醫(yī)藥代表崗位面試技巧

時(shí)間：2020-10-14 15:37:56 面試技巧我要投稿

醫(yī)藥代表崗位面試技巧

　　作為一名醫(yī)藥代表需要具有一定的說(shuō)話能力，那么在進(jìn)行面試時(shí)贏如何展現(xiàn)自己呢?下面是YJBYS小編分享給大家的醫(yī)藥代表崗位面試技巧，希望對(duì)大家有幫助。

醫(yī)藥代表崗位面試技巧

　　技巧一：自我介紹不超2分鐘

　　“請(qǐng)你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會(huì)問(wèn)，面試者事先最好以文字的形式寫(xiě)好背熟。其實(shí)面試者的基本情況用人單位已掌握，考這道題的目的是考核面試者的語(yǔ)言表達(dá)能力、邏輯能力、以及誠(chéng)信度。所以，面試者在自我介紹的內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致，表述方式上盡量采用口語(yǔ)化，注意內(nèi)容簡(jiǎn)潔，切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容，條理要清晰，層次要分明。自我介紹不能超過(guò)2分鐘，最好把握在1分鐘左右。

　　技巧二：強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍

　　“談?wù)勀愕募彝デ闆r”此類問(wèn)題70%的用人單位都會(huì)涉及，面試者應(yīng)簡(jiǎn)單地介紹家人，一般只需介紹父母，如果親屬和應(yīng)聘的行業(yè)有關(guān)系的也可介紹�；卮饡r(shí)注意強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍，父母對(duì)自己教育方面的重視，各位家庭成員的良好狀況，以及家庭成員對(duì)自己工作的支持和自己對(duì)家庭的責(zé)任感。

　　技巧三：用樂(lè)群性-愛(ài)好點(diǎn)綴形象

　　“談?wù)勀愕臉I(yè)余愛(ài)好”是合資企業(yè)、民企樂(lè)于問(wèn)這道題，因?yàn)槠髽I(yè)主要想通過(guò)此題了解面試者的性格是否開(kāi)朗，是否具有團(tuán)隊(duì)精神。所以面試者千萬(wàn)不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余愛(ài)好，也不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好。談愛(ài)好時(shí)最好不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)等一個(gè)人做的事，這樣可能會(huì)令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻，最好能有一些如籃球、羽毛球等，在戶外和大家一起做的業(yè)余愛(ài)好來(lái)“點(diǎn)綴”自己的形象，突出面視者的樂(lè)群性和協(xié)作能力。

　　技巧四：不忘本令考官難忘

　　“你最崇拜誰(shuí)?”是近兩年用人單位愛(ài)考的一道題。面試者回答時(shí)，不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜，或者說(shuō)崇拜自己，也最好不要說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。面試者所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系，說(shuō)明自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

　　技巧五：座右銘與應(yīng)聘行業(yè)相關(guān)

　　通過(guò)提問(wèn)座右銘用人單位就可以判斷面試者是否具有發(fā)展前途。面試者不要說(shuō)那些易引起不好聯(lián)想的座右銘，也不應(yīng)說(shuō)那些太抽象的座右銘，更不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座右銘。座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)，或者和本專業(yè)、本行業(yè)相關(guān)的一句話，比如“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

　　技巧六：說(shuō)與工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)

　　當(dāng)考官問(wèn)到你的缺點(diǎn)時(shí)，面試者不能說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)，也不能把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)，但更不能挑嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)，或者說(shuō)令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)�？梢哉f(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

　　技巧七：盡量回避待遇問(wèn)題

　　考官問(wèn)到“你為什么選擇我們公司?”時(shí)就試圖從此題中了解面試者求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度，面試者最好不要說(shuō)太多待遇好等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院就業(yè)專家陳老師認(rèn)為，可以說(shuō)“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”

　　技巧八：遇到提問(wèn)陷阱采用迂回戰(zhàn)術(shù)

　　“如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作”這是一道陷阱題，如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法，以免引起不良的效果。面試者可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái)回答，如“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。”

　　技巧九：回避回答對(duì)上級(jí)具體的希望

　　“你希望與什么樣的上級(jí)共事?”通過(guò)面試者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出面試者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既是一個(gè)陷阱，又是一次機(jī)會(huì)。面試者要好好把握此機(jī)會(huì)，最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求，陳老師指出如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了。”

　　技巧十：盡量體現(xiàn)機(jī)智、果敢和敬業(yè)

　　“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作?”此題的回答應(yīng)體現(xiàn)出面試者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。國(guó)家工信部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院就業(yè)專家陳老師指出如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益匪淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。”

　　醫(yī)藥代表的面試注意事項(xiàng)

　　1、儀表禮儀很重要：一個(gè)長(zhǎng)相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來(lái)面試，女孩子如果粘著長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒(méi)進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。

　　2、表達(dá)能力強(qiáng)：做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識(shí)不同的人，見(jiàn)面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。

　　認(rèn)真的態(tài)度。學(xué)習(xí)成績(jī)當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，將來(lái)也應(yīng)能認(rèn)真對(duì)待工作。

　　3、要謙和：和氣才能生財(cái)，如果一個(gè)人對(duì)面試官說(shuō)話都持趾高氣昂態(tài)度，那么在作陌生拜訪的時(shí)候豈不是要把客戶得罪干凈?

　　4、能耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門(mén)，眼角里瞟到客戶已把你的.名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會(huì)碰到的事情---沒(méi)把你趕出大門(mén)已是客氣。這也是醫(yī)藥公司考察的重點(diǎn)方向，因此耐壓力方面的能力是醫(yī)藥代表面試技巧的關(guān)鍵。

　　5、要忠誠(chéng)：凡是銷售業(yè)績(jī)比較好的員工，首先對(duì)自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛(ài)。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛(ài)才會(huì)使公司變得更好。有了這種對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來(lái)分享。

　　以上小編從五個(gè)方面闡述了醫(yī)藥代表面試技巧，由于醫(yī)藥代表是典型的銷售性質(zhì)，因此絕大多數(shù)公司都看中的是表達(dá)能力、耐壓能力和忠誠(chéng)度。因此在面試的時(shí)候你可以較多地闡述一下這三個(gè)方面，定有事半功倍的效果。

　　醫(yī)藥代表面試技巧——常見(jiàn)問(wèn)題：

　　1、為什么想做醫(yī)藥代表?

　　2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?

　　3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作?

　　4、你以前最大的成績(jī)是什么?

　　5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的?

　　6、你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么?

　　7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)?哪些缺點(diǎn)?

　　8、面試結(jié)束后，會(huì)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎?——最好有一些深入性的提問(wèn)

　　醫(yī)藥代表面試技巧——注意：

　　1、外企面試對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有具體要求，但計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。

　　2、面試前請(qǐng)思考以上問(wèn)題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對(duì)內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過(guò)程。

　　3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

　　目前的人才招聘大多是在場(chǎng)館式的人才市場(chǎng)上進(jìn)行。如何在這熱鬧擁擠的環(huán)境中讓招聘單位對(duì)你情有獨(dú)鐘，這就看你能否在最短的時(shí)間內(nèi)給招聘單位良好的第一印象，迅速引起用人單位對(duì)你的興趣與重視。這除了你得準(zhǔn)備好一份簡(jiǎn)明扼要、重點(diǎn)突出的個(gè)人簡(jiǎn)歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語(yǔ)、先聲奪人，介紹好你自己，耍好“三板斧”。

　　你得介紹對(duì)方最想了解的關(guān)于求職者的工作經(jīng)歷、實(shí)際能力、工作業(yè)績(jī)和任職資格等核心的問(wèn)題。

　　這些問(wèn)題歸納總結(jié)起來(lái)，不外乎以下3個(gè)。

　　第一，“你曾經(jīng)干過(guò)什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要“突出你”曾經(jīng)干好過(guò)什么?即取得怎樣的工作業(yè)績(jī)，有過(guò)哪些經(jīng)營(yíng)案例，打開(kāi)過(guò)什么經(jīng)營(yíng)渠道，或?qū)戇^(guò)什么大型活動(dòng)策劃文案;或是有過(guò)哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過(guò)什么文章，創(chuàng)造過(guò)多少經(jīng)濟(jì)效益等等。

　　第二，“你能干什么?”回答這個(gè)問(wèn)題要表明自己的能力、特長(zhǎng)適合干什么，說(shuō)出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實(shí)。

　　第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時(shí)要大膽表明你的看法，說(shuō)出自己的設(shè)想，用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)這樣一拍即合的場(chǎng)面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營(yíng)銷經(jīng)理的過(guò)程，他在遞上簡(jiǎn)歷后，簡(jiǎn)明地說(shuō)了自己任職3年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了銷路，開(kāi)拓了新藥市場(chǎng)，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說(shuō)有把握完成公司的銷售目標(biāo)。并建議公司擴(kuò)大銷售人員的提成比例，加強(qiáng)培訓(xùn)。言簡(jiǎn)意賅，曾經(jīng)干過(guò)什么、能干什么、以后怎么干3個(gè)問(wèn)題回答得滴水不漏，無(wú)懈可擊，于是負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。

　　總結(jié)一下默沙東的面試。

　　第一：非常的專業(yè)和結(jié)構(gòu)化，聽(tīng)到的問(wèn)題都是常規(guī)的。

　　第二：面試的時(shí)候HR用眼神來(lái)增加面試者的心理壓力，了解面試者在壓力下的應(yīng)變能力。

　　第三：面試中要對(duì)自己的簡(jiǎn)歷清清楚楚，切不可忽略簡(jiǎn)歷的細(xì)節(jié)給自己帶來(lái)麻煩!

　　第四：注意細(xì)節(jié)。

　　第五：要能把握好時(shí)間要在30分鐘左右把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給HR

　　第六：結(jié)束的時(shí)候最好能夠握手!

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