直接評定技能工資，若變動崗位，則按上述第五點崗位變動的工資規(guī)定。

　　3、社會招聘錄用有熟練工作技能和工作經(jīng)驗的人員，根據(jù)所在崗位確定等級，進入試用期，經(jīng)試用一個月期滿考核之后，按實際技能等級評定。

　　4、社會招聘錄用無工作經(jīng)驗的服務人員，按實習生待遇執(zhí)行。

　　七、調(diào)薪

　�。ㄒ唬┕�司原則上根據(jù)經(jīng)營業(yè)績的成長，每季度進行員工調(diào)薪。

　　1、以本季度該員工考核結果為依據(jù)；

　　2、以各崗位級別工資標準為依據(jù)。

　�。ǘ�）下列情況不在調(diào)薪范圍：

　　1、本季度之內(nèi)因升職或變動崗位而調(diào)薪不滿一季度者；

　　2、本季度新入職員工，正式服務時限不滿一季度者；

　　3、已達到本崗位最高薪級的；

　　4、調(diào)薪當月正辦理離職手續(xù)者；

　　5、因缺勤停職達10天以上者（缺勤指：病假和事假等，按實際天數(shù)累計，曠工按10倍天數(shù)累計）

　　6、本季度內(nèi)受重大處分者。

　　八、一般員工工資標準的確定

　　1、崗位工資

　　崗位工資主要根據(jù)該崗位在企業(yè)中的重要程度來確定工資標準。企業(yè)實行崗位等級工資制，根據(jù)各崗位所承擔工作的特性及對員工能力要求的不同，將崗位劃分為不同的級別。

　　2、績效工資

　　績效工資根據(jù)企業(yè)經(jīng)營效益和員工個人工作績效計發(fā)。企業(yè)將員工績效分為六個等級，其標準如下表所示。

　　績效劃分標準

　　一級：前廳經(jīng)理、廚師長1、8個系數(shù)

　　二級：二灶、三灶、涼菜、面點主管1、6個系數(shù)

　　三級：前廳主管1、4個系數(shù)

　　四級：三灶以下、面點、砧板1、2個系數(shù)

　　五級：服務員、傳菜員、收銀員、打荷、海鮮養(yǎng)殖0、9個系數(shù)

　　六級：洗碗、保？、初加工0、7個系數(shù)

　　績效工資分為月度績效工資、年度績效獎金兩種

　　月度績效工資：員工的月度績效工資同工資一起按月發(fā)放，月度績效工資的發(fā)放額度依據(jù)員工績效考核結果確定。

　　年度績效獎金：企業(yè)根據(jù)年度經(jīng)營情況和員工一年的績效考核成績，決定員工的年度獎金的發(fā)放額度。（具體標準參照《績效考核標準》）

　　3、工齡工資

　　工齡工資是對員工長期為企業(yè)服務所給予的一種補償。其計算方法為從員工正式進入企業(yè)之日起計算，工作每滿半年可得工齡工資50元/月；工齡工資實行累進計算，滿300元∕月不再增加。按月發(fā)放。

　　4、獎金

　　獎金是對做出重大貢獻或優(yōu)異成績的集體或個人給予的獎勵。

　　5、員工福利

　　福利是在基本工資和績效工資以外，為解決員工后顧之憂所提供的一定保障。

　　6、社會保險

　　社會保險是企業(yè)按照國家和地方相關法律規(guī)定為員工繳納的養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷和生育保險。

　　7、法定節(jié)假日

　　企業(yè)按照《勞動法》和其他相關法律規(guī)定為員工提供相關假期。

　　8、帶薪年假

　　員工在企業(yè)工作滿一年可享受3個工作日的帶薪休假，以后在企業(yè)工作每增加一年可增加1個工作日的帶薪休假，但最多不超過6個工作日。

　　9、其他帶薪休假

　　企業(yè)視員工個人情況，員工享有婚假、喪假、產(chǎn)假和哺乳假等帶薪假。

　　九、津貼

　　1、加班津貼

　　主要指休息日、法定休假日加班。

　　加班時間必須經(jīng)理認可，其加班津貼計算標準如下。

　　加班津貼支付標準

　　休息日加班每小時加班工資=正常工作時間每小時工資150%支付

　　法定節(jié)假日加班每小時加班工資=正常工作時間每小時工資300%支付

　　2、學歷津貼與職務津貼

　　為鼓勵員工不斷學習，提高工作技能，特設立此津貼項目，其標準如下。

　　學歷津貼、職務津貼支付標準

　　津貼類型支付標準

　　學歷津貼：

　　�？�60元

　　本科100元

　　碩士300元

　　第八、工資的計算與支付

　�。ㄒ唬┕べY計算期間為當月1日至當月月底，工資發(fā)放時間為次月的20日。

　�。ǘ�）每月工資以30天計算，每工作15天享有有薪假期1天。出勤工資=基本工資+崗位補貼+生活補貼/ 30（出勤天數(shù)+應享有有薪假天數(shù)）

　�。ㄈ�）下列各項須直接從工資中扣除：

　　1、社保有關費用；

　　2、違紀罰款及賠償費用；

　　3、該月應償還酒店代墊款項；

　　4、其他應從工資中扣除的費用等。

　�。ㄋ模┟吭氯鼻诠べY扣罰按《考勤管理制度》執(zhí)行。

　　（五）1、凡每月發(fā)生的人事薪資變動，屬于晉升工資的范圍，均從總經(jīng)理批準之日算起。

　　2、凡每月發(fā)生的人事薪資變動，屬于正常到時轉正的，則從轉正期滿之日算起。

　　八、工資審批權限

　　1、主管及以下的各級員工等級工資的確定及調(diào)整，由所在部門根據(jù)編制、工資標準和實際工作需要，進行考核，提出意見報人力資源部審核并報總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

　　2、部門副主管級以上管理人員等級工資的確定，根據(jù)總經(jīng)理任職命令，人力資源部負責執(zhí)行。

　　3、以上人員變動，須有總經(jīng)理簽發(fā)的任命或經(jīng)有關部門批準的《人事變動表》才能生效。

薪酬管理制度15

　　1. 總 則

　　1.1 按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規(guī)章制度，特制定本方案。

　　1.2指導思想的原則

　　1.21按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經(jīng)濟效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產(chǎn)率增長幅度的原則。

　　1.22結合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點，建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。

　　1.23以員工崗位責任、勞動績效、勞動態(tài)度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經(jīng)營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。

　　1.24構造適當工資檔次落差，調(diào)動公司員工積極性的.激勵機制。

　　2. 正式員工工資制

　　2.1適用范圍。

　　2.11公司簽訂正式勞動合同的所有員工。

　　2.12 工資模式:采用結構工資制。

　　員工工資=基礎工資＋工齡工資+技能工資＋津貼

　　2.2基礎工資。

　　2.21參照當?shù)芈毠て骄�生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數(shù)和各類政策性補貼確定。

　　2.22基礎工資以隱秘形式發(fā)放。

　　2.3 技能工資

　　公司技能工資按管理層分為3檔，按技能水平劃分為5級，以年終述職考評為調(diào)級主要依據(jù)；

　　2.4. 工齡工資。

　　2.41 按員工為企業(yè)服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作；

　　2.42 工齡工資由轉正當月開始計算，滿一年月工資增長50元。

　　2.6. 津貼。

　　2.61 包括有交通津貼、伙食津貼、通訊津貼、勞保津貼、加班補貼等；

　　2.62 各類津貼見公司補貼津貼標準。

　　3. 關于基礎工資。

　　3.1. 基礎工資標準的確立、變更。

　　3.11 公司基礎工資標準經(jīng)董事會批準確定；

　　3.12 根據(jù)公司經(jīng)營狀況變化，可以變更基礎工資標準。

　　3.2. 員工基礎工資核定。

　　員工根據(jù)聘用的技能和級別，核定基礎工資；

　　4. 關于技能工資

　　4.1. 員工技能工資變更。

　　4.11. 技能工資于每一年末全體員工述職大會后，依據(jù)公司全體員工相互打分評選（占70%）及公司高層領導的考核意見（占30%），為表現(xiàn)優(yōu)異的若干員工統(tǒng)一調(diào)級。

　　4.12. 與公司做出卓越貢獻者，由董事會研究特批可隨時調(diào)整。

　　4.2員工技能工資等級表

　　5. 關于工齡工資。

　　4.1. 員工從轉正之日起工作滿一年的，由員工向綜合辦人事人員提出申請，經(jīng)領導審批交由財務部落實；

　　4.2. 試用期不計工齡工資，工齡計算從試用期起算。

　　6. 其他注意事項。

　　5.1. 各類非法定假日依據(jù)公司請假管理辦法，決定工資的扣除；

　　5.2. 各類培訓教育依據(jù)公司培訓教育管理辦法，決定工資的扣除；

　　5.3. 員工加班、值班費用，按月統(tǒng)計，計入工資總額；

　　5.4. 各類補貼、津貼依據(jù)公司各類補貼管理辦法執(zhí)行；

　　7. 非正式員工工資制

　　6.1 適用范圍： 訂立非正式員工勞動合同的臨時工、離退休返聘人員。

　　6.2 工資模式： 簡單等級工資制。見非正式員工工資標準表。

　　6.3 人事部需會同行政部、財務部對非正式員工的工作業(yè)績、經(jīng)營成果、出勤、各種假期、加班值班情況匯總，確定在其標準工資基礎上的實發(fā)工資總額。

　　6.4 非合同工享有的各種補貼、津貼一并在月工資中支付。

　　8. 附 則

　　8.1 公司每月支薪日為10日。

　　8.2 公司短期借調(diào)人員工資由借用單位支付。

　　8.3 公司實行每年13個月工資制/年終績效制，即年底發(fā)年終獎金。

　　8.4 以上工資均為含稅工資，根據(jù)國家稅法，由公司統(tǒng)一按個人所得稅標準代扣代繳個人所得稅。

　　8.5 本方案經(jīng)董事會批準實行，解釋權在董事會。

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