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看窮書生如何借勢四兩撥千斤成功創(chuàng)業(yè)
七分機(jī)遇三分拼打，四兩撥千斤，就是說機(jī)遇的重要性。一個(gè)渴望讀書卻又曾經(jīng)買不起書的窮酸書生，因?yàn)闀臋C(jī)緣巧合，挖掘到了巨大的財(cái)富，這也應(yīng)了那句“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”的千古名言。
董毓峰，曾是一個(gè)不止一次感嘆自己買不起書的讀書人之一，就在他想象著書店都能夠打折賣書的時(shí)候，機(jī)緣巧合，書，竟成就了他的一番事業(yè)。董毓峰生在書香門第。爺爺是一位老干部，酷愛藏書，有一個(gè)大書房。而能夠待在爺爺?shù)臅坷锟锤鞣N書，在他年少時(shí)最快樂的時(shí)光。自幼耳濡目染，董毓峰的讀書面很廣泛，學(xué)習(xí)成績也不錯(cuò)。上大學(xué)的時(shí)候，董毓峰每天都往圖書館里跑，就在那里，他結(jié)識了一個(gè)女孩兒，也就是他現(xiàn)在的妻子。
不太善于表達(dá)感情的他�？偸墙钑鴤髑椤Ｓ行膼鄣娜讼喟樽x書，董毓峰的大學(xué)生活充滿了甜蜜的書香。畢業(yè)之后，他躊躇滿志地來到了北京，做起了演講會票務(wù)銷售工作。同時(shí)還在大廳外的展臺進(jìn)行書的銷售。擺放書柜兩邊的人總是絡(luò)繹不絕，初次接觸圖書的銷售，董毓峰便發(fā)現(xiàn)，售書的利潤很可觀。時(shí)間一長，他不免動了心思，和女友商量之后，倆個(gè)人湊錢開了家小書店。但由于沒有經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)兩個(gè)月，經(jīng)營都很慘淡�？磿娜硕唷①I書的人少，在和顧客們溝通過后，董毓峰才知道，書價(jià)是關(guān)鍵所在。大部分消費(fèi)者都覺得書很貴，買不起，這種情況觸動了他。如果自己開一家書店，能夠以六折七折這樣的價(jià)格銷售，客戶肯定會都來這里。
經(jīng)過一番了解，他發(fā)現(xiàn)圖書的供貨價(jià)非常低，有時(shí)候可能低到一折到兩折，中間有著巨大的利潤，只要把他們整合起來，通過一個(gè)整體的品牌，向外營銷，就肯定能贏利。如今的市場經(jīng)濟(jì)，早已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，而一本圖書的市場的零售價(jià)卻還是出版成本的幾倍甚至十幾倍。這種市場現(xiàn)狀的發(fā)現(xiàn)讓董毓峰興奮不已。他想，如果能夠開上一家書店，讓每個(gè)人都可以輕松買到超低折扣的圖書，那么這個(gè)折扣圖書市場的前景會非�？捎^。
做過大量的市場調(diào)研之后，董毓峰寫好了詳細(xì)的項(xiàng)目策劃書。以他的資金實(shí)力，做不了這樣龐大的項(xiàng)目，于是，揣著他的策劃書，董毓峰迫不及待地開始了他的引資之路，尋求與各投資公司的合作，但都被拒之門外。
雖然出師不利，但這時(shí)候的董毓峰已有百折不回的勁頭了，這種信心是源于他相信市場規(guī)則，面對國內(nèi)越來越理性的消費(fèi)者，圖書質(zhì)優(yōu)低價(jià)，肯定會有它的市場賣點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人，在一次次的堅(jiān)持中，董毓峰抓住了機(jī)會。經(jīng)過一些朋友的介紹，他認(rèn)識了北京清大新干線的一些朋友。在他把這個(gè)關(guān)于折扣圖書項(xiàng)目，引進(jìn)給他們以后，他們覺得這個(gè)項(xiàng)目非常好，一致認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目可以做。據(jù)董毓峰的了解，北京清大新干線教育科技有限公司是一家專業(yè)遠(yuǎn)程教育服務(wù)提供商，致力于教育項(xiàng)目的開發(fā)與推廣。經(jīng)營多年，清大新干線擁有比較成熟的一套商業(yè)運(yùn)作模式。董毓峰想借助這個(gè)良好的平臺，盡快地在全國擴(kuò)展市場。并給這個(gè)項(xiàng)目起名為“清大學(xué)苑”。
公司總部在教育行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，幫助董毓峰離他的心愿越來越近了，與出版社的合作，雖然困難重重。但通過他的不懈努力，漸漸地說服了一些出版社、發(fā)行商。與多家出版發(fā)行商簽訂合同后，董毓峰長吁了一口氣，良好的進(jìn)貨渠道，既保證了“清大學(xué)苑”能以低折扣價(jià)進(jìn)行零售，也能保證它的產(chǎn)品都是正版圖書，面對市場上低價(jià)低質(zhì)的盜版圖書的競爭，清大學(xué)苑也能再一次占上風(fēng)。
在清大學(xué)苑圖書折扣連鎖店里，匯集了科普、教輔、勵(lì)志、文藝、工具及暢銷書十幾大類別圖書，品種齊全，而且所有的圖書都能享受到低于正版圖書價(jià)格的折扣優(yōu)惠。這種新型的經(jīng)營模式一面市，就得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。
為了創(chuàng)業(yè)，董毓峰動用了他所有的聰明才智。雖然生意的紅火已初露端倪，但進(jìn)取的他并沒有停下他前行的腳步，把眼光放得更遠(yuǎn)。在正版圖書、低折扣價(jià)的保障下，董毓峰有條不紊地在全國市場內(nèi)推廣清大學(xué)苑這個(gè)品牌，越來越多的投資人向清大學(xué)苑投來了關(guān)注的目光。面對來自于全國各地，資金實(shí)力參差不齊的投資人，董毓峰總是想辦法來幫助他們。
為降低開店成本，董毓峰在全國各地這種大的地方建立一種分銷中心。經(jīng)過一段時(shí)間的市場運(yùn)營后，各地連鎖店相繼傳回來這樣一個(gè)信息，前來買書的大多是學(xué)生，其中更以中學(xué)生和小學(xué)生為主，于是，董毓峰進(jìn)行資源整合，專門以為學(xué)生為主的消費(fèi)群體提供更周到的服務(wù)，這樣在滿足了消費(fèi)者需求的同時(shí)，又能為店面提高營業(yè)額。
通過董毓峰不斷地探索，“清大學(xué)苑”圖書折扣連鎖店在各地的圖書市場站住了腳。現(xiàn)在，董毓峰依然保持著對書的摯愛，書既是他生活的一部分，又是他生命的重要詮釋，仿佛起居飲食，不可或缺。董毓峰成功了，“清大書苑”圖書折扣連鎖店，不僅實(shí)現(xiàn)了人們看便宜書，看好書的愿望，也讓董毓峰找到了開啟黃金屋的金鑰匙。
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