人際交往的蓄勢(shì)原則

　　人際交往也稱人際溝通，是指?jìng)�(gè)體通過一定的語言、文字或肢體動(dòng)作、表情等表達(dá)手段將某種信息傳遞給其他個(gè)體的過程。以下是小編收集整理的人際交往的蓄勢(shì)原則，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　人際交往的蓄勢(shì)原則

　　鯉魚之所以能夠跳過龍門，是因?yàn)轷庺~積蓄了足夠的力量，并且把這力量在頃刻之間爆發(fā)出來。在人際交往中，要想邁過高檻，沖出難關(guān)，脫離低谷，也必須積攢力量，尋求幫助，廣積人緣，這些做法就是蓄勢(shì)。蓄勢(shì)的目的，是為了增加自身的沖擊力，擴(kuò)大自我的影響力。

　　一次藥品洽談會(huì)上，賣方對(duì)一個(gè)正在觀看AOP這種新藥品說明的買方說：“您想購(gòu)買嗎？”

　　買方說：“沒什么可買的。”

　　賣方說：“是呀，別人也說過這話�！�

　　當(dāng)買方正為此得意時(shí)，賣方微笑著說：“可是，他們后來都改變了看法。”

　　“噢，為什么？”買方問。

　　賣方回答說：“這種AOP藥品是36位醫(yī)學(xué)博士辛苦研究的結(jié)晶。經(jīng)102例臨床實(shí)驗(yàn)，證明這種藥有著神奇的療效……”

　　聽到這些，買方頓時(shí)表現(xiàn)出了濃厚的興趣，經(jīng)一番詢問，買方爽快地買下了一大批AOP藥品。

　　此事例中，“其他買方改變了看法”、“36位醫(yī)學(xué)博士研究的結(jié)晶”、“102例臨床實(shí)驗(yàn)”這三點(diǎn)，就是一種蓄勢(shì)的運(yùn)用，它為賣方說服買方起到了關(guān)鍵的作用。

　　在人際交往中，可能你會(huì)比別人多付出一些汗水，多做了一些貢獻(xiàn)，多搞了一份投入；可能你對(duì)某個(gè)問題考慮得更多一些，分析得更透徹一些，解決方法更恰當(dāng)一些；可能你的談話先聲奪人，咄咄逼人，情理服人……這些人際交往中的積極行動(dòng)，會(huì)使你處于一種居高臨下的姿態(tài)，從而在心理上、氣勢(shì)上壓過了對(duì)方。

　　老趙是一家大型物資交易中心的談判高手。每次與人談判，他都要比對(duì)方早到10分鐘。隨從的人對(duì)此感到不可理解，他們問老趙：“您比對(duì)方大一二十歲，為什么不讓對(duì)方去等你呢？”

　　老趙微笑著說：“與人約會(huì)，如果你比對(duì)方晚到幾分鐘，你的心里會(huì)有什么樣的感覺呢？”

　　見隨從們沒有回答，老趙接著說：“如果晚到，心里就感覺好像欠了對(duì)方什么，因此在心理上就處于下風(fēng)，談判中該爭(zhēng)取的事項(xiàng)也不好意思爭(zhēng)取了。反過來說，如果先對(duì)方而到，心里便會(huì)有一種充實(shí)的感覺。有了這種優(yōu)越意識(shí)，在談判開始就處于優(yōu)勢(shì)地位，這對(duì)以后整個(gè)談判事件的發(fā)展會(huì)有很大的影響。”

　　隨從們聽到這些，立刻向老趙豎起了大拇指。老趙的約會(huì)早到做法，便是一種蓄勢(shì)。因?yàn)樵绲�，就增加了自己的一點(diǎn)兒氣勢(shì)，挫掉了對(duì)方一些銳氣，從而使談判朝著有利于自己的方向發(fā)展。

　　心理學(xué)家泰勒發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人在自己熟悉的環(huán)境里比在別人熟悉的環(huán)境里更有影響力。在交際活動(dòng)中，選擇熟悉環(huán)境是一種蓄勢(shì)方法。

　　美國(guó)的ANM公司與日本的山田株式會(huì)社計(jì)劃進(jìn)行一筆大宗買賣。他們開始爭(zhēng)論的焦點(diǎn)不是質(zhì)量，也不是價(jià)格，而是談判地點(diǎn)。ANM公司想把談判地點(diǎn)定在美國(guó)的某個(gè)城市，而山田株式會(huì)社則打算把談判地點(diǎn)安排在日本的某個(gè)風(fēng)景區(qū)。他們最后爭(zhēng)論的結(jié)果是，談判地點(diǎn)不在美國(guó)，也不在日本，而是選擇了日內(nèi)瓦的某個(gè)地方。

　　ANM公司與山田株式會(huì)社都明白，談判地點(diǎn)定在自己的國(guó)家里，就會(huì)使談判朝著有利于自己的方向發(fā)展。反之，則使談判朝著不利于自己的方向發(fā)展。如果不能夠在熟悉的環(huán)境里討論事情，也要盡量爭(zhēng)取在中性環(huán)境中進(jìn)行，因?yàn)檫@樣做，對(duì)方也就沒有了這種優(yōu)勢(shì)。

　　蓄勢(shì)的相反做法，便是減勢(shì)。一般地說，蓄勢(shì)是有益的，減勢(shì)是有害的。人際交往中，人們既要蓄勢(shì)，還要避免減勢(shì)。只要靈活運(yùn)用，趨利避害，才能使自己立于不敗之地。

　　人際交往技巧

　　一、多參加一些場(chǎng)合活動(dòng)

　　不管你在工作中有多大的能力，一旦不參與拓展人脈的活動(dòng)，是不會(huì)交到很多有用的朋友的，就算自己偶爾認(rèn)識(shí)一些朋友，對(duì)自己的工作也沒有什么幫助，是很難讓自己的人脈關(guān)系得到拓展的；在參加一些活動(dòng)時(shí)，遇到的往往都是圈子里的人，這樣認(rèn)識(shí)的朋友跟自己才有共同的愛好或者需求，才會(huì)有業(yè)務(wù)上合作的可能；因此，大家可以多多參加一些場(chǎng)合活動(dòng)來拓展自己的人脈。

　　二、拓展人脈時(shí)要有自己的標(biāo)準(zhǔn)

　　大家在職場(chǎng)中混，并不是說認(rèn)識(shí)的人越多越好，也不是人脈關(guān)系越廣越好，自己在拓展人脈時(shí)，一定要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，控制在一定的范圍之內(nèi)才可以，通過這樣的過濾之后，再結(jié)識(shí)的人才是有需求的朋友，當(dāng)自己學(xué)會(huì)和這些人搞好關(guān)系時(shí)，自己的事業(yè)發(fā)展的才會(huì)越來越順利；因此，大家在拓展人脈時(shí)，不要忙目的結(jié)交朋友，而是有選擇標(biāo)準(zhǔn)的去認(rèn)識(shí)才可以。

　　三、拓展人脈時(shí)要學(xué)會(huì)重點(diǎn)突破

　　在不同的人生階段，每個(gè)人需要的人際關(guān)系也是不同時(shí)的，在處理人脈關(guān)系時(shí)，每個(gè)階段都要有重點(diǎn)才可以，當(dāng)自己的工作方向在某個(gè)領(lǐng)域時(shí)，自己的結(jié)交的朋友就必須和這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)才可以，一旦自己能夠在這個(gè)特點(diǎn)的領(lǐng)域里，不斷的持續(xù)認(rèn)識(shí)新朋友，對(duì)自己的業(yè)務(wù)或者能力是有非常大的價(jià)值的；因此，大家在拓展自己的人脈關(guān)系時(shí)，要明白在某個(gè)領(lǐng)域里重點(diǎn)突破。

　　四、拓展人脈時(shí)要明白先舍后得

　　大家在職場(chǎng)中不管混得怎么樣，每個(gè)月都不要忘記拿出一部分工資，用來建立自己的人脈關(guān)系；當(dāng)自己學(xué)會(huì)拿出一部分收入來建立自己的人脈時(shí)，自己和大家的關(guān)系才會(huì)越來越好，在自己遇到需要幫助的事情時(shí)，別人才會(huì)更愿意幫助你，這才是對(duì)自己有用的人脈關(guān)系；因此，大家在拓展自己的人脈關(guān)系時(shí)，要明白先舍后得的道理。

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