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開(kāi)手機(jī)店如何做好促銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)指南
不管做什么生意，促銷(xiāo)都是不可忽略的一個(gè)經(jīng)營(yíng)手段，開(kāi)手機(jī)店也自然是這樣。手機(jī)店促銷(xiāo)策劃好，人氣自然少不了。一倍的投入，十倍的回報(bào)。所以，所謂促銷(xiāo)，不能促而不銷(xiāo)。小編認(rèn)為好的促銷(xiāo)必須首先具備3個(gè)要素。
1、因地制宜借資源；
2、鶴立雞群求創(chuàng)新；
3、一毛不拔為省錢(qián)；
解析：所謂“因地制宜借資源”是指中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，手機(jī)店所在市場(chǎng)的特點(diǎn)決定促銷(xiāo)的重點(diǎn)不同。
例如：去年我到浙江鹿城天一地帶做促銷(xiāo)策劃，我就感覺(jué)這里不適合進(jìn)行舉牌宣傳，而成都太升路迅捷通訊，我就同意他們這樣舉牌促銷(xiāo)。為什么呢？
原因一：據(jù)調(diào)查該地方城管對(duì)市容規(guī)劃管理過(guò)于嚴(yán)格，由沿街的店鋪觀察可以發(fā)現(xiàn)，一米內(nèi)不允許擺設(shè)雜物。
原因二：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品牌意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)于舉牌、派發(fā)傳單類(lèi)促銷(xiāo)宣傳不易接受，他們更相信的是電視媒體。
原因三：這個(gè)地區(qū)的手機(jī)零售市場(chǎng)較為分散，消費(fèi)者也不集中。
后來(lái)，我?guī)退鼈冊(cè)O(shè)計(jì)企業(yè)DM內(nèi)刊，充分借助當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)放的渠道資源，將手機(jī)店DM內(nèi)刊夾在報(bào)紙中，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試發(fā)，店內(nèi)人氣翻了三倍。同時(shí)配合“公交電視傳媒”達(dá)到重復(fù)傳播的效果。
解析：所謂“鶴立雞群求創(chuàng)新”，主題一定要?jiǎng)?chuàng)新，我在8835手機(jī)網(wǎng)店鋪運(yùn)營(yíng)模塊內(nèi)有幾篇文章是關(guān)于策劃促銷(xiāo)主題的208個(gè)方向，由此發(fā)散思考，可以找出很多促銷(xiāo)主題，如以“時(shí)間”、“降價(jià)”、“買(mǎi)贈(zèng)”等等。重點(diǎn)要突出轟動(dòng)性、爆炸性。
案例：05年我在華潤(rùn)工作期間，很多超市廣場(chǎng)人流減少，公司上下都在思考如何吸引更多的顧客。當(dāng)時(shí)我突發(fā)奇想：“山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去嗎。”于是增設(shè)“免費(fèi)中巴車(chē)”免費(fèi)接送顧客。這一策劃不僅解決了人流量的問(wèn)題，而且配合車(chē)體廣告，起到了不錯(cuò)的宣傳效果。
解析：所謂“一毛不拔為省錢(qián)”。我認(rèn)為：促銷(xiāo)策劃的效果就是投入與產(chǎn)出的比。不花錢(qián)的策劃是不實(shí)際的，但花“小錢(qián)釣大錢(qián)”的策劃還是有的。所以，作為一名促銷(xiāo)策劃師，促銷(xiāo)前期的重點(diǎn)工作是清楚的費(fèi)用預(yù)算與評(píng)估。
促銷(xiāo)做的好，不僅能夠提升人氣，還能增加收益，是商家常用的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段。不過(guò)，在這里，小編也有一點(diǎn)要提示：促銷(xiāo)并不適合于每一個(gè)階段，更不能天天都做促銷(xiāo)，這樣只能降低品牌檔次，得不償失。
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