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創(chuàng)業(yè)與出路的簡(jiǎn)單哲理
什么是個(gè)人的出路？似乎人人心知肚明，生活中我們所談的出路不外乎包含這么幾種情況：一是指出息，如擁有一個(gè)理想的社會(huì)職位，有令人羨慕的前途，有出路便是有出息；二是指理想意愿的實(shí)現(xiàn)，干出了一番令人羨慕的事業(yè)，心想事成便是有出路；三是指解決了困擾人生的問(wèn)題，跨越了人生障礙，迎來(lái)了新的人生局面，便是出路。但是，這些理想的職位、好的前途和美好的人生局面能從天上掉下來(lái)嗎？能從地下冒出來(lái)嗎？能從白日夢(mèng)里跑出來(lái)嗎？這一切都是癡心妄想，那它又是如何產(chǎn)生的呢？又是怎樣真真切切地成為現(xiàn)實(shí)的出路呢？其內(nèi)在運(yùn)行的機(jī)理是什么？
最近和人談及個(gè)人出路，有人如數(shù)家珍說(shuō)：第一代人靠“老子”，先天資源決定出路；第二代人靠“膽子”，心理資源決定出路;第三代人靠“卷子”，考試分?jǐn)?shù)決定出路；第四代人靠“腦子”，智力資源決定出路；另外還有“吃青春飯的”靠“面子”，青春資源決定出路；音樂(lè)娛樂(lè)界的靠“嗓子”、“音色”、“面子”資源決定出路等等。
個(gè)人出路林林總總，大家總結(jié)了一大堆道理，投資理財(cái)講師張雪奎認(rèn)為，歸根結(jié)底:出路，總得拿點(diǎn)什么東西去換出路，就像釣魚(yú)需要釣餌一樣。你老子是干部，做個(gè)“官二代”的資源是有了，這就是魚(yú)餌；他爸爸是農(nóng)民，他的出路很難靠家庭資源支持，那么就要憑個(gè)人能力出去闖。說(shuō)得理論化一點(diǎn)，出路，是個(gè)人資源與社會(huì)資源進(jìn)行交換、整合、匹配的一種魔方。因此，個(gè)人只有積累大資源，進(jìn)行大投入，才能匹配出真正的大出路。
出路的第一本質(zhì)：匹配資源。社會(huì)是個(gè)巨型金字塔，每一層組合不同的資源，出路的外在表現(xiàn)是往上爬，內(nèi)在機(jī)理是拿擁有的資源去整合更多的資源。因而，有什么個(gè)人資源，就有什么樣的出路，個(gè)人資源匹配出路是個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功的第一法則。
社會(huì)是個(gè)金字塔，每一層的門(mén)是用不同材料做的，底層是敞開(kāi)的，往上依次為木門(mén)、鐵門(mén)、鋼門(mén)、銅門(mén)、銀門(mén)，頂層是黃金門(mén)。大家都往上爬，但要用相應(yīng)的資源去敲門(mén)。哪道門(mén)開(kāi)了，就是你的出路！
個(gè)人資源決定出路、個(gè)人資源匹配出路，這是大氣大成出路學(xué)的第一原理。因此，謀求出路的第一基石是：積累個(gè)人大資源，打牢基礎(chǔ)，擁有豐富的個(gè)人資源，科學(xué)進(jìn)行大投入，才能匹配大出路！
成功案例：小女子靠人脈關(guān)系玩轉(zhuǎn)“天下財(cái)富”
南方女孩陳琳大學(xué)畢業(yè)后，懷著夢(mèng)想孤身闖入北京，面對(duì)茫茫人海，時(shí)刻不忘曾經(jīng)是高層領(lǐng)導(dǎo)的父母的叮嚀—“在家靠父母，出門(mén)靠朋友”，無(wú)論是獨(dú)處還是置身熱鬧的交往場(chǎng)所，她都會(huì)習(xí)慣性地從內(nèi)心念叨這句老話(huà)。
在父親老關(guān)系的照料下，她選擇在京城的大媒體單位歷練，做些大牌記者的輔助性工作，從這家媒體到那家媒體，她總是放低自己、傾注熱情，極大限度地拓展人際關(guān)系。她自己直言有“2000多個(gè)朋友”，保持較密切聯(lián)系的有600多人。她是一棵小草，是一個(gè)微不足道的“外來(lái)妹”，但一次她因感冒住院，竟有上百人前來(lái)探望，生日party有幾百名朋友來(lái)參加。尤其是在媒體圈和企業(yè)家的圈子里，她所結(jié)識(shí)的朋友關(guān)系令人驚嘆不已。在媒體圈，她的朋友遍及100多家網(wǎng)絡(luò)、1000多家平面媒體和10多家電視臺(tái)；在企業(yè)界，常保持聯(lián)系的大大小小的老板有好幾百人，這些朋友為她日后在北京的發(fā)展提供了非同尋常的機(jī)會(huì)。
職場(chǎng)拼搏五余載，除了結(jié)識(shí)了無(wú)數(shù)的朋友，但并沒(méi)有成就自己的事業(yè)，經(jīng)濟(jì)上仍是個(gè)“窮光蛋”，人生的出路在哪里？當(dāng)自己一次又一次追問(wèn)這一事關(guān)個(gè)人命運(yùn)的問(wèn)題時(shí)，終于發(fā)現(xiàn)，出路就在自己積累的人脈關(guān)系里。
她走出莊嚴(yán)的國(guó)家級(jí)報(bào)刊大樓，憑著自己多年積累的人脈關(guān)系，自己創(chuàng)辦了北京天下財(cái)富文化傳播機(jī)構(gòu)，整合各種資源，演出了一幕幕精彩的人生好戲。譬如為Intel、SONY、金龍魚(yú)、吉利、物美、南方高科、中興天創(chuàng)、A.O.史密斯、首創(chuàng)、華旗資訊、登康等企業(yè)進(jìn)行品牌策劃與推廣，一個(gè)又一個(gè)知名品牌立起來(lái)了；組織或生很容易，活很容易，生活卻不容易；人很簡(jiǎn)單，事很簡(jiǎn)單，人事卻不簡(jiǎn)單。
承辦“第四、第五屆全國(guó)工筆畫(huà)比賽”和“青春歌手大賽”等活動(dòng)，一個(gè)又一個(gè)全國(guó)性文化活動(dòng)唱響了；操辦第十五屆世界信息技術(shù)大會(huì)，組織“中國(guó)企業(yè)精英走上哈佛講臺(tái)”，她帶著一批又一批知名企業(yè)家越洋過(guò)海，在國(guó)際舞臺(tái)上盡顯英姿，令人刮目相看。
依托人脈關(guān)系和家庭的余蔭，小女子陳琳完成了從“外來(lái)妹”向老板的角色轉(zhuǎn)換，而且，當(dāng)事業(yè)、人脈關(guān)系與“天下財(cái)富”一旦完美地結(jié)合，便會(huì)像滾雪球一樣，越滾越大，朋友越來(lái)越多，路子越走越寬，財(cái)富越積越多。面對(duì)這一切，小紅很自豪地說(shuō)：“現(xiàn)在是人脈關(guān)系推著我去書(shū)寫(xiě)新的人生”。
人和萬(wàn)事興，人總是在一定的圈子里，即在特定的“人場(chǎng)”里活動(dòng)，總要受各種關(guān)系的制約或影響。人和，則事事順暢，大家補(bǔ)臺(tái)，好戲連臺(tái)，反之，則事事不順，處處受阻，自然就沒(méi)有出路。道理并不深?yuàn)W，無(wú)論是從政、從藝或經(jīng)商做買(mǎi)賣(mài)，都離不開(kāi)人脈的支持。決定成功與否的龐大的資源往往就在身邊，那就是無(wú)數(shù)的“人”，關(guān)鍵看你能不能集聚人氣，并將這種“偉大的資源”轉(zhuǎn)化為“為我所用”的力量。陳琳就是這樣，依靠老子的余蔭，加上自己的努力，成就了自己的事業(yè)。
“老子”給出路，這是先天資源。先天資源有多少，出路的起點(diǎn)就有多高。出路的重新洗牌，沒(méi)有“好老子”未必沒(méi)有“好路子”？珍惜先天資源，又有“孤兒般奮斗”的“大氣精神”。學(xué)金庸之子，開(kāi)創(chuàng)個(gè)性化之路。
資源要為我用，不要被資源所累
先天資源差異注定了人的天然不平等，出路的起點(diǎn)永遠(yuǎn)高低有別。“好老子”的確能給人“好路子”，但這條路子到底又能走多長(zhǎng)？
全國(guó)工商聯(lián)2009年編制的《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》對(duì)“富不過(guò)三代”似乎做出了佐證———中國(guó)有300多萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，其中90%以上是家族企業(yè)。然而，只有30%的家族企業(yè)能夠延續(xù)到第二代，能夠成功傳承至第三代的僅占10%-15%。“富不過(guò)三代”成為高懸于家族企業(yè)頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。筆者在福建“富二代”教育課堂上，面對(duì)數(shù)十個(gè)未來(lái)的企業(yè)接班人大聲喊：依靠老子的資源做個(gè)“富二代”說(shuō)不定明天就是一場(chǎng)空，路還是要自己闖出來(lái)，只有自己闖出來(lái)的路，走起來(lái)才心里踏實(shí)。
必須有“膽子”闖出路。“大氣心理”蘊(yùn)含大智大勇。“心力”無(wú)邊，天大地大莫過(guò)于“心”大，就像唱卡拉OK，只要堅(jiān)持“大膽、大聲、唱個(gè)大概”的“三大理論”，沒(méi)有不會(huì)唱的歌。成功人士就是這么走出來(lái)的！
成大事須靠英雄氣
成功案例：“辣妹子”是如何煉成“韓國(guó)老板”的
在北京西單服裝市場(chǎng)，有一位專(zhuān)營(yíng)韓式服裝的“大腕”，講的一口“鳥(niǎo)語(yǔ)”，人稱(chēng)“韓國(guó)老板”。懷著好奇心套個(gè)近乎，天啊！這哪是韓國(guó)人？原來(lái)是位地地道道的講一口湖南鄉(xiāng)俚話(huà)的“辣妹子”。
七年前，懷著“京城是年輕人的天堂”這一美好憧憬，湖南鄉(xiāng)下女孩唐凡群高中畢業(yè)后，從姐姐那里借了500元錢(qián)，便跟隨打工隊(duì)伍來(lái)到了北京。茫茫北京，從哪里“下手”？一位好心朋友幫忙，替她與一家服裝店老板牽了線(xiàn)，并談好了“打工事宜”：月工資500元，管吃住，每天工作10小時(shí)，每月休息半天，具體工作是守?cái)偽毁u(mài)衣服。她滿(mǎn)懷希望來(lái)到服裝店老板面前，老板對(duì)她左瞧瞧，右看看，覺(jué)得鄉(xiāng)里妹子“一身土”，尤其是說(shuō)話(huà)，周?chē)撕盟坡?tīng)“鳥(niǎo)語(yǔ)”，不知所云，老板直搖頭，當(dāng)場(chǎng)就把她這樁“美差事”辭掉了。
第一次找事做，得到的是當(dāng)頭一棒，頓覺(jué)天旋地轉(zhuǎn)，不僅美好的希望全破滅了，而且感受到了有生以來(lái)莫大的恥辱。“命怎么這么苦？人怎么這樣不值錢(qián)？”小唐的心在流血，繼續(xù)找工作，估計(jì)不會(huì)有好的結(jié)果，若返回老家？“面子”又往哪里擱？
不能這樣罷休！吃辣椒長(zhǎng)大的姑娘往往有一股“倔勁”。她在北京街上溜達(dá)，飽受心靈的煎熬，逐漸發(fā)現(xiàn)那些鋪面老板也不是那么“洋氣”，講“鳥(niǎo)語(yǔ)”的老板還不少。做買(mǎi)賣(mài)也不是那么太復(fù)雜，不就是“一進(jìn)一出（進(jìn)貨賣(mài)貨）嗎？”“我也要當(dāng)老板！”她暗暗下定決心。
她壯著膽子，以高息向熟人借了4000元錢(qián)，在繁華的商業(yè)街西單附近租了一個(gè)一尺寬左右的柜臺(tái)，月租金為2000元，賣(mài)起了服裝。由于人流量大，她每天晚上進(jìn)的貨，第二天就賣(mài)掉了。第一個(gè)月下來(lái)，扣除租金、成本等一切開(kāi)支，居然賺了1000多塊錢(qián)。她欣喜若狂，“自己不是一個(gè)合格的打工者，但這并不妨礙自己成為老板”。于是，她又租下第二個(gè)柜臺(tái)、請(qǐng)一個(gè)幫手；半年后租下第三個(gè)、第四個(gè)柜臺(tái)，雇多個(gè)“打工者”。兩年以后，她在京城的連鎖服裝店達(dá)十幾個(gè)，年利潤(rùn)達(dá)200多萬(wàn)元。
目前，她又辦了兩個(gè)服裝廠，成立了服裝集團(tuán)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍，產(chǎn)品出口東南亞。講的話(huà)仍然是一口“鳥(niǎo)語(yǔ)”，但因她主要銷(xiāo)售“韓式”服裝，顧客都認(rèn)為她講的是“韓語(yǔ)”，加之她的頭發(fā)也染黃了，于是就誤以為她是一個(gè)地地道道的“韓國(guó)老板”。
談及這種跌宕起伏的人生經(jīng)歷，“辣妹子”說(shuō)，想當(dāng)老板一定要有“膽量”，就像唱卡拉OK，沒(méi)有音樂(lè)素養(yǎng)沒(méi)關(guān)系，只要“大膽、大聲”，就能“唱個(gè)大概”，世上沒(méi)有不會(huì)唱的歌。
什么是路？筆者從來(lái)認(rèn)為，路就是從沒(méi)路的地方踐踏出來(lái)的，從只有荊棘的地方開(kāi)辟出來(lái)的。特別是對(duì)那些本身資源少的，有膽有是有智慧，敢想敢干敢去闖，世界真的對(duì)你來(lái)說(shuō)是廣闊天地，任意馳騁。“辣妹子”的創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒(méi)有多少智慧，更沒(méi)有可以依賴(lài)的資源，靠的就是一個(gè)字“闖”。
80年代初，擺個(gè)地?cái)偩湍馨l(fā)財(cái)，可很多人不敢。
90年代初，買(mǎi)支股票就能掙錢(qián)，可很多人不信。
21世紀(jì)，開(kāi)個(gè)網(wǎng)站就能賺錢(qián)，可很多人不去試。
敢不敢是需要勇氣，信不信是需要遠(yuǎn)見(jiàn)，試不試需要膽量。俗話(huà)說(shuō)“撐死膽大的”，有多大膽就能成多大事。這是一條可以反復(fù)證明的真理！
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