生意場上的銷售心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)

　　不懂心理學(xué)，也可以做生意;但要想成為一名出色的生意人，就不能不懂心理學(xué)。不懂心理學(xué)，賺錢會很難;懂了心理學(xué)，想不賺錢都難。

　　用音樂讓你的腳步慢下來

　　一位美國市場研究人員曾經(jīng)在超市里做過這樣一個有趣的實驗：音樂會如何影響顧客的購買心理?

　　實驗結(jié)果表明，顧客往往會同音樂合拍。當(dāng)音樂節(jié)奏加快，每分鐘達(dá)到108拍時，顧客進(jìn)出商店的頻率也加快，這時超市的日平均營業(yè)額為12000美元;而當(dāng)音樂節(jié)奏降到每分鐘60拍時，顧客在貨架前選購貨物的'時間也會相應(yīng)地延長，超市的日平均營業(yè)額增加到16740美元，上升了39.5%。

　　美國西南部一家超市的老板，偶然在一份商業(yè)類雜志上看到了市場研究人員的這一實驗，精明的他很快意識到了這一研究的價值。他不惜重金從某高校音樂系請來一名高才生，擔(dān)任超市的音樂師，專門挑選慢節(jié)拍的音樂在超市里播放。

　　超市的營業(yè)額果然有了較大幅度的提升，自從實施這一策略之后，這家超市的年營業(yè)額增加了20%以上，賺得盆滿缽滿的老板很是為自己的英明決定暗自得意。

　　有一種聰明叫大智若愚

　　美國科羅拉多州丹佛市有一個商人經(jīng)營著一座石場，靠炸石山賣石頭來賺錢，據(jù)說他每年的利潤高達(dá)幾百萬美元。奇怪的是，這個商人把他的利潤一點點地變成了投資，逐年把石場周圍的土地買下一大片來，卻一直閑置著。

　　表面上看起來，這項投資純粹是閑置和浪費資金的愚蠢之舉，很多人對此表示難以理解，就連他的兒子也不明白父親到底想干什么。

　　在朋友和兒子的反復(fù)追問下，他才道破了天機。原來，他買下這些土地的目的，只是為了斬斷地產(chǎn)開發(fā)商在石場周圍建房蓋樓的念頭。因為一旦建房蓋樓，就會有許多住戶住進(jìn)來。一旦住戶們聯(lián)合起來投訴石場的爆破擾民，那么石場就很有可能會被勒令禁止開采，石場主的財路自然也就斷了。

　　正因為此，他才不惜花費巨資，永絕后患。只要石場能持續(xù)經(jīng)營下去，自然就會給他帶來滾滾財源，石場主自然不用擔(dān)心自己的投資打了水漂。

　　這位石場主也許不懂心理學(xué)，但他的遠(yuǎn)見著實非一般人所能及--他早早地預(yù)見了地產(chǎn)開發(fā)商和業(yè)主們的心理，不給對手機會，從而確保了自己在這場“不見硝煙的戰(zhàn)爭”里以永勝的姿態(tài)獨立，但他并不孤獨，因為有源源不斷地滾進(jìn)囊中的財富伴著他。

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