銷售心理學：行動是成功的要素之一
立即把意志變成行動
很多銷售員也許會迷惑，為什么行動不一定會得到成果，但要知道，行動是取得成就的前提。成功的動力來自欲望、熱情與信念。請切記：行動是最重要的，它能強化我們的信念，而這正是成功的要素之一。
盡管你不一定會成功，但采取行動是最重要的。
當你大膽冒險、許下承諾、堅持到底、勇敢邁向未知的領域時，你的信念便會因此而增強，也會有更多成功的機會。如果你知道如何運用直覺與自信，大可不必把自己逼得太緊，不必承擔風險，也不必當牛作馬，你依然可以功成名就，可以說，自信會為你帶來良機。
有時候我們不相信自己的潛能，因而浪費了許多時間和精力。許多銷售員在追求成功的過程中走得很辛苦，卻仍然無法達到目標，那是因為他們付出的太多，一心只專注于“行動”，卻忽略了信念，他們無法確定自己是否可以得到內心所求，以致阻礙了成功。
有些人則百般嘗試，做了所有能做的事情，耗盡了所有精力，把自己逼到無路可走，心力交瘁之后，他們才開始意識到信念的重要性，情況因而有了轉機。屢經挫敗之后，他們仍能不懈地努力，終于找到了成功的契機。
偉大的發(fā)明家愛迪生曾說，發(fā)明靠的是99%的努力與1%的靈感。發(fā)明家在試驗的過程中經歷了無數(shù)次失敗，卻往往在束手無策、準備放棄時突然有所突破。愛迪生就是如此，他不停地嘗試，表現(xiàn)了他追求成功的`決心;他堅持到底，不輕言放棄，用熱情點燃成功的火花。點燃熱情的火花，就會迸發(fā)靈感。
如果你善用成功的秘訣，不必經歷太多的挫折，照樣可以點燃熱情的火花;你不必冒著失去一切的風險，照樣可以展現(xiàn)追求成功的決心;你不必經歷大起大落，照樣可以品嘗成功的果實。一旦獲取成功的秘訣，你就能夠從容達成心愿。
成功地實現(xiàn)你的夢想，一般需要經過意念開發(fā)、意念落實、實踐和創(chuàng)造機會四個階段。
(1)意念開發(fā)。這是主動去尋找藏有機會的意念，偶然的觸發(fā)會產生意念。
例如，牛頓坐在樹下讀書，蘋果掉下來打在他身上，觸發(fā)了他的好奇心，牛頓開始思考：為什么蘋果不往天上飛，卻往地上落?這種產生意念的方式是被動的，是在外界產生刺激之后作出的反應。不過，被動的方式不可靠。我們不知要等多久，才能碰上不知什么事件觸發(fā)的靈感。相反，我們應該主動去尋找意念、創(chuàng)造意念�？傊瑒�(chuàng)造機會是主動、積極地發(fā)掘產生利益的有利條件，而第一步是主動去創(chuàng)造意念。
(2)意念落實。這是把模糊的意念，提煉為清晰、具體可靠的目標、策略和步驟。
首先，是把模糊的意念變?yōu)榍逦囊饽睢＿@需要清晰地勾畫意念的輪廓，然后加進具體細節(jié)，使意念栩栩如生地浮現(xiàn)在我們面前。其次，進行形勢判斷，決定意念是否可靠或者是否值得施行，值得施行的意念又是否還需修改。然后根據(jù)意念提供的藍圖，制定長、短期目標、策略、各種步驟等，以便施行。
(3)實踐。開發(fā)和落實意念，無非是為了把它付諸實踐。例如，某電腦公司開發(fā)新型個人電腦，經科學家、工程技術人員的努力，做好了研究、技術開發(fā)、設計等工作，無非為了把設計投入生產，推向市場出售。不管意念設想多么完美，如果不予以施行，藉此產生利益，這些意念只是空中樓閣，徒然浪費思考的時間。
(4)創(chuàng)造機會。一個機會實現(xiàn)了，常會帶來其他機會。
因此，在把意念付諸實踐的時候，要留意實踐過程，在什么地方出現(xiàn)其他有利條件，以便擴張業(yè)務，或實行多元化發(fā)展。當然在付諸實踐之前，需先經過意念開發(fā)、落實，認為可行，才可以予以實施。
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