創(chuàng)業(yè)者親歷述說：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以引導(dǎo)但別誤導(dǎo)

這段時間，針對解決就業(yè)問題的討論熱火朝天，各地政府都出臺了一些政策和措施，直接引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。對此，筆者想從自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的角度來談?wù)勥@個問題。 

　　中國應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率較低

　　歷年來的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國大學(xué)生每年選擇創(chuàng)業(yè)的比例為5％，而全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率最高的浙江也只有這5％中的4％，廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有1％……全中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平均成功率占這5％中的3％。

　　單看數(shù)據(jù)這個問題的結(jié)論已經(jīng)明確：新鮮出爐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率不僅沒有任何優(yōu)勢，而且明顯處于弱勢。

　　為了急于解決應(yīng)屆大學(xué)生的就業(yè)問題而將學(xué)生們直接推向創(chuàng)業(yè)的路子，想法是好的，但實際上，很難因為現(xiàn)在的一些鼓勵政策就出現(xiàn)很高的成功率攀升。

　　成功首要是決心、耐力和意志力

　　選擇創(chuàng)業(yè)其實是件非常了不起而又充滿荊棘的道路。對創(chuàng)業(yè)者而言最先決的條件不是智商、學(xué)識，而是面對困難的勇氣、解決它的決心、以及承擔(dān)一切后果的承受力。

　　前段時間看了一部電影《defiance》(《反抗軍》)。講述的是二戰(zhàn)期間一個逃亡的波蘭人帶領(lǐng)著1200名猶太人在白俄羅斯荒無人煙的森林里生活了整整4年多的故事。其間需要解決的不只是敵人的圍追堵截，最為困苦的是這上千號人在冰天雪地的林子里的吃喝拉撒的問題。

　　我之所以提到這部片子，只是想讓大家更好地理解作為一個獨立經(jīng)營的人，可能碰到的來自各個層面的艱難困苦和壓力。當(dāng)所有人都面對巨大困難的時候，作為一個企業(yè)的經(jīng)營者，你的決策決定著所有人的目標(biāo)和方向。稍有不妥，你的那些員工、那些拖家?guī)Э诘娜嗽趺崔k？

　　我本人就是企業(yè)的經(jīng)營者，整個創(chuàng)業(yè)路上的辛酸和喜悅、困苦和激情恐怕也只有過來人才能了悟。很多時候創(chuàng)業(yè)失敗，不是敗在經(jīng)營，而是敗在心理素質(zhì)和心智的成熟程度。而這些，有多少應(yīng)屆生準(zhǔn)備好了？不用多說，比例就是前面提到的5％中的3％，等于0.15％。

　　應(yīng)屆大學(xué)生缺少關(guān)鍵的行業(yè)基礎(chǔ)

　　行業(yè)基礎(chǔ)這個詞對于很多人來說可能都很陌生，創(chuàng)業(yè)不僅僅是有“創(chuàng)意”和“錢”這么簡單。創(chuàng)業(yè)最需要的是專業(yè)基礎(chǔ)知識和對這個行業(yè)商業(yè)運作的理解。

　　譬如：不同的行業(yè)中間商的提成比例是大不一樣的。同一行業(yè)中，越靠近零售的產(chǎn)品傭金比例越高，相對銷售額越小，運營的相對成本越高；而越靠近原料級的產(chǎn)品則正好相反。這直接涉及到產(chǎn)品的定價問題。沒有一定基礎(chǔ)的人往往在這一關(guān)都要先吃上一大虧。

　　又如：產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控管不是像普遍認(rèn)為的那樣“越嚴(yán)越好”，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個相對的概念，最好的質(zhì)量就是客戶剛好滿意的質(zhì)量。過嚴(yán)會導(dǎo)致成本過高，過松則導(dǎo)致東西賣不出去或者廢品次品過多，造成大量損失。

　　這些東西如果沒有基礎(chǔ)，充其量也只能搞點小打小鬧，對國家和父母的多年培養(yǎng)而言是一種浪費。

　　沒有客戶基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)難有突破

　　由于創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)濟上的拮據(jù)、運營的壓力、以及心理承受力的問題，鮮有初次創(chuàng)業(yè)的人超過1年沒有生意還能繼續(xù)維持的(當(dāng)然這樣的人不是沒有，馬云就是一個強悍的例證，但絕對不能指望每個人都可以成為馬云)，熬不過1年的畢竟在90％以上。

　　所以除非是做零售、餐飲、奶茶、地攤一類，否則如果在貿(mào)易、生產(chǎn)方面著手創(chuàng)業(yè)，就必須擁有可以立即開發(fā)成功的客戶。因為就成熟產(chǎn)品而言，從開發(fā)新客戶或者潛在客戶階段到成熟的過程往往至少需要半年；如果是新產(chǎn)品，那至少要個一年以上。

　　還是那句話，應(yīng)屆生的財力、時間和心智都熬得住嗎？

　　“懂”經(jīng)商=“會”經(jīng)商嗎？

　　“經(jīng)商”是一門學(xué)問而且技巧性很強，對實踐性的要求也很強，把大學(xué)生推向創(chuàng)業(yè)市場無異于說你懂得了拉小提琴的技巧，就肯定會拉小提琴；或者說讀了個醫(yī)學(xué)院的本科就可以拿手術(shù)刀。

　　“經(jīng)商”建立在對產(chǎn)品定位、商業(yè)市場、企業(yè)運作、人事管理、供應(yīng)商和購買方協(xié)調(diào)、財稅運作等等運營能力的基礎(chǔ)之上，即便是學(xué)工商管理的學(xué)生又有幾個對這些東西有真正的認(rèn)識？這些認(rèn)知正常來說都是通過實踐慢慢積累起來的。

　　而且現(xiàn)在相對好找工作的是工科生，其次是理科生，真正難找工作的大部分還是文科生。很多人沒有認(rèn)知途徑，產(chǎn)品和項目的基礎(chǔ)不是應(yīng)屆生坐在家里閉門造車就想得出來的！

　　啟動支持難維持繼續(xù)盈利

　　現(xiàn)在有的地方提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動資金“零首付”，國家還可以另外貸2-5萬給他們。以我之見這些錢95％以上很難為應(yīng)屆生的成功助力，錢并不能成為創(chuàng)業(yè)成功的充要條件。

　　仔細(xì)想想就算啟動資金為零，創(chuàng)業(yè)者每個人每月的生活費、房租水電煤等等是否可以零首付？他們向供應(yīng)商采購的貨款是否可以零首付？員工的工資福利是否可以零首付？加上貨款、每月的運營費用3-5萬如果每月做不到一定的銷售額(毛利必須至少做到20％)，6個月錢就會花光。

　　“突擊強化”培訓(xùn)不出實干家

　　現(xiàn)在還經(jīng)常見到“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”、“創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)”、“創(chuàng)業(yè)基地”之類的項目。這類項目很好，但是遠(yuǎn)水解不了近渴，不要指望可以解決今年的就業(yè)問題，也不要過分宣傳效果。

　　綜上所述，過分鼓勵應(yīng)屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是個好點子，適當(dāng)?shù)膮f(xié)助學(xué)子們樹立創(chuàng)業(yè)的信心并打好基礎(chǔ)可以，但不要認(rèn)為這件事等同于可以有效解決這幾年上百萬應(yīng)屆生的就業(yè)問題。這個世界上也就出了1個蓋茨，個人的案例不足以代表群體的成功率！

　　以我之見，就著上面鼓勵創(chuàng)業(yè)的點子，真正應(yīng)該而且可以鼓勵的應(yīng)該是那些有一定工作經(jīng)驗、社會基礎(chǔ)、特別是由于整個部門或分公司由于金融風(fēng)暴被取消而下崗的人。

　　這部分人無論從學(xué)識、閱歷、心智上的成熟度而言要高得多，本身也有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，而且對地方市場、行業(yè)市場非常熟悉，稍加扶持和一些必要的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。更為容易在相對較短的時間內(nèi)運作起一個企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的成功概率會更高，而且對于解決現(xiàn)在失業(yè)群體的問題也更實際。　　

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