才女劉若英的出位賺錢法

紅五月，粉紅大行其道。在吵吵鬧鬧了整整20天之后，劉若英擔(dān)綱主演的《粉紅女郎》終于和大家拜拜了。雖然這部改編自朱德庸漫畫《澀女郎》的電視劇有點(diǎn)沒頭腦，但也給大家的非典型生活帶來了一點(diǎn)亮色。據(jù)說，該劇在黃金消費(fèi)群15-50歲這一年齡段女性中收視率超高。導(dǎo)演朱翊表示，除了原著《澀女郎》的號(hào)召力之外，在片中占據(jù)大量戲份的"結(jié)婚狂"--劉若英是該劇的另一大賣點(diǎn)。

    說實(shí)話，劉若英和結(jié)婚狂還真的挺象，比如：“結(jié)婚狂”在劇中曾經(jīng)因?yàn)橐粚?duì)暴牙和坦率平易的主持風(fēng)格而紅透半邊天；劉若英雖然沒長暴牙，但在美女如云的娛樂圈，小女子居然影視歌三棲樣樣紅還外帶出書，也算一個(gè)奇跡吧。

    劍走偏鋒用面子換房子

    劉若英的正職是歌手、演員，她被老東家滾石譽(yù)為“最暢銷女歌手”，頭上又有亞太影后的桂冠，我們所熟悉的電視劇《人間四月天》、《粉紅女郎》叫好又叫座，按理應(yīng)該身價(jià)不菲。不過，臺(tái)灣藝人的錢景一向不如香港藝人。比如同樣開個(gè)唱，香港天王天后唱一場紅館演唱會(huì)的歌酬大約是70~80萬港幣，就算只唱八場，至少也有五六百萬入袋，而要是世界巡回，大概沒有百萬也請(qǐng)不動(dòng)；臺(tái)灣歌手就比較慘，一般沒有多少人敢辦大型售票演唱會(huì)，不少人都只是靠“搏”和“門路”，在內(nèi)地從北到南上各大綜藝節(jié)目或者唱一些中小型活動(dòng)，積少成多賺出生活費(fèi)。劉若英當(dāng)然不至于這么慘，但單靠正職賺錢顯然沒什么大戲，于是“出位”賺外快成了她的一大法寶。

    比如拍廣告、當(dāng)形象代言人。1997年，劉若英被“SODA”服飾以及“LUX”麗仕邀請(qǐng)做產(chǎn)品代言人，還拍過優(yōu)酪乳廣告。不過酬勞的猛漲出現(xiàn)在唱片《很愛很愛你》之后，2001年，劉若英以8位數(shù)的價(jià)碼（和梁朝偉一樣�。。�，榮登資生堂美白商品亞洲代言人。誰都想不到的是，這個(gè)以淑女印象的小女子居然當(dāng)場就開心地告訴大家，“資生堂幫我解決了房子的貸款”。拿自己的面子換房子，這筆生意怎么算都劃算。

    其實(shí)明星代言產(chǎn)品照理還算不得"出位"，但是劉若英近乎瘋狂的盡職促銷令這件圈內(nèi)平常事變得與眾不同。不但強(qiáng)迫自己多睡多喝水保養(yǎng)肌膚，而且還用自己的手臂做實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證所代言商品的效果：在拍攝《雙瞳》的日子里，劉若英以右手擦、左手不擦的方式騎自行車曬太陽，確定可以有效美白后，才得以真正放心。更令廠商笑開花的是，劉若英簡直成了資生堂的超級(jí)業(yè)務(wù)員，不但自己用，還四處向親朋好友促銷，就連接受采訪時(shí)都一定會(huì)說自己的皮膚好是因?yàn)槎嗪人�和使用資生堂產(chǎn)品。難怪劉若英被臺(tái)灣業(yè)界公推為“最稱職代言人”。

    圍魏救趙出書后片約滾滾

    娛樂圈的女星中，“花瓶”自然要比才女多得多。能描幾下兒童簡筆畫的，就被視為炒作賣點(diǎn)；能寫本書的，就是當(dāng)之無愧的才女了。不過，劉若英雖然才女口碑被媒體公認(rèn)，但自己倒是十分謙虛：“可能是因?yàn)槲页隽艘槐緯�《一個(gè)人的KTV》，大家就覺得會(huì)寫書、能唱歌、還演戲就把我當(dāng)成才女。真正的才女寫出來的東西要得到別人的認(rèn)可，張愛玲才是！”

    其實(shí)《一個(gè)人的KTV》銷量很好，在臺(tái)灣推出時(shí)第一個(gè)月就達(dá)到了三萬本的成績，而帶到大陸來推廣的已經(jīng)是第三版了。與其他熱衷于寫書的明星不同，《一個(gè)人的KTV》不是自傳，更不是以照片為主的變相寫真集，而是一本記述了劉若英在拍戲、唱歌過程中的心路歷程的詩文寫真集，創(chuàng)作時(shí)間長達(dá)2年。就在劉若英被一些媒體吹捧為暢銷書作家時(shí)，劉若英的表現(xiàn)卻十分冷靜，“我始終是歌手，不是作家”，雖然她的第二本書即將在2003年誕生。

    就是這么怪，有些人拼命標(biāo)榜自己是才子才女結(jié)果沒人理，劉若英的謙虛卻擋不住“才女”的名聲�！兑粋�(gè)人的KTV》不但讓劉若英賺了版稅，而且還奠定了劉若英的“臺(tái)灣演藝界第一才女”的地位。有名自然有利，何況是在娛樂圈很難得的“才女”名，果不其然，電視劇《張愛玲》的主演如期落到了劉若英的頭上。“張愛玲”一角的競爭者原來還包括蕭亞軒和林憶蓮，而且遠(yuǎn)比劉若英熱門，原因在于蕭亞軒和林憶蓮都有著仿佛張愛玲的瘦高身材和一雙鳳眼。而劉若英的勝出原因是兩個(gè)字—“神似”。什么叫“神似”？張愛玲是中國一代才女，劉若英是娛樂圈難得的“才女”，才女演才女，自然“神似”。

    說實(shí)話，劉若英和師傅張艾嘉（又一著名娛樂圈才女）對(duì)“劉若英”三個(gè)字的經(jīng)營實(shí)在是特別而有效。雖然她在影視歌寫哪個(gè)領(lǐng)域都不是頂尖人物，然而在一個(gè)“才”字的貫穿之下，四條錢途同時(shí)開通而且互相推波助瀾，使得“劉若英”的整體形象出奇的優(yōu)良獨(dú)特，電影、唱片、電視、廣告的邀約紛至沓來，才女賺到的鈔票自然多人一籌。這一點(diǎn)很值得大陸的經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)，至少不要再把“青春偶像”、“實(shí)力派”、“××大使”這種老掉牙的招式使出來了。

    一勞永逸結(jié)婚狂想當(dāng)全職太太

    盡管如今錢途光明事業(yè)如日中天，但已年過30的劉若英已經(jīng)開始為將來的生活作打算了，令女權(quán)主義者頗為喪氣的是，這個(gè)才女的終極夢想居然是回家當(dāng)全職太太。

    幾乎在所有的公開場合和采訪中，劉若英都毫不猶豫地表示，她的理想是做個(gè)全職好太太。有一次在電臺(tái)作節(jié)目時(shí)，有人問她最喜歡的三種動(dòng)物是什么，劉若英竊笑著回答，“男人！男人！男人！”結(jié)婚狂情態(tài)盡顯。

    據(jù)說，劉若英的“太太”理想源自于她的小學(xué)時(shí)期，當(dāng)時(shí)老師問她的理想，小小劉若英的回答就是“全職好太太”。沒想到這個(gè)想法居然根深蒂固地扎在了她的腦海，“我的外婆就是專職太太，她做得很好。所以我最大的希望是將來我先生說，我所有的事情都那么成功，全是因?yàn)橛袀�(gè)好太太！”為了這句話，就算要放棄所有的演藝事業(yè)，我都會(huì)毫不猶豫地答應(yīng)�，F(xiàn)在，劉才女的最大目標(biāo)是40歲之前無論如何都要把自己嫁出去。

    說起來劉才女變成結(jié)婚狂與她的成長道路有關(guān)。劉若英畢業(yè)于美國加州州立大學(xué)，主修聲樂，副修鋼琴。然而如此優(yōu)秀的專業(yè)背景一開始并沒有給她的音樂生涯帶來多少幫助：1990年，劉若英與唱片公司簽約，但由于公司人員都覺得她不漂亮，因此只能擔(dān)任助理。整整三年之后，張艾嘉的出現(xiàn)改編了劉若英的命運(yùn)：她邀請(qǐng)劉才女擔(dān)綱主演《我的美麗與哀愁》。第一次演戲就是女主角，劉若英惶恐而驚喜的心情可以想象�？上Ш檬露嗄�，由于一些原因，《我的美麗與哀愁》一年多都沒有上映。

    1995年，命運(yùn)終于向劉若英招手了，她的另一部電影作品《少女小漁》傳出獲得亞太影展最佳女主角獎(jiǎng)，人因獎(jiǎng)而貴，所有人、所有的媒體都一下看到了這個(gè)貌不驚人的女孩，她的第一張專輯也趁熱打鐵出了。但沒多久，多變的娛樂圈又把這個(gè)長得“很平凡”的女孩子遺忘在了一邊�！捌鹌鹇渎浜脦状瘟�，我曾經(jīng)有兩年多的時(shí)間失意在家，沒有戲拍、沒有歌唱，朋友打電話給我，我不敢接，生怕別人會(huì)問我的工作情況，這時(shí)候還要騙外婆我工作很忙，那種日子真的很可怕，我一直覺得自己就會(huì)這樣完了�！被貞浧疬@段日子，劉若英至今后怕。1998年是劉若英徹底咸魚翻身的好日子，一張《很愛很愛你》專輯讓她的唱片公司從此不再追究銷售量。此后，電影、電視、廣告、寫作......才女劉若英江湖地位穩(wěn)固。

    娛樂圈起起伏伏的生活相信是年過30的劉若英變成結(jié)婚狂的重要背景。不管怎么說，有個(gè)寬厚的肩膀、有張長期飯票、將來的生活能夠靠結(jié)婚一勞永逸，這對(duì)于辛苦掙扎了十幾年的女人總是有著莫大的吸引力的。

    說到生活，劉若英雖然表示“錢夠用就好”，但作為娛樂圈著名的購物狂之一，她的“夠用”標(biāo)準(zhǔn)著實(shí)不低。據(jù)說只要出國她都不會(huì)放過機(jī)會(huì)逛街購物，尤其是影展期間，她總會(huì)抽出短暫的時(shí)間搶購打折的名牌與新奇的衣物，有一次在戛納被媒體逮個(gè)正著，她大包小包的拎了兩手，買得十分快樂。不過，劉才女很會(huì)砍價(jià)，愛死老華亭路的她把砍價(jià)視為一種享受。據(jù)她自己說，生平砍得最狠的一次在昆明，“我和張艾嘉還有她媽媽在街上挑了好多東西，然后就開始?xì)�價(jià)，最后殺得那個(gè)人都懵了，不知道該收多少錢�！泵看握f到這里劉若英的小女人得意情態(tài)都會(huì)忍不住鉆出來。

  

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