教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)不能只憑一時的沖動

　　自己當(dāng)老板強過給別人打工。幾年前憑借一時的沖動，我也進入了創(chuàng)業(yè)的隊伍。

　　那時，我從青島剛回來，感覺IP電話在青島挺有市場，寧波和青島差不多，城市規(guī)模中等，而且外地到這里來打工的人也不少，應(yīng)該銷路也不錯，于是一時沖動，也想辦一個IP電話公司。

　　當(dāng)時，因為我表弟在杭州工作，收入也不理想。和他說了以后，他說想和我合營開公司，從原單位辭職后，我們姐弟倆僦開始走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　接下來的事情就是學(xué)技術(shù)、市場調(diào)查和租房子。因為感覺男的出外裝電話比較方便，于是，商量后決定讓我表弟到青島去學(xué)裝機技術(shù)，我則留下來負責(zé)在寧波市區(qū)內(nèi)做調(diào)查工作。經(jīng)過三個月的前期準備工作，注冊公司并在市區(qū)內(nèi)的一個鬧市區(qū)租用了一間高級辦公套房后，一個小規(guī)模的公司就正式誕生了。

　　但是，接下來的運作卻讓我們姐弟倆焦頭爛額。先是找客戶。因為一開始在做市場調(diào)查時，許多被調(diào)查者在問卷上留下的答案都是投贊成票。但是，正式開發(fā)客戶時，許多人卻又都不看好IP公用電話，說IP電話其實打的人也不多，在街上就有現(xiàn)成的磁卡電話，裝了以后銷路也不可能好到哪里去，而且因為我們是新開的公司，信譽度得不到認可。所以雖然我們每天都在大街小巷及辦公樓里找客戶，而且費盡口舌地極力去說服他們，努力的結(jié)果卻是見效甚微，只有寥寥幾家公司接受了我們，裝上了IP電話，而且裝的公司基本都是小公司或是和我們一樣剛起步創(chuàng)業(yè)的公司，電話業(yè)務(wù)也并不多，幾個月下來后，不僅沒賺錢，而且還要向里倒貼房費。我提出意見：這樣干也總不是法子，不行的話我們再找一些相關(guān)的辦公用品的業(yè)務(wù)同時經(jīng)營，而我表弟卻極力反對，要做就做一行，一行還做不好還再去涉及另外的行業(yè)，結(jié)果肯定還是失敗。勉強又撐了一段時間后，公司終于因入不敷出而宣布倒閉了。

　　這次創(chuàng)業(yè)失敗，讓我認識了不少問題。第一、市場調(diào)查不夠。雖說我是選用了問卷調(diào)查法隨時機調(diào)查了一些人，但是，卻沒有統(tǒng)計當(dāng)時市場上在用或完全認可IP電話的人究竟有多少，IP電話對他們來說主要的利用價值在哪里。第二、資金安排不當(dāng)。在還沒有確定IP業(yè)務(wù)究竟能每個月給我們帶來多少利潤時就盲目租用了繁華地段的高級辦公樓，賺的還不如花的多，這是我首次創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因之一。第三、沒有客源。一個公司要生存發(fā)展必須要有客戶。當(dāng)時，只是盲目地認定這是個好項目，卻在沒有固定的客源時就匆匆上馬，等公司正式開始運作后還在四處找客戶，這也是失敗的原因所在。第四、公司沒有決策人。因為當(dāng)時公司成員雖然只有我和我表弟二人，但是二人的意見也往往得不到統(tǒng)一，沒有最終的決策者，這也是致命的原因之一。所以，我奉勸正準備創(chuàng)業(yè)和即將踏入創(chuàng)業(yè)者行列的朋友們：創(chuàng)業(yè)并不是想象中的那么簡單，在創(chuàng)業(yè)之前必須做好各方面充分的準備工作，否則只能是一場歡喜一場空。

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