- 相關(guān)推薦
我在上海的創(chuàng)業(yè)之路（5）
在生意場合上，我一直都很信奉三點：“快”“狠”“準(zhǔn)”。對大多數(shù)感性大于理性的東方人來說，這招特別靈。我認(rèn)為這是能夠出奇制勝對方的法寶。晚上吃完飯，我和A聊天聊到凌晨兩點才睡覺。我把自己開公司加班加點所寫出來的一整套的詳細(xì)計劃書拿給A看，無論做任何事、說任何話我都未給予A任何壓力，只是通過不同的方法去誘惑他、感染他。后來的幾天里，我一直沒再問A是否參股的事。雖然急切的希望他能夠注入資金，但不能沉不住氣。只能讓他被動起來，成功的幾率才夠大。另外我讓他為我參謀身邊的人，那個適合來我這里上班，他電話聯(lián)系了很多朋友，了解了他朋友的一些近況。最后還是決定讓阿俊過來幫忙，在我再三請求下，阿俊還算爽快，放下了手上的工作在第三天過來上班了。
上午九點C按照約定的時間把貨帶了過來，打電話說已經(jīng)到了張江，于是我和A打車過去，與C碰頭之后我們一起又打車去了經(jīng)銷商那里。先在數(shù)額小的那家點了貨物，收好錢和阿姨打好的欠條后。阿姨問我剩余的貨是誰的？
我說“哦，是前面老錢店里的”阿姨一看同行要的，于是就更加關(guān)心地問起來，問我那是多少貨物，都是什么型號？我說“錢老板的店比較大，銷量也好，所以要的型號多，貨比較多”其實說這些話的目的是想刺激一下阿姨，讓阿姨再追加一點型號，誰知道不像我所想象的那樣，阿姨沒有再繼續(xù)的追問下去，于是有些失望。一邊說話我一邊在幫阿姨張貼POP，之后又進(jìn)柜臺里面幫阿姨整理貨柜，表現(xiàn)的很為專業(yè)的樣子，因為以前做過策劃，這些簡單的常識根本難不到我，在一個不懂策劃的阿姨面前又稱得上老師。從擺放的樣子到型號的分類等，我給阿姨介紹一個遍。阿姨聽的直點頭，還一個勁的夸我專業(yè)。后來阿姨笑著送我們出門，告別了阿姨，我們又把剩余的貨物提到另一家，同樣按照剛才的方法重復(fù)了一遍！
一個中午忙下來，款也收好了，呵呵，我的口袋這時不再只是八十元，直接多了三千多的貨款和兩張欠條。
于是我拉著A和C去飯店吃飯，點了八個菜和一個湯來款待A和C，又要了幾瓶三得利，等菜上來的同時，我們聊起天。因為都是年輕人，大家聊的都比較投機(jī)，話題涉及的也比較廣，談到校園生活，談到各自工作中的經(jīng)驗等，總之那頓飯吃了很久。慢慢地我們的防御都在不段的降低，忘記了我們之間的身份。邊吃飯邊聊天其實是一件很快樂的事！
正聊的起勁，突然我的電話響了，打開一接，受不了，竟然是剛才的阿姨打的，不是別的事，就是再追加2000元的貨物，還說上午送的貨型號不夠全。而我則在電話里告訴阿姨“阿姨，不是不想給你多配，我看你店小，怕你壓貨買不動，這樣對誰都沒利，作為我，我肯定是想要你多要些我們的貨，但我不能不為你負(fù)責(zé)吧”后來阿姨說，其實我三個店呢，我這邊不過是最大的一個。聽了阿姨的話心里很高興，于是我告訴她“那我明天再給你配一些過去”阿姨答應(yīng)了。無論內(nèi)心如何喜悅，而在C面前我表現(xiàn)的很平靜，繼續(xù)與他們聊起其它話題。裝做若無其實的樣子。后來我告訴C讓他再配2500的貨發(fā)過來，C看到我的銷量的確很大，也就很痛快地當(dāng)場答應(yīng)下午回去就配貨，說完這些，C拿出送貨單，示意我簽字，于是我就在C的接收單上龍騰飛舞地簽上了自己的大名。
吃完飯，我們相互告別。后來阿俊來了，這天我迎來了第一位員工。
我和阿俊一起到街上隨便走走，買了一些筆、本等辦公用品，還買了一個小鏡框，木頭邊的，質(zhì)量應(yīng)該是很差的那種。又到家具市場買回了第二張辦公室桌和第二張職員椅�；氐健肮尽焙�，我在日記本上輕輕撕下一頁，疊的和小鏡框一樣大小，然后用記號筆在紙上寫上“日事日畢，日清日高”，再把這張紙放在小鏡框里，直到現(xiàn)在這個小鏡框仍然地放在我的辦公桌上。
一支“強(qiáng)心針”��！就因為這次的順利讓我多了自信，讓我看到了希望，可同時因為這支強(qiáng)心針害了我，讓我忘記了危機(jī)，忘記了自己還只是小草都不如的一顆小芽。后面的路是何等的坎坷與崎嶇只是在當(dāng)時被一次幸運而忘卻所掩蓋。因為這次的順利，讓我在做計劃的時候沒有依靠數(shù)據(jù)去分析市場，
【我在上海的創(chuàng)業(yè)之路5】相關(guān)文章：