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IT行業(yè)的職業(yè)細(xì)分 軟件研發(fā)和硬件研發(fā)[2]

時(shí)間:2020-10-27 11:01:33 職業(yè)規(guī)劃 我要投稿

IT行業(yè)的職業(yè)細(xì)分 軟件研發(fā)和硬件研發(fā)[2]

2、市場(chǎng),這大約是最多的,往低里說(shuō),電腦城的談單員,就是市場(chǎng),往高里說(shuō),華為、Cisco的地區(qū)總裁,其實(shí)也是市場(chǎng)角色。市場(chǎng)根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn),又分為Sales和Marketing,前者是簡(jiǎn)單的客戶成交服務(wù)者,即客戶準(zhǔn)備購(gòu)買,完成買賣手續(xù),協(xié)助送貨什么的,Dell那邊的電話銷售小姐,大約就是這個(gè)角色,由于Dell是定制,因此她們還需要下訂單。后者就是屬于較高層級(jí)的銷售人員了,可以引導(dǎo)市場(chǎng),引導(dǎo)客戶,促成交易。

IT行業(yè)的職業(yè)細(xì)分 軟件研發(fā)和硬件研發(fā)[2]

一般說(shuō)來(lái),市場(chǎng)其實(shí)也是個(gè)技術(shù)活,很少有朋友是天才,上來(lái)就可以做到Marketing的,都是從Sales先入手,慢慢練,這個(gè)過(guò)程,可能比一個(gè)程序員走到架構(gòu)師還難,很多銷售人員,做一輩子,都做不到Marketing的,不信,去商場(chǎng)看看售貨員,公交車的售票員,都是Sales.

這里說(shuō)說(shuō)廣告,廣告我的`理解,就是Marketing的一個(gè)分支,吸引眼球,吸引客戶,促成交易。

我們經(jīng)常說(shuō),每個(gè)行業(yè)都有英雄,其實(shí)市場(chǎng)中,Marketing就是英雄,一般說(shuō)來(lái),走到這一步,就可以站在這個(gè)行業(yè)的巔峰,出去講課,拿最高的傭金,享受獵頭挖角的快感等等。不過(guò),很難的,有句話請(qǐng)大家注意,"這個(gè)世界上,99%的銷售人員,都不知道自己在干什么,說(shuō)的就是這個(gè)問(wèn)題",那1%才是Marketing.

通常情況下,開(kāi)發(fā)人員瞧不起市場(chǎng)人員,總覺(jué)得對(duì)方是耍嘴皮子的,但市場(chǎng)人員同樣也瞧不起開(kāi)發(fā)人員,總覺(jué)得這幫書(shū)呆子不創(chuàng)造價(jià)值。呵呵,大家別生氣,大多數(shù)公司,把研發(fā)單位,看做最大的成本單位,只花錢,不創(chuàng)造價(jià)值的,雖然我們?cè)O(shè)計(jì)了產(chǎn)品,但公司的財(cái)務(wù)上,這部分是沒(méi)有價(jià)值的,產(chǎn)品價(jià)值是在銷售出去以后才體現(xiàn)出來(lái),因此,財(cái)務(wù)上看,研發(fā)部門總是赤字一片。

其實(shí),真正厲害的市場(chǎng)人員,我們研發(fā)人員還是要尊重的,要知道,一個(gè)研發(fā)人員要成名成家,其實(shí)很容易,隨便什么東西,攻克一個(gè)難點(diǎn),出幾篇論文,出一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)研發(fā)人員就可以在公司里面牛起來(lái)了,一個(gè)研究院,至少20%~30%都是這種牛人。但是,市場(chǎng)要能做到Marketing,前面說(shuō)過(guò),1%,可能都不到,你說(shuō)這幫人算不算精英?

 

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