在面試中如何推銷自己

　　在求職面試時(shí)，大多數(shù)面試考官會(huì)要求應(yīng)聘者做一個(gè)自我介紹，一方面以此了解應(yīng)聘者的大概情況，另一方面考察應(yīng)聘者的口才、應(yīng)變和心理承受、邏輯思維等能力。以下是小編整理的在面試中如何推銷自己，歡迎閱讀。

　　在面試中如何推銷自己

　　為什么你總是拿不到和你能力匹配的offer?

　　如果你的情況和Lawrence一樣，那么你肯定不是唯一的那個(gè)。很多很優(yōu)秀的人和Lawrence面臨一樣的問(wèn)題--就是不知道在面試中怎么去推銷自己。也是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多人參加了很多面試卻始終不能獲得自己滿意的工作機(jī)會(huì)(甚至有一些人因?yàn)楹?jiǎn)歷不能很好的描述自己而無(wú)法獲得面試機(jī)會(huì))。

　　事實(shí)是因?yàn)楹芏嗳硕疾惶��?xí)慣談?wù)撟约�，更別提在別人面前銷售自己了。在我們的日常生活中，我們很少去刻意的列下自己的優(yōu)點(diǎn)去總結(jié)我們過(guò)去獲得的成就。因?yàn)樵谖覀兊某砷L(zhǎng)過(guò)程中，這些東西都是容易被忽略的東西，因?yàn)閷?duì)自己過(guò)往成就的過(guò)度關(guān)注往往容易引起別人的反感。

　　也許這種謙遜矜持很適合雞尾酒舞會(huì)，但很明顯這一套并不適合拿到面試中來(lái)。面試不同于其他社交活動(dòng)，面試官希望知道你區(qū)別于其他面試者的地方，這往往也是他把你留下來(lái)的理由。因?yàn)樗�的工作就是挑選最優(yōu)秀并且最適合的那個(gè)人。

　　在短短30到40分鐘的時(shí)間里要完全了解一個(gè)人是不可能的，所以這就要求面試者在有限的時(shí)間有所側(cè)重的去展示自己，告訴面試官你最希望他看到的那一面。事實(shí)證明，盡管可能你的能力不如別人，但一個(gè)好的自我展示往往會(huì)幫你得到寶貴的工作機(jī)會(huì)。

　　盡管這樣，但讓人欣慰的是往往這種自我推銷的能力在某種程度上是很好提升的，經(jīng)過(guò)練習(xí)，自我推銷可以變的真誠(chéng)也不顯做作。大家不要陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為這就是對(duì)別人的欺騙，其實(shí)不然，這是一種能力，讓你能在短時(shí)間內(nèi)很好的與別人交流告訴別人你的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)。

　　把推銷自己看成一次市場(chǎng)營(yíng)銷上的挑戰(zhàn)

　　把自己當(dāng)成一件產(chǎn)品一樣把自我推銷的過(guò)程當(dāng)成一次市場(chǎng)營(yíng)銷的嘗試，這是很有幫助的。

　　有趣的是，往往在那些面試過(guò)程中總是表現(xiàn)的過(guò)于靦腆的客戶中，很多都是銷售方面很出色的人才，只是他們不懂得如何把自己的銷售技能用在自己身上--他們不懂得如何去銷售自己。

　　沒錯(cuò)，一場(chǎng)面試其實(shí)就是一場(chǎng)對(duì)話。這是一個(gè)讓你能夠去了解可能是你將來(lái)的經(jīng)理或同事的潛在機(jī)會(huì)，正是因?yàn)槿绱�，所以你想表現(xiàn)的真誠(chéng)一點(diǎn)，好讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感。但是，你不要忘了，面試還是一個(gè)檢測(cè)你能否對(duì)自己進(jìn)行進(jìn)精準(zhǔn)定位的機(jī)會(huì)。在面試中，你需要告訴面試官你能夠在一大群求職者中留下來(lái)的理由---你能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)什么。

　　雖然市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都是只有包裝卻沒什么實(shí)質(zhì)作用，你也知道不是很多的人都喜歡這樣，所以這種方式并不是我推薦你去嘗試的。我要說(shuō)的是你必須能夠?qū)ψ约壕珳?zhǔn)定位，清楚的知道你自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，然后以一種能夠被記住的方式去說(shuō)服面試官雇傭你。所以，現(xiàn)在你自己就好似一件產(chǎn)品，而面試就是你銷售自己的機(jī)會(huì)，讓我們來(lái)看看作為銷售人員，將自己成功銷售出去的一些步驟。

　　第一步：進(jìn)行自我分析

　　一個(gè)好的銷售人員深知市場(chǎng)調(diào)查的價(jià)值。誰(shuí)是你的目標(biāo)用戶?他們的需求是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?你的產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求或者提高他們的生活質(zhì)量嗎?

　　好好研究下職位描述吧。哪些是和你完全匹配的?哪些要求是你能夠滿足的?你能舉出一些你的成就或是專業(yè)技巧能讓你在那些競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出嗎?弄明白他們需要的到底是什么樣的人，然后告訴他們?yōu)槭裁茨憔褪悄莻�(gè)他們需要的人。

　　有時(shí)候往往弄清楚自己是很困難的(尤其在你經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的找工作的過(guò)程卻還沒找到合適工作的時(shí)候)。這時(shí)候有一個(gè)專業(yè)的指導(dǎo)者告訴你哪些是你該重點(diǎn)突出的，哪些是你該盡量避而不談的就顯得更為重要了。

　　第二步：找到你的銷售點(diǎn)，提高談話技巧

　　在面試中對(duì)你要說(shuō)的內(nèi)容保持主動(dòng)。經(jīng)過(guò)第一步的自我分析，你應(yīng)該對(duì)自己有了個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，，知道在面試過(guò)程中哪些點(diǎn)是你應(yīng)該重點(diǎn)突出，能夠引起面試官的興趣的�，F(xiàn)在到了我們需要結(jié)構(gòu)化這些突出的點(diǎn)好讓我們?cè)诿嬖嚂r(shí)能夠更加簡(jiǎn)潔有力的和面試官交流。

　　我并不是要你去死記硬背這些東西，也不是要你去胡編亂造。當(dāng)然，還是很有必要去準(zhǔn)備你面試要說(shuō)的話，以及你要怎么把它們說(shuō)出來(lái)，其實(shí)這對(duì)去那些過(guò)于靦腆或不善于去推銷自己的人來(lái)說(shuō)是很重要的。如果你已經(jīng)習(xí)慣在面試中保持謙遜，可能這一開始對(duì)你來(lái)說(shuō)會(huì)有一點(diǎn)奇怪。

　　但如果你過(guò)于表現(xiàn)自己，對(duì)自己的描述超過(guò)自己的實(shí)際水平，我可以肯定你在面試過(guò)程中會(huì)退縮因?yàn)檫@會(huì)讓你感到不自然。這也是為什么我們需要去找到讓你在描述過(guò)程中感到最自然的語(yǔ)言---展示最真實(shí)的你，只是對(duì)自己的優(yōu)點(diǎn)描述起來(lái)會(huì)顯得更加自信。你會(huì)發(fā)現(xiàn)把這些你要說(shuō)的點(diǎn)寫下來(lái)的這個(gè)過(guò)程很重要，它能夠幫助你取得很明顯的進(jìn)步。

　　靜靜坐下來(lái)列出你的突出優(yōu)點(diǎn)。你希望你的面試官能夠記住你嗎?你需要列出來(lái)至少五個(gè)點(diǎn)--這些點(diǎn)可以是關(guān)于專業(yè)領(lǐng)域的，你的主要成就，你的教育水品或其他技能，你的性格或者你的其他優(yōu)點(diǎn)。然后再寫下能夠證明這些點(diǎn)的東西，這可以是一個(gè)具體的例子，也可以是那些能夠證明你優(yōu)點(diǎn)的過(guò)去經(jīng)歷。

　　例子 銷售點(diǎn)： 如果你要突出你的管理技能或經(jīng)驗(yàn)

　　對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，你需要要向別人證明你可以很好的管理別人，如果這是你的優(yōu)勢(shì)之一的話，用具體的例子去說(shuō)明：

　　證明途徑A(具體例子)：在我現(xiàn)在的職位中，我組建了一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)，并且在短短五年內(nèi)團(tuán)隊(duì)人數(shù)就從一開始的3人增長(zhǎng)到14人。在初期，我從我的前輩學(xué)到了很多關(guān)于如何雇用到合適的員工并且指導(dǎo)他們獲得成功�，F(xiàn)在我可以很驕傲的說(shuō)現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)被公認(rèn)為所在部門最有效團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍。為此我的老板還讓我去指導(dǎo)新的年輕管理者們。

　　證明途徑B(總體描述)：我喜歡做一個(gè)管理者并且我相信這也是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。過(guò)去四年，我在大大小小的公司管理過(guò)很多不同的客服團(tuán)隊(duì)，因此我知道怎么挑選出他們中最優(yōu)秀的人。

　　第三步：不斷練習(xí)直到變得自然

　　像準(zhǔn)備一場(chǎng)重要的演講或表演一樣去準(zhǔn)備你的面試。雖然大多數(shù)人都知道，但很少的人會(huì)真的付出大量的時(shí)間去練習(xí)，但對(duì)于那些習(xí)慣在面試中表現(xiàn)謙遜的人來(lái)說(shuō)這點(diǎn)顯得尤為重要。

　　在第二步中，你已經(jīng)列出了那些面試過(guò)程中你主要想突出的點(diǎn)。但同時(shí)，你還要確保你能將這些點(diǎn)以很自然的方式表達(dá)出來(lái)，你需要要大聲的把這學(xué)念出來(lái)，可能一開始還會(huì)對(duì)著你的筆記，但最后你要丟掉它們。

　　練習(xí)的重要性再怎么提也是不過(guò)分的，也許練習(xí)的過(guò)程會(huì)讓你覺得有點(diǎn)尷尬，但是你真正走進(jìn)面試房間時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些練習(xí)發(fā)揮的作用是不容小覷的。通過(guò)練習(xí)，你更加知道怎么應(yīng)對(duì)一些棘手的問(wèn)題并把它們很好的表達(dá)出來(lái)。你的答案應(yīng)該盡量避免千篇一律，但始終包含那些你認(rèn)為很重要的自我推銷的點(diǎn)。這種練習(xí)也會(huì)使你能夠更加自如的描述自己的優(yōu)點(diǎn)，使你在面試過(guò)程中能夠更好的通過(guò)自己的言語(yǔ)突出自己的優(yōu)點(diǎn)。最后，練習(xí)還能夠幫助你在面試過(guò)程中面對(duì)壓力感到緊張時(shí)不會(huì)忘記你要講的內(nèi)容。

　　面試中自我推銷的最佳時(shí)期

　　一旦你清楚你自我推銷的點(diǎn)并且知道如何去表達(dá)它們，那么剩下的就是在面試過(guò)程中找個(gè)最合適的點(diǎn)去主動(dòng)出擊，推銷自己。不幸的是，面試過(guò)程中總有很多未受過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的面試官不斷的問(wèn)面試者一些蹩腳的問(wèn)題，甚至都不會(huì)給面試者這樣一個(gè)自我展示的機(jī)會(huì)。

　　但其實(shí)面試過(guò)程中下面這些問(wèn)題往往給你提供了自我推銷的絕佳機(jī)會(huì)：

　　1)簡(jiǎn)單介紹自己--很多面試官都會(huì)以這個(gè)問(wèn)題開始面試，或其他的類似問(wèn)題，例如問(wèn)你一些關(guān)于簡(jiǎn)歷和背景的問(wèn)題。這就是你向面試官描述你優(yōu)點(diǎn)的最好時(shí)機(jī)。我們網(wǎng)站上有篇關(guān)于“向我介紹一些你自己”的答案的文章能夠幫助你更好的將自己的答案與你要自我推銷的點(diǎn)聯(lián)系在一起。

　　2)你的優(yōu)勢(shì)--任何詢問(wèn)你優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題都可以作為你自我推銷的開始。這些類似問(wèn)題主要包括：你怎么知道你適合這個(gè)職位?我們?yōu)槭裁匆�雇傭�?

　　3)描述你的性格--每個(gè)稍微專業(yè)的面試官都會(huì)詢問(wèn)你關(guān)于上一份工作的事情，除了簡(jiǎn)單的描述你的職責(zé)，你還可以用具體事例來(lái)展示你的能力。

　　4)你的工作事跡--大多數(shù)面試官會(huì)詢問(wèn)你一些關(guān)于你事跡的問(wèn)題(所有以“告訴我一次的…”開頭的問(wèn)題都是詢問(wèn)你過(guò)去的某個(gè)具體事跡)我和我的客戶一起準(zhǔn)備3-5個(gè)可以展示他們優(yōu)勢(shì)和成就的故事。這些故事可以作為這些問(wèn)題的答案，你也可以以此為切口講述你其他的優(yōu)勢(shì)。(參考上面1到3點(diǎn))

　　如果你遵循這些建議，你就會(huì)像Lawrence一樣取得很大的進(jìn)步，能夠在面試中很好的表現(xiàn)自己。你就懂得如何像一個(gè)銷售員一樣去銷售自己。

　　面試時(shí)如何推銷自己

　　宜：穿著得體舉止有禮，談吐自信有朝氣

　　見面的前3分鐘，你的穿著、儀態(tài)、語(yǔ)調(diào)，都映入主考官眼中。合宜的服裝儀容，有朝氣與自信的語(yǔ)調(diào)，絕對(duì)有加分效果。

　　在衣著上，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)5年空姐，目前于萬(wàn)冠文教機(jī)構(gòu)擔(dān)任講師的張琬玉說(shuō)，最好能與應(yīng)征產(chǎn)業(yè)的特性搭配，男性穿西裝打領(lǐng)帶，女性穿兩件套裝、膚色絲襪、高跟鞋，是職場(chǎng)上最不會(huì)失禮的打扮，最好畢業(yè)前半年，女孩子就買一雙稍微高跟的鞋子練習(xí)，張琬玉笑著說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人習(xí)慣穿球鞋牛仔褲，若一下子要換穿高跟鞋，難免走起來(lái)渾身不對(duì)勁，有時(shí)真的在臺(tái)上走著走著就摔跤！她舉空姐應(yīng)征的情景為例。

　　張琬玉指出，微笑，絕對(duì)是面試不可或缺的，而且不能看到主考官才笑，最好是在敲門前，笑容就已經(jīng)在臉上準(zhǔn)備好了。她提醒，從踏入公司的那一刻起，就要保持好心情參加面試，時(shí)時(shí)保持嘴角上揚(yáng)的微笑曲線。

　　至于在面試過(guò)程時(shí)，目光眼神的接觸也是要項(xiàng)。當(dāng)只有一位面試官時(shí)，目光應(yīng)與對(duì)方眼神正面接觸，別游移不定給人不誠(chéng)實(shí)的感覺；若主考官不止一人，則應(yīng)將主要目光停留于發(fā)問(wèn)者，但過(guò)程中也應(yīng)與其他主考官有適時(shí)的目光接觸，以示尊重。

　　另外，飽滿、有元?dú)獾穆曇粽Z(yǔ)調(diào)，更有加分效果。千萬(wàn)別講話氣若游絲，好像嘴巴含了顆鹵蛋。元大京華證券執(zhí)行協(xié)理江昌榮說(shuō)，應(yīng)征者開口講話若很有精神，容易給人有自信、企圖心強(qiáng)的感覺，尤其在應(yīng)征業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)方面的職務(wù)時(shí)，特別會(huì)對(duì)言談清晰度有所要求。

　　宜：多用具體事例，強(qiáng)化自己與公司的關(guān)聯(lián)性

　　只要想想，對(duì)方每天要面談的對(duì)象可能有10個(gè)新鮮人，在大家都是一張白紙，穿著舉止都一樣得體的情況下，如何勝出

　　若在學(xué)期間有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，我們都會(huì)更深入多問(wèn)一些，江昌榮說(shuō)，如曾在相關(guān)金融機(jī)構(gòu)打工實(shí)習(xí)，在面試者心中都有加分效果。因此，建議新鮮人千萬(wàn)不要忽略自己過(guò)去各種長(zhǎng)短期實(shí)習(xí)、打工經(jīng)驗(yàn)，甚至在家族企業(yè)幫忙推展業(yè)務(wù)，只要是與目前應(yīng)征工作相關(guān)，都值得一提。畢竟，透過(guò)實(shí)際的例子，說(shuō)明自己過(guò)去的表現(xiàn)，才有機(jī)會(huì)讓別人認(rèn)識(shí)你的優(yōu)點(diǎn)。

　　宜：回答扼要有條理，先講結(jié)論再說(shuō)原因

　　回答問(wèn)題前，心中要先盤算主考官真正想了解的是什么，然后以此為核心，做有組織的回答。然而，有時(shí)不太有經(jīng)驗(yàn)的主考官，會(huì)用你是不是、你能不能等的封閉式問(wèn)題詢問(wèn)，即使如此，你的回答也應(yīng)該體貼地多談一些，千萬(wàn)別只用是、好、對(duì)、沒問(wèn)題等簡(jiǎn)略答法，一方面會(huì)讓人覺得回答呆板，也容易讓主考官對(duì)你留下不夠友善、不喜歡溝通的印象。

　　而在自我介紹時(shí)，要將自己的專長(zhǎng)、生涯規(guī)劃做扼要說(shuō)明，有條理有系統(tǒng)，避免話語(yǔ)不斷重復(fù)，以及習(xí)慣性出現(xiàn)嗯～啊～等語(yǔ)助詞，或是YouKnow、就是這樣等口頭禪。

　　另外，面談時(shí)間有限，回答切勿滔滔不絕，講得沒完沒了，主考官通常沒有耐心聽完這么多廢話，反而對(duì)你留下缺乏組織能力的壞印象。

　　在此，彭智彬提供一個(gè)應(yīng)答的小技巧。許多人談?wù)撌虑橄矚g話說(shuō)從頭，但這個(gè)方式聊天可以，用在面試可不行。最好從一開始，就把想表達(dá)的要點(diǎn)和結(jié)論先點(diǎn)出，如這個(gè)事情我分兩方面來(lái)談我的求學(xué)歷程分三階段，其中對(duì)我影響最大的是，之后再陳述細(xì)節(jié)和理由�；卮鸨３衷�3分鐘上下，一旦看到主考官眼神游移有些分神時(shí)，便應(yīng)適可而止。

　　宜：展現(xiàn)對(duì)應(yīng)征公司的高度熱忱

　　許多人力資源主管，對(duì)于這點(diǎn)都非常重視。亞力山大集團(tuán)人力資源部經(jīng)理許燕閣記得，曾經(jīng)有一位求職者，特別把公司網(wǎng)站的資料列印下來(lái)，并且將不清楚的地方逐條標(biāo)明，面試尾聲時(shí)，將這些疑問(wèn)逐一提出，讓面試官深刻感受到這位應(yīng)征者真的很有心。

　　除此之外，美商宏智業(yè)務(wù)行銷處處長(zhǎng)彭智彬也提及，曾有應(yīng)征者特別針對(duì)用人企業(yè)做了一份簡(jiǎn)報(bào)，闡述他對(duì)公司的觀察與建議。凡此種種，都可讓面試官相信你是有備而來(lái)，明確傳達(dá)出你已經(jīng)準(zhǔn)備好、能立即做出貢獻(xiàn)的訊息。

　　宜：預(yù)備墊檔的標(biāo)準(zhǔn)答案，爭(zhēng)取緩沖思考的時(shí)間

　　面談當(dāng)中，應(yīng)對(duì)禮儀可別忽視，千萬(wàn)別打斷對(duì)方談話，同時(shí)要留意聆聽的技巧，主考官在說(shuō)明公司背景時(shí)，不時(shí)以點(diǎn)頭給予回應(yīng)。

　　此外，當(dāng)主考官提出一個(gè)難度較高的問(wèn)題時(shí)，可別楞在那里。這時(shí)，事前準(zhǔn)備的幾個(gè)緩沖句，不妨拿出來(lái)使用。如全球化已經(jīng)是個(gè)趨勢(shì)，這股浪潮也不可避免地影響到這個(gè)產(chǎn)業(yè)用諸如此類的標(biāo)準(zhǔn)型開場(chǎng)白墊檔，可幫你爭(zhēng)取一點(diǎn)緩沖思考的時(shí)間。

　　宜：集體面試時(shí)，表現(xiàn)更要積極搶眼

　　當(dāng)碰到多位主考官與多位應(yīng)征者共同面試的情況時(shí)，更需隨時(shí)留意自己的一言一行。譬如，當(dāng)其他應(yīng)征者發(fā)言時(shí)，你是否專心聆聽每次主考官提問(wèn)時(shí)，你都最后回答還是搶先回答凡此種種，可都逃不過(guò)主考官們的火眼金睛。

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