創(chuàng)業(yè)開士多店如何更賺錢

　　開士多店如何更賺錢？很多開店的人都有這個疑問，今天小編就為大家總結(jié)一下如何提高賺錢的速度，相信一定能夠為大家?guī)�來新的�?chuàng)業(yè)幫助，在不斷的發(fā)展中尋找更多合適自己的方式。

　　一 價格合理，賺錢有道

　　在商品經(jīng)濟中，商品是價值與使用價值的對立統(tǒng)一體，二者不可得兼。商家讓渡使用價值得到價值，消費者付出價值得到使用價值。當然，這里要說明的是，價值與使用價值，是兩個經(jīng)濟學專業(yè)術(shù)語。在平常交易中，商家并不會對消費者說“我讓渡使用價值給你，你要為此付出價值”，而消費者也不會對商家說“我付出了價值，你要把使用價值讓渡給我”。

　　因為價值是凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動，是看不見、摸不著的東西，不能自己表現(xiàn)自己，只能通過交換才能實現(xiàn)。當以貨錢交換來表現(xiàn)價值的時候，便產(chǎn)生了價格，即價格是價值的貨錢體現(xiàn)。因此，在現(xiàn)實生活中，商品就表現(xiàn)為價格與使用價值的問題。這也就是消費者經(jīng)常問的兩個問題：這個東西是可以干什么？士多店能賺多少錢

　　在這個問題上，商家與消費者構(gòu)成一對現(xiàn)實矛盾，雙方各有所需，各有所求。商家永遠希望**，財源滾滾，所以商家對于價格，沒有上限要求；消費者則希望物有所值，理想狀態(tài)是物美價廉，所以消費者對于價格則有下限期望。如果矛盾的調(diào)和符合雙方預期設想，交易順利進行，雙方各自實現(xiàn)需求，皆大歡喜。

　　然而，事實上，雙方經(jīng)常在價格上各執(zhí)一詞，爭執(zhí)不休。據(jù)一位士多店老板透露，從城隍廟文具批發(fā)市場代理商處批發(fā)學生用中性筆芯，進價0.3元，賣給學生是1元，中間可獲利0.7元。老板認為基于人力、精力交通費及店面投資等的基礎(chǔ)上考慮，獲得差價0.7元是完全應該而且是完全合理的。

　　有去過城隍廟買中性筆芯經(jīng)歷的學生則會提出，從士多店老板處買筆芯，對學生而言，被“剝奪的太多了”，士多店老板完全是“暴利謀財”，并當著其他消費者的面，理直氣壯地與士多店老板在店內(nèi)大聲理論。這種情況下，為了化解糾紛，防止圍觀造成不良影響，士多店老板會與學生相互妥協(xié)：如果學生一次性買10支以上，可以適當優(yōu)惠。

　　關(guān)于商品的定價問題，仁者見仁，智者見智。經(jīng)濟學家從商品的基本屬性出發(fā)，給出的答案是：按值論價（即商品的價格由商品的價值決定，同時受到供求關(guān)系影響），以及按質(zhì)論價（即優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，在同等條件下，質(zhì)量好，價格就高）；而心理學家從消費者心理出發(fā)，建議實行“價格錯覺”策略，即可以制定高價，讓消費者產(chǎn)生錯覺：我付出這么高的價錢，該士多店的商品質(zhì)量、品質(zhì)必定不錯。

　　美國當代營銷大師阿爾里斯在其和女兒勞拉里斯合著的《品牌22律》中給零售業(yè)支招：盡力尋找便宜的采購價格，當你的進價便宜時，你就可以以便宜的售價出售，而且仍然可以保持良好的利潤�，F(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒在其著作中也提到了零售行業(yè)定價的一種重要類型：每日低定價，即設定一個持續(xù)的、每日都低的價格，絕少或根本沒有臨時的價格折扣。

　　這個定價策略克服了“高—低”定價的缺陷，即不斷的減價和促銷活動不但成本昂貴，而且使消費者喪失對每日貨價的信心。還有，消費者很少有時間和耐心等待這些需要守候的做法。在這個價格方面，一些國際零售巨頭，如家樂福、沃爾瑪，號稱天天低價，讓消費者趨之若鶩，讓消費者自認為占了便宜，毫不遲疑地爭相消費。這為士多店樹立了榜樣，可以給士多店一個啟示。

　　考慮到士多店的經(jīng)營特征，即：士多店一般經(jīng)營的是日常生活用品，消費者購買頻率大，購買周期短，士多店老板可以嘗試與代理商達成協(xié)議，結(jié)成同盟，以相同或略低于同城士多店的價格出售商品，尤其是以號稱“無產(chǎn)階級”的學生為主要銷售目標對象的大中小學校附近的士多店，薄利多銷未必不是一個占領(lǐng)學生市場的策略。因為學生的時間較為充裕，為了節(jié)省1角、2角或5角，他們會不惜在同品同質(zhì)的基礎(chǔ)上，價比三家，謹慎考慮該把自己口袋里的錢放在哪個士多店的錢柜里。

　　二 質(zhì)量可靠，賺取信任

　　消費者消費某種商品，是基于自己的某種需求，如滿足自己對吃、穿、住、用、行等物質(zhì)需求或讀書看報、美容理發(fā)等精神需求。這些需求的實現(xiàn)基礎(chǔ)是商家能夠提供合乎要求的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量，是產(chǎn)品發(fā)揮作用的能力，涉及到產(chǎn)品的耐用性、可靠性、精密度、使用及修理的簡便程度，以及其他有價值的屬性。它是商家的店面形象與金字招牌，是商家吸引消費者的殺手锏，是消費者一旦需要某種商品，就會聯(lián)想到該士多店的品質(zhì)承諾，并毫不猶豫地首選直奔該士多店。

　　其實開店的方式大同小異，關(guān)鍵是怎么樣成就更加美好的產(chǎn)品，為人們帶來非常強大的市場前景，希望今天的文章能夠給大家?guī)�來幫助，未來還會有更好的發(fā)展在等著我們，要堅持不惜的努力下去。

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