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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃案
大學(xué)生
創(chuàng) 業(yè) 策 劃
案
專業(yè)：11級市場營銷專業(yè)
組長：張振國
水龍頭凈水器試銷策劃 主題：龍頭凈水器市場試銷
試銷背景：基于市場上龍頭凈水器的發(fā)展已趨于完善，而隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，水質(zhì)安全已成為威脅人類身體健康的重要因素，考慮到大多家庭生活用水都存在著安全問題，調(diào)查市場發(fā)現(xiàn)，龍頭凈水器的價格可以讓大多家庭接受，而且前景樂觀，所以決定試銷此產(chǎn)品。另外，寒假的到來，讓莘莘學(xué)子在家無所事事，都想找個工作，不僅可以賺錢，還可以磨練意志，學(xué)到很多東西。讓他們成為直銷的中堅力量，不僅他們精力旺盛，對未來充滿自信，還可以提供創(chuàng)新手段，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 試銷目的:為了減少創(chuàng)業(yè)的損失，降低此次銷售的風(fēng)險，以增加成功機率。
組織地區(qū):我決定試銷三日，主要設(shè)立三個地區(qū)作為銷售地點。分別是二中廣場，華夏世貿(mào)廣場及中山街。 試銷對象：宿州市城區(qū)居民及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民
具體流程：首先從進貨方面，主要采用B2B模式，直接發(fā)貨型，
免去很多不必要的麻煩，但一定要把好質(zhì)量關(guān)，以防止廠家的各種不正當(dāng)銷售行為，盡量壓低價格，做好采購工作，物流及運輸所需車輛也應(yīng)提前準(zhǔn)備，以備不時之需。
另外，招收員工并進行產(chǎn)品介紹與培訓(xùn)，讓他們大肆渲染水質(zhì)差對人體健康的影響，以及熟記本產(chǎn)品的各項特點以及用途，向消費者展示其安裝方法以及使用說明。最重要的是讓他們明確直銷的優(yōu)點以及鍛煉深度，另外，在與消費者溝通交流的過程中，要讓他們把產(chǎn)品定位灌輸?shù)较M者腦海中。在銷售人員的配備安排上應(yīng)該學(xué)會適合搭配，每個銷售點設(shè)兩位員工，配發(fā)一部擴音器，20盒產(chǎn)品，以及展示臺，宣傳圖案，上午九點工作，下午五點半下班。午間半小時交替吃飯休息，費用自付，設(shè)立最低銷售目標(biāo)每人不得低于10個，銷量超出目標(biāo)銷量的部分，每個提成兩元。員工應(yīng)該隨時和我保持聯(lián)系，以便于我及時掌握市場動向，更加迅速快捷的了解市場，并作出相應(yīng)銷售策略。
每天結(jié)束之后，每個區(qū)負責(zé)需要與我交接核對賬目，以方便我輸入數(shù)據(jù)，記錄賬目，和對第二天的銷售安排進行分析與協(xié)調(diào)，以增進銷售的優(yōu)化。
廣告策劃安排事宜，主要是對于此產(chǎn)品的宣傳及普及做相應(yīng)介紹，對廣告的費用支出以及廣告紙，廣告節(jié)目的設(shè)計安排作出相應(yīng)方案（此方案因情況而定，如果開始效果不能達到預(yù)期目標(biāo)，其原因是因為消費者對此產(chǎn)品了解太少，則采用此方案。）
試銷過程中，要注意提前占據(jù)有利的黃金地段，金角銀邊草包肚，
一定要選在最熱鬧最適合促銷的地方。而且要選在不受城管管轄的地方，以防滋事。遇到特殊情況要注意隨機應(yīng)變。當(dāng)個別產(chǎn)品有問題時，工作人員一定要以顧客為主，適當(dāng)咨詢負責(zé)人。過程中，為避免銷售混亂及產(chǎn)品與貨款的丟失，銷售人員應(yīng)該注意。
市場調(diào)研：在試銷之前，最先做的工作就是了解市場上的競爭對手，俗話說知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。我們不僅要了解對手的個數(shù)，價格，更應(yīng)該做的是如何制定方案，針對競爭對手，作出適合我們自己讓顧客滿意的又能達到利益最大化的應(yīng)對方案。其次，還應(yīng)該做的是對當(dāng)?shù)劓?zhèn)區(qū)的了解與試驗，以便于我們下一步的工作開展。
注意事項：進貨時注意質(zhì)量問題，運輸時注意安全問題，銷售時注意防錯亂問題，銷售結(jié)束后注意賬目核對問題以及錢的真假問題。還有售后管理問題，員工上下班問題。銷售中的緊急情況問題。還有銷售分配問題。
試銷所需物品：宣傳畫，零錢，擴音器，展示臺，產(chǎn)品若干。 預(yù)算支出：宣傳畫3*30=90 擴音器3*350=105
產(chǎn)品200*15=3000 展示臺3*50=150
運費 50 交通費50
工資支出30元天/人 6人x3天x30=540元 合計：4000元
策劃人：張振國 吳佳明 李庚 馬婷婷 沈健 徐萍 任蒙 李冰冰 三天純利潤計算：200*30-1500-360-90-105-150-100=2000元 戰(zhàn)術(shù)策劃：采用快速滲透法，單一產(chǎn)品促銷法，避免不必要的繁
瑣，以30元/個低價進入市場，憑借多人員促銷，迅速打開市場。三天試銷期，找出問題，看到成效，如果可以做即可全力出擊，如若不行，可立刻收手，以免造成重大損失。
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