面試時暫緩“報價”

求職者在應(yīng)聘自己向往的崗位時，往往會因為對方提出的工資待遇與自己心理價位大相徑庭而與即將到手的機遇擦肩而過。如何妥善處理個人和用工單位在工資上的分歧呢？任小姐的經(jīng)歷也許值得大家借鑒。
　　
任小姐是上海某大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。她在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心的用工信息欄上看到某大型物流公司招聘外貿(mào)助理，覺得自己的條件與職位要求相符，決定前去應(yīng)聘。恰好在她應(yīng)聘之前，幾個同學(xué)都去應(yīng)聘過，但最后都放棄了，原因是單位要求從外貿(mào)跟單員做起，且試用期的工資待遇令大學(xué)生們難以接受。任小姐不在乎從基層做起，但她擔(dān)心，面試時會不會如她的同學(xué)那樣，在待遇問題上有異議而遭企業(yè)“封殺”？左右為難之際，她找到了職業(yè)指導(dǎo)師。
　　
職業(yè)指導(dǎo)師幫任小姐進行了分析：應(yīng)?畢業(yè)生缺少經(jīng)驗，求職時應(yīng)看重未來的發(fā)展。既然該公司的發(fā)展前景和工作氛圍都是任小姐十分向往的，何必計較試工期間的工資呢？先進公司，后求發(fā)展不行嗎？對此，任小姐頻頻點頭。接著，指導(dǎo)師又指導(dǎo)她走第二步：面試時，要想辦法表達出自己的求職愿望和工資期望，同時把分歧和矛盾減緩到最低點，最大限度爭取自己的利益。最后，職業(yè)指導(dǎo)師給任小姐出了一計。
　　
面試開始了，看材料、談話、測試，一切順利，公司對任小姐的表現(xiàn)比較滿意。最后，面試官提到了敏感話題―――工資期望值。任小姐誠懇地說：“貴公司是我向往的企業(yè)，有一流的設(shè)備和人員，如果能進入貴公司工作，我學(xué)的國際貿(mào)易專業(yè)就有了用武之地。我相信試工期工資只是暫時的，等以后你們看到了我的水平和業(yè)績后，自然會定出相應(yīng)的價碼�！�
　　
在上述談話中，任小姐既巧妙表達出了對這份工作的強烈愿望，也表達了對試用期工資的不滿，最重要的是傳達出這樣一個信息：我的表現(xiàn)一定會讓公司滿意，相信公司也會根據(jù)我的表現(xiàn)給出

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合理報價。
　　
任小姐最終進入了這家公司，她的精明強干使她沒過多久就嶄露頭角。公司為了留住優(yōu)秀員工，與任小姐簽訂了長期合同，并給出了令她滿意的薪資待遇。試想，如果她在公司不了解她的情況下就開出高價，一定會把公司“嚇跑”。任小姐的經(jīng)歷可以說明這樣一個道理―――面試時暫緩報價，對個人和單位來說都頗為可取

（上海市職業(yè)介紹中心職業(yè)指導(dǎo)師 王忠平）

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