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創(chuàng)業(yè),我失敗了但圖謀東山再起（3）
（本文首先，我們把公司從南昌市內(nèi)搬到昌北的店門中。在離店門不遠(yuǎn)的地方，租了一間三室一廳的房子（租金600/月），六個(gè)人吃住在一起。剛開始在公司旁邊的小飯館吃飯，后來覺得太麻煩，也太貴，就請(qǐng)了一個(gè)保姆（550/月），幫這個(gè)保姆在旁邊租了一間房子（150/月），買菜買米另算。公司不止方面，買了椅子，辦公用品等小件。自己設(shè)計(jì)了許多標(biāo)語，貼在墻壁上，把那些書全部擺出來，遮蔽了幾面墻，顯得有文化？總之，煥然一新，雄心勃勃。
業(yè)務(wù)員都是付xx的同學(xué)，底薪600/月，包吃住，然后按業(yè)績(jī)提成。為了節(jié)約資金，我們的底薪都拖欠著，要用的是時(shí)候來拿。事實(shí)上，公司失敗的時(shí)候，我們支付了底薪，沒有一個(gè)人有資格拿到提成，因?yàn)闆]有人能完成業(yè)務(wù)量。
我們?cè)谧约旱拿习褬I(yè)務(wù)范圍弄得極廣泛：宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)與印刷、企業(yè)形象推廣、CI、VI策劃、房地產(chǎn)廣告代理、等等。實(shí)際上，我們只會(huì)印名片，而且印的很糟糕。
公司業(yè)務(wù)方面：
一、名片方面：買了一臺(tái)HP的激光打印機(jī)用于印彩色名片（7000元）。那臺(tái)膠印機(jī)幾乎報(bào)廢，很少用到。HP來了，問題隨之出現(xiàn)，本來按照預(yù)算，用炭粉成本比用墨水低，色彩輸出也更好，但是這臺(tái)機(jī)器印上去之后會(huì)掉顏色，用手抹一下，就色彩斑駁。客戶意見很大，經(jīng)常做一家得罪一家。一開始叫“曾”負(fù)責(zé)這片市場(chǎng)，后來做爛了，不得不換成“楊”。那里都是文化水平不高的小業(yè)主，只看來人，不看公司名稱。另外，國(guó)際汽車城的生意蕭條，人家印的名片也少。我們的業(yè)務(wù)員包接包送，耗費(fèi)了體力和精力。有些客戶還要裝修門面，我們就幫著做前臺(tái)啊、噴印壁畫啊、貼字啊之類的活計(jì)。由于都是要轉(zhuǎn)手，我們掙得極少，又不好推掉，因?yàn)榉艞壛司涂赡茉易约旱恼信啤＿�有一個(gè)問題，在南昌印名片的太多，人家技術(shù)好，價(jià)格便宜，我們的又是在于包接包送，把業(yè)務(wù)員累壞了�？蛻粲梦业拿�，多半是因?yàn)榉奖�，反正價(jià)格就高那么一點(diǎn)。對(duì)我們來說，得不償失�？捎姓也坏叫碌陌l(fā)展方向。
宣傳畫冊(cè)方面：第一個(gè)單子做砸了。我們轉(zhuǎn)向第二個(gè)項(xiàng)目，也是裝修公司。付xx的一個(gè)同學(xué)的父親在南昌開公司，“xx品位裝飾公司”，我們和他們洽談。這位同學(xué)之父，對(duì)人和顏悅色，說起來笑瞇瞇的，做生意卻厲害的很。他想做推廣，報(bào)紙啊、開展臺(tái)之類的活動(dòng)，問我們要方案和報(bào)價(jià)。我們沒做過，只能胡亂答應(yīng)下來。（當(dāng)時(shí)我們的方向好像是設(shè)計(jì)，對(duì)這方面一竅不通。）我們談到幫他們做宣傳畫冊(cè)，他們答應(yīng)給我們做，但條件是：我們公司裝修要交給他們做。這正在進(jìn)行當(dāng)中……
另外，由于南昌是本鄉(xiāng)本土，認(rèn)識(shí)一些兄弟。江西電臺(tái)的攝影師說要來看看我們，當(dāng)時(shí)公司很爛，沒裝修。公司店門又出了問題。我們一開始選擇那里，因?yàn)槟莾旱拈T口可以掛10 x 3米的廣告牌。這廣告牌是精心設(shè)計(jì)的，我想路過那兒的人都能過目不忘�？涩F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，那兒很臭，旁邊有一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，風(fēng)刮過來陣陣惡臭。搬過來的時(shí)候是初春，天氣雖暖還寒，不會(huì)有氣味，等到了仲春，萬物勃發(fā)，臭氣就隨之襲來。我們考慮換地方。
其實(shí)，我們還遇到一個(gè)極大的心理問題，就是面子問題。一開始開公司，和別人談話沒底氣，又不好意思請(qǐng)人家來坐，因?yàn)楣咎珷�。付xx是個(gè)好大喜功的人，他覺得應(yīng)該徹底改變形象，像模像樣。這導(dǎo)致一系列的資金浪費(fèi)。（以后會(huì)提到）
付xx從投資顧問公司出來，全面主持工作，但同時(shí)他失去了房地產(chǎn)的客戶。原來說叫黃xx去學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，現(xiàn)在遙遙無期。
這時(shí)，我們要裝修公司，要做設(shè)計(jì)畫冊(cè)，資金還在，人心也齊。
那時(shí)我們雄心勃勃，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，并不知道危機(jī)四伏。
三個(gè)股東：付xx、我、黃xx，立下誓約：陪客戶進(jìn)娛樂場(chǎng)所可以，但自己絕對(duì)不能失身，否則把下面割掉。這當(dāng)然是開玩笑。但可見我們的工作態(tài)度和相互之間的關(guān)系。我們意識(shí)到：一家公司必定要有一個(gè)做主的人，如果沒有主心骨，關(guān)鍵時(shí)刻你爭(zhēng)我吵，辦不成任何事。由于付xx是發(fā)起者，而且談判很有一套，我們推舉他當(dāng)總經(jīng)理，掌管全局，有一錘定音的權(quán)利。黃xx管財(cái)務(wù)，當(dāng)時(shí)的意思是，要?jiǎng)佑觅Y金，必須付xx簽字，到黃xx那兒蓋章，才能拿到錢。而我，一向是大手大腳的人，不便管帳。我們?nèi)齻�(gè)人，都不是精打細(xì)算的人。后來才知道，這是一大忌：你對(duì)待朋友熱情大方，不記小節(jié)，是優(yōu)點(diǎn)；但是你開公司，一定要精打細(xì)算，一步步走下去。
我是文案策劃。平心而論，我的文字水平暫且不提，至少我這個(gè)人愛琢磨，奇思妙想還是不少，所以盡管經(jīng)驗(yàn)不足，但沒出什么問題，往往客戶還比較滿意。黃xx的設(shè)計(jì)水平確實(shí)存在缺陷，但不能怪他，因?yàn)橹罢f好了先學(xué)習(xí)，現(xiàn)在學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都沒有，他不可能去設(shè)計(jì)“切割包皮，婦科良藥”之類的廣告。我們的生意仍在繼續(xù)，慘淡地經(jīng)營(yíng)著。由于手里還有資金，大家正尋求機(jī)會(huì)。
生意仍然是名片和宣傳畫冊(cè)設(shè)計(jì)。
做設(shè)計(jì)的人都知道，用一般PC機(jī)做畫冊(cè)太慢，而且色彩輸出效果不好。我們想買專業(yè)型的蘋果機(jī)，價(jià)值2萬多元。當(dāng)時(shí)出現(xiàn)分歧，黃xx的意思是別買這么貴的，市場(chǎng)前景不明，這樣投入太盲目。付xx認(rèn)定要買，因?yàn)橛许?xiàng)目要做，不可能連設(shè)備都沒有。其實(shí)，用PC機(jī)雖然太慢，但可以湊合。我支持付xx，結(jié)果把蘋果機(jī)買了回來。（這又是一次重大失誤吧。）同時(shí)，我們還在做自己的VI，設(shè)計(jì)自己的大型廣告牌。平時(shí)用度，只靠名片維持。
這時(shí)事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，一個(gè)極好的機(jī)遇降臨在我們頭上。我大學(xué)同學(xué)的父親是“長(zhǎng)沙天地廣告公司”的老總，有一批價(jià)值30萬的3M材料存貨，以及一批辦公設(shè)備，想轉(zhuǎn)讓出去。我和這個(gè)同學(xué)（現(xiàn)已在美國(guó)）是知己關(guān)系，好得沒話說，他叫他父親幫助我們。于是，我和付xx坐火車去長(zhǎng)沙，談生意。
到了長(zhǎng)沙之后，同學(xué)專門趕回去，和他父親來見我們。他父親從事廣告行業(yè)多年，從他口中得知，有一種美國(guó)的3M材料，用于室外招牌和高速公路上的路牌，價(jià)格極為昂貴，是國(guó)內(nèi)同類材料的十幾倍到幾十倍。他有意轉(zhuǎn)讓給我們，設(shè)備和材料都提供給我們，買出去之后再給錢。如果缺技術(shù)，他可以派工人到南昌幫助我們。我們還了解到，這種材料的價(jià)格利潤(rùn)驚人。當(dāng)然了，中國(guó)一般的招牌不會(huì)用3M材料，只有銀行、高速公路、肯德雞、麥當(dāng)勞、才舍得用這種進(jìn)口材料。（所以外國(guó)的招牌比中國(guó)的好看多了，誰叫我國(guó)沒這技術(shù)呢？）當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)沙的銀行已經(jīng)全部換完了，而南昌還沒換，還是那種難看的鍍金字。誰都知道，這里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。我粗略算了算，隨便做一家行業(yè)，或者分行，證券交易所，就能發(fā)大財(cái)。我們欣喜若狂，天賜良機(jī)，不容錯(cuò)過。
同許的父親在請(qǐng)我們吃飯的時(shí)候，說了一些意見�？上М�(dāng)時(shí)我們沒有琢磨透人家的話。他說，根據(jù)他在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，只有兩種廣告公司：一種是做報(bào)紙、電臺(tái)、路牌方面的代理，承包下來，再賣出去。另一種是制作型的廣告公司，幫人家制作標(biāo)牌、路牌等等�！澳銈兒孟駥９ピO(shè)計(jì)？”他笑著問。我們說，我們打算將來做房地產(chǎn)廣告，國(guó)外的廣告公司，北京的廣告公司如何運(yùn)營(yíng)，如何推陳出新。他笑了，說：“恐怕內(nèi)地還沒有發(fā)展到這個(gè)水平吧，你們只是敢干�。 �
這話我們當(dāng)時(shí)并不在意，現(xiàn)在想起來，任何時(shí)候做生意不必太過超前。這不是搞先鋒藝術(shù)，膽子越大越吃香，什么前衛(wèi)新潮，等等。其實(shí)標(biāo)榜前衛(wèi)的館子，里面賣的仍然是老菜�？上�，我們沒聽懂人家的話。
大學(xué)同學(xué)熱心幫忙，他的父親大力協(xié)助，我們頓時(shí)覺得前途一片光明。也許有人會(huì)問，你們憑什么這么自信？當(dāng)時(shí)我們是這樣想的，他們無償提供設(shè)備、材料、和技術(shù)，我們只要找到客戶就行了。市場(chǎng)那么廣大，南昌城的各家銀行都需要這樣材料。付xx是房地產(chǎn)投資顧問，經(jīng)常和銀行打交道，認(rèn)識(shí)好幾家銀行的行長(zhǎng)（分行）。他認(rèn)為，只要有好處，這些行長(zhǎng)會(huì)幫忙。就是說，我們的信心建立在付xx的人際關(guān)系上。
當(dāng)天，同學(xué)陪我們爬岳麓山。正值春季，山花開得爛漫無比，那些大學(xué)生三五成群，好不歡快。同行的還有肖xx，也是我的大學(xué)同學(xué)，他讀大三的時(shí)候便退學(xué)了，打算自己開公司。他父親也是生意人，能幫他做好前期工作，但他不急，先在別的公司打工，積累經(jīng)驗(yàn)再說。他不冒進(jìn)，懂得把握，好像天生就是商人，這點(diǎn)我現(xiàn)在才明白過來。同學(xué)說，出國(guó)之前，打心眼里想幫幫我，令我感動(dòng)不已。同學(xué)給了我們一大堆關(guān)于3M的資料，叫我們會(huì)去研究，還告訴我們應(yīng)該聯(lián)系什么單位，怎樣打通關(guān)系。四個(gè)人坐在岳麓山上交談，探討辦事的方法。付xx也很興奮，答應(yīng)了好多事情，雄心萬丈。直到殘陽如血，湘江在紅霞的映襯下格外妖嬈，山林上下紅光閃閃。
我們恨不得長(zhǎng)出翅膀，直接從長(zhǎng)沙飛回南昌。在路上，我們一路歌唱，火車上的人以為我們瘋了。窗外是流逝的風(fēng)景，我們手握啤酒瓶，坐在車內(nèi)對(duì)飲。付xx滿臉通紅，說起自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想也是紅的了�，F(xiàn)在有必要說一下付xx這個(gè)人，他是我們的總經(jīng)理，以后發(fā)生的好多事都與他的決策有關(guān)。一個(gè)公司的決策者，起著舉足輕重的作用，他的辦事方式和性格，都影響周圍的人。前面說過，付xx是苦孩子出身，靠著自己的勤奮闖天下。他畢業(yè)后，做推銷員，再自學(xué)房地產(chǎn)，常常拿著支筆在臺(tái)燈下思考到深夜。他對(duì)朋友是很夠意思的，不忘本，是個(gè)重情重義的人。那三個(gè)業(yè)務(wù)員都是他的同學(xué)，由于學(xué)校不好，他們畢業(yè)后畢竟落魄，靠付xx接濟(jì)才在城市里掙扎。付xx說辦公司，三個(gè)業(yè)務(wù)員死心塌地跟他。付xx雖大方，但對(duì)同學(xué)毫不客氣，該罵就罵，三個(gè)人都有點(diǎn)怕他。他這個(gè)人很武斷，總想一個(gè)人做主，這點(diǎn)和黃xx有沖突，剛開始的時(shí)候不明顯，因?yàn)辄Sxx一向沉默寡言。而我總是充當(dāng)中間人的腳色。
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