喬布斯成就蘋果偉業(yè)的11項(xiàng)非常準(zhǔn)則：出售夢(mèng)想

    14年前，蘋果帝國瀕臨破產(chǎn)的邊緣，而如今已成為最令人敬佩的高科技公司。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）居功至偉，然而，他是如何扭轉(zhuǎn)乾坤的呢？

    這緣于喬布斯不同凡響的思維方式、創(chuàng)新精神以及敢于引起爭議。

   “喬布斯成就蘋果偉業(yè)的11項(xiàng)非常準(zhǔn)則”：      

    1. 與宿敵結(jié)盟

    你能想象百事可樂與可口可樂結(jié)為一家、共謀發(fā)展嗎？抑或是Verizon無線與AT&T歃血為盟？行業(yè)內(nèi)強(qiáng)敵之間的結(jié)盟總會(huì)讓人覺得不可思議，然而，1997年，蘋果卻做到了。蘋果與微軟宣布成為合作伙伴時(shí)，著實(shí)讓許多人百思不得其解。

    在接連12年的財(cái)務(wù)損失后，喬布斯需要盡快解決資金方面的燃眉之急。于是，他找到了微軟的總裁比爾��蓋茨（Bill Gates），之后該公司向蘋果投資1.5億美元。

    喬布斯表示，在他看來，微軟與蘋果之間嚴(yán)酷的競爭時(shí)代已然結(jié)束，最關(guān)鍵的問題是如何確保蘋果穩(wěn)健運(yùn)營、使其重歸輝煌。

    2. 讓產(chǎn)品具備特色

    喬布斯深諳美學(xué)之道，他意識(shí)到蘋果的產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)了。于是，1998年，他在會(huì)議中指出：“你們知道公司的產(chǎn)品出現(xiàn)了什么問題嗎？本質(zhì)上來說，我們的產(chǎn)品并沒有任何性別特色，它不夠吸引消費(fèi)者”。

    如今，蘋果旨在設(shè)計(jì)出最美的科技產(chǎn)品，無論是五顏六色的iMac，還是時(shí)髦的iPads，都體現(xiàn)出喬布斯對(duì)美的深刻理解。

    3. 改變初期經(jīng)營方向

    起初，蘋果的核心業(yè)務(wù)是制造電腦，但喬布斯知道，要想獲得真正的成功，需要擴(kuò)展產(chǎn)品范圍。之后，蘋果的業(yè)務(wù)遍及電腦、MP3音樂播放器、音樂、iPhone智能手機(jī)及iPad平板電腦等領(lǐng)域。

    2007年，為了體現(xiàn)公司更新、更廣闊的視野，喬布斯將公司的名稱由最初的“蘋果電腦公司”改為了“蘋果公司”。

    4. 想方設(shè)法跨越障礙

    鑒于其他零售商可能不能夠正確定位蘋果的產(chǎn)品，喬布斯找到了自營體驗(yàn)店的出路。目前，蘋果體驗(yàn)店遍布世界各國，它的巨大成功已成為電腦零售行業(yè)紛紛效仿的目標(biāo)。

    5. 引導(dǎo)消費(fèi)者的需求

    喬布斯并不倚重于消費(fèi)者需求信息反饋結(jié)果，而是在他們不知道自己想要什么的時(shí)候適時(shí)引導(dǎo)，告訴他們?nèi)狈κ裁�，而蘋果能夠充分滿足。

    Yankee集團(tuán)消費(fèi)者研究部門主管卡爾��豪（Carl Howe）指出，蘋果在制造滿足用戶需求、創(chuàng)造需求以及推銷用戶本以為不需要的產(chǎn)品方面具有超強(qiáng)實(shí)力。

    去年，iPad平板電腦剛剛上市時(shí)，并未立即引發(fā)消費(fèi)者的狂熱，然而，它如今已開創(chuàng)并引領(lǐng)了一個(gè)新的時(shí)代。

    6．共享特色

    蘋果發(fā)布的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面都是獨(dú)具匠心的，但它們也有很多共同之處，例如iPods與iTunes之間有交集，而iPads 和iPhones共享應(yīng)用商店。

    喬布斯認(rèn)為，創(chuàng)造力不過是將東西相互融合。蘋果的光輝業(yè)績充分證明了經(jīng)過精心融合，1+1>2的道理。      

    7. 不拘一格選人才

    常青藤聯(lián)盟名校的畢業(yè)生并非是蘋果選撥人才的唯一來源，喬布斯曾強(qiáng)調(diào)，成就蘋果帝國偉業(yè)正是那些音樂家、詩人、藝術(shù)家、動(dòng)物學(xué)家以及史學(xué)家等來自不同領(lǐng)域的人才，或許他們才是世界上最棒的計(jì)算機(jī)專家。

    8. 鼓勵(lì)不同意見

    20世紀(jì)90年代后期，蘋果鼓勵(lì)“不同思維”的宣傳口號(hào)成為最富成效的活動(dòng)，它鼓勵(lì)了創(chuàng)新和再創(chuàng)造，成為蘋果精神的主體。

    9. 拋棄冗雜

    簡單才是王道。蘋果的設(shè)計(jì)師喬納森��艾夫斯（Jonathan Ives）證實(shí)了這一策略的重要性，設(shè)計(jì)人員在開發(fā)解決方案時(shí)，總是力圖做到最簡化，以便用戶理解。

    10. 出售夢(mèng)想，而非產(chǎn)品

    喬布斯具有使人們沉迷于夢(mèng)想的魔力。當(dāng)選購蘋果的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者往往不是看重產(chǎn)品本身，而是喜歡產(chǎn)品帶來的感覺。

    11. 相信直覺

    喬布斯在斯坦福大學(xué)的畢業(yè)演講中提到，要有勇氣去跟隨自己的心和直覺，在某種程度上，內(nèi)心的想法最能體現(xiàn)一個(gè)人追求的是什么。
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