剖析高端招聘 搶奪優(yōu)先權(quán)

　　據(jù)有關(guān)職業(yè)顧問(wèn)預(yù)測(cè)，從3月底企業(yè)招聘情況可以判斷出，企業(yè)的中高端職位開(kāi)始浮出水面。因此，如何在這個(gè)時(shí)候，成功切入，搶奪到優(yōu)先權(quán)，成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

職業(yè)顧問(wèn)案例：

蘇在一家大型酒業(yè)公司做市場(chǎng)推廣工作，三年前跳到這個(gè)公司時(shí)，公司才推出新產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有市場(chǎng)影響力。蘇進(jìn)來(lái)后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)查，根據(jù)市面上相關(guān)供應(yīng)領(lǐng)域的空檔，他認(rèn)為市場(chǎng)還有很大容量。蘇一手抓銷(xiāo)售培訓(xùn)，一手抓市場(chǎng)開(kāi)拓，3個(gè)月的時(shí)間就為新產(chǎn)品打開(kāi)了局面，8個(gè)月占領(lǐng)2/3的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，這一驕人業(yè)績(jī)不但令他的上司驚喜，還為他自己贏得了豐厚的獎(jiǎng)金。公司又先后推出了一系列新產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)拓全由蘇來(lái)抓，他成了公司的骨干。但是，隨著工作量的加大，職責(zé)加重，蘇的工資待遇卻沒(méi)有提升。轉(zhuǎn)眼一年半已經(jīng)過(guò)去了，公司對(duì)他的要求總是不予回復(fù)，令他氣憤。

彼時(shí)正好趕上三月招聘高峰期，蘇毫不猶豫地跳進(jìn)了一家無(wú)論是職位還是待遇都很理想的公司，這讓他十分滿(mǎn)意。可是，真正開(kāi)始工作后，他才發(fā)現(xiàn)，公司提供的市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)職位和他想象的有很大差別。在這個(gè)公司里，市場(chǎng)總監(jiān)相當(dāng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理，只是負(fù)責(zé)整個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，這讓蘇非常不爽。若再次跳槽的話(huà)，會(huì)有多大風(fēng)險(xiǎn)呢，蘇心里沒(méi)底。

職業(yè)顧問(wèn)建議：

像蘇這樣的求職者，有很好的自身?xiàng)l件，但是跳槽過(guò)程中，一步踏錯(cuò)就偏離了預(yù)想的發(fā)展，最大的原因是他對(duì)企業(yè)內(nèi)部層級(jí)關(guān)系不了解。企業(yè)內(nèi)部職位的職務(wù)、職責(zé)、職級(jí)之間應(yīng)該是相輔相成，但是有些企業(yè)為了吸引人才，肆意“拔高”職位，造成名不符實(shí)的結(jié)果。

職務(wù)高端

企業(yè)里的每一個(gè)職務(wù)都和企業(yè)的管理需求相對(duì)應(yīng)，企業(yè)內(nèi)崗位的增補(bǔ)，職務(wù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)都是有依據(jù)的，例如引來(lái)一個(gè)大型項(xiàng)目或擴(kuò)展業(yè)務(wù)，都會(huì)增加新的職務(wù)。另外，職務(wù)的高低、權(quán)責(zé)大小也和企業(yè)規(guī)模密切相關(guān)。比如，處于快速發(fā)展擴(kuò)張時(shí)期的企業(yè)和一個(gè)維持生存的企業(yè)，同樣職務(wù)都是市場(chǎng)總監(jiān)，含金量大有區(qū)別，后者的職責(zé)可能只是單純的業(yè)務(wù)發(fā)展，前者可能是業(yè)務(wù)、管理多方面的工作，所以說(shuō)，求職者跳槽過(guò)程中，需要全面了解、研究企業(yè)的發(fā)展情況、業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)中的地位，他的職務(wù)設(shè)計(jì)是否同其戰(zhàn)略發(fā)展相符。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)市場(chǎng)需求、發(fā)展方向的判斷都可能出現(xiàn)偏差，這些偏差也反映到職務(wù)的設(shè)計(jì)中，使職務(wù)相應(yīng)的職責(zé)、薪水待遇、上升前景低于市場(chǎng)平均水平。這樣，即使一個(gè)高職務(wù)，也不可能有高薪和好的發(fā)展。

職責(zé)高端

什么樣的職責(zé)設(shè)計(jì)更能體現(xiàn)出你的價(jià)值，總體來(lái)說(shuō)，決策占到50%以上，執(zhí)行管理占40%左右，執(zhí)行占5%以下的職責(zé)為高端職位。任何一塊職責(zé)達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，都可能在行使中受限。

職級(jí)高端

職位級(jí)別高，其市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)并不一定高。一個(gè)相同的職務(wù)，不同企業(yè)可能處在不同的級(jí)別，級(jí)別決定職責(zé)輕重，決定其核心地位、關(guān)鍵崗位權(quán)限。判斷職位在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的級(jí)別的幾個(gè)重要因素為企業(yè)規(guī)模，企業(yè)文化和職責(zé)�？偟膩�(lái)說(shuō)，大企業(yè)內(nèi)級(jí)別越高，其戰(zhàn)略決策、宏觀控制方面的職責(zé)所占的比重越大，所擔(dān)負(fù)的責(zé)任越大，相對(duì)來(lái)說(shuō)具體的事務(wù)越少。各種級(jí)別設(shè)計(jì)合理的企業(yè)，相應(yīng)的配套激勵(lì)制度越完善。

判斷的時(shí)候，看相應(yīng)的職位是以名稱(chēng)鼓勵(lì)人，高級(jí)別迷惑人，還是確確實(shí)實(shí)相匹配的級(jí)別。

掌握以上三個(gè)高端原則，就不會(huì)出現(xiàn)企業(yè)給予職位與自己目標(biāo)職位的誤差，對(duì)進(jìn)一步獲取職位做好準(zhǔn)備。

有了機(jī)會(huì)，還要能最后抓住機(jī)會(huì)。怎樣在面試過(guò)程中一枝獨(dú)秀，吸引招聘人員的眼光，贏得機(jī)會(huì)，才是最終目的。展現(xiàn)出你最強(qiáng)的一面，表明你是企業(yè)最需要的，你就獲得了優(yōu)先權(quán)，那么如何體現(xiàn)最強(qiáng)，如何了解企業(yè)最需呢？

自己的經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)能力、管理技能要隨著行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)調(diào)整，研究目標(biāo)企業(yè)發(fā)展階段、組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)地位，和市場(chǎng)上相關(guān)行業(yè)企業(yè)做橫向比較，比較之下，讓你的競(jìng)爭(zhēng)能力高效的展示給企業(yè)，確保一步登天。

可銳總裁兼首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉彬先生提醒：很多人可能已經(jīng)具備了某個(gè)崗位的競(jìng)爭(zhēng)力，一步登天也可能一步踏空。跳槽是一把雙刃劍，一個(gè)人到了不得不跳槽的時(shí)候，不跳會(huì)出現(xiàn)發(fā)展停滯、落伍，跳也有很大風(fēng)險(xiǎn)，你的努力并不能成就發(fā)展。所以如何避免自己行業(yè)企業(yè)發(fā)展不利，從而成功跳上理想職位，要有通觀全局的本領(lǐng)，切不可以偏概全，被某一方面的高吸引，得到了很多虛偽的頭銜，而真正能夠促進(jìn)發(fā)展的關(guān)鍵因素丟失，那就是揀芝麻丟西瓜，得不償失了。
 

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