請(qǐng)用積極的情緒進(jìn)行推銷

　　銷售心態(tài)是決定你的推銷能否成功的關(guān)鍵，在銷售的過程中請(qǐng)用積極的情緒進(jìn)行推銷！下面是小編精心整理的請(qǐng)用積極的情緒進(jìn)行推銷，歡迎閱讀與收藏。

　　請(qǐng)用積極的情緒進(jìn)行推銷

　　七大積極情緒：

　　與性相關(guān)的情緒

　　與愛相關(guān)的情緒

　　與希望相關(guān)的情緒

　　與信仰相關(guān)的情緒

　　與熱情相關(guān)的情緒

　　與樂觀相關(guān)的情緒

　　與忠誠相關(guān)的情緒

　　如果你想向潛在客戶傳遞積極的思想和感情，為你帶來有利局面的話，你必須在植入潛意識(shí)的自我暗示里加入一種或數(shù)種以上提到的積極情緒。

　　避免消極的情緒：

　　正如前文所說，當(dāng)觀念被強(qiáng)烈地情緒化了的時(shí)候，潛意識(shí)就會(huì)受到影響，但是它并不會(huì)辨別情緒是積極的還是消極的。潛意識(shí)只對(duì)情緒的強(qiáng)烈程度有所反應(yīng)，而不是情緒的種類。正如積極情緒一樣，消極情緒一樣會(huì)影響你的潛意識(shí)。

　　七大消極情緒：

　　與憤怒相關(guān)的情緒(迅速、短暫)

　　與恐懼相關(guān)的情緒(顯著、易識(shí)別)

　　與貪婪相關(guān)的情緒(細(xì)微、持久)

　　與嫉妒相關(guān)的情緒(沖動(dòng)、間歇)

　　與復(fù)仇相關(guān)的情緒(細(xì)微、安靜)

　　與仇恨相關(guān)的情緒(細(xì)微、持久)

　　與迷信相關(guān)的情緒(細(xì)微、緩慢)

　　頭腦中出現(xiàn)的這些消極的情緒沖動(dòng)幾乎總是會(huì)輕而易舉地取代積極情緒。當(dāng)出現(xiàn)一種或幾種上述的消極情緒時(shí)，任何植入潛意識(shí)的積極情緒都會(huì)受到消極情緒的感染。當(dāng)潛意識(shí)傳遞這樣混合著積極和消極情緒的自我暗示的信息時(shí)，它將會(huì)在受眾的思想里留下消極的印記。

　　杜絕消極的想法

　　推銷員在不經(jīng)意間所表現(xiàn)出來的感覺、信心和想法，往往比言語對(duì)客戶的影響更大。如果你懂得了這個(gè)道理，你就會(huì)知道為什么在推銷產(chǎn)品之前先要推銷自己了。這也解釋了為什么情緒消極的推銷員總是被人拒絕。

　　今天，政治和政客極少受到人們的尊重。分析政客們所使用的“推銷”策略，你就會(huì)很容易理解為何他們會(huì)讓“客戶”喪失信心了。每個(gè)政客的競(jìng)選班子都大打攻擊對(duì)手的負(fù)面廣告，而不是向選民們推銷自己的.優(yōu)點(diǎn)。

　　一家優(yōu)秀的企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)允許推銷員以打擊對(duì)手的方式來贏得客戶。銷售經(jīng)理們也知道，通過貶低對(duì)手獲得的生意算不上真正的生意，這樣得來的生意終究是要付出代價(jià)的。

　　在銷售中，完全消極的言論無異于自殺，它不僅會(huì)使?jié)撛诳蛻粼谛闹挟a(chǎn)生厭惡情緒，還會(huì)影響推銷員自己的潛意識(shí)，向客戶傳遞出消極的信息，最終對(duì)自己造成傷害。

　　諷刺挖苦、插科打諢也許會(huì)為銷售員贏得妙語連珠的名聲，但是這種消極的形式也是無助于推銷的。

　　推銷大師從不說消極的話，也不允許自己的潛意識(shí)傳遞消極的信息。物以類聚。消極的暗示只能帶來潛在客戶消極的行為和決定。

　　請(qǐng)記住，人們受自己的感情驅(qū)動(dòng)來決定買或是不買。很多時(shí)候他們以為那是自己的感覺，但實(shí)際上，這些感覺還包含有他們下意識(shí)里從推銷員那里獲取的信息。

　　推銷時(shí)說話技巧

　　一 、10秒之內(nèi)找到共同點(diǎn)

　　共同點(diǎn)是人們溝通交流的基礎(chǔ)。在相同的興趣、愛好上人們的話題就會(huì)非常輕松自如，而且談興也會(huì)大發(fā)，彼此之間的距離更加接近，推銷就容易成功。人與人之間的共同點(diǎn)是非常之多的，只要細(xì)心留心總能找到共同點(diǎn)。

　　1 、察言觀色尋找共同點(diǎn)。一個(gè)人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。

　　2 、以話試探尋找共同點(diǎn)比如老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。

　　3、 善于通過其他渠道比如聽人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。

　　二、 對(duì)自己的產(chǎn)品多熟悉一點(diǎn)

　　充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能應(yīng)對(duì)自如。試想如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不熟悉也沒有信心，你怎能把產(chǎn)品推銷出去呢？不光要熟悉自己的產(chǎn)品，同類產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務(wù)，贏得顧客的信賴。顧客要買家具，二你只是賣床單的，如果你對(duì)家具也了如指掌，那么你就可以根據(jù)對(duì)方購買的家具推薦恰當(dāng)?shù)拇矇|，或是推薦自己的床墊再建議對(duì)方配什么樣的家具，顧客自然會(huì)更信賴你

　　三、 充分了解對(duì)方真正的需求點(diǎn)

　　空調(diào)有若干個(gè)賣點(diǎn)。單位去選空調(diào)，也許注重的是凈化空氣或低音的功能，而不太注重價(jià)格。而一個(gè)工薪家庭去購買空調(diào)，你向他大講特講該空調(diào)是如何凈化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點(diǎn)也許是價(jià)格。

　　四 、多向顧客介紹一賣點(diǎn)

　　也許你向顧客推薦的所有賣點(diǎn)都不是他真正的需求點(diǎn)，所以你要盡量多的介紹你的賣點(diǎn)，說不定下一個(gè)賣點(diǎn)就是他的需求點(diǎn)了

　　五 、保留一個(gè)壓軸點(diǎn)

　　保留一個(gè)壓軸點(diǎn)是最后的推銷攻關(guān)策略。在顧客最后即將成交但還在猶豫時(shí)，你再向顧客推薦一個(gè)壓軸方案往往能起到“臨門一腳”的作用。公布價(jià)格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開始先推薦一些真正的賣點(diǎn)，再公布價(jià)格。最后商談階段，再再次價(jià)格基礎(chǔ)上增加一個(gè)賣點(diǎn)，讓顧客有超值的感受。

　　六、 多贊美一點(diǎn)多真誠一點(diǎn)

　　贊美是永恒的不花錢的禮物，但要保持一顆真誠的心！誠信永遠(yuǎn)是推銷之本！

【請(qǐng)用積極的情緒進(jìn)行推銷】相關(guān)文章：

如何進(jìn)行自我推銷11-16

積極情緒的力量11-01

《積極情緒的力量》11-13

培養(yǎng)積極情緒的方法04-13

《積極情緒的力量》簡(jiǎn)介11-24

如何進(jìn)行情緒的控制08-28

面試中如何進(jìn)行自我推銷08-21

在面試中如何進(jìn)行自我推銷08-24

《積極情緒的力量》讀書心得01-15