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善于總結(jié)和改善銷售方法
作為銷售人員善于總結(jié)和改善銷售方法，YJBYS小編精選的善于總結(jié)和改善銷售方法，希望大家喜歡。
有一家大公司準(zhǔn)備招聘一名推銷主管，廣告一出，應(yīng)者如云。面對(duì)如此多的人才，的確使人眼花繚亂，一時(shí)間沒(méi)有了主意。負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的人事主管想出了一個(gè)好主意，他對(duì)應(yīng)聘的人說(shuō)：“相馬不如賽馬，我們通過(guò)一場(chǎng)競(jìng)賽來(lái)選拔人才。我們的試題是：‘10天之內(nèi)把盡量多的木梳賣給和尚’。”
很多應(yīng)聘者對(duì)此大惑不解，有的人甚至很憤怒：“和尚連頭發(fā)都沒(méi)有，拿梳子干什么?你們這不是成心拿人開涮嗎?”因而很多人拂袖而去，最后只剩下了三個(gè)人。
10天時(shí)間很快就到了，三個(gè)人又分別回到公司匯報(bào)自己的戰(zhàn)果。
第一個(gè)人說(shuō)：“這些天，我可是費(fèi)盡了艱辛，四處向和尚推銷木梳，可是收效甚微。不少時(shí)候，很多和尚還開口罵我，說(shuō)我是瘋子。幸好，昨天我在路上遇到一個(gè)小和尚，他正在一邊曬太陽(yáng)一邊抓頭皮。我急忙走上去對(duì)他說(shuō)：‘用手抓頭皮不好，我這里有一把優(yōu)質(zhì)木梳，你用它刮一刮，挺舒服的。小兄弟，最新科學(xué)研究證明，用木梳梳頭可以開發(fā)大腦。’這位小和尚買了一把……”第二個(gè)說(shuō)：“這些天，我專門去了一座古廟。這座古廟坐落在一座高山之上，進(jìn)香人的頭發(fā)都被吹起來(lái)了。我找到古廟的方丈說(shuō)：‘香客們這樣蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的。如果在每個(gè)香座的香案上放上木梳，讓這些善男信女把頭發(fā)梳得整整齊齊的，這不是很好嗎?’方丈采納了我的建議，買了100把木梳……”
第三個(gè)說(shuō)：“我去了一座香火很盛的深山寶剎。那里的香客來(lái)來(lái)往往，絡(luò)繹不絕。我去找管事的人說(shuō)：‘凡是到這里來(lái)進(jìn)香朝拜的人都有一個(gè)虔誠(chéng)的心，希望得到佛的保佑。我這里有一批優(yōu)質(zhì)木梳，您的書法遠(yuǎn)近聞名，可以在這種木梳刻上三個(gè)字——積善梳，然后把這種梳子作為贈(zèng)品送給香客，這是一種佛心，相信有很多的人也會(huì)慕名而來(lái)的。并且這里山高風(fēng)大，這些善男信女用這砦梳子把自己的頭發(fā)梳一梳，也是對(duì)佛的尊重，可謂一舉兩得。’他就跟我訂購(gòu)了1 000把梳子。果然，就是這幾天工夫，去進(jìn)香的人就不斷增多……”
第一人辛辛苦苦，以情感人，還可以講出一番科學(xué)道理，因?yàn)樗匿N售對(duì)象是那些不需要這種工具的人，所以他的成績(jī)就只有一把。第二個(gè)人改變了思路，他去找方丈談?wù)摲鹦模尫秸少I一些梳子給香客們免費(fèi)使用，結(jié)果成績(jī)是100把。第三個(gè)人與第二個(gè)人的思路基本一致，但是，他不僅把梳子作為一種工具，而是作為一種佛家贈(zèng)品，用這種方法去吸引更多的香客，結(jié)果1 000把梳子就這樣輕輕松松地被推銷出去了。
把木梳推銷給和尚這本來(lái)就是一件使人很感興趣的事情，題目出得不錯(cuò)。可是用不同的方法去推銷卻可以產(chǎn)生不同的效果。推銷出一把的人和推銷出1 000把的人，他們的工作能力和工作態(tài)度是沒(méi)有什么差別的。可是他們的成績(jī)之所以如此不同，是因?yàn)樗麄儗?duì)問(wèn)題的看法不同。 銷售員的目的是將東西推銷出去，而不是一定要把東西賣給誰(shuí)，這就是思路的妙處。第一個(gè)人的失敗是因?yàn)椴粫?huì)換一下思路，硬要把梳子賣給和尚;第二個(gè)人的成績(jī)不如第三個(gè)人，是因?yàn)樗匿N售對(duì)象遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如第三個(gè)人……
俗話說(shuō)：思路決定出路。一個(gè)好的思路會(huì)給你帶來(lái)無(wú)限的業(yè)績(jī)，一個(gè)銷售員要經(jīng)常總結(jié)銷售的各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，善于總結(jié)和改善銷售方法，這是銷售員提高銷售技巧、提升銷售業(yè)績(jī)的捷徑。
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