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我在上海的創(chuàng)業(yè)之路（3）
（本文第一是我合作的誠(chéng)意（人與人之間的交往，坦誠(chéng)就是一個(gè)支點(diǎn)，她可以撬動(dòng)一個(gè)人的靈魂）
第二我公司目前的業(yè)務(wù)能力（我不否認(rèn)我是在砍大山，是在吹牛，但對(duì)于一個(gè)成熟的人我相信會(huì)理解我這點(diǎn)的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)操作中這點(diǎn)是十分重要的，所以這點(diǎn)一定要把握好，把握一個(gè)度，既不能閉著眼睛吹牛，而且吹牛的時(shí)候最好想好將來(lái)的退路，其實(shí)吹牛也是一種藝術(shù)�。�
第三就是我做為一個(gè)公司的經(jīng)理對(duì)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的展望（說(shuō)穿了就是展示自我我公司無(wú)形的東西，因?yàn)闊o(wú)形的東西總是可以給人帶來(lái)希望與想象空間的）
以上三個(gè)要點(diǎn)抓好，其實(shí)很大程度上已經(jīng)讓我站了主動(dòng)地位，而廠家在被動(dòng)。在如今這個(gè)供大于求的時(shí)代，每個(gè)廠家都冒著風(fēng)險(xiǎn)在銷售一線走鋼絲。雖然都很害怕，但栽跟頭實(shí)在是再所難免，不會(huì)因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的存在而放棄一片藍(lán)天的。提到風(fēng)險(xiǎn)投資問題，以后我們有機(jī)會(huì)再具體切磋，在此就一筆代過(guò)。
在打這些電話的過(guò)程中，我一直都沒忘記仔細(xì)深入的做記錄。通過(guò)第二次的交鋒，基本知道那些有希望，那些基本沒戲的。畢竟很多人天生不愛冒險(xiǎn)。而且有的公司已經(jīng)把我的意向開始匯報(bào)到上級(jí)部門了。
因?yàn)榧毙鑶?dòng)資金，這個(gè)時(shí)候我自己明白那些是有希望的，那些可以不再去談（再談就是浪費(fèi)電話費(fèi)）。按照常理來(lái)說(shuō)，對(duì)有希望的應(yīng)該放放手，緩緩神，“以靜制動(dòng)”這樣就不然容易犯忌，常言道“性急吃不了熱豆腐”但實(shí)在是沒辦法，因?yàn)樯砩弦部鞗]吃飯的錢了，總不能每天坐在這一張桌子前想外面的花花世界吧。因此我必須犯忌，必須把彈簧繼續(xù)地拉，拉的再有萬(wàn)分之一就要直的時(shí)候住手。因此必須再次的行動(dòng)起來(lái)，于是我穿好襯衫、打好領(lǐng)帶、皮鞋擦的足以折射陽(yáng)光。然后走了約十分鐘的路程到車站去擠巴士到一線繼續(xù)掌握情況，就是因?yàn)檫@個(gè)小區(qū)偏僻害得我經(jīng)常在39度的中午走上一段距離。到站臺(tái)基本上是大汗淋漓，其實(shí)自己也知道這么炎熱的夏天很少有人穿襯衫打領(lǐng)帶的，也許走在路上很多人還會(huì)罵我“神經(jīng)病”。這個(gè)時(shí)候有什么是我不敢做的呢？為了明天的美好，我認(rèn)了！想罵我就讓你罵吧，總比死在沙灘上我想會(huì)好過(guò)的多吧！誰(shuí)要穿襯衫打領(lǐng)帶的那些人都有小車呢，公司有空調(diào)呢。
另外我必須說(shuō)明這次去市場(chǎng)上不再象第一次那樣，是為了收集這個(gè)行業(yè)的信息，而這次更準(zhǔn)確的講應(yīng)該是收集那些我覺得有希望與我合作的公司資料，人家說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
說(shuō)起“知己知彼，百戰(zhàn)不殆（DAI）”就想起一個(gè)笑話，那時(shí)候在創(chuàng)維公司上班的時(shí)候，總部來(lái)了個(gè)市場(chǎng)部的女經(jīng)理，某天給我們講課，讓我們要了解長(zhǎng)虹、TCL、康佳這三家同類機(jī)型的性能，她就引用了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆（YI）”呵呵，當(dāng)時(shí)二十來(lái)個(gè)人想笑又不敢笑，等她講完人走了，大家馬上異口同聲的說(shuō)“啊，這就是名牌大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生？”其實(shí)我說(shuō)的意思很簡(jiǎn)單，就是要懂得抓住對(duì)方心理，使自己始終站在主動(dòng)的位置上，這樣更有利于自己的生存空間。另一個(gè)意思就是指我本人，難免會(huì)打錯(cuò)一些字，所以大家請(qǐng)不要暗地里笑我哦！又扯遠(yuǎn)了，抱歉。
在所有的信息整理完畢之后，晚上回到“公司”。面對(duì)如此之多的困境，怎么也睡不著，就想起給剛從南京回到上海做保健品的朋友A打了一個(gè)電話（他今年30歲，比我大5歲。平時(shí)大家都稱呼他老A，不是因?yàn)樗娴睦�，而是他做事比較認(rèn)真，也比較有韌勁，所以認(rèn)識(shí)他的人都喜歡這么稱呼他。另外他也是一個(gè)比較摳門的一個(gè)人，別看他在南京是某公司南京分公司的經(jīng)理，可他會(huì)為節(jié)約一元的車費(fèi)而步行幾公里路）。在電話里知道他想在上海獨(dú)自招一批人做保健品，他給我的第一信息是他和一樣，也有著另起灶立門戶創(chuàng)業(yè)的欲望，當(dāng)然他和我在為人處事及性格上有著巨大的差異。他是“務(wù)實(shí)家”，做起事來(lái)特別的小心，小心的能夠“因小失大”。而我從小就是個(gè)“冒險(xiǎn)家”，我會(huì)身無(wú)分文從上海坐火車跑到廣州找工作，在廣州轉(zhuǎn)上一個(gè)禮拜，再?gòu)膹V州身無(wú)分文的跑回上海�；ㄆ疱X來(lái)不眨眼睛，所以一直以來(lái)錢沒少賺，就是不知道錢到哪里去了。如果我和他合作絕對(duì)在性格上是大大的沖突。但抱著一絲合作的希望，還是約他第二天在我這邊見面。
在和他相約的第二天他準(zhǔn)時(shí)地來(lái)到我“公司”，本來(lái)平行的兩條馬路在通過(guò)一個(gè)中午的接觸之后，可能為著一個(gè)共同的目標(biāo)想交匯在一起。我極力的推薦他，做我想做的產(chǎn)品，他極力的告訴我保健品行業(yè)來(lái)錢是多么多么的快，投資又很小，只要找個(gè)廠家做做代理就好。他這個(gè)時(shí)候應(yīng)該不缺乏經(jīng)驗(yàn)，也不缺乏資金，所以他想做保健品的幾率應(yīng)該在百分之九十以上，只是他少了男人應(yīng)有的魄力與膽識(shí)！
中午飯吃完之后，我讓他在公司里玩，他也說(shuō)自己挺累的，要睡覺。在下午三點(diǎn)的時(shí)候我就拎著包一個(gè)人出去了。就因?yàn)檫@次的出去給我公司打了一針“強(qiáng)心針”，真正讓大家看得到、摸得到的利潤(rùn)也就是那天下午出去的兩個(gè)小時(shí)創(chuàng)造出來(lái)的。
出去門，我叫了一部的士。的士司機(jī)問我去哪，其實(shí)連我自己都不知道該去哪里，“我只是告訴司機(jī)去六里那個(gè)方向，你先開，一會(huì)我會(huì)告訴你去那里的”一路上我看著馬路兩邊，似乎在找著什么。約莫十分鐘的樣子，我示意的士司機(jī)停下車，付了車資之后我下了車。從馬路的右邊穿?礪罰?吹鉸礪返淖蟊擼?恢弊⑹幼擰?***”這四個(gè)很大招牌字，這個(gè)地方不算繁華，在老川北路上。（來(lái)過(guò)上海北蔡的朋友應(yīng)該知道那地方吧，毫不夸張的說(shuō)北蔡是城市中的農(nóng)村）不過(guò)我所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品這樣的店應(yīng)該會(huì)要的。
自己給自己打了打起，深呼吸了一下就這么暈著頭進(jìn)了那家店，這個(gè)店還算可以，大概有四五十個(gè)平方的樣子，店里坐著一位五十多歲的婦女。不過(guò)看起來(lái)挺精神的，不像是農(nóng)村來(lái)的。接下來(lái)我就圍繞著店轉(zhuǎn)了一圈，主要是了解她店里所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。然后我叫了聲“阿姨，我要買**東西，能幫我拿一下嗎？”阿姨面對(duì)我，微笑的走過(guò)來(lái)，我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的交易，這個(gè)交易額很小，小的只不過(guò)是我買了她4.5元的商品�！俺秒A梯騎驢”，然后我就一個(gè)勁的與她聊起來(lái)，東扯西扯的，反正我看她一個(gè)人也挺無(wú)聊的，在聊的過(guò)程中，我一直不忘“阿姨，阿姨”的叫，看樣子她挺開心的，可能是阿姨叫多的原因？想象顧客這么尊重她，又陪她說(shuō)話，開心也是應(yīng)該的！聊了約一刻鐘的樣子，終于我切入的正題，我告訴她我來(lái)的用意。接下來(lái)我們又圍繞著我所推銷的產(chǎn)品行業(yè)的行情了聊起來(lái)，只是她說(shuō)起來(lái)比我更專業(yè)，有的名詞我根本在那個(gè)時(shí)候還沒沒聽說(shuō)過(guò)。（畢竟進(jìn)入這一行業(yè)只有幾天的時(shí)間）沒聽說(shuō)過(guò)的我就沉默，適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)換話題，只是為了遮擋我的專業(yè)水平有限。經(jīng)過(guò)多次的磨合，她由剛開始由的不會(huì)做--》想做--》但依然存在著很大的顧慮--》條件--》成交。這一道程序下來(lái)只用了短短的半個(gè)小時(shí)。最后她答應(yīng)我貨到先付款百分之五十，在無(wú)質(zhì)量問題后再付另一半，就這樣我接到了第一筆單子，按照當(dāng)時(shí)我所設(shè)計(jì)的百分之五十的利潤(rùn)，就算那一半她不給我，起碼我也不會(huì)虧，最多也只是虧個(gè)車費(fèi)及人工。這個(gè)單子按照她的要求是配兩千多的貨就差不多了！到第二天我實(shí)際送貨的時(shí)候，還是給她送了3000多，她也接收了。我想多的那部分她能夠接收的原因大多是因?yàn)樗母行运掳�，也許是對(duì)我這名銷售員的一種信任或認(rèn)可？敲定這張單子后，我和老板娘道別就我就出了門，這種興奮與喜悅激勵(lì)著自己，很有一種成就感�？纯幢�，才3點(diǎn)50分，為什么那次時(shí)間我記的這么清楚，很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)槟菑垎巫釉黾恿宋业男判�，也讓我看到�?
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