銷售心理學：男人購買時的心理特點

　　在對男人推銷的時候，一定要掌握他的銷售心理學上的特點，一般來說在購買的時候，男人有如下的心理特點。

　　一、男人自信，購買決定形成快速

　　在我們的文化教育中，對男人的要求是果敢、自信，男人在做各個方面的事情時都被要求有男人氣質(zhì)。因此，在購買決策上，一般來說，男人也傾向于維護自己的角色要求，做一個干脆利落的男人。根據(jù)這一銷售心理學上的特點，對男人施展銷售技巧和話術(shù)的時候，應(yīng)該盡量簡潔、凝練，不要啰啰嗦嗦。該開口時就開口，該沉默時就沉默。另外，在銷售技巧上不妨適當?shù)厥褂靡稽c激將法，激起男人的自尊心、虛榮心，促使他盡早做決定。比如，你可以對男人說，知道您是個判斷力強、決策力強的爺們，所以不敢對你啰嗦，請您現(xiàn)在就決定吧。這樣的話，男人聽了很少能無動于衷再加拖延的。

　　二、購買的行為常常是被動的

　　在前一篇文章我們講了，女人在銷售心理學上的特點是主動的、靈活的，并且是一種樂趣;而對于男人來說，他們的購買行為往往是妻子、孩子、朋友、同事委托進行的`，而且購買對于他們來說是完成任務(wù)，很少是樂趣。所以在購買的時候，男人的目的性很強，讓買盆就買盆，讓買碗就買碗，絕少會自由發(fā)揮。這種銷售心理學上的特點，要求我們在針對男士的推銷中，一定要簡潔、目標明確，切不可枝枝蔓蔓一大堆。對女士推銷，你可以推銷盤子后再推銷個碗、再推銷個碟，但對于男士來說，則會讓他不厭其煩。目標明確地將產(chǎn)品推銷給他，而不是推銷一大堆東西。

　　三、男人在銷售心理學上購買比較理性

　　女人在購買的時候，感情色彩很豐富，喜歡聯(lián)想、喜歡動感情。而男人則正相反，他們對產(chǎn)品更看重其使用價值，更多地是從產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、功效、質(zhì)量、使用、維修、保質(zhì)等方面來衡量。針對這一男性銷售心理學上的特征，在銷售技巧上，一般要盡量做到客觀、精確，如果過多地做感情上的描述，往往讓他覺得絮煩，甚至難為情。因此，對于理性的男性，要用理性的銷售技巧。

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