銷售心理學(xué)：高業(yè)績?yōu)槟銕砗寐曌u(yù)
高業(yè)績?yōu)槟銕砗寐曌u(yù)
企業(yè)會挽留優(yōu)秀的銷售員，會辭退平庸的銷售員。作為一名銷售員，如果要流芳百世，在你離開公司的時(shí)候，請帶著你的名聲和榮譽(yù)離開這個(gè)公司，那么就用你的業(yè)績來捍衛(wèi)你的名聲吧!
對于銷售員而言，出眾的工作業(yè)績更能證明你的能力、體現(xiàn)你的價(jià)值，為你帶來更好的聲譽(yù)。
事實(shí)表明，既能跟老板同舟共濟(jì)，又業(yè)績斐然的銷售員，是最令老板傾心的員工。如果你在工作的每一階段，總能找出更有效率、更經(jīng)濟(jì)的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。你將會被提拔，會被實(shí)際而長遠(yuǎn)地委以重任，因?yàn)槌錾臉I(yè)績已使你變成了一位不可取代的重要人物。如果你僅僅忠誠，總無業(yè)績可言，盡忠一輩子也不會有什么起色，老板想重用你也會猶豫，因?yàn)樗环判摹８M(jìn)一步講，受利潤的驅(qū)使，再有耐心的老板，也很難容忍一個(gè)長期無業(yè)績的員工。所以，抱有“我盡忠職守，不浪費(fèi)公司資源”觀念的.員工，是最愚蠢不過的了。屆時(shí)，即使你忠貞不二、永不變心，老板也會變心，甘愿舍棄有忠誠無業(yè)績的你，留下忠心且業(yè)績突出的員工。老板重忠誠，更重業(yè)績。不要責(zé)怪老板薄情寡義。企業(yè)經(jīng)營的目的就是獲取高額利潤。這是企業(yè)得以發(fā)展的根本。所以，老板看重忠誠更看重業(yè)績，勢在必然。拿破侖•希爾聘用了兩名年輕女孩兒當(dāng)助手，替他拆閱、分類信件，薪水兩人相同。兩個(gè)女孩兒均忠心耿耿，但其中一個(gè)雖忠心有余，卻粗心、懶惰、能力不足，就連份內(nèi)之事也常常不能做好，結(jié)果遭到了解雇。
另外一個(gè)女孩兒卻常不計(jì)報(bào)酬地干一些并非自己份內(nèi)的工作，如替老板給讀者回信等。她認(rèn)真研究拿破侖•希爾的語言風(fēng)格，以至于這些回信和老板自己寫的一樣好，有時(shí)甚至更好。她一直堅(jiān)持這樣做，并不在意老板是否注意到自己的努力。終于有一天，拿破侖•希爾的秘書因故辭職，在挑選合適人選時(shí)，拿破侖•希爾自然而然地想到了這個(gè)女孩兒。
故事并沒有結(jié)束。這位女孩兒的能力如此優(yōu)秀，引起了更多人的關(guān)注，其他公司紛紛提供更好的職位邀請她加盟。為了挽留她，拿破侖•希爾多次提高她的薪水，與最初當(dāng)一名普通速記員時(shí)相比，已經(jīng)高出了4倍。盡管如此，拿破侖•希爾仍深感“物超所值”，其出色的業(yè)績遠(yuǎn)非提高4倍的薪水所能匹配的。
企業(yè)都希望自己的銷售員能創(chuàng)造出偉大的業(yè)績，而絕不希望看到銷售員雖然工作賣力，但卻成效甚微。一個(gè)銷售員，你的使命是為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績，即使你費(fèi)盡了全部的氣力，卻做不出一點(diǎn)業(yè)績，那也是沒有用的01任何一位領(lǐng)導(dǎo)都希望自己的員工能干并且會干，如果自己的銷售員都屬于平庸之輩，那么這個(gè)企業(yè)有面臨倒閉的傾向。
一個(gè)銷售員每天都要問一下自己：今天我做了多少業(yè)務(wù)量?明天我又要做出多少的業(yè)務(wù)量?不斷地為自己訂下任務(wù)和目標(biāo)，日積月累，你終究會成為一名高業(yè)績的銷售員。做出高業(yè)績，即便你要離開這個(gè)企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里，你也是享有盛名的，因?yàn)楦邩I(yè)績也能為你帶來好聲譽(yù)。
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