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應(yīng)屆生面試如何談薪酬
談薪，恐怕是初涉職場(chǎng)的準(zhǔn)新人們?cè)诿嬖囍凶顡?dān)心的環(huán)節(jié)：說(shuō)高了，顯得狂妄；說(shuō)低了，現(xiàn)實(shí)生存有困難，這之間的把握讓多數(shù)畢業(yè)生在談薪時(shí)極為困惑。雖然作為應(yīng)屆生不該對(duì)于資薪太在乎，但是太不合理似乎在看底自己。那么，作為應(yīng)屆生應(yīng)該怎么在面試時(shí)跟單位談薪酬呢？但首先要清楚的，得清楚面試禮儀全攻略和和對(duì)人家的尊重，學(xué)下怎樣應(yīng)對(duì)面試官。
要善于發(fā)問(wèn)
應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者：你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？應(yīng)聘者就可問(wèn)：像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問(wèn)：貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的工資水平。
迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
如果你對(duì)該公司開(kāi)出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如我認(rèn)為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說(shuō)：我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把３個(gè)月的試用期縮短為１個(gè)月？
額外工資多爭(zhēng)取
很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。
總之，好的薪水是要靠勢(shì)力得到的,但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解,就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力,如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會(huì)成功。
專(zhuān)家談薪
成功職業(yè)咨詢(xún)中心喬老師：一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開(kāi)價(jià)過(guò)高，難以被用人單位接受；開(kāi)價(jià)過(guò)低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目；盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。了解職位情況以后，不要以為成功面試自我介紹之后萬(wàn)事大吉，除非你不要錢(qián)工作。
在協(xié)調(diào)過(guò)程中，如果用人單位要你開(kāi)價(jià)，可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如他一定要你說(shuō)出個(gè)明確數(shù)目，可問(wèn)他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫(xiě)份協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍螅芸赡軙?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。
目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問(wèn)題，已經(jīng)是對(duì)你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時(shí)注意結(jié)合實(shí)際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實(shí)事求是。具體的標(biāo)準(zhǔn)可以參考同行業(yè)的朋友，或請(qǐng)教人才市場(chǎng)的管理人員，請(qǐng)他們給予指導(dǎo)。只要不是太離譜，公司會(huì)和你協(xié)商的。
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