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營(yíng)銷副總的出路 把握自己命運(yùn)的風(fēng)帆
一人之下，千人萬(wàn)人之上，位高權(quán)重的營(yíng)銷副總，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展階段的變化，該何去何從？營(yíng)銷副總在一個(gè)企業(yè)的任職時(shí)期多長(zhǎng)最為適宜？究竟有無(wú)“短命”之說(shuō)？不論商海沉浮成敗，45歲以后受思維方式、文化差異、知識(shí)更新、體力精力的影響而難于勝任的營(yíng)銷副總，如何在職業(yè)生涯未走到盡頭時(shí)就開(kāi)始未雨綢繆，作好職業(yè)生涯規(guī)劃？
短命現(xiàn)象剖析
營(yíng)銷副總的“短命”有兩種形態(tài)：自立門(mén)戶和轉(zhuǎn)型。這在咨詢公司對(duì)高級(jí)營(yíng)銷人員的任職周期設(shè)定上也可以看出來(lái)。營(yíng)銷副總的任職周期一般是兩到三年，僅是總經(jīng)理任職周期的一半。
華景企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)佟景國(guó)認(rèn)為，之所以有這樣的情況，一是因?yàn)闋I(yíng)銷副總的誕生機(jī)制決定了生命周期的長(zhǎng)短，本土很多營(yíng)銷副總是隨著業(yè)績(jī)泡沫成長(zhǎng)起來(lái)的。第二是當(dāng)客戶需求與內(nèi)部產(chǎn)品偏差過(guò)大、公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)偏差過(guò)大的時(shí)候，處在矛盾焦點(diǎn)上的營(yíng)銷副總，一不小心就必然短命。第三，當(dāng)企業(yè)不能為其提供持續(xù)發(fā)展平臺(tái)的時(shí)候，營(yíng)銷副總必然選擇離開(kāi)。第四，個(gè)人發(fā)展不適合企業(yè)的發(fā)展，個(gè)人需求跟企業(yè)需求吻合度小，營(yíng)銷副總也只能盡早離開(kāi)。
深圳蜜絲羅尼鞋業(yè)連鎖有限公司現(xiàn)任營(yíng)運(yùn)總監(jiān)莫，兩年間走了三家企業(yè)，但這并非出自本意。雖然在他領(lǐng)導(dǎo)下，每個(gè)企業(yè)的業(yè)績(jī)都有較大增長(zhǎng)，但正是因?yàn)樗菩械淖兏锊贿m應(yīng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，個(gè)人發(fā)展階段與企業(yè)發(fā)展階段產(chǎn)生偏差而導(dǎo)致分手。
作為近幾年發(fā)展迅速，轉(zhuǎn)型成功的宇龍通信的常務(wù)副總經(jīng)理、主管營(yíng)銷的李旺，可以說(shuō)在這個(gè)職位上的生命周期已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“短命”的期限。當(dāng)年從華為空降宇龍，面臨著宇龍的全面轉(zhuǎn)型和二次創(chuàng)業(yè)，無(wú)論人員、業(yè)務(wù)還是管理都出現(xiàn)了瓶頸制約，喜歡接受挑戰(zhàn)的李旺，在宇龍的二次創(chuàng)業(yè)中找到了施展更大才能的平臺(tái)。
學(xué)會(huì)順勢(shì)而行
實(shí)際上，當(dāng)營(yíng)銷副總離職后，對(duì)企業(yè)而言就存在“矯正”的成本，同時(shí)也會(huì)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)造成較大的波動(dòng)，影響軍心，往往使得公司業(yè)績(jī)急劇下滑。即使企業(yè)迅速招到替代人員，也會(huì)因個(gè)人政策和思想與前任不同而對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。
營(yíng)銷副總?cè)绾巫龅綍r(shí)間上的平衡，是企業(yè)管理與自我把握的藝術(shù)，而能否掌控全局則是決定去留的關(guān)鍵指標(biāo)之一。
如何把握自己的生命周期，盡早做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃？泛亞人力資源有限公司總經(jīng)理靳站斌認(rèn)為，對(duì)于業(yè)績(jī)不佳或者與老板經(jīng)營(yíng)思路有分歧的營(yíng)銷副總，要么說(shuō)服老板爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，要么在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗，而最多數(shù)的選擇是盡早離開(kāi)，另謀高就。對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)績(jī)突出的營(yíng)銷副總，越是業(yè)績(jī)突出，越要在企業(yè)內(nèi)部保持低調(diào)和謙和的態(tài)度，因?yàn)楦哒{(diào)會(huì)讓多數(shù)營(yíng)銷副總最終成為企業(yè)內(nèi)部矛盾和權(quán)力斗爭(zhēng)的犧牲品。
作為掌握著大量客戶資源、銷售渠道、供貨渠道等因素的營(yíng)銷副總，往往會(huì)認(rèn)為自己選擇創(chuàng)業(yè)成功的可能性很大。但實(shí)際上，這雖是出路之一，也要依據(jù)個(gè)人性格而定，老板絕非每個(gè)人都適合做。而且年齡越大，創(chuàng)業(yè)概率就變得越小。如果營(yíng)銷副總選擇創(chuàng)業(yè)，則盡量不要超過(guò)40歲，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期困難多，承受的壓力大，需要付出巨大的心血。年齡越大則越不能適應(yīng)和及時(shí)調(diào)整。 對(duì)于營(yíng)銷副總來(lái)說(shuō)，在離開(kāi)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前，就應(yīng)該做好個(gè)人資源的梳理、資金和人員的準(zhǔn)備，也應(yīng)盡量選擇和目前行業(yè)差距不大的業(yè)務(wù)，這樣容易在盡可能短的時(shí)間內(nèi)生存下來(lái)。由于熟悉的行業(yè)、豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、廣泛的人脈關(guān)系、配合密切的骨干員工，創(chuàng)業(yè)的企業(yè)會(huì)很快發(fā)展壯大到一定規(guī)模。
還有部分營(yíng)銷副總，會(huì)在離開(kāi)后選擇到同行或相近行業(yè)從事相關(guān)職位，繼續(xù)走職業(yè)經(jīng)理人的道路，這類營(yíng)銷副總在選擇上要更加謹(jǐn)慎，寧可慢慢選擇，也要依據(jù)個(gè)人發(fā)展階段來(lái)物色目標(biāo)和文化吻合程度最高的企業(yè)，一旦進(jìn)入，則要保持健康的心態(tài)，并繼續(xù)強(qiáng)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嘗試新方法，而不能因?yàn)樽约旱拈啔v和經(jīng)驗(yàn)就固步自封；積極與企業(yè)創(chuàng)業(yè)元老，尤其是企業(yè)老板，用同樣的工作語(yǔ)言進(jìn)行溝通，從而獲得老板發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可。
在幫派斗爭(zhēng)中保全自己
有人的地方就有江湖，每個(gè)企業(yè)都有自己的潛規(guī)則，幫派現(xiàn)象不可避免。幫派與幫派的斗爭(zhēng)不僅以公司資源的犧牲作為代價(jià)，到嚴(yán)重的時(shí)候，甚至還會(huì)發(fā)生整體跳槽。而如果某個(gè)幫派在企業(yè)爭(zhēng)斗中失利，不得老板喜歡，那就意味著整個(gè)幫派的毀滅。營(yíng)銷副總?cè)绾伪苊獬蔀閹团啥窢?zhēng)的犧牲者？如何在幫派斗爭(zhēng)中持續(xù)保全自己？
● 不要輕易站隊(duì)。要先把自己的心態(tài)放平，在心中做到無(wú)意與其他任何幫派相爭(zhēng)。對(duì)于企業(yè)中的各個(gè)幫派，保持客觀的工作接觸，不要將自己有意識(shí)的放在某個(gè)幫派中。即使非要站隊(duì)，也盡量選擇和公司利益站在一起。盡量跟老板站在一起，某種程度也會(huì)在公司政治中處于有利地位。
● 清楚自己的定位。作為營(yíng)銷副總，最重要的就是業(yè)績(jī)，要清楚公司需要你做什么，老板需要你做什么，清楚自己存在的價(jià)值，不要過(guò)度膨脹，因此，最重要的就是把60%以上的精力放在如何把業(yè)績(jī)做起來(lái)，帶好自己的團(tuán)隊(duì)，把人員培養(yǎng)起來(lái)。當(dāng)營(yíng)銷副總保持業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)時(shí)，無(wú)疑在企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)會(huì)越來(lái)越大。
● 爭(zhēng)取授權(quán)。爭(zhēng)取授權(quán)實(shí)際上是爭(zhēng)取到了企業(yè)老板的支持，爭(zhēng)取到各種必要的資源，讓營(yíng)副總有充分發(fā)揮的空間和條件。
● 學(xué)會(huì)妥協(xié)。贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，有時(shí)就必須學(xué)會(huì)放棄一場(chǎng)勝利。在企業(yè)政治潛規(guī)則中，任何人都要懂得妥協(xié)，但是這種妥協(xié)不是退讓，而是在妥協(xié)的過(guò)程中爭(zhēng)得最大的利益和成果。比如，營(yíng)銷副總不能單純的一味考慮自己的業(yè)績(jī)，有可能爭(zhēng)取到的訂單很大，很多，但是生產(chǎn)副總即使加班加點(diǎn)也不能及時(shí)完成，他的考核就會(huì)不達(dá)標(biāo)，過(guò)度營(yíng)銷反而會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的下滑，反過(guò)來(lái)導(dǎo)致售后服務(wù)的下降。因此，對(duì)于營(yíng)銷副總而言，業(yè)績(jī)固然重要，但也不能盲目的一意孤行，要學(xué)會(huì)換位思考，量入為出，當(dāng)某種需求得不到滿足的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)妥協(xié)，否則很容易陷入被動(dòng)的境地。
● 避其鋒芒。營(yíng)銷人員最容易犯的錯(cuò)誤就是冒進(jìn)，居功自傲。當(dāng)一切榮譽(yù)盡歸于營(yíng)銷副總的時(shí)候，反而更需要謙虛謹(jǐn)慎，保持低調(diào)。人在江湖，身不由己。當(dāng)營(yíng)銷副總躲不開(kāi)幫派斗爭(zhēng)時(shí)，一定要避其鋒芒和斗爭(zhēng)的焦點(diǎn)，學(xué)會(huì)溝通和說(shuō)服，即使你說(shuō)服不了他們，但最終只要能說(shuō)服老板就可以了。
一個(gè)合格而優(yōu)秀的營(yíng)銷副總，必定是一個(gè)會(huì)循勢(shì)而取勢(shì)的人。但同時(shí)，一個(gè)合格而優(yōu)秀的營(yíng)銷副總，也必定是一個(gè)明于道而優(yōu)于術(shù)的人。僅僅會(huì)取勢(shì)卻不會(huì)明道和優(yōu)術(shù)，充其量只是個(gè)投機(jī)的商人或政客，而絕不會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人或者英明的政治家。取勢(shì)，遠(yuǎn)見(jiàn)也；明道，真知也；優(yōu)術(shù)，乃實(shí)效也。
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