HR傳授面試談薪技巧
求職者在面試環(huán)節(jié)中，應該如何與面試進行薪酬談判和加薪等問題呢？下面應屆畢業(yè)生網(wǎng)將收集到的有關(guān)HR對面試談薪的看法吧。
論題１
面試時，該何時提出薪資要求？（面試，適時提出薪酬要求）
第一次面試不要提出薪酬要求
李小姐（任職于某ＩＴ企業(yè)）：我認為在第一次面試時最好不要提出薪酬要求，因為一方面，一般面試都會經(jīng)過幾輪，第一次面試一般是對普通的招聘人員作一個初步篩選，他根本沒有決定薪酬的權(quán)力；另一方面，第一次面試時，作為求職者也還沒充分了解這家公司對這個職位的要求，心里沒有底之前，貿(mào)然提出薪酬要求就有點盲目。
面試官不提 應聘者最好也不提
周良文（廣東北電通訊人力資源總監(jiān)）：李小姐所講也對，也不對。第一次面試，是初次接觸的階段，雙方還沒有充分了解，還沒有到火候，如果面試官不提薪酬問題，應聘者最好也不要提出來，其實提也白提。但這也不是完全絕對的，有些企業(yè)可能安排的面試就只有一次，假如面試者主動問起薪酬的問題，這有兩種可能，一是你被相中了，或者是面試者想知道你的薪酬期望值，這時候你可以把自己的薪酬要求提出來。
一般而言，雙方談薪酬的時候，就是企業(yè)已基本決定錄用應聘者的時候，這時候面試者會主動問“你對薪酬的期望值是多少？”或者介紹該公司的薪酬體系，這個時候是提出自己薪酬要求的最佳時機。
不必擔心提薪酬會失去機會
ＪＯＹＣＥ（ＩＢＭ華南區(qū)招聘負責人）：許多人在面試的時候，往往會有兩種擔心：如果我要提出了自己的薪酬要求，談錢是否讓會人家覺得很市儈？而且提得不合適是否會失去機會？但如果我不提出來，到時候公司給我很低工資又豈不是很虧待自己？
其實這樣的擔心是不必要的。因為一名合格的面試官本來就應該給應聘者提供足夠的信息，這個職位的工作職責是怎樣的？報酬是多少？求職者在應聘時提出薪酬要求是十分正當?shù)氖隆?br />
談薪前要心中有數(shù)
談薪 準備
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，向老板提出加薪要求的時候這一定理同樣適用。
首先需要弄清的是“自己到底值多少錢”；其次則要了解相同職位現(xiàn)在的工資水平是多少；最后需要明白的是企業(yè)怎樣為員工定薪酬、不同組織形式的企業(yè)薪酬制度有何不同。
論題 ２
對不同企業(yè)、不同職位的談薪策略是否有不同？（在不同企業(yè)、不同職位的談薪策略）
對不同企業(yè)和職位要有不同策略
白洪山（中望商業(yè)機器有限公司人力資源總監(jiān)）：面對不同的企業(yè)和職位，應聘者提出薪酬要求要有不同策略。
企業(yè)可分兩大類：一是傳統(tǒng)制造型的企業(yè)，一個崗位能產(chǎn)生多少價值是基本可以估算的，這樣企業(yè)有一個總體人力成本核算，在企業(yè)能支付工資水平中尋找合適的人選，你如果在面試中顯示出很在乎錢、要價過高則有可能失��；另一類是像華為、中望等新的知識密集型企業(yè)，提供產(chǎn)品一套解決方案，是完全靠員工的智慧創(chuàng)造出來的，需要他們有擴張性的思維，這些企業(yè)更多地考慮這個人能否給公司帶來更大的價值，如果是這樣的人才花多大價錢也要請，因此，對于這類公司，你就要讓公司感覺到你非常值錢，你是可以大膽提出薪酬要求的。
對于銷售人員，則只有對薪酬有野心的人才會被人重視。以前我在戴爾公司面試銷售員，我必問的一個問題是：“你的年收入目標是什么？”如果回答是10萬的人我基本不想跟他談了，因為戴爾公司銷售人員一般年收入在30萬到80萬元，對薪水和傭金制度沒有追求的銷售員不是一個好的銷售員。
因此，是不是在面試中提出自己的薪酬，怎樣提自己的要求，首先要摸清這公司、這個職位最關(guān)心的是什么。
談薪酬前要注意企業(yè)的性質(zhì)
周良文：在與企業(yè)談薪酬前，還要看企業(yè)的性質(zhì)，在較小規(guī)模的民營、私營企業(yè)中，薪酬的彈性比較大，應聘時一定要與他們談，不談的話吃虧的可能性比較大；但在跨國企業(yè)、大型的公司中，一般有嚴格的薪資體系，你是什么崗位有什么薪酬已有一個標準，可談的空間較小，但同一崗位也還是有幾個檔次，可以先了解清楚后爭取較高檔次的工資。
在民營、私企中，談判時要特別注意是怎么支付的，如果許諾的是年薪20萬，但每個月只付5000元，年終要經(jīng)過許多考核才能拿到其它部分，你就要看這考核目標能否完成，是否有比較多隨意性的因素阻礙目標的實現(xiàn)，否則那些高薪便成了無法兌現(xiàn)的白日夢。
論題 ３
企業(yè)是怎么給應聘者定薪的？（以崗定薪是主流）
企業(yè)定酬要“內(nèi)顯公平，外顯競爭”
周良文：一個正規(guī)企業(yè)制定薪酬政策時，一般遵守八字黃金定律：“內(nèi)顯公平，外顯競爭”，在內(nèi)部相似職責、相似職位的員工薪酬收入相當，在同行業(yè)內(nèi)，相同職位的薪酬要跟同行有一定競爭力，有部分公司薪資是屬同行前列的，有的定位是中上的，有的定在中等，還有的定在中下水平，不同的薪酬定位就可能吸引到不同層次的人才。
另外，薪酬也如其它許多商品一樣，它會隨市場有一定的波動，如這次中華英才網(wǎng)的薪酬調(diào)查就表明整體薪酬在下降。
科龍定酬以激勵思想為主
李智勇（廣東科龍電器薪酬與考核科經(jīng)理）每一個大企業(yè)都有其薪酬設(shè)計思想。科龍集團有一個薪酬委員會，與咨詢公司合作開發(fā)了一套薪酬體系，主要是根據(jù)職位的要求和職責、對公司的貢獻進行定薪，每個職位都有工資標準，不過每個職位工資又分幾個檔次，用來綜合考慮這個人的經(jīng)驗、工作年限、學歷等素質(zhì)�？讫埗ㄐ綍r特別注意薪酬的激勵問題，其薪酬差別很大，高的和低的差別幾十倍，因此在科龍如果能力高就可以拿到很高的薪酬。
高科企業(yè)多用３Ｐ模式以崗定酬
白洪山：現(xiàn)在在高科技企業(yè)和許多其它行業(yè)企業(yè)中，較多用３Ｐ模式來制定薪酬，即首先有一個職位薪酬，如果你勝任這個職位，那將得到這個職位的薪水。
另外還有一個績效薪酬，你有能力勝任某職位，但是否能發(fā)揮出來？在半年、一年的考核中若完成考核指標，那將得到一筆工資或獎金。
另外，在試用期階段，企業(yè)一般都發(fā)試用期工資，如只發(fā)實際工資的七、八成，過了試用期再調(diào)整。但美資或美式體系的企業(yè)，一般很相信自己選定的人，一進來就按足額發(fā)放。
論題４
求職者怎樣估算自己“值多少錢”？（參考相同職位水平按公司性質(zhì)和頭銜估算薪酬）
ＪＯＹＣＥ：有一些實用的方法去估算自己的薪酬。一是參考這個職位目前的市場薪酬水平，這方面的信息可以通過媒體公布的薪資調(diào)查報告來收集，還可以通過向同行朋友多打聽、多了解，另外如果平常與獵頭公司有接觸，還可以通過獵頭來了解；二是看應聘公司的性質(zhì)，它的薪酬水平在行業(yè)中的薪酬定位，外企一般比國企、民營企業(yè)的薪酬會高一些，外企之中，歐美的企業(yè)又大方一些，而韓日企業(yè)相對又對薪酬抓得緊一些；三是注意應聘時不能僅看職位的頭銜，比如銷售專員，有些指的是普通銷售員，有些則可能相當于一個區(qū)域的銷售經(jīng)理，要通過面談看其具體的工作職責是什么，根據(jù)職責來預估自己該提出怎樣的薪酬水平。
從上述幾個方面綜合考慮，一般就可以估算出這個職位的薪資水平，這樣在談判的時候提出來就不會太離譜。
論題５
怎樣評價自己現(xiàn)在的工資水平？（評價要將發(fā)展?jié)摿透＠纫蛩乜紤]在內(nèi)）
評價工資要考慮福利因素
周良文：對工資福利方面，幾乎大多數(shù)人都是不滿意的。這應合了雙因素理論，工資福利是一種保健因素，它不會對人產(chǎn)生激勵作用，要么不滿意，要么沒有不滿意。人的欲望是無止境的，要讓人人感到絕對滿意是很難的。
不過作為員工本人，要客觀地來看，與同行業(yè)同職位相比，與自己相同能力、相同職責、相同資歷的人相比，如果處在適當水平就可以了。
評價工資要把發(fā)展放在第一位
白洪山：我們在企業(yè)中都有體會，平常很忙不會多想對工資是否滿意，但如果覺得除了薪酬什么也得不到的時候、在工作很困難付出的比回報多的時候，才會對薪資特別在意。
是否要加薪，首先看自己的實際情況：一是初入行的人，更看重的應該是企業(yè)給你更多的培訓、更多的發(fā)展機會，提出加薪要求可放在其次；二是入行比較久的`人，考慮的是怎樣使事業(yè)攀上頂峰，公司提供的發(fā)展前景、挑戰(zhàn)性怎樣；三是入行很久的人，各種培訓也經(jīng)歷了、各種該鍛煉的能力也有了，往往是哪里給的錢多就去哪里，提加薪就更有底氣了。所以，評價自己對工資是否滿意時，要把自己的職業(yè)生涯發(fā)展放在第一位。
想加薪也需要戰(zhàn)術(shù)
加薪 戰(zhàn)術(shù)
和老板談薪，除了要有一定的準備和理由外，還需要有技巧、有“戰(zhàn)術(shù)”、有合適的時機和令人信服的口才。
看看這些人力資源老總的一些建議。
論題６
談薪論酬有哪些技巧？（談薪，探到足夠信息再談）
要有技巧有戰(zhàn)術(shù)地談薪酬
周良文：面試者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經(jīng)過幾輪面試后，面試者問應聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應聘者就可問：“像你們這樣的大（正規(guī)）企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”
面試者一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了（如果轉(zhuǎn)載此文，請注明來自：YJBYS.COM)。
第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。
第三步，如果你對這工資還不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是ＸＸ元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把３個月的試用期縮短為１個月？”
第四步是在福利上爭取更多一些，不過這只適用中高層職位者，因為下層員工的福利是幾乎沒有彈性的，而越往高層福利的彈性就越大，越有可能通過協(xié)商在各種補貼上爭取多一些利益。
總之最重要的技巧在于用探討協(xié)商的語氣來談，還要察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最后也不兌現(xiàn)。（如果轉(zhuǎn)載此文，請注明來自：yjbys.com)為了保險起見，求職者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣才辭去原職，免去日后口說無憑的糾紛。
談薪酬前應該給自己準確定位
白洪山：在談薪酬前，首先要準確自己的定位。從企業(yè)來講，人才可分三類，一種是高層人才，他們的薪酬比較難以固定標準，只能通過雙方協(xié)商談判來決定的；二是部門經(jīng)理等中層人才，這些也是有談判空間的，但一般可談的余地也不太大；三是市場上替換性很強的人，這樣的人一般就比較少可以去討價還價的資本。人要獲得高薪最終靠的還是你的實力，通過談判獲得高薪，要看一前提：你是否是不可錯過的人才。想方設(shè)法提高自己的實力、競爭力，比學會更多的薪酬談判技巧更重要。
論題７
如何去與老板談加薪？（談薪要有理有據(jù)）
談薪的技巧和方式很重要
白洪山：真要談加薪的時候，一定要注意技巧，談的方式方法很重要。最不成功的做法是：一直想著要求老板加薪，憋了幾個月、幾個星期，終于逮住一天見到上司或老板，就態(tài)度強硬地提出來：老板，你要給我加工資，外面有公司給我開出高５０％的工資，如果你不按這個幅度加給我，我明天就走人。
這樣提出來的效果往往很差，人都有面子，如果你這樣一要挾他就加薪給你，豈不是很丟面子？許多有加薪潛力的人，比如上司的得力干將、平常工作表現(xiàn)很好的人，用這種方式提出來了，最后加不成薪還只好走人，走的時候自己還灰溜溜的。
要給足老板給你加薪的理由
李小姐（樂百氏ＨＲ）：希望老板加薪的時候，首先自己要拿出說服老板給你加薪的理由，比如通過調(diào)查自己的薪酬是否低于同行業(yè)同職位的水平，在企業(yè)中、部門中是否比自己相同職責、相同貢獻的人低。第二是看績效評估表格中，自己是否處在表現(xiàn)占優(yōu)的位置，但薪酬卻沒有得到體現(xiàn)。如果有充足的理由，不妨通過合適的方式去要求老板加薪。
提出加薪要把握適當時機
周良文：提出加薪要求時要把握適當時機，采用巧妙方法。一個好時機是做完績效評估以后，一般上司都會找下屬面談，你可以很誠懇地問上司哪里還需要自己改善，如果上司問你有什么需要幫助時，可以適時提出加薪的要求；第二是在市場上年度薪資報告發(fā)布時，你可以乘機給上司一個善意的提醒。原則是在單獨面對上司、在氣氛比較寬松中提出�？傊灰尷习鍨殡y和吵架，不要要挾老板、要給他留足面子。
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