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張之穎 娃娃屋里創(chuàng)造“陽(yáng)光天使”的女商人
北京長(zhǎng)安街上有個(gè)名為陽(yáng)光娃娃的小屋，這里的娃娃有些特別，大部分是用陶瓷做成的。據(jù)說(shuō)這種娃娃很受歐洲孩子的歡迎。他們光滑的皮膚、粉紅的臉蛋和濕潤(rùn)的嘴唇栩栩如生，比普通的塑料或橡膠娃娃更加精致，特別適合作為工藝品擺放在家中。娃娃屋里有做工精美的布藝娃娃，七彩織錦鍛的香熏娃娃，有跟著音樂(lè)旋轉(zhuǎn)跳芭蕾舞的娃娃、蕩秋千的娃娃、維多利亞公主式的娃娃?還有躺在床上聽(tīng)著催眠曲入睡的娃娃，形態(tài)各異。這些娃娃的衣服不但可以脫下來(lái)清洗，還可以根據(jù)自己的喜好給娃娃買件“新衣”，甚至還能給娃娃買套家具，布置一個(gè)娃娃之家呢。最重要的是，這些娃娃標(biāo)價(jià)并不貴，從一手可握的玲瓏娃娃到一米多高的超級(jí)娃娃，價(jià)格從20元至300元不等，相對(duì)于羽西娃娃、芭比娃娃來(lái)說(shuō)，實(shí)在是便宜得多。其實(shí)這家名為“陽(yáng)光天使”的娃娃屋源于女主人張之穎一個(gè)童心未泯的想法。2001年底，張之穎厭倦了經(jīng)營(yíng)已久的電腦生意，想開(kāi)一家真正屬于自己的小店，正在尋找好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。北大校門旁邊的一家“娃娃吧”點(diǎn)亮了她的靈感——娃娃吧里滿是大大小小的娃娃和抱著娃娃喝咖啡的年輕人，盡管當(dāng)時(shí)這家“娃娃吧”已經(jīng)因?yàn)椴疬w關(guān)張了，從小就對(duì)娃娃著迷的張之穎卻想到：自己為什么不能開(kāi)一間娃娃屋呢？
她是個(gè)說(shuō)干就干、風(fēng)風(fēng)火火的人。當(dāng)時(shí)，滿大街還沒(méi)有這樣的娃娃專賣店，沒(méi)有樣板，只能靠自己摸索。很快，一個(gè)朋友介紹了一家外地的出口工藝娃娃生產(chǎn)商給她，一看到訂貨單上的圖樣，她馬上興奮起來(lái)了——太漂亮了！她拿出這些年來(lái)積累的50萬(wàn)元，當(dāng)即決定從這家工廠進(jìn)貨，并拉上自己的表姐劉媛一起干了起來(lái)。
2001年12月26日，陽(yáng)光天使娃娃屋不聲不響地出現(xiàn)在長(zhǎng)安街邊上。很快，許多人注意到了這家與眾不同的小店。走進(jìn)來(lái)一看，立刻就被可愛(ài)的娃娃們吸引住了。就連主持人倪萍也曾在這里駐足良久、愛(ài)不釋手，最后買回去價(jià)值一千多塊錢的一大堆娃娃。幾個(gè)六十來(lái)歲的大爺也成了這里的�？停看我粊�(lái)都要買走八九個(gè)娃娃。
生意一天天火起來(lái)，到了2002年的五一，三十多平米的小店里天天擠滿了人，從一大早開(kāi)門到深夜，張之穎和店里的員工們忙得連飯都吃不上。即使到了大冷天的淡季，天天也能賣出幾十個(gè)娃娃，也能夠維持店面的支出。
娃娃屋的第一家加盟代理商是自己找上門來(lái)的。來(lái)自天津50出頭的寧書林兩口子也想找點(diǎn)事情做做，聽(tīng)說(shuō)同學(xué)劉媛在北京經(jīng)營(yíng)娃娃屋的生意不錯(cuò)，2002年10月28日，兩人直接來(lái)到北京，走進(jìn)了陽(yáng)光天使娃娃屋的小小的店面里。老兩口呆了一天，什么話也沒(méi)說(shuō)，回去之后的第二天給張之穎打來(lái)電話：“我們已經(jīng)租好門臉兒了�！崩蠈庨_(kāi)始從張之穎這里進(jìn)貨，第一次進(jìn)了２萬(wàn)多元的貨，有200多個(gè)品種，400多個(gè)娃娃。
11月2日，老寧的娃娃屋正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。這家店開(kāi)在天津新華路，并不是特別繁華的地方。也是因?yàn)楸容^急，所以房租偏高，30平米的房子，6000元一個(gè)月，一交交了半年，裝修又投入了三千多元錢。當(dāng)時(shí)正是經(jīng)營(yíng)的淡季，但是老寧的娃娃屋不到一個(gè)月就賣了1萬(wàn)7千元的貨。夫妻兩人經(jīng)營(yíng)，還雇用了兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，每月花費(fèi)1000元左右。
現(xiàn)在陽(yáng)光天使娃娃屋在全國(guó)二十個(gè)地區(qū)都有象老寧這樣的代理商，每一家代理商平均也開(kāi)了三家左右的分店，生意十分火爆。
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