銷售面試題薈萃

銷售要求的素質相當全面，因此銷售面試題也就千奇百怪，無奇不有，且多以情景面試的形式出現(xiàn)。本文薈萃一些較經(jīng)典的銷售面試題，給有志于銷售事業(yè)的同學參考。同時大家可以針對這些銷售面試題，客觀評價一下，自己是否適合做銷售。以免入錯行，白白浪費時間。

    銷售面試題（無參考答案部分）
    1.請你告訴我，你在上一份工作中的最失望的項目是什么？你在推行過程中，遇上什么困難，如何處理，成效怎樣？

    2.請你談一談，你上一次遇上不能做好工作的員工的情況。那是什么時候，他做不好什么工作，你如何處理，你怎樣對他說，他又怎樣回答？

    3.請你告訴我，你上一次在公眾場合結識朋友的遭遇。那是什么場合，在什么時候，你們認識的過程是怎樣的，雙方做了些什么？

    4.請你說說，你最不喜歡的同事，他是怎樣工作的。

    5.有沒有最欣賞的銷售風格，是什么樣的？

    6.買這張桌子給我

    7.關羽在華容道放過了曹操，假設曹操是a公司的ceo，諸葛亮是b公司的ceo，而關羽是b公司的業(yè)務骨干。請問在這條件下，你作為關羽，你認為諸葛亮會開除你嗎？為什么？

    8.你的經(jīng)理叫你去買排骨土豆湯，但是你跑遍所有的店都買不著，你會怎么辦？

    9.背景：小林就職于一家軟件開發(fā)公司，公司的業(yè)務狀況正在不斷的增長，公司技術實力相當不錯，并有一定市場基礎。

    問題一：

    小林和一位目標客戶已經(jīng)接觸有三個月了，客戶的態(tài)度總是不急不緩的，每次打電話總是同樣的話，而且隨著時間的推移客戶越來越難以接觸，請問小林這時該怎么辦？

    問題二：

    小林已經(jīng)有二個月沒有簽下單子了，其它同事的狀況也好不到哪去，小林覺得人很累，總是提不起精神，如果你是小林你接下來會怎么做？

    銷售面試題（有參考答案部分）

    1.你最喜歡的大學課程是什么？為什么？

    說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠沒有什么壞處。

    2.你在大學期間最喜歡的老師是誰？

    我一向的回答都是（事實上也的確是）：教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過實例讓學生把知識和現(xiàn)實緊密結合，而不是死讀書本，我想我從他身上得到的最多。

    3.你能為我們公司帶來什么呢？

    假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用——“我已經(jīng)接受過microsoftaccess和word的培訓，立刻就可以上崗工作”（他們在那邊可能想：這小子能為我們省下$1000的培訓費用呢。

    4.你對我們公司有什么認識？

    說幾件你知道的事，其中至少有一樣是“銷售額為多少多少”之類。

    5.你參加過什么業(yè)余活動？

    既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。

    6.你參加過義務活動嗎？

    現(xiàn)在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關資源。

    7.你的業(yè)余愛好是什么？

    找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

    8.你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？

    “我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。”

    9.有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

    這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

    10.作為被面試者給我打一下分

    試著列出四個優(yōu)點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的；或者指出面試過程中招聘官的一個無關緊要的疏忽）。

    11.告訴我三件關于這公司的事情。

    你應該知道十件和公司有關的事情，他問你三件你回答四件，他問你四件你回答五件

    12.我想拜訪一個陌生但是很重要的客戶,我對他的了解只是他有個5歲的女兒.我想給他女兒買個洋娃娃,但我上司說這樣不好.我應該怎么做?

    用自己的錢購買禮物（但不要太貴），不一定是洋娃娃，可以買些兒童讀物，初次拜訪要懂禮節(jié)，事情能否成功是另一回事。

    13.我和上司出差,發(fā)現(xiàn)上司以客戶招待費的名義請當?shù)氐挠H戚朋友吃飯.我發(fā)現(xiàn)之后,應該采取什么措施?

    你可以由此看出上司的處世之道，自己心中一桿稱，無則加冕，有則改之。

    14.公司以部門業(yè)績提成.部門年任務是300w,我一個人完成了120w,但是別人總和才100w未達到部門任務額.我拿不到一點提成.我的看法是什么?

    向上司提出《書面提成報告》和《關于提成的合理化建議》，如果不行，再向上一級（總經(jīng)理）書面提出以上2個報告。因為沒有獎勵就沒有動力，既然做成個人成績，就該享受提成。團隊成績不代表個人能力的體現(xiàn)，也不代表自己不能榮辱與共，只是希望公司能考慮按勞分配

    15.假如我是部門經(jīng)理,我手下的小王把一臺電腦以10000的價格賣了出去.回來查看,發(fā)現(xiàn)電腦的售價是12000.讓我寫一封信給客戶,追回2000欠款.

    可以打電話與對方商量，但作好電腦配置、發(fā)票等相關準備，以情以理盡力說服對方，如果不行，公司要求賠償?shù)脑�，就自己面對吧。吃一塹長一智。

    通過這些銷售面試題，很多同學就應該清醒：自己很可能是不適合做銷售的！現(xiàn)在找工作困難，專業(yè)對口的工作更是難找，于是很多人都跑去干銷售，這是非常錯誤的。
 

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