一位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)告白：激情撞不開成功的大門

　　他玩命似的搞培訓(xùn)、跑銷售，短短三個月時間，企業(yè)有了10多萬元的利潤，他自己也累倒了。等他病愈歸來，公司已面目全非，那贏利的10多萬元有近2/3莫名其妙地人間蒸發(fā)

　　已來深圳打工三年的陳國華至今提起自己大學(xué)剛畢業(yè)時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，仍然痛心不已。在打工的三年中，陳國華努力地學(xué)習(xí)，不斷積累各方面的知識。他說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，往往激情有余，但是，沒有足夠的經(jīng)營和管理經(jīng)驗，再多的激情也撞不開成功的大門。

　　打工打下技術(shù)基礎(chǔ)

　　陳國華入學(xué)即打工，還未畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，促使他堅持下來的，是內(nèi)心深處不斷涌動的創(chuàng)業(yè)激情。陳國華的技術(shù)是全面的，他學(xué)的是計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，勤工儉學(xué)做的是電腦培訓(xùn)，具有硬件、軟件和網(wǎng)絡(luò)方面的豐富知識

　　1996年，陳國華考入了武漢測繪科技大學(xué)。當(dāng)眾多剛剛邁入象牙塔的天之驕子正對浪漫的大學(xué)生活充滿憧憬的時候，陳國華感到的卻是沉重的生活壓力。因為家境貧困，父母為他上大學(xué)操碎了心，還負(fù)了不少的債。窮人的孩子早當(dāng)家，從考上大學(xué)的那天起，陳國華就開始為勤工儉學(xué)做準(zhǔn)備了。他認(rèn)為，勤工儉學(xué)不但可以賺點(diǎn)零花錢，減輕父母的負(fù)擔(dān)，而且可以提高自己各方面的能力，為將來的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

　　陳國華勤工儉學(xué)的目標(biāo)很明確，一要結(jié)合自己的專業(yè)，二要結(jié)合自己的興趣。他學(xué)的是計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，每逢節(jié)假日，便跑到武漢的電子科技一條街，挨個店鋪地轉(zhuǎn)，在別人裝機(jī)的時候，他就在一旁悄悄地看，回到學(xué)校再買些電腦方面的報刊對照著學(xué)。三個月后，他在電腦城找到了一份做硬件裝配的工作。打工期間，有家電腦公司要做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，他覺得是個機(jī)會，當(dāng)天就跑去應(yīng)聘，居然一試就中。當(dāng)時，這個培訓(xùn)主要定位是高校市場，因為學(xué)生在大學(xué)學(xué)到的大多是理論知識，他們都有提高自己動手能力的強(qiáng)烈愿望。另外，社會上也有一些人需要做電腦方面的培訓(xùn)。在做培訓(xùn)的過程中，陳國華看到了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。

　　1998年初，武漢測繪科技大學(xué)也辦了個電腦培訓(xùn)班，陳國華應(yīng)聘做了培訓(xùn)教師，帶硬件組裝和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工程兩個班。培訓(xùn)班利用的是學(xué)校的軟硬件，因為帶有高校概念，很是吸引人。參加這個班的人來自社會的各個階層，在這一年半時間中，陳國華在教他們電腦的同時，也從他們身上學(xué)到了不少知識，專業(yè)功底更加深厚，并且獲得了相當(dāng)多的社會資源。

　　成功模式奠定創(chuàng)業(yè)坦途

　　陳國華的商業(yè)模式是成功的。他應(yīng)用以培訓(xùn)帶銷售、以銷售促培訓(xùn)的商業(yè)模式，使公司實現(xiàn)了良性循環(huán)。開業(yè)僅三個月，企業(yè)就有了10多萬元的盈利

　　陳國華是個有心人。在搞培訓(xùn)的過程中，他就琢磨開了：別人來培訓(xùn)，目的是什么？最后還不是要用電腦？其實，他們就是電腦的一個潛在消費(fèi)群體。陳國華想，如果將電腦培訓(xùn)和電腦銷售這兩塊有機(jī)結(jié)合起來，形成一種互補(bǔ)和互動——譬如在培訓(xùn)的時候，把實習(xí)基地設(shè)在電腦公司里面，電腦的組裝工作可以由學(xué)員來完成；做電腦業(yè)務(wù)的公司，也可以在做培訓(xùn)的學(xué)員當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一些潛在購買者。這樣一來，不但解決了培訓(xùn)過程中過多占用硬件設(shè)施的問題，而且能節(jié)約銷售過程中的人工成本，提高教學(xué)質(zhì)量。另外，培訓(xùn)業(yè)務(wù)培養(yǎng)出電腦的消費(fèi)群體，帶動了電腦銷售，電腦銷售又將帶動培訓(xùn)業(yè)務(wù)。這樣一來，便形成了一個非常良性的循環(huán)。

　　1999年6月，陳國華即將畢業(yè)。他揣著自己的商業(yè)計劃書，壯著膽子找到了校辦企業(yè)的法人代表——學(xué)校的一名主要領(lǐng)導(dǎo)，向他談了自己的想法。這位領(lǐng)導(dǎo)非常贊賞，希望他能留下來一起干，陳國華很受感動，雙方一拍即合，約定由學(xué)校提供軟硬件、提供資金，由這位領(lǐng)導(dǎo)任法人代表，陳國華負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，并達(dá)成了口頭協(xié)議，盈利后雙方按各50%分成。

　　管理失控，慘遭“架空”

　　缺乏必要的經(jīng)營管理知識是陳國華失敗的第一個原因；選擇合作伙伴不當(dāng)是他失敗的第二個原因。陳國華還敗在缺乏法律意識，他和校方達(dá)成的口頭協(xié)議不具備法律效力，這就為法人代表插手公司事務(wù)埋下了伏筆

　　7月15日，陳國華接手校辦企業(yè)；16日，在電腦城租了一個鋪位；18日，又注冊了一家有關(guān)電腦培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)工程公司。于是，電腦培訓(xùn)和電腦銷售兩個業(yè)務(wù)就同時做了起來。事實證明，陳國華的這種商業(yè)模式是完全正確的，短短三個月時間，公司的盈利就達(dá)到了10多萬元。更為可喜的是，公司在行業(yè)中建立了很好的口碑，前來培訓(xùn)、購買電腦的顧客絡(luò)繹不絕。

　　這時，陳國華在培訓(xùn)過程中形成的人脈也幫了他的大忙。一位同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)的老教授是陳國華的忘年交，他的得意門生——湖北某公司老總的企業(yè)要做局域網(wǎng)，老教授就極力地推薦陳國華。這個單子讓陳國華賺了四五萬元。另外，還有很多學(xué)員，參加完培訓(xùn)就上公司買電腦，連機(jī)子都是自己裝的。

　　但是，暫時的成功并不能掩蓋公司在制度方面，以及陳國華作為一名創(chuàng)業(yè)者在素質(zhì)方面的欠缺。培訓(xùn)班作為校辦企業(yè)，組織不健全、構(gòu)架不合理的問題原本就非常突出，陳國華在和校方達(dá)成協(xié)議前，也沒有對公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新規(guī)劃，公司責(zé)、權(quán)、利不明確，陳國華享有經(jīng)營管理權(quán)，但在財務(wù)上并沒有相應(yīng)的權(quán)利。業(yè)務(wù)增長后，公司實現(xiàn)了盈利，原本說好不插手公司經(jīng)營管理的法人代表便開始插手公司的具體事務(wù)，并開始安排他的親戚進(jìn)公司做事。這些人大多被安排在人事、財務(wù)等核心部門，既搞壞了管理，又搞亂了人心。同時，公司賬目不清，現(xiàn)金管理不善的問題也非常突出。更為嚴(yán)重的是，作為合伙人的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)并沒有平等地對待陳國華，財務(wù)人員只惟他的命令是從，陳國華失去了對資金的調(diào)度權(quán)。

　　三個月后，整日為公司業(yè)務(wù)東奔西走的陳國華被累倒了，請假回老家休養(yǎng)了半個月。他萬萬沒有想到，等他返回公司時，公司從財務(wù)、人事到日常管理，已經(jīng)面目全非，公司已由法人代表全權(quán)打理。陳國華感到自己再也沒有辦法參與進(jìn)去了，就主動地退了出來。

　　“失敗其實也是一筆財富，”陳國華很誠懇地告訴記者，“現(xiàn)代社會是法制社會，一切承諾只有以合約的形式確定下來，合伙雙方的權(quán)益才會受到法律的保護(hù)。但當(dāng)時，我不懂這些。”離開學(xué)校后，他以最快的速度來到了深圳，他說，人們把深圳稱作“創(chuàng)業(yè)者的天堂”，他希望通過幾年的學(xué)習(xí)后，再一次踏上創(chuàng)業(yè)的征程。

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