自從拿到一所常青藤學校的ED offer之后，依蘭(化名)就接過不下20個來自留學中介機構的電話了。而這些電話打過來基本都在說一件事兒：

　　要給她錢。

　　這是怎么回事兒呢?怎么會有人平白無故打電話過來送錢呢?

　　其實當接到第一個電話的時候，依蘭也是費了好大勁才聽明白對方的意圖。這是來自一家大牌留學中介機構的電話，首先電話那頭對剛拿到常青藤Offer的依蘭大加贊賞，用盡各種溢美之詞。隨后話鋒一轉(zhuǎn)問依蘭可不可以授權他們使用依蘭作為自己的案例。這句話聽完，依蘭瞬間明白了對方的意圖，這是要買成功案例啊。

　　其實依蘭早就對這個所謂的行業(yè)潛規(guī)則有所耳聞。一到申請季快結束的時候，各大名校陸續(xù)發(fā)出offer，也就到了有錢的留學商家來“收購案例”的時候。一些留學機構為了讓自己對外宣傳時可以拿出更多的成功案例來吸hu引you學生和家長，不惜出錢買斷一些diy申請到名校的同學的案例，然后放在自己的網(wǎng)站上進行宣傳。

　　這樣一來“被收購”的同學的名字和自己的錄取結果就登上了出錢的機構的網(wǎng)站和宣傳冊，成為了機構的“成果”。這在越來越重口碑，越來越看重之前成功案例的留學界，是特別有效的一種手段。拿到錢的同學也通常會默認不去揭露這個事實，與機構達成一種默契。

　　一張常青藤的錄取書能賣多少錢?

　　至于這個問題，每一年的“行情”都不一樣，對于不同機構的出價也不一樣。

　　常青藤的案例一定是兵家必爭的，但同為常青藤，哈佛的案例和哥大的案例的差價能差出幾十倍。這和這幾年哥倫比亞大學部分研究生項目大放水有直接關聯(lián)。

　　而常青藤中，以哈佛耶魯普林斯頓為最。雖然西邊的斯坦福，和中部的芝加哥大學也是能和常青藤平起平坐的，但是由于國內(nèi)知名度(尤其是三線城市)不高，價格就差了一截。

　　去年拿到弗吉尼亞大學offer的同學李成(化名)便對此耿耿于懷。眾所周知弗吉尼亞大學也是美國名校之一，其實力和排名都幾乎和加州大學伯克利一樣，但當他接到一家中介的電話時，對方表示只愿意出800元買下，而他的同學申請上了伯克利的價格是2000元。

　　同樣的價格差異還體現(xiàn)在麻省理工和卡內(nèi)基梅隴以及加州理工的對比上。原因很簡單，國內(nèi)能不假思索說出卡內(nèi)基梅隴在哪個城市的人，真不多。

　　對此，約翰霍普金斯的同學表示已經(jīng)無力吐槽了。

　　根據(jù)日報記者的調(diào)查，通常一個常青藤案例可以買到5000至20000元不等。而普通top20學校則是1500-2000元。這些都是獨家授權的價格，也就是一名學生只能對外宣稱自己是一家機構的案例，這種交易具有排他性。

　　為什么要強調(diào)排他性呢?看完下面這個故事你就了解了。

　　出錢的中介也有被耍的時候

　　2013年的時候，三家大中介的留學業(yè)務主管恨不得將一名剛被常青藤學校錄取的同學告上法庭。原因是這名同學同時和三家中介簽署了授權協(xié)議，而且協(xié)議中都是獨家授權。

　　但是后來三家中介愕然發(fā)現(xiàn)這名同學的信息出現(xiàn)在競爭對手的成功案例頁面上。經(jīng)過三家的溝通(這中間省略一萬字的撕逼環(huán)節(jié))，三家終于認定是這名學生耍了他們。

　　這位“機智”的同學拿到了三份“授權費”。但中介機構卻不敢起訴他，畢竟這是十分灰色的交易。最終四方談判，拿出了一個不讓三家尷尬，又能說通合理的解決方案——這名同學對外宣稱自己的選校咨詢、文書以及申請材料三個環(huán)節(jié)是由三家不同機構分別完成的，也算挽回了機構的臉面，讓機構能應對新客戶的質(zhì)疑。

　　留學中介為什么要這么做?誰在這么做?

　　這么做的原因是十分好理解的。留學行業(yè)在越來越重口碑營銷的今天，對新客戶展現(xiàn)自己服務質(zhì)量和實力最好的辦法就是展示自己的成功案例。

　　從已上市的大教育集團到三到五人的留學申請小作坊，都參與到這種鬧劇之中。我們也經(jīng)常能看到一些新興的留學機構干脆將首頁就換成成功案例的列表來吸引眼球。

　　大機構有大機構的需求，為了達成年度指標(有些機構會下達申請成功案例數(shù)量和質(zhì)量指標)，不惜花錢買案例。

　　小機構的需求則是為了快速積累能宣傳出去的成功案例，讓家長和學生不會察覺到自己是三個月前才成立的皮包公司。

　　后記：

　　每年像依蘭這樣接到機構打來的電話的同學有很多，但也有很大的比例的同學拒絕了這種灰色的交易。一想到商家會利用自己的名聲去忽悠新的學弟學妹，依蘭就感到十分厭惡。但她也知道，每年都會有人很隨意地把“自己賣了”，并且當做自己給機構做代言了。