IT名人的勵(lì)志故事
在IT界有哪些名人的故事呢?下面我們一起來(lái)看看吧!
IT名人的勵(lì)志故事：戴爾的電腦直銷(xiāo)理念
戴爾在少年時(shí)期就想象力豐富，奇思妙想迭出。讀高三時(shí)，戴爾經(jīng)常聽(tīng)到同學(xué)們談?wù)撓胭I(mǎi)電腦，但由于售價(jià)太高，許多人買(mǎi)不起。戴爾心想：“經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本并不高，為什么要讓他們賺那么豐厚的利潤(rùn)?”一般人想到這兒，大都會(huì)停留在詛咒經(jīng)銷(xiāo)商上，而不再深入下去了，但戴爾繼續(xù)想到：“為什么不由制造商把電腦直接賣(mài)給用戶(hù)呢?我如果把制造商的電腦比以商場(chǎng)上便宜的價(jià)格直接賣(mài)給用戶(hù)，肯定會(huì)受歡迎。”
戴爾知道：IBM公司規(guī)定，經(jīng)銷(xiāo)商每月必須提取一定數(shù)額的個(gè)人電腦，而多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都無(wú)法把這些貨全部賣(mài)掉;而如果存貨積壓太多，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)損失很大。于是他找到經(jīng)銷(xiāo)商，他們?yōu)榱酥苻D(zhuǎn)資金，當(dāng)然是求之不得，于是按成本價(jià)把積壓的電腦賣(mài)給了戴爾。戴爾把電腦拉回宿舍，加裝配件，改進(jìn)性能。這些經(jīng)過(guò)改裝的電腦，價(jià)格便宜，性能先進(jìn)，很受歡迎。戴爾見(jiàn)到市場(chǎng)需求巨大，于是在當(dāng)?shù)乜菑V告，以市場(chǎng)零售價(jià)的八五折推出他那些改裝過(guò)的電腦。不久，許多商業(yè)機(jī)構(gòu)，醫(yī)生診所和律師事務(wù)所都成了他的顧客。
由于市場(chǎng)需求量大，戴爾每月已能賺5萬(wàn)美元。在學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間，戴爾陷入了兩難境地。戴爾不愿錯(cuò)過(guò)這千載難逢的機(jī)遇，他決定退學(xué)。經(jīng)過(guò)和父母協(xié)商，父母同意戴爾在暑假試辦一家電腦公司，如果辦得不成功，到9月就要繼續(xù)回學(xué)校讀書(shū)。得到父親的應(yīng)允后，戴爾拿出全部積蓄創(chuàng)辦了戴爾電腦公司。戴爾仍然專(zhuān)門(mén)直銷(xiāo)經(jīng)他改裝的IBM個(gè)人電腦，第一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額便達(dá)18萬(wàn)美元。高中畢業(yè)的時(shí)候，戴爾公司每年?duì)I業(yè)額已達(dá)7000萬(wàn)美元。后來(lái)，戴爾停止出售改裝電腦，轉(zhuǎn)為自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售自己的電腦。
IT名人的勵(lì)志故事：馬云生意場(chǎng)上的劍法
“風(fēng)清揚(yáng)”一身武俠古裝打扮,步履輕靈,走上舞臺(tái),幾句簡(jiǎn)短致辭后,他為大家即興打起了太極拳。這是馬云20XX年5月l7日在廣州“淘寶大會(huì)”上的亮相。
這已經(jīng)不是馬云第一次公開(kāi)演練太極拳了。人們習(xí)慣性地將之視為“作秀”,而很少有人知道,他練“楊式太極拳”已有十幾年了。
20XX年,中央電視臺(tái)要拍《笑傲江湖》。馬云聽(tīng)到后非常激動(dòng),到處打探消息、找關(guān)系.想出演“風(fēng)清揚(yáng)”,那個(gè)時(shí)候,這個(gè)角色已經(jīng)自了人選,而且人家會(huì)武功。馬云建議比武決勝負(fù)。“約好兩人都從一個(gè)橋上經(jīng)過(guò),誰(shuí)先被打到橋下,誰(shuí)就輸了。誰(shuí)贏,準(zhǔn)上。”
后來(lái),馬云沒(méi)有被選上�；氐焦�,馬云把辦公室的名字統(tǒng)統(tǒng)換成金庸武俠小說(shuō)中武林圣地的名字,甚至用金庸小說(shuō)里的武功秘籍來(lái)命名阿里巴巴的價(jià)值觀。
20XX年,用來(lái)概括阿里巴巴9條價(jià)值觀的“獨(dú)孤九劍”,來(lái)自金庸的《笑做江湖》。20XX年,阿里巴巴的價(jià)值觀被精煉成“六脈神劍”,來(lái)自金庸的《天龍八部》。
后來(lái),創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)的時(shí)候,每個(gè)人都用一個(gè)金庸武俠小說(shuō)中的角色來(lái)當(dāng)自己的花名。馬云為自己選的花名是“風(fēng)清揚(yáng)”:“我最喜歡風(fēng)清揚(yáng),風(fēng)清揚(yáng)出手無(wú)招,這是我最向往的境界。”
在《笑傲江湖》里,風(fēng)清揚(yáng)的絕學(xué)是“獨(dú)孤九劍”。獨(dú)孤九劍分九式,講求料敵先機(jī),有進(jìn)無(wú)退,招招都是進(jìn)攻。雖只劍一式,卻變化無(wú)窮,學(xué)到后來(lái),前后式融會(huì)貫通,威力大增。獨(dú)孤求敗就是憑借這套劍法。“重劍無(wú)鋒,大巧不工。四十歲前,恃之橫行天下”。
“六脈神劍”是《天龍八部》里大理段氏的祖?zhèn)魑涔^學(xué)。六脈神劍并非真劍,乃是以一陽(yáng)指的指力及渾厚內(nèi)力,獨(dú)辟蹊徑,化成劍氣,有質(zhì)無(wú)形,犀利無(wú)比,有如真劍,故謂之神劍。一陽(yáng)指是習(xí)得“六脈神劍”的基礎(chǔ)。
二者的區(qū)別是,“九劍”依仗有形之劍,講求速度,在敵人出手的一剎那察覺(jué)敵人的破綻,依靠速度克敵制勝。而“六脈”主真氣,根本不用劍,真氣從指尖流出,有質(zhì)無(wú)形,所指即劍,克敵于無(wú)形。更重要的是,“九劍”主勝敗,而“六脈”主濟(jì)世。“九劍”到后來(lái)是“天下無(wú)敵,求一敗而不能”,“六脈”從一開(kāi)始就是“救人之術(shù)而非殺人之功”。按照中醫(yī)陰陽(yáng)思想,陽(yáng)氣為人身之大寶,故一陽(yáng)指可使人一陽(yáng)初生,如春之萬(wàn)物生發(fā)。小說(shuō)中,一燈大師就是用“一陽(yáng)指”點(diǎn)穴,讓黃蓉內(nèi)傷痊愈的。
這種區(qū)別也反映在阿里巴巴的價(jià)值觀上,九劍主運(yùn)營(yíng),“創(chuàng)新、激情、開(kāi)放、教學(xué)相長(zhǎng)、群策群力、質(zhì)量、專(zhuān)注、服務(wù)與尊重、簡(jiǎn)易”,這九條原則形成“獨(dú)孤九劍”,成為阿里巴巴創(chuàng)業(yè)時(shí)期飛速成長(zhǎng)的秘訣;而“六脈”主精神,“六脈神劍”里二劍說(shuō)做人——誠(chéng)信、激情和敬業(yè):兩劍說(shuō)做事——團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化;一劍是阿罩精髓——客戶(hù)第—。
馬云將“獨(dú)孤九劍”變化到“六脈神劍”,其精神實(shí)質(zhì)是:阿里巴巴講求的已不再是“速度”和“攻守”,而是“目的”和“價(jià)值”;阿里巴巴從探求“如何”正確地做事,到明白應(yīng)該做“正確的事”,以及為什么要做正確的事。四十歲之前憑借“重劍無(wú)鋒”橫行天下的馬云,如今,要從“一陽(yáng)指”開(kāi)始修煉。
劍法最高境界是“從有招到無(wú)招,無(wú)招勝有招”。馬云告訴他的高管們“忘記手中的劍”,不要整天盯著報(bào)表、利潤(rùn)、股票等數(shù)字看,而是要看“你為客戶(hù)做了多少事情,創(chuàng)造了多少價(jià)值,多少人因?yàn)槟阕龅氖虑?成為了公司的客戶(hù)”。
做過(guò)馬云的秘書(shū)的周嵐說(shuō),馬云經(jīng)常以杭州張生記的服務(wù)為例,“做銷(xiāo)售的關(guān)鍵,是不要盯著客戶(hù)口袋里面的錢(qián)。如果你僅僅盯著他的錢(qián),是不可能把客戶(hù)服務(wù)好的。你可能會(huì)賺他一時(shí)的錢(qián),但是,客戶(hù)終究有一天會(huì)逃走”。
“我們決定一個(gè)業(yè)務(wù)要不要做時(shí),不是問(wèn)這個(gè)業(yè)務(wù)可以賺多少錢(qián),這個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣,而是看這個(gè)業(yè)務(wù)是給誰(shuí)做,客戶(hù)到底需要不需要這個(gè)業(yè)務(wù)。”支付寶副總裁邱昌恒說(shuō)。
因此,馬云取消了阿里巴巴各個(gè)了公司總裁的績(jī)效考核和盈利限制,甚至對(duì)淘寶網(wǎng)總裁陸兆喜提出,今年每季度不能超過(guò)盈利的上限,而是以“滿(mǎn)意”還是“不滿(mǎn)意”來(lái)看待自己工作的效果。“須要從人,不要由己。從人則活,由己則滯”。這是太極推手的智慧。金庸說(shuō)過(guò):“練太極拳,練的主要不是拳腳功夫,而是頭腦中、心靈中的功夫。”今天,崇拜金庸的馬云,分享給我們的已不僅僅是錢(qián)包,而是心靈。
IT名人的勵(lì)志故事：王志東談創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
王志東，廣府東莞人，現(xiàn)任北京點(diǎn)擊科技有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。BDWin、中文之星、RichWin等著名中文平臺(tái)的一手締造者;先后創(chuàng)辦了新天地信息技術(shù)研究所、四通利方信息技術(shù)有限公司，曾領(lǐng)導(dǎo)新浪成為全球最大中文門(mén)戶(hù)并在NASDAQ成功上市。2001年創(chuàng)建點(diǎn)擊科技，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)協(xié)同應(yīng)用理念，帶領(lǐng)點(diǎn)擊團(tuán)隊(duì)，融合軟件、互聯(lián)網(wǎng)和通訊三個(gè)領(lǐng)域的前沿技術(shù)，開(kāi)發(fā)出新一代網(wǎng)絡(luò)通訊平臺(tái)“競(jìng)開(kāi)即時(shí)通訊平臺(tái)”。
“所以年齡不是問(wèn)題，不管你做什么行業(yè)，在IT這個(gè)行業(yè)，在軟件、網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)，不管?chē)?guó)內(nèi)還是國(guó)外的.，我們都能夠找到四十歲、五十歲、六十歲創(chuàng)業(yè)的例子，老當(dāng)益壯絕對(duì)不錯(cuò)，什么時(shí)候都適合創(chuàng)業(yè)。”王志東說(shuō)。
那么年輕人適不適合創(chuàng)業(yè)呢?王志東說(shuō)，“當(dāng)然也適合。二十歲創(chuàng)業(yè)的例子不少，所謂自古英雄出少年，這句話(huà)絕對(duì)不假。”
最近幾年媒體上經(jīng)常會(huì)有人感慨所謂的80后，80后新貴，80后CEO，現(xiàn)在大家都在期待90后的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。
王志東認(rèn)為這樣的事情沒(méi)什么奇怪的。“想當(dāng)年我出山的時(shí)候，我在業(yè)內(nèi)被老前輩挖掘，在他們親手把我捧到臺(tái)上的時(shí)候，我是多大呢?91年應(yīng)該說(shuō)是我第一次在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造自己的名聲的，那時(shí)候我24歲，今天同樣24歲的年輕人，應(yīng)該是在84年左右，那時(shí)候我是典型的80后啊。”
除了談及創(chuàng)業(yè)的年齡問(wèn)題外，王志東還談及了其他6個(gè)關(guān)于心態(tài)的問(wèn)題：時(shí)機(jī)問(wèn)題、學(xué)歷問(wèn)題、理想、責(zé)任、共贏和健康問(wèn)題。
關(guān)于心態(tài)，王志東認(rèn)為，不管你是什么時(shí)候想創(chuàng)業(yè)，任何時(shí)候都是好時(shí)機(jī)。不要埋怨自己的年齡，不要埋怨自己的出身，不要埋怨自己覺(jué)醒的時(shí)機(jī)、時(shí)間。任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)。就跟奧巴馬他爸生在肯尼亞，怎么會(huì)想到他會(huì)成為美國(guó)總統(tǒng)他爸呢。一切都有可能。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在。
他還勸慰計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的人，學(xué)歷也不是問(wèn)題，先學(xué)MBA再創(chuàng)業(yè)有可能是錯(cuò)的。
最后他總結(jié)稱(chēng)，一個(gè)好的企業(yè)家應(yīng)該懂得如何去平衡和兼顧各種看似矛盾的目標(biāo)，企業(yè)要做得好，家庭要穩(wěn)定，身體要健康，錢(qián)掙得著，然后名聲也能夠非常好，其實(shí)能夠達(dá)到這樣一種所謂和諧的境界，才是企業(yè)家應(yīng)有的一個(gè)最大的境界。
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