大生意，要靠大思考

　　錢(qián)總是投向市場(chǎng)所在地，而不管是不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的�，F(xiàn)在中國(guó)逐漸成為制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的中心，所以大量投資也進(jìn)來(lái)了。而且在中國(guó)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目是相對(duì)比較少的，看看中國(guó)的研發(fā)投入就知道了。這是國(guó)家的大環(huán)境決定的。

　　投資環(huán)境變化不小。當(dāng)年是VC主導(dǎo)，因?yàn)槟菚r(shí)候錢(qián)不多，VC可以強(qiáng)勢(shì)選擇項(xiàng)目。同時(shí)項(xiàng)目的成熟度低，風(fēng)險(xiǎn)大。當(dāng)時(shí)的VC主要是海外和港臺(tái)回來(lái)的，不 懂國(guó)情，本土創(chuàng)業(yè)者跟他們打交道比較難。而現(xiàn)在，太多錢(qián)流入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，反而是好項(xiàng)目和好人才成為強(qiáng)勢(shì)。VC也有了本土經(jīng)驗(yàn)，溝通起來(lái)更容易了。尤其 是證明過(guò)能成功的人，有口碑的人，是VC最看重的稀缺資源。

　　團(tuán)購(gòu)是一個(gè)很Local的業(yè)務(wù)，偏運(yùn)營(yíng)，需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。所以年輕人最好不要去碰。在技術(shù)領(lǐng)域出現(xiàn)一個(gè)青年天才是可能的，但在商業(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域出現(xiàn)一個(gè)青年天才是很難的。

　　我專注在新媒體領(lǐng)域，從焦點(diǎn)到12580再到奇藝都是，不做不擅長(zhǎng)的。新媒體的特點(diǎn)是一門(mén)大生意，不是小生意。我擅長(zhǎng)做大生意，不是小生意。

　　所謂小生意，就是比如餐廳，你今天進(jìn)了一條魚(yú)，98買198賣，但如果養(yǎng)了兩天瘦了2兩，你就虧了幾十塊。你得計(jì)較每一筆投入，投入產(chǎn)出的對(duì)應(yīng)很強(qiáng)很直接。

　　所謂大生意，就是投入產(chǎn)出的一一對(duì)應(yīng)性不強(qiáng)。比如房地產(chǎn)，你不能說(shuō)今天用了一種什么樣的涂料或者每個(gè)房間里多開(kāi)了一道門(mén)，就會(huì)帶來(lái)多少收入的增加， 投入是不細(xì)算的，說(shuō)不清楚。媒體就是這樣，你不能說(shuō)今天多采購(gòu)了一部電視劇，這部電視劇就能帶來(lái)多少對(duì)應(yīng)的廣告回收，說(shuō)不出來(lái)。媒體的廣告是品牌驅(qū)動(dòng)的， 不是由電視劇數(shù)量或者PV量決定的，當(dāng)然，沒(méi)有PV就沒(méi)有品牌，但這兩個(gè)轉(zhuǎn)化是要感性認(rèn)識(shí)和把控的。

　　大生意，是要大思考，要靠感覺(jué)，不是公式能算出來(lái)的。

　　低層次的看法是，一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，機(jī)會(huì)就越少。但高層次的看法是，機(jī)會(huì)與年代無(wú)關(guān)系。其實(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，真正夠?qū)哟蔚母?jìng)爭(zhēng)者都差不多。比如98 年到2000年的門(mén)戶，很熱，有十多家在做，但真正有競(jìng)爭(zhēng)力的不到5家，到現(xiàn)在是四大門(mén)戶。比如06年到現(xiàn)在的視頻，號(hào)稱200家，有競(jìng)爭(zhēng)力的也不到5 家。剛剛熱起來(lái)的團(tuán)購(gòu)，號(hào)稱400家，其實(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力的絕對(duì)不到10家。越往以后，會(huì)越集中。

　　白手起家太慢，高起步可以壓縮過(guò)程，獲得更快更大的成功。我們只有彼此相信才會(huì)合作。對(duì)于我這方面，可以選擇健康的投資者，我最討厭“既投錢(qián)又投人 的VC”，就是他不僅出錢(qián)，還要派幾個(gè)人來(lái)跟你一起干。不少VC投資就像種蘿卜，每天都會(huì)拔起來(lái)看一看，這樣蘿卜不但長(zhǎng)不大，連活都沒(méi)法活。我會(huì)挑選成功 過(guò)、能做大投入的VC，這樣的VC的心態(tài)不會(huì)急迫。

　　VC看重一個(gè)人，其實(shí)并非看重這個(gè)人本身，而是看重一個(gè)人能夠快速組建一個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的能力。我搭團(tuán)隊(duì)是從上到下的，先有領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)再去找普通員工。 奇藝網(wǎng)1月組建，4月上線時(shí)有60個(gè)員工，到6月就快速到220個(gè)。其中很多都是經(jīng)理。他們會(huì)去尋找與自己脾性相投的下屬。如果順序倒過(guò)來(lái)，先員工后領(lǐng) 導(dǎo)，就容易動(dòng)蕩。

　　找到合適的人比找到合適的項(xiàng)目更重要。《從優(yōu)秀到卓越》里講，卓越的公司都是一群志同道合的好人一起做出來(lái)的。因?yàn)槭虑榭倳?huì)變化，人會(huì)摸索。

　　人品第一。要通過(guò)交流感受，去圈子里調(diào)查。其次，基本素質(zhì)比經(jīng)驗(yàn)更重要�，F(xiàn)在奇藝?yán)餂](méi)有一個(gè)VP，最高也就是總監(jiān)和高級(jí)總監(jiān)。我期望他們能夠在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)起來(lái)，尤其是以前沒(méi)有名氣、有熱情的年輕人通過(guò)半年到2年的時(shí)間脫穎而出。

　　從心態(tài)上我是更接受離錢(qián)更遠(yuǎn)的項(xiàng)目。原來(lái)的心態(tài)更緊迫，現(xiàn)在更客觀。

　　不確定性中，最大的挑戰(zhàn)是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，對(duì)政策的預(yù)測(cè)。我們用兩手來(lái)規(guī)避這些不確定，調(diào)研和數(shù)據(jù)是理性的一方面，而感性認(rèn)識(shí)的這方面也非常重要。如果這個(gè)世界都是理性調(diào)研和數(shù)據(jù)可預(yù)測(cè)的，那就不會(huì)有那么多成功，那么多失敗。世界的奇妙就在這里，需要感性的直覺(jué)。

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